醫(yī)院中醫(yī)保健中心項(xiàng)目可行性報(bào)告書一、項(xiàng)目概述醫(yī)院中醫(yī)保健中心項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）是醫(yī)院利用自身優(yōu)質(zhì)中醫(yī)醫(yī)療資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化、多元化經(jīng)營的重要嘗試。該項(xiàng)目依托醫(yī)院的經(jīng)營場(chǎng)地和客戶資源，提供以中醫(yī)醫(yī)療方法為基礎(chǔ)的推拿、按摩、針灸、足療、火療、刮沙等服務(wù)。與普通足療、按摩休閑場(chǎng)所不同的是，本項(xiàng)目可以為廣大患者和各界人士提供專業(yè)的中醫(yī)針灸推拿治療，實(shí)現(xiàn)保健與治療相結(jié)合的目的。本項(xiàng)目使用醫(yī)院住院部大樓第六層約四百平米面積作為經(jīng)營場(chǎng)所，初期投資預(yù)算約為40萬元，經(jīng)營期限為10-15年。二、項(xiàng)目必要性分析本項(xiàng)目實(shí)施必要性可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：第一，醫(yī)院住院部大樓第六層長(zhǎng)期空置，醫(yī)院不僅損失了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，還要為此付出房屋維護(hù)費(fèi)用，這實(shí)際上增加了醫(yī)院的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。第二，醫(yī)院是偏重以中醫(yī)療法進(jìn)行疾病治療和預(yù)防的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期以來，一些慢性疾病患者迫切需要醫(yī)院提供長(zhǎng)期的針灸和理療服務(wù)，但卻由于醫(yī)務(wù)人員的人手短缺不能如愿。第三，面對(duì)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中醫(yī)院在爭(zhēng)奪高端客戶資源方面并沒有取得領(lǐng)先地位，這與醫(yī)院缺乏特色醫(yī)療增值服務(wù)不無關(guān)系，因此，從擴(kuò)大醫(yī)院的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力角度出發(fā)，同樣有必要實(shí)施本項(xiàng)目。三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析可以從兩個(gè)方面展開，首先是對(duì)目標(biāo)客戶群的定位，其次是對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位在兩類人群，一是來醫(yī)院就診的患者，尤其是具有中高收入的就診者。這類人群又可以分為兩類，一是離退休老干部，這類人群比較容易接收中醫(yī)的保健療法，同時(shí)公費(fèi)醫(yī)療又為其提供了消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)條件；二是工作壓力較大的白領(lǐng)人士，這類人群往往由于工作原因而導(dǎo)致亞健康狀態(tài)，也需要通過各種中醫(yī)療法幫助其解除疲勞，恢復(fù)體力。第二大類人群是指醫(yī)院周圍的居民，一般來說，保健中心這類服務(wù)場(chǎng)所會(huì)吸引周圍兩公里以內(nèi)的消費(fèi)人群，當(dāng)然，在宣傳得力和市場(chǎng)推廣奏效的情況下，也會(huì)有更多的客戶光臨保健中心。由于醫(yī)院位于鬧市區(qū)，周圍居民的消費(fèi)能力相對(duì)也較高，因此，對(duì)周邊消費(fèi)的吸引也構(gòu)成了保健中心重要的客戶來源。在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者方面來看，由于南京市目前還沒有公立醫(yī)院開設(shè)的中醫(yī)保健中心，因此，本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是周圍私營性質(zhì)的推拿、按摩休閑中心，相對(duì)于這些場(chǎng)所來說，中醫(yī)保健中心具有公立性質(zhì)，同時(shí)擁有私營企業(yè)不可比擬的醫(yī)療資源、技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，這就構(gòu)成了本項(xiàng)目最為顯著的核心競(jìng)爭(zhēng)力。四、財(cái)務(wù)分析1. 初始投資支出中醫(yī)保健中心的前期投資支出主要包括四方面內(nèi)容，一是對(duì)現(xiàn)有營業(yè)場(chǎng)所布局的改觀以及裝修裝潢，計(jì)劃將現(xiàn)有面積分割為15-20個(gè)包間，另設(shè)前臺(tái)、員工休息室、衛(wèi)生間和廚房。二是推拿、足療所需設(shè)備的購置，主要是按摩床、足療沙發(fā)和電子足療盆等設(shè)備。三是低值易耗品的購置，四是前期市場(chǎng)推廣費(fèi)用和開業(yè)費(fèi)。表1總結(jié)了主要的投資名目和估算金額。表1 醫(yī)院中醫(yī)保健中心投資支出一覽 支出項(xiàng)目 支出名目 估算金額 備注裝修費(fèi)用 裝修人工 6萬元 以每平方米150元計(jì)算裝修材料（主材） 1萬元 以每平方米250元計(jì)算，包括地磚、墻紙、地毯、油漆、板材等，裝修材料（輔材） 4萬元 以每平方米100元計(jì)算家具 5萬元 前臺(tái)、沙發(fā)、桌椅、廚衛(wèi)設(shè)備小計(jì) 25萬元 業(yè)務(wù)器材 按摩床 2萬元 以十套計(jì)算，每套2000元足療沙發(fā) 2萬元 以十套計(jì)算，每套2000元電子足療盆 0.8萬元 以十套計(jì)算，每套800元其他設(shè)備 2萬元 中醫(yī)藥材、針灸器具、棋牌設(shè)備等小計(jì) 6.8萬元 低值易耗品 2萬元 開辦費(fèi) 2萬元 包括注冊(cè)、代帳、招聘、開業(yè)酬賓活動(dòng)費(fèi)用宣傳廣告費(fèi) 戶外廣告 2萬元 附近居民區(qū)燈箱、廣告牌、公交站臺(tái)廣告 紙質(zhì)媒體廣告 0.5萬元 南京當(dāng)?shù)貓?bào)紙 宣傳冊(cè) 1萬元 以印刷3000冊(cè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 0.5萬元 建立論壇、博客，在搜索網(wǎng)站上進(jìn)行推廣小計(jì) 4萬元 總計(jì) 39.8萬元 初始投資總費(fèi)用2. 收入及運(yùn)營支出估算根據(jù)醫(yī)院的地理位置、人流量、日均門診量以及患者數(shù)量估算，中醫(yī)保健中心開業(yè)以后，日均客流量可達(dá)40人次，以每人消費(fèi)50元計(jì)算，日營業(yè)額可達(dá)2000元左右（詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目報(bào)價(jià)可參見后續(xù)資料），因此，年?duì)I業(yè)額可達(dá)到70萬元以上。日常運(yùn)營費(fèi)用主要包括以下幾個(gè)方面：（1）服務(wù)人員工資。保健中心雇傭員工數(shù)量在12人左右，其中按摩、推拿、足療和針灸技師8名，前臺(tái)、服務(wù)員和后勤人員3名，管理人員1名。（2）服務(wù)材料費(fèi)用。在提供保健服務(wù)過程中，需要耗用大量材料，如中藥材、浴巾、床上用品、針灸用具、一次性衛(wèi)生用品等。（3）營業(yè)場(chǎng)所水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)管理以及營業(yè)稅金等雜項(xiàng)支出。（4）廣告宣傳費(fèi)用。（5）重新裝修、升級(jí)費(fèi)用。由于保健中心在經(jīng)營一段時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)資產(chǎn)折舊和設(shè)施落后等現(xiàn)象，因此，需要不斷進(jìn)行重新裝修和設(shè)施升級(jí)。以上日常經(jīng)營費(fèi)用的具體情況見表2。表2 醫(yī)院中醫(yī)保健中心年運(yùn)營費(fèi)用支出一覽 支出項(xiàng)目 支出名目 估算金額 備注工資 技師工資 19.2萬元 以2000元/人/月計(jì)算 管理人員 3萬元 以2500元/人/月計(jì)算 服務(wù)人員 4.32萬元 以1200元/人/月計(jì)算小計(jì) 26.52萬元 服務(wù)材料費(fèi)用 中藥材 3萬元 衛(wèi)生用品 2萬元 針灸用具 1萬元 其他低值易耗品 3萬元 小計(jì) 9萬元 廣告宣傳費(fèi)用 戶外廣告 3萬元 紙質(zhì)媒體廣告 1萬元 宣傳冊(cè)/服務(wù)單 1萬元 網(wǎng)絡(luò)媒體推廣 1萬元 小計(jì) 6萬元 雜費(fèi) 水電氣費(fèi) 1.12萬元 電話、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè) 0.36萬元 營業(yè)稅金 5.6萬元 以營業(yè)額的8%計(jì)算小計(jì) 7.08萬元 裝修、升級(jí)費(fèi)用 重裝修費(fèi)用 4萬元 以每三年裝修升級(jí)一次，每次花費(fèi)24萬元計(jì)算 資產(chǎn)更新 4萬元 小計(jì) 8萬元 總計(jì) 56.6萬元 每年運(yùn)營費(fèi)用總計(jì)五、項(xiàng)目可行性評(píng)估通過以上對(duì)財(cái)務(wù)狀況的分析，我們對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行正式評(píng)估。評(píng)估從兩個(gè)角度進(jìn)行，一是不考慮資金的時(shí)間價(jià)值（也即利率）的情況，二是將利率因素考慮進(jìn)去，用貼現(xiàn)的方法進(jìn)行評(píng)估。對(duì)于第一種情況，我們采用的項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)是初始投資回收期，第二種情況是項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值。1、 項(xiàng)目初始投資回收期根據(jù)計(jì)算，項(xiàng)目運(yùn)營期間的年凈利潤(rùn)為13.4萬元，初始投資約為39.8萬元，投資回收期為39.8/13.4=2.97年，也即用三年左右的時(shí)間可以收回初始投資。2、 項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值考慮資金具有時(shí)間價(jià)值，我們以目前一年期貸款利率（5.31%）作為折現(xiàn)率，計(jì)算得出15年經(jīng)營期的項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為108.97萬元。這表明項(xiàng)目具有較大的投資價(jià)值。襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀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