1、鞋店活動策劃方案 一、要知道鞋子賣給誰？ 一般新入行的買家，初到童鞋批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫進！結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了；所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。 二、市場的定位與規劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了？采購的時候就只采購符合自己定位的風格，

2、其他風格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。 三、盡量找源頭供貨商 一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢？現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。 對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單

3、價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。 但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。 四、貨品獨此一家 我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。 五、理性分析數據 鞋子小店經

4、營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。 要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的？暢銷的？有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦！采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。 六、多利用補貨 經營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資

5、金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。 所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。 因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由；同時因為進

6、不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。 七、了解市場 確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家！想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。 *多做了解的主要目的有三： 一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間？ 二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版？ 三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品？ 八、商品質量投訴 雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等！

7、但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，常有：拖欠商品貨款？不配合供貨商合理的配合要求？一切以自我為出發點？損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌？ 初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的！如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質 鞋店店慶策劃書xx-09-22 12:49 | #2樓 一、活動定位 目前，商品的競爭主要體現在價格的競爭上，但低價吸引

8、來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。 二、活動目的 1、慶賀某鞋店開業周年。 2、提升鞋店美譽度，擴大市場份額；培育一批忠誠顧客。 三、活動分析 鞋店經營追求人氣的聚集，追求消費者對鞋瘟產生忠誠感。因此本次活動應以消費者為中心，沒有消費者的支持，鞋店就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報”作為本次活動的主題，借此來聚集鞋店的人氣、提升超市的親和力。 四、活動主題 某某一周年，回報無極限 五、活動內容 1、“某某一周年，同結生日緣”活動 凡與鞋店同年同月出生的兒童，由鞋店贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號 2、“某某一周年，回報無極限”之回報幸福家庭活動 可以在店慶時，組織8歲以下的兒童家庭進行趣味運動比賽。 如托球接力跑等，也可以出一部分企業及店面的有關問題，進行現場搶答。 3、“某某一周年，回報無極限” 幸運大抽獎活動 凡于 月 日至 月 日在某某鞋店購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會，消費者只要憑商場小票到指定的地點進行現場抽獎即可。 獎項設置： 一等獎（1人）：價值約500元的獎品。 二等獎（2人）：價值約300元/人的獎品。 三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。 四等獎（20人）：