行業分析 行業特點 是一個高新技術型行業，行業內技術特點是：跨多門學科，研究周期長、投入大，行業壁壘高。 行業技術：語音合成+語音識別。該行業技術的核心點在于語音技術核心算法和計算機芯片技術。由于計算機芯片的運行速度不斷提高，所以，本行業的技術特點具有更新快速，但同時也受制于核心算法的影響。 語音合成：目前該技術的成熟度高，但是應用廣泛。該技術起步于1930年，在2005年，該技術已經達到用戶可接受的使用水準。該技術的未來：從清晰度和自然度的要求上升至對個性化合成的要求,如對語音、語調、情緒的豐富性要求等。 語音識別技術：目前該技術難度高，潛在需求較大。語音識別技術主要包括語意識別和聲紋識別,對語音識別的研究起步于二十世紀五十年代,從二十世紀末開始進入實際應用。語音識別在技術原理上主要采取匹配識別和檢測識別兩種識別方式,關鍵技術包括選擇識別單元、特征參數提取、聲學模型及語言模型的建立等。語音識別技術目前在桌面系統、移動設備和嵌入式領域均有一定程度的應用,未來的發展方向應是無限詞匯量連續語句非特定人語音識別系統。 行業前景：極好，是一種戰略性技術行業。目前行業所處的階段屬于規模化的導入期以及快速發展的轉折期。 行業產品應用領域：企業級市場、車載語音市場、移動終端及家庭市場及教育娛樂市場 行業的關鍵成功因素：技術 行業發展的限制因素：人才的缺乏 行業集中度：高技術壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局。國內市場的市場占有率：科大訊飛70%，國際上：Nuance、IBM、微軟、Google、蘋果等。 價值鏈分析：科大訊飛的發展歷程及關鍵事件 1999年，團隊成員：技術背景； 2000年，整合中科大、中科院聲學所、中國社科院語言所相繼成立語音技術聯合實驗室，同時在本年也提出了平臺戰略，行業技術引領標準戰略 2004年，公司實現盈虧平衡點，以后開始盈利。此年銷售額破億。 2008年，公司上市 2010年，發布全球首個移動互聯網智能語音交互平臺“訊飛語音云” 2011年，公司發股再融資 2012年，中國移動入股，股權占比15%。從歷史發展歷程來看，1999年到2004年，是公司技術沉淀以及生存年，2004年到2008年是公司擴過規模生產年（以往成功經驗的復制）。2008年到2011之間是公司進行融資，探索自己未來發展道路的時間。科大訊飛的產品及成功要素 剛開始：從賣軟件到語音平臺的開發 發展：應用兩個戰略 技術領先，建立行業標準 市場應用指導：聯合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究 院負責產品的應用技術研究，而各事業部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優化，變成完善的產品。公司主營業務 語音支撐軟件：以語音核心技術授權使用的形式提供給各行業開發商，為開發商在其系統和產品中集成語音技術提供支撐。語音支撐軟件根據應用領域的不 同可主要分為電信級語音平臺和嵌入式語音軟件。電信級語音平臺面向電信、金 融、政府等需要大規模并發服務和高穩定服務的行業應用領域，典型開發商有華為、中興、貝爾阿爾卡特等；嵌入式語音軟件面向手機、導航終端、學習機、 MP3/MP4/PMP等數碼終端產品，典型開發商有聯想、海爾、日立等。 語音應用軟件（行業應用產品/系統）：在語音支撐軟件基礎上，發行人也 針對特定行業應用提供語音應用整體解決方案，以行業應用產品/系統的形式對 外銷售或合作運營。科大訊飛目前的市場 所應市場：主要是企業，部分在教育行業,以下是公司的IPO時的財務以及客戶數據該公司在2011年的營業收入4.8億，但是應收賬款達到2.8億，超過50%。說明該公司的財務風險很大。 科大訊飛的核心能力：研發所產生的技術能力 公司是如何培育自身核心能力并實現從實驗室技術走向市場化應用的？培育核心能力方面：聯合三家實驗室，同時積極建立行業標準，利用各種平臺、行業聯盟等，從廣度和深度兩個方面引領行業的發展。市場化的應用：聯合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究院負責產品的應用技術研究，而各事業部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優化，變成完善的產品。 你認為應該如何保持這個核心能力并使之成為公司持久的競爭優勢？保持：1、首先建立廣泛的人才梯隊；2、其次加大研發的不斷投入，3、在平臺合作用做好激勵與利益分享。 科大訊飛的戰略選擇有兩個：1、是生存下來的戰略，2、是上市的戰略決定。 科大訊飛在未來應該走技術服務戰略路線。因為在文中也提到，語音技術已經成熟，正在面臨大規模應用的階段，此行業的產品具有壟斷性質，相互的產品之間兼容性不高，類似于微軟和蘋果系統一樣，此時應該抓住市場爆發的關鍵時刻，最大化的搶占市場，通過后續的產品