銷售開盤執行方案 二期車位 Theopeningplanforthesaleofparkingspaceinthesecondresidentialprojects 目錄 車位現狀 推廣策略 車位轉移 開盤策略 銷售策略 開盤活動 認籌活動 Part01 車位現狀 營口金泰城項目二期地下車位共一層 位于小區負2層 車輛出入口各1個 限高2米 地下車位總面積為20891平米 其中人民防空 以下簡稱 人防車位 工程面積為5430平米 地下車位共計464個 其中人防車位98個 非人防車位366個 目前為業主免費使用 所有車位規格相同 使用面積約12 5平方米 人防車位需與人防辦簽訂租賃合同 之后可出租給業主 非人防車位不能辦理產權 因此不能出售 開發商可直接出租 但按照合同法規定 租約最長不能超過20年 若想達到出售的目的 超出20年部分可采用贈送免費使用權的形式 03 車位現狀 9 10 11 8 7 1 5 6 2 3 南入口 北出口 PAGE5 車位實景 車位實景 北側出口 車位現狀 南側入口 現階段北側出口未開通使用 南側入口暫時出入同時使用 Part02 銷售策略 銷售方式定價策略車位均價定價銷售激勵 1 以租代售 租20年送20年 2 根據認籌情況分三批推盤 每次推盤銷售前都進行認籌 認籌后開盤 3 對比認籌數量 減少推盤數量 營造 搶購 的緊迫感 銷售方式 4 為實現快速回款 采用一次性付款方式 并且無折扣 一口價銷售 定價策略 整體地下車位定價大原則 車位距離單元門口近 路途短 業主提攜重物時 更便捷 定價策略 整體地下車位定價大原則 實際上是一個車位 但是因車位縱深長 可以停放兩輛車 定價策略 同一區域 不同條件車位定價原則 靠近柱子 可以為車主爭取到更寬裕的車側位置 上下車更便利 定價策略 同一區域 不同條件車位定價原則 靠墻車側位置狹小 上下車不便利 定價策略 同一區域 不同條件車位定價原則 拐角處車位 停車時需要多次挪移 停車不便利 二期車位銷售按照住宅同點位提取傭金 車位不計入銷售業績排名但根據住宅業績排名對應點位進行傭金計提 1 2 銷售激勵 Part03 推廣策略 線上推廣線下推廣 微信自媒體 網絡論壇 百度知道 微博等 通過網絡全面轟炸二期車位開盤信息 撒網式宣傳 通過項目微信公眾號 朋友圈 圈層內針對性釋放二期車位開盤信息 線上推廣 前期 發布二期車位即將開盤銷售信息 認籌期 宣傳認籌現場火熱 營造供不應求的氛圍 開盤 宣傳 搶購 現場 并透露二次開盤 為二次推盤埋下伏筆 電話邀約 給二期每位業主打電話 通知車位銷售信息 園區公示欄 在二期園區公示欄內張貼海報 售樓處展架 向購房客戶釋放車位銷售信息 電梯廣告 二期每個電梯間都粘貼廣告 線下推廣 車位主要針對業主銷售 因此以線下針對性推廣形式為主 小區強迫式宣傳 并且通過電話邀約確保通知到每位業主 同時 在售樓處進行展示 向購房意向客戶釋放車位銷售信息 Part04 開盤策略 車位轉移4月1日 6月22日 開盤策略 認籌活動5月26日 6月22日 開盤銷售6月23日 4月 5月 7月 6月 為了讓長期使用二期商業南側地上車位的業主體驗到使用地下車位的便利 封鎖二期商業南側地上車位 變相將業主車輛轉移至地下車位 同時 為后期地下車位銷售做鋪墊 對外公示地下車位免費使用至6月22日 在業主習慣使用地下車位后 舉辦車位認籌活動 進行車位銷售摸底 根據認籌情況 開盤釋放小于認籌數量的車位 實施饑餓營銷 Part05 車位轉移 車位轉移 在二期商業南側車位處擺放路錐 封鎖車位 公示為商業專屬車位 禁止業主停車 并溝通物業對車位進行管制 引導業主到地下車位停車 并公示二期地下車位免費使用期限 即免費使用至6月22日 3 商業門前 2 商業門前 Part06 認籌活動 認籌金10000元可退 根據客戶繳納認籌金順序給予車位開盤當日優先選車位的順序號碼 營造車位 搶購 緊迫感 客戶到售樓處 由置業顧問引領客戶到合約前臺排隊 客戶到合約核實業主身份 簽署 認籌協議書 需提供房產證或發票或合同 置業顧問引領客戶到財務交認籌金 交款后 客戶持認籌金收據返回合約領取 認籌協議書 及開盤當日選車位順序號碼 號碼卡特殊定制 并蓋市場營銷部專用章 流程 1 2 3 4 Part07 開盤活動 活動基礎信息排號原則主要流程詳細流程現場動線示意 6月23日 6月25日 預計 8 30開始 展示地下車位地圖展板 提供客戶更直觀的選取方式 選中車位后將 已選 貼紙 貼于展板上對應車位編號處 為了營造車位 搶購 的緊張氛圍 提前認籌 開盤當日按照認籌號碼順序挑選車位 并且設置車位挑選時限 簽到 候場區 售樓處一樓大堂車位選擇區 售樓處二樓洽談區簽約 合約前臺交款 財務辦公室 活動基礎信息 活動時間 活動地點 開盤形式 排號原則 簽到唱號時 對應號碼客戶未到場 給予10分鐘延遲時間 10分鐘內趕到現場 則可插隊 超過10分鐘則視為自動放棄優先選擇車位的權利 將自動排至當天排號隊尾 每次放號3人 主要流程 詳細流