中國(guó)產(chǎn)品低價(jià)策略終結(jié)的原因分析【摘要】本文以討論出口企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略的改變研究中國(guó)產(chǎn)品的低價(jià)策略終結(jié)原因。中國(guó)的產(chǎn)品一直以來(lái)就以物美價(jià)廉著稱(chēng)，出口后更是受到各國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài).然而,為爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng),部分國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)也愈演愈烈.低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為我國(guó)出口企業(yè)慣用的競(jìng)爭(zhēng)手段。不僅如此，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是將我國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)拱手讓給外商,還背上傾銷(xiāo)的嫌疑。低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略不改變，必將是出口產(chǎn)品外銷(xiāo)的一大阻力，在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正逐漸轉(zhuǎn)為弱勢(shì)，所以中國(guó)正逐漸轉(zhuǎn)變定價(jià)策略，改變營(yíng)銷(xiāo)方式，中國(guó)走低價(jià)策略的時(shí)代即將終結(jié)。【關(guān)鍵字】產(chǎn)品定價(jià) 低價(jià)策略 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)需求 一 產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。二 影響產(chǎn)品價(jià)格策略的因素 （一）產(chǎn)品成本產(chǎn)品的價(jià)格是按成本、利潤(rùn)和稅金三部分來(lái)制定的。成本又可分解為固定成本和變動(dòng)成本。產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)是由總成本決定的，有時(shí)又僅由變動(dòng)成本決定。成本有時(shí)又分為社會(huì)平均成本和企業(yè)個(gè)別成本。就社會(huì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格而言，主要的是受社會(huì)平均成本影響。在競(jìng)爭(zhēng)很充分的情況下，企業(yè)個(gè)別成本高于或低于社會(huì)平均成本，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響不大。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前工業(yè)產(chǎn)品的成本在產(chǎn)品出廠價(jià)格中平均約占70%。這就是說(shuō)，一般地講，成本是構(gòu)成價(jià)格的主要因素，這只是就價(jià)格數(shù)量比例而言。如果就制定價(jià)格時(shí)要考慮的重要性而言，成本無(wú)疑也是最重要的因素之一。因?yàn)閮r(jià)格如果過(guò)分高于成本會(huì)有失社會(huì)公平，價(jià)格過(guò)分低于成本，不可能長(zhǎng)久維持。 （二）市場(chǎng)需求產(chǎn)品價(jià)格除受成本影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。即受商品供給與需求的相互關(guān)系的影響。 當(dāng)商品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。反過(guò)來(lái)，價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)需求總量，從而影響銷(xiāo)售量，進(jìn)而影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)制定價(jià)格就必須了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。反映這種影響程度的一個(gè)指標(biāo)就是商品的價(jià)格需求彈性系數(shù)。 （三）競(jìng)爭(zhēng)因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，企業(yè)定價(jià)策略會(huì)有所不同。 按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)、不完全競(jìng)爭(zhēng)與完全壟斷三種情況。 企業(yè)的價(jià)格策略，要受到競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響。完全競(jìng)爭(zhēng)與完全壟斷是競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)極端，中間狀況是不完全競(jìng)爭(zhēng)。在不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略有重要影響。所以，企業(yè)首先要了解競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品制作技術(shù)的難易，是否有專(zhuān)利保護(hù) ，供求形勢(shì)以及具體的競(jìng)爭(zhēng)格局。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。再次，還要了解、分析本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 （四）其它1政府或行業(yè)組織干預(yù) 2消費(fèi)者心理和習(xí)慣3企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素三，中國(guó)產(chǎn)品采取低價(jià)策略的原因外貿(mào)結(jié)構(gòu)單一，出口產(chǎn)品主要依靠數(shù)量的增長(zhǎng)，其中以小型手工業(yè)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品所占比重最高，中國(guó)主要依靠那些科技含量不高，成本低廉的產(chǎn)品出口來(lái)獲得對(duì)外貿(mào)易利潤(rùn)。缺少自主品牌，這樣的商品在出口過(guò)程中自然表現(xiàn)為利潤(rùn)水平偏低，產(chǎn)品附加值低，出口自然效益不高，。國(guó)內(nèi)外企業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，許多企業(yè)為爭(zhēng)的一定得市場(chǎng)份額，一開(kāi)始就是用低價(jià)策略，這樣很多時(shí)候可能被進(jìn)口國(guó)利用各種手段進(jìn)行報(bào)復(fù)，以至于失去已占有的一席之地。資源要素成本低廉，勞動(dòng)力，原材料，資本價(jià)格低廉。三 低價(jià)策略不再適用的原因 (一)外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的不斷整合與優(yōu)化改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)在外貿(mào)出口方面，一直是世界的工廠。在吸引外資和鼓勵(lì)出口方面，單純追求數(shù)量的政策導(dǎo)向。入世之后，國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)，吸引外國(guó)直接投資和技術(shù)引進(jìn)、消化與吸收結(jié)合，不斷升級(jí)。要與世貿(mào)規(guī)則相適應(yīng)，逐步淡化出口退稅在鼓勵(lì)高技術(shù)產(chǎn)品出口方面的激勵(lì)作用，改變一些高技術(shù)企業(yè)熱衷于承擔(dān)加工貿(mào)易的狀況，和我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度依賴(lài)國(guó)外的現(xiàn)狀。給予所有企業(yè)在高技術(shù)引進(jìn)與使用方面以國(guó)民待遇（如自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、外匯額度），以此促進(jìn)所有產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量提高與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)傾斜政策整合和優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)是發(fā)展中國(guó)國(guó)家的通行做法。以產(chǎn)業(yè)傾斜政策代替地區(qū)傾斜政策，引導(dǎo)外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)應(yīng)該遵循引進(jìn)技術(shù)知識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的有力手段，不應(yīng)做出短視行為，只引進(jìn)資金而始終無(wú)法掌握核心技術(shù)，為他人做嫁衣，成為發(fā)展的瓶頸。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合和優(yōu)化應(yīng)該根據(jù)不同來(lái)源資金的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)分工；獲取利潤(rùn)是外貿(mào)出口進(jìn)行投資經(jīng)營(yíng)的最基本的目的，所以外貿(mào)出口一般向發(fā)展中國(guó)家利潤(rùn)率較高的新興工業(yè)和金融服務(wù)業(yè)集中；保證市場(chǎng)自由進(jìn)入和自由競(jìng)爭(zhēng)是引進(jìn)高質(zhì)量外商直接投資的先決條件，只對(duì)部分外貿(mào)出口調(diào)整或開(kāi)放市場(chǎng)或者限制后來(lái)者進(jìn)入的結(jié)果就是對(duì)低效率的保護(hù)，將對(duì)中國(guó)外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的調(diào)整造成損害。（二）品牌戰(zhàn)略的注重剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出，全面增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。為深入貫徹中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，12月910日，商務(wù)部在京召開(kāi)全國(guó)自主出口品牌建設(shè)工作會(huì)議，目的是加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。商務(wù)部將從明年開(kāi)始大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，為品牌企業(yè)提供必要的政策支持。江蘇作為開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)大省，近年來(lái)品牌建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。 （三）對(duì)于不良的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和政府作出了巨大的努力去改善，出口企業(yè)改變其競(jìng)爭(zhēng)策略，不以低價(jià)格為主要占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的手段，對(duì)于進(jìn)口國(guó)發(fā)起的傾銷(xiāo)起訴，積極使用法律手段維護(hù)自身權(quán)益，我國(guó)政府對(duì)出口企業(yè)也給與一定得支持，維護(hù)本國(guó)外貿(mào)秩序，不良的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步改善。 （四）資源要素價(jià)格我國(guó)正在轉(zhuǎn)變出口結(jié)構(gòu)，以勞動(dòng)密集型出口為主的時(shí)代即將過(guò)去，所以廉價(jià)的勞動(dòng)力將不再是優(yōu)勢(shì)，而且伴隨著國(guó)內(nèi)物價(jià)水平的上漲，勞動(dòng)力價(jià)格也在逐年上漲。資源的開(kāi)發(fā)時(shí)有限的，國(guó)家對(duì)資源的開(kāi)發(fā)頒布了好多法規(guī)，限制一些資源的開(kāi)發(fā)，其價(jià)格也是呈上漲趨勢(shì)，所以產(chǎn)品成本在上漲，再使用低價(jià)策略，出口企業(yè)將面對(duì)更低的利潤(rùn)收入。四，低價(jià)策略的終結(jié)的主要原因總結(jié)一， 產(chǎn)品成本增加，利潤(rùn)下降，低價(jià)策略難以再維持企業(yè)更好的發(fā)展生存。人民幣升值，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的隨之上身，購(gòu)買(mǎi)的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)增加。支付職工薪酬的支出加大，另外出口企業(yè)的出口成本增加，在進(jìn)口國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)消失。所以成本是主要原因。二， 市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)生活水平上漲，不再滿足于廉價(jià)商品，對(duì)商品的品牌，質(zhì)量的要求提高，中國(guó)是奢侈品消費(fèi)大國(guó)，這時(shí)候低價(jià)策略就完全失去了其意