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文檔簡介

商家進社區（培訓大綱）培訓大綱： 第一部分、社區資源的開發前景 1、社區化集中化是我國城市的一個主要特色2、開發社區資源就是開發社區人氣資源3、鄭州目前比較集中的社區有150萬業主4、150萬業主資源如何成為自己的消費群第二部分、社區資源包括哪些1、商務寫字樓類型的社區資源2、生活小區的各種資源3、社區內房屋、設施資源4、社區的強大的業主人氣資源第三部分、社區資源將會給你帶來什么 1、強大的消費群體2、商家終端銷售網絡渠道建設的機遇3、新穎有效的銷售模式4、低成本、高收益第四部分、現有的企業銷售模式1、各式各樣的固有渠道銷售2、電話營銷銷售模式。3、業務員上門推銷銷售4、依靠媒體宣傳坐店式被動銷售模式第五部分、打造終端銷售網絡的第一步1、協調與物業的分工2、服務理念的強化3、社會責任的高度重視4、把自己的需求與業主的需求結合第六部分、開發社區資源不能脫離物業1、物業就是服務業主的前線行業2、商家是服務社區業主的最終提供者3、物業更接近業主，更熟悉業主的消費4、借助物業，才能開發好社區資源第七部分、目前開發社區資源的優勢1、社區消費群體集中2、直接面對消費終端，節省中間環節3、物業的發展，需要商家提供更多的服務4、業主的高品質的生活享受要求商家提供第八部分、全方位的業主溝通渠道優勢1、借助物業本身的宣傳溝通渠道2、借助社會范圍的宣傳溝通渠道3、自身的宣傳渠道4、全方位溝通渠道是銷售的保障第九部分、社區資源開發的特殊性1、打造終端營銷網絡是一勞永逸的事2、社區資源開發的持續性3、單個物業公司開發社區資源的局限4、單個銷售企業開發社區資源的局限第十部分、搭建商家、物業、業主溝通平臺1、商家、物業如何協調共同開發社區資源2、兩者的利

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