SEM培訓教材一、 百度競價的基本知識1、什么才是健康的賬戶根據實踐經驗，我發現推廣效果較好的賬戶在結構上一般都符合以下數量比例：a）每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個。一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著對關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。創意講究針對性，通過提升關鍵詞與創意的相關性來提升點擊率與質量度，優化推廣效果。b）每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在1025之間。如果關鍵詞數量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現機會。如果關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創意之間都有較高的契合度，無法吸引網民關注，造成點擊率較低，進一步影響質量度。建議將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內關鍵詞的數量保持在1025之間，如超過30，請利用關鍵詞轉移功能盡可能地予以拆分。c）每個推廣單元內至少有2條創意（一般3-5條創意）在網民搜索觸發您的推廣結果時，關鍵詞所對應的各條創意均有展現機會。在不同的展現位置，創意的展現效果有所不同，請注意創意中描述1的完整性。對于同一組關鍵詞，可以在不同的創意中嘗試不同的產品賣點、風格和表達方式，并通過創意報告來對比評估不同創意對網民的吸引力，不斷優化創意質量。2、創意闡述a) 什么叫創意創意是指網民搜索觸發您的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。b) 創意標題描述撰寫規范：準確規范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關鍵詞的相關性；語句通順、符合邏輯等；強調優勢、獨特性、專業型。c) 撰寫創意內容要符合什么規范?作為一個基本原則，創意內容必須針對關鍵詞撰寫，突出產品、服務的特色優勢，且語句通順、符合邏輯。請特別注意以下幾點：.客觀、真實，不要夸大實際或包含虛假信息。.使用有意義的符號、數字、字母、空格符。.避免在創意中使用特殊符號。.避免在創意的標題、描述中使用網址或類似網址的形式，如等。.避免在創意中使用含有貶低其他客戶或直接與其他客戶進行比較的用語。.請勿在創意中使用包括賭博、色情等宣傳非法內容或有悖公序良俗的詞匯。3、創意標題、描述的長度有何限制a) 創意標題最長不能超過50個字符，每行描述最長不能超過80個字符（注：1個半角英文、數字、符號為1個字符，1個全角英文、數字、字符或漢字為2個字符）；b) 當創意中包含大寫英文字母時，為保證上線展現效果，系統允許提交的字符數將有所減少。當您看到“輸入太長已影響到展現效果”字樣的提示時，請務必控制創意長度。左側推廣位：標題50個字符，創意80個字符右側推廣位：標題28個字符，創意40個字符頂部推廣位：標題50個字符，創意80個字符4、在不同的展現位置，創意的展現形式有何不同“推廣”位置：標題部分展現全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。帶入關鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關鍵詞；描述如超出160字符，則會被從后截斷。“推廣鏈接”位置：標題部分展現全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。帶入關鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關鍵詞；描述如超出80字符，則會被從后截斷。右側推廣位置：標題部分展現前28個字符，描述部分僅將描述1折行展示。帶入關鍵詞后，標題如超過28字符則會從后被截斷；描述如超過80字符則會從后被截斷。5、什么是顯示URL和訪問URL 訪問URL是網民點擊您的推廣結果后實際到達的網站頁面,顯示URL是網民在您的推廣結果中看到的最后一行網址。訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞的不同而不同，為保證推廣效果，應將網民直接帶至包含推廣結果中所提供的信息的網頁。如果網民進入網站后不能立刻找到推廣結果中所宣傳的內容，很可能就此退出網站。 顯示URL的設置不會影響網民對網站的實際訪問。一般情況下直接使用完整的域名（如）作為顯示URL，在增強網民信任感的同時，也便于網民的記憶，加深對您網站的印象。 6、創意的寫作什么是通配符通配符可以幫助您在創意中插入關鍵詞。插入通配符的創意在展現時，將以觸發的關鍵詞替代通配符標志。您可以在創意的標題描述中添加多個通配符。通配符的使用以能獲得2-3次的飄紅為最佳，如過度使用，可能使得創意不能清晰地向網民傳達有效信息，反而降低了創意質量。使用通配符時，請注意確保無論是哪個關鍵詞得到觸發和展現，創意語句和含義都是通順、符合邏輯的，否則會影響網民對您的印象，降低創意的吸引力。7、關鍵詞的質量度質量度是搜索推廣中的衡量關鍵詞質量的綜合性指標，在賬戶中以三星等級的方式來呈現。質量度越高，意味著推廣的質量越優秀，同等條件下贏得潛在客戶（網民）的關注與認可的能力越強。8、什么叫匹配方式在網民搜索時，系統會自動挑選對應的關鍵詞，將推廣結果展現在網民面前。可以通過設置匹配方式，來決定網民搜索詞與關鍵詞之間可能的對應關系。1.精確匹配英語培訓（與關鍵詞字面完全相同的搜索詞）2.短語匹配英語培訓、英語培訓暑期班3.廣泛匹配英語培訓、英文培訓、英語暑期培訓、英語培訓暑期班（精確匹配+完全包含該關鍵詞的短語+關鍵詞的相關變體形式） 廣泛匹配和短語匹配，可以把推廣結果展現給盡可能多的潛在客戶，捕捉更多的商機。此外，由于您無需再絞盡腦汁考慮還要提交關鍵詞的哪些相關變體形式，選擇廣泛的匹配方式可以幫您節省大量的時間和精力。基于這些優勢，廣泛匹配是應用最多的匹配方式，也是系統自動為您選擇的匹配方式在使用短語匹配和廣泛匹配時，您可以通過搜索詞報告，查看哪些搜索詞觸發了您的推廣結果。如果您看到了不相關的搜索詞，并通過百度統計發現這些詞的效果不理想，那么可以利用否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發您的推廣結果，從而更精準地定位潛在客戶，降低轉化成本，提高您的投資回報率。9、什么是否定關鍵詞a) 在使用廣泛匹配和短語匹配時，如果您通過搜索詞報告看到了不相關的搜索詞，不能帶來流量咨詢，那么可以通過添加否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發您的推廣結果。b) 例如，為關鍵詞“英語培訓”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“英語培訓主管”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“主管”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“招聘英語培訓主管”等包含“主管”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。c) 否定關鍵詞與搜索詞報告、廣泛匹配組合使用，可以使在獲得更多潛在客戶訪問的同時，過濾不必要的展現點擊，降低轉化成本，提高投資回報率。但注意，過度使用、不當使用否定關鍵詞也會導致錯失潛在商機，影響的推廣效果。10、什么是質量度？質量度是一個相對指標，體現的是關鍵詞的相對水平。質量度越高，表示吸引潛在客戶關注的能力越強，質量度會影響展現在左側的可能性、排名、點擊價格和最低展現價格。11、質量度對推廣有什么影響？a) 在同等的情況下，質量度高的關鍵詞可以獲得更佳的展現位置、更優的排名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。 b) 質量度反映關鍵詞展現在左側的可能性。一星代表推左可能性很低；二星代表有推左資格，但不穩定；三星代表推左資格穩定。 c) 影響關鍵詞的排名。排名是由質量度和出價共同決定的。一般情況下，出價相同時，質量度高的關鍵詞的排名靠前。 d) 影響點擊價格。作為對高質量關鍵詞的獎勵，質量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。 e) 影響最低展現價格。同樣作為對高質量關鍵詞的獎勵，質量度越高，該關鍵詞獲得展現所需的最低展現價格就越低。12、質量度是怎么計算的？質量度是根據一下多個因素綜合計算得出： a) 點擊率：點擊率是影響質量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結果更關注和認可。需要說明的是，這里的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。 b) 相關性：包括關鍵詞和創意的相關程度、關鍵詞創意和目標網頁的相關程度。 c) 創意撰寫水平：創意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有“創意”，越能吸引潛在客戶的關注。 d) 賬戶綜合表現：賬戶內其他關鍵詞的歷史推廣表現。 二、百度競價名詞解釋日均搜素量日均搜索量指關鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數。反映了某個關鍵詞被網民搜索的情況。展現量展現量指在一個統計周期內，推廣信息被展現在搜索結果頁的次數。點擊量統計周期內，用戶點擊推廣信息的網址超鏈接的次數。點擊率點擊率指在一個統計周期內，推廣信息平均每次展現被點擊的比率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現量）100%平均點擊價格平均點擊價格指平均每次點擊推廣信息所產生的消費。公式為：平均點擊價格=消費金額/點擊次數千次展現消費千次展現消費指推廣信息被展現一千次的平均價格。計算公式為：每千次展示消費=（消費金額/展現量）1000流量流量，泛指網站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標來衡量，比如訪客數、訪問次數或瀏覽量等。反映到達目標網站的訪問數量獨立訪客數獨立訪客數，常被簡稱為訪客數，指在一個統計周期內，訪問被統計對象的不重復訪問者之和。即，同一人在統計周期里的多次訪問被統計為一個獨立訪客。頁面瀏覽量頁面瀏覽量，簡稱瀏覽量，指在一個統計周期內，獨立訪客訪問被統計對象時所瀏覽頁面的總和。既網站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數。訪問次數訪問次數指在一個統計周期內，獨立訪客訪問被統計對象的次數之和。例如：如果訪客在網站上的不活動時間超過一定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，計為2次訪問。平均單次訪問時長平均單次訪問時長指在一個統計周期內，訪客與被統計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數流失率流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪客從該步驟進入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=（本步驟的進入次數-下一步驟的進入次數）/本步驟的進入次數100%轉化目標轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。路徑路徑指訪客在目標網站上按照步驟設置最終抵達商戶所設置的目標頁面之前需要經過的一系列關鍵頁面。轉化轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。轉化可以指潛在客戶：1.在網站上停留了一定的時間；2.瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯系我們”頁面等等；3.在網站上注冊或提交訂單；4.通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢；5.通過電話進行咨詢；6.上門訪問、咨詢、洽談；7.實際付款、成交（特別是對于電子商務類網站而言）轉化次數轉化次數，也叫做轉化頁面到達次數，指獨立訪客達到轉化目標頁面的次數。轉化率轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果并被跳轉到目標URL上，之后，其中2名用戶有了后續轉化的行為。那么，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）100%=40%。平均轉化價格平均轉化價格指平均每次轉化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉化價格=（推廣費用/轉化次數）100%投資回報率投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。 例如，花費了1000元進行搜索引擎推廣并實現銷售收入1500元。其投資回報率等于（1500-1000）/1000=50%。三、百度競價推廣數據分析1、幾個百度競價推廣數據之間的關系展現點擊消費對話資源成交展現點擊 a) 體現關鍵詞的準確度b) 體現關鍵詞的競爭力c) 體現創意是否有吸引力 點擊消費體現單價 點擊對話a) 網站是否與客服期望相符b) 網站打開速度c) 網站客服軟件設置是否得當 對話資源體現客服的網絡溝通技巧 資源成交體現客服的語音溝通技巧2、百度競價推廣數據分析轉化率計算方式點擊量轉化率=點擊/展現對話量轉化率=對話/點擊資源量轉化率=資源/對話成交量轉化率=成交/資源 3、百度競價推廣數據分析成本計算方式a) 對話成本=消費/對話量體現一個對話需要多錢b) 資源成本=消費/資源量體現一個資源需要多錢c) 成交成本=消費/成交量體現一個成交需要多錢四、百度競價優化技巧1、如何挖掘關鍵詞a)、對已有的5類關鍵詞：品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞進行拓展，可根據核心詞的別稱、簡稱、俗語 、別字、縮寫等擴展關鍵詞。可根據產品不同功能、屬性特征進行擴展。百度知道型拓展：哪里有、哪里買、哪里可以怎樣、如何、怎么、多少錢、哪里好、最好的、哪里便宜等。b)、關鍵詞推薦工具：關鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法。1）根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞：當商戶輸入某一指定關鍵詞后，系統就將自動為商戶推薦相關的關鍵詞，并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。 2）根據網站內容提煉關鍵詞 ：選擇“按網頁內容推薦”，輸入公司網址系統將自動掃描商戶網站的頁面，列出一系列熱點關鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業務相關的網站來獲取關鍵詞推薦列表。 c)、搜索框聯想詞、底部相關搜索、百度指數推薦 d）、SEO輔助工具：例如追詞網、莫大數據等工具e）、搜索詞報告拓展，使用百度搜索推廣后臺提供搜索詞報告工具，可以查詢到有點擊的搜索詞。2、關鍵詞匹配方式的使用技巧a）關鍵詞匹配方式的組成1、精確匹配：當搜索關鍵詞和推廣關鍵詞二者字面一模一樣時才觸發的匹配條件，用于最精確、最嚴格的匹配限制。當采用精確匹配時，如果搜索詞中包含其他詞語或是搜索詞與推廣關鍵詞的詞語順序不一致時，都不會展現對應的創意。 2、短語匹配：當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞時并且包含的部分與推廣關鍵詞字面一模一樣時，順序不變、無間隔才可以得到觸發。用于相對比較精確的匹配限制。短語匹配可以鎖定只有患者搜索那些僅在字面上與推廣關鍵詞高度相關的搜索詞時才可以展現推廣信息。3、廣泛匹配：當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞時允許搜索詞包含的部分字面順序顛倒或存在間隔是匹配方式中匹配最寬泛也是系統默認的匹配方式。系統有時候會對匹配條件進行寬泛性延伸擴展到關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。4、否定匹配：通常結合短語匹配和廣泛匹配一起使用對一些可能會被匹配但和推廣目的不相符合的關鍵詞可以采用添加到否定匹配關鍵詞表中從而來防止對應推廣信息的觸發。可以選擇推廣詞反面或非經營業務類的詞加入作為否定關鍵詞。每個關鍵詞的短語匹配和廣泛匹配都可以當作是對一組詞的選定而且都可以采用否定匹配進行校正。b）、各種匹配模式的優劣勢 1、精確匹配 精確匹配優勢可以通過精確匹配的設置獲得最具針對性的點擊訪問目標明確且轉化率較高。 精確匹配劣勢精確匹配將會降低創意的展示次數能給得到的潛在客戶范圍相對較窄。2、短語匹配 短語匹配優勢短語匹配與精確匹配相比更加靈活，而且能得到更多的潛在客戶訪問。短語匹配對比廣泛匹配會有更強的針對性，而且可能有更高的轉化率。 短語匹配劣勢短語匹配能給得到的展示次數在廣泛匹配與精確匹配之間轉化率不會有精確匹配那么高。3、廣泛匹配 廣泛匹配優勢廣泛匹配是一種既可以高針對性的投放、又可以廣泛匹配客戶的有效方法，可以帶來更多潛在客戶訪問。 廣泛匹配劣勢廣泛匹配帶來的點擊訪問的針對性和轉化率都沒有精確匹配和短語匹配高。廣泛匹配會帶來大量點擊，造成較多的點擊消費。4、否定匹配 否定匹配優勢使通過設置廣泛匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時通過否定匹配設置過濾不能帶來潛在客戶訪問的不必要展現。用以降低轉化成本，提高投資回報率。 否定匹配劣勢設置否定關鍵詞匹配后，將會降低關鍵詞的展現概率，如此得到的潛在客戶關注的可能性降低3、關鍵詞質量度提升技巧a) 創意標題和描述的相關性. 相關性：確保無論是哪個關鍵詞得到觸發和展現圍繞關鍵詞主題的描述 多用飄紅(通配符使用切分詞)(2-3次的飄紅為最佳)思路可變，合理利用紅色與黑色的搭配 通順度：創意語句和含義都是通順、符合邏輯。特別注意1、2段創意表述內容的銜接度。 標題的吸引力(直接影響點擊)與上下位差異、獨特、創新、引導點擊b) 標題和描述中包含關鍵詞的展示次數 標題和描述展現次數越多越好，合理的重復。不宜超過三次，且不能重復簡單堆砌。 描述精簡到位(符合規范的前提下)上下內容貼切,文要對題 描述的吸引程度、數字、時間、費用等的合理運用，注意項同上1c) 關鍵詞與著陸頁面的相關程度 相關性(整詞、切分詞、長尾詞、同義詞)主要是病種詞一類針對標題單獨設置著陸頁。 速度快：服務器頁面的訪問流暢性直接影響廣告到達率。 穩定性要好：服務器間歇性無法訪問會影響賬戶推廣。 不要出現違禁詞(網站) 違禁詞：觸犯黑名單規則會出現不宜推廣或嚴重者賬戶被查封。d) 訪問關鍵詞URL的連通性 URL的打開速度快好的服務器主機 打開URL的整體效果網站結果布局等 符合SEO原則 e) 關鍵詞對應URL的文章質量這是著陸頁的原則，從質量度規則來看，影響較明顯。 文章是否原創、原創或者偽原創 文章內容的SEO質量(符合SEO原則) 是否多次使用關鍵詞 是否引起別人的興趣，吸引咨詢欲望f) 關鍵詞的展示率及CTR點擊率比例. 創意的吸引程度影響排位及點擊 關鍵排名多少排名影響的是點擊 出價高低目前影響比重較大 點擊率多少。無論是以任何匹配展示，點擊率都是以精確點擊作為計算，影響比重僅次于出價。4、百度競價創意的撰寫技巧創意撰寫原則1、創意需要簡明精練，言簡意賅。2、創意需要體現所在推廣單元的主題，圍繞該單元核心關鍵詞進行撰寫。3、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。4、撰寫符合相關標準合法性、字符長度、特殊標點等。創意撰寫技巧1、突出產品/服務特點、公司優勢等。標題可以突出地域性標志、產品服務特點、價格等，描述可以突出產品服務特點、公司承諾等。2、圍繞單元主題撰寫突出檢索詞和實際業務之間的關系。創意撰寫時特別要注意突出培訓業務與推廣關鍵詞的關系，找到一個契合點。 3、最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實質意義的形容語句。4、適當添加一些號召性的詞語或訴求點。5、 針對同一產品或服務，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例如賣產品的客戶，可以寫1條價格方面的創意，再寫1條配送方面的創意。即針對同一種產品或服務，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理出發并結合點擊率的研究成果撰寫。6、 適當添加符合語法的“、-”等標點符號。正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注。但注意一定要合理使用，遵照審核標準確保網民體驗。7、采用精煉的短句。避免讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置。除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣。8、多種創意展現形式，如箭形或矩形，對于點擊率提升有一定幫助。 可以利用創意的三行形式進行變化組合：如箭形、短長短、矩形、同長或梯形、正梯、倒梯等。9、插入通配符，盡量多顯紅。當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具通配符。使用方法：在希望插入關鍵詞通配符的地方填寫“默認關鍵詞”在 “”中填寫默認關鍵詞。包含通配符的創意在展現時，將以被觸發創意展現的關鍵詞替代通配符。用商戶購買關鍵詞替代通配符后，如果因標題或描述超長導致創意無法展現，則將用默認關鍵詞來替代通配符展現。10.合理使用斷句符合，使創意右側顯示意思完整。這點是參加百度SEM認證培訓時候學到的一個小技巧，當創意展現在右側的時候，標題只能展示28個字符、14個漢字，為了保證語義完整建議大家使用斷句符“”。創意優化技巧 1. 一個單元需要包括設置2個以上與關鍵詞密切的相關創意。至少1周觀測各個創意的表現留下好的創意修改表現不好的。2. 可嘗試使用疑問句進行觀測。不同行業對于疑問句產生的優勢會有不同需要經常觀察，判斷該行業是否適合疑問句的添加。3.創意中包含核心關鍵詞，找出該單元的核心關鍵詞，將創意標題或描述中加入核心關鍵詞。創意中包含投資回報比較高的關鍵詞，方法：查看“關鍵詞報告”將具有最高點擊次數或展示次數的關鍵詞添加在創意的標題或描述中。創意中包含提交關鍵詞。方法：正確使用通配符 “默認關鍵詞”使系統自動將關鍵詞添加在創意當中。4.關鍵詞出現在不同地方有不同的效果。吸引力排名如下：標題 網頁描述 標題 網頁描述 不出現關鍵詞。創意訪問URL設置技巧訪問URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對網站形成第一印象的頁面。訪問URL是否提供了與潛在受眾的搜索詞直接相關的內容、其呈現方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內做出判斷，從而決定去留。訪問URL設置技巧1、對于產品類關鍵詞應可直接將訪問者帶至包含創意中提到的產品的頁面，最好該頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關鍵詞，以靈敏捕捉潛在受眾的視線，使他們繼續瀏覽網站。2、若創意中提到價格或促銷信息則訪問URL的頁面也應顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則可能會使潛在受眾產生被欺騙感。創意展示方法的選擇為了保證創意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關注，建議為每個推廣單元設置兩套或兩套以上創意。搜索推廣提供了創意展示方式的選擇。其中有優選、輪替兩種模式。可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。優選模式如果選擇的是創意優選，系統會優先展現用戶比較關注的那條創意，從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質量度。 輪替模式選擇該計劃創意輪替后，該計劃下所有單元中的創意以相同的機會展現。關于創意展示方法的選擇，我的經驗是：當新建的計劃或單元里面有幾套創意的時候，前期大概1-2周內建議使用輪替模式，接下來再使用優選模式，這樣系統可以根據創意表現來展現最佳創意比剛新建就使用優選模式更客觀準確。系統認為的最佳創意不一定是客戶認為最佳創意。5、三星質量度標題的寫法個人的多年經驗總結，認為百度競價三星質量度標題的寫法主要涵蓋三個方面的內容1、 核 這個的核心就是我們所要利用通配符飄紅的關鍵詞，這個關鍵詞來源于自己的單元關鍵詞2、 精 這個精是指我們的標題要精準他涵蓋了語句通順詞義廣泛不能刻意的堆砌也不能進行單純的語句重復3、 短 這個是我個人的經驗，一般仔細分析一下就會發現，百度競價首頁的一般都是很短的語句。在百度首頁顯示的標題，一般50個字符只有40個字符的位置也就是大概20個中文漢字，超過這個標準的詞很難上三星標準。五、百度競價的日常維護流程初期的競價賬戶建立好以后，競價人員的工作也不簡簡單單是價格的掌控，一個成熟的競價賬戶需要長期的維護、改善日常工作長期積累的點點滴滴，才能讓賬戶質量度、消耗、轉化率達到優異。 1. 使用統計后臺查找搜索引擎帶來的非競價流量及時增加拓展賬戶相關關鍵詞。2. 對統計后臺統計到的競價帶來的無效關鍵詞流量及時查找到來源及時否定該關鍵詞。 3. 對于重點關鍵詞最好