廣州地理石材產品有限公司-“地理”大理石品牌定位方案 韜藏智略，功到必成，運籌帷幄，決勝千里 本土品牌最實效的品牌專家 廣州韜藏智略廣告策劃公司是一家以品牌實效建設和策略傳播的服務機構，公司專業的服務團隊，具有豐富的品牌推廣實踐經驗和營銷戰略操作經驗。我們致力于“協助中國企業，建立強勢品牌”，在服務客戶的進程中，以客戶品牌營銷為導向，通過策略執行方案為企業解決營銷中的現實難題，促進產品銷售，構建品牌知名度和價值觀。 我們立志做中國最實效的“品牌建設專家”，堅信實效才是硬道理！ “地理”大理石品牌定位方案廣州韜藏智略廣告策劃有限公司20073.812.27廣州地理石材產品有限公司 我們是什么？ 我們面臨情況是什么？ 我們為什么有這樣的情況？ 我們將成為什么？ 我們如何成為？ 廣州地理石材產品有限公司 一、我們是什么關于公司廣州地理石材產品有限公司 中國大理石第一品牌大理石產于中國石材之鄉云浮建造第一個大理石品牌體驗館以開發高、中等級產品為主關于公司業務零售：個別房主及企事業單位用戶團購：房地產商等二、我們面臨情況是什么 由于整個大理石行業欠缺品牌意識，較多的企業還是作坊式生產，部分企業設備技術落后，樹立品牌是長久之計。要想在新的競爭格局中建立現代企業制度并采取科學的管理與經營理念，就必須具備更高的素質。在普通消費者當中的認知度并不高，消費態度模糊，更未達到品牌忠誠度和依賴性。廣州地理石材產品有限公司 三、我們為什么有這樣的情況目標消費群分析 他們是？ 廣州地理石材產品有限公司 我們的消費群體主要為終端，包括個別消費者、大型房地產公司（高檔住宅客戶、企業事業單位所有者、酒店賓館等大型場所業主）等。他們喜愛？由目標消費群體的社會地位、收入和消費層次所決定，有品質、有品位、安全、舒適是他們所喜歡的風格。他們厭惡？劣質 無品位 不安全 不舒適 他們渴望？他們渴望一種能夠彰顯身份地位、尊貴、奢華、品位不凡、舒適安全的建筑品牌。 廣州地理石材產品有限公司 廣州地理石材產品有限公司 對于大理石材料 美觀價格環保， 相對其他因素而言， 這三者是最為被關注的。消費市場狀況1）伴隨我們經濟新一輪經濟景氣周期的上升階段，建材工業是與基礎設施建設、往行消費升級及加快城市化進程密切相關的產業，在國民經濟快速增長的拉動下，圍繞北京2008年奧運會、上海2010年世博會、西部大開發和振興東北等老工業基地等重大項目的開工建設，建材產品的市場需求將穩步增長。2）未來10年甚至更長一段時期內，建材工業發展速度將高于國民經濟發展速度3到4個百分點，到2010年，建材工業產值預計達到1萬多億元，成為國民經濟的重要增長點。3）2003年1月1日起，我國對大理石等八大類建材的關稅調低，國外一批高新技術的產品、建材將會很快涌入國內。廣州地理石材產品有限公司 企業自身優勢1）擁有優質的石材來源，實力雄厚。2）體驗館概念，引領國內石材品牌先河。3）品牌概念的引入使企業更具眼光與智慧。4）細節制勝，地理石材安排有專門的設計助理，幫助客戶指導工作，認真、細致、有效地完成每次合作。廣州地理石材產品有限公司 結論： 品牌主題不明確企業優勢表現不明顯或沒有真正傳遞出去市場競爭激烈品牌觀念勢在必行廣州地理石材產品有限公司 四、我們將成為什么品牌主題 廣州地理石材產品有限公司 永恒 奢華 綠色 大理石來是數億年的地層運動而產生，亙古而悠久，突出尊貴與經典。 大理石建材的消費群體所決定，是身份地位的象征。 環保而舒適，帶來精神的愉悅和人們對健康的追求。附加價值 將愛、關懷、公益觀念融入企業的血液，讓企業和品牌更讓消費者接受、尊重。廣州地理石材產品有限公司 五、我們如何成為戰略定位： 地理大理石應具備這樣的素質： 優秀的品質 適宜的價格 環保可信賴 尊貴感受 平易近人的品牌體驗 所以我們應有這樣的品牌內涵 品質與人文關懷并重的建筑石材第一品牌廣州地理石材產品有限公司 1）品質：注重礦藏來源注重石材選材、花色、圖案精工細作注重建材與生活的協調搭配周到的客戶跟蹤服務完善的售后服務2）人文關懷：關愛社會、家庭、弱勢群體關注環保關注健康注重公益事業廣州地理石材產品有限公司 企業品牌推廣策略1）地理大理石有一定的優勢，但缺少品牌推廣核心主題，無法有效傳遞企業和產品的理念，未能滿足消費者的需求。2）堅持統一的品牌形象，持之以恒地進行品牌鍛造，是品牌走向成功的不二法門。 而品牌也不僅僅意味著產品（質量、性能等）的優秀，心理消費才是真正的重點。廣州地理石材產品有限公司 3）品牌推廣策略a、加強體驗館/專營店營業員的職業培訓，加強其促銷能力。b、店內宣傳：最直觀的宣傳工具，在店內張貼宣傳海報，傳遞公司的品牌理念。 c、廣告宣傳：包括電視廣告、報紙廣告、專業雜志廣告、網站宣傳企業畫冊、產品畫冊、宣傳單張等。d、人員推廣：通過各種渠道進行電話、郵件等方式的推廣與交流。e、活動促銷：開業慶典促銷、優惠活動等。f、聯合促銷：與裝飾公司、建材公司或房地產公司的聯合促銷等。廣州地理石材產品有限公司 品牌廣告語： 廣告語是一句精心錘煉的話，要能充分、準確的體現品牌的廣告定位、廣告主題、廣告形象。廣告語最好有豐富內涵，簡潔明快，朗朗上口。其實質上是口號性宣傳，需要在較長一段時期內反復使用，因此廣告語提煉是否到位與品牌的認知和積累有直接的關系。根據上訴對地理大理石的品牌定位和內涵的闡述，我們總結了下面幾則廣告語：廣州地理石材產品有限公司 A、地理，因變化而永恒 說明： 地理風貌，變化萬千，大理石（石材）孕育其中，雖經歷數億年揉搓而永恒（相對）存在 。 “因變化而永恒”，更是一種品質。無論什么風格都是永恒的品質，或傳統、或時尚、或古樸、或雋永，這就是地理應帶給客戶的品牌感受。B、讓每寸空間充滿陽光 說明： 品位與品質的體現。 突出細心、耐心、貼心的客戶服務。 充滿人文關懷，溫暖又備感親切。C、天長地久 關懷一生 說明： “天長地久”，突出石材的恒久品質與耐用性。 “關愛一生”既有對客戶的承諾，又有對社會的關注與責任。 將品牌與社會責任統一廣州地理石材產品有限公司 D、品質無價 真情永恒說明： “品質無價”意在強調產品價值和品位，尊貴無價。 “真情永恒”將溫暖情感訴求融入石材產品當中，讓冰冷的產品備感溫馨，升華產品主題。E、地理，為您貢獻恒久價值說明： 恒久價值”是什么？是優質而美觀的產品，是滿意和周到的服務，更是對社會的全心關注和全情投入，這是地理產品所要表達的企業價值。“地理”不僅僅有好的產品，更有社會的歸屬感和責任感，以奉獻之心立足社會，回報大眾。廣州地理石材產品有限公司 廣告描述A、永恒篇 每一個小家庭 匯成社會這個大家庭 我們精心建筑每一寸空間 家，因真情而永恒 地理石材安排有專門的設計助理，幫助每一位尊貴的客戶指導工作，認真、細致、有效地完成每次合作，把最貼心的服務傳遞給每一個中國家庭。 說明：突出大理石良好的耐磨性能，不易老化，永恒而持久的特性。廣州地理石材產品有限公司 B、美觀篇 飛鳥 魚 清風 落葉 我們為您采頡自然的色彩 地理石材，為每一位客戶精心挑選所需的石材，我們將最美的圖案送到您的家里，讓您享受天然又無傷自然。 說明：突出大理石優良的裝飾性能，色澤艷麗、色彩豐富而無輻射等特性。廣州地理石材產品