策劃人的素質與改革創新策劃策劃人的素質與改革創新策劃策劃人的素質與改革創新策劃策劃人的素質與創新策劃策劃人應具備“三個負責”的品質。即:對歷史負責,對客戶和項目負責,對策劃人自己的口碑負責。

策劃，作為一個古老、又是新興的產業，是為其他一個產業服務的。所以,也友人稱其為第四產業。說他是古老的產業,是因為從類人猿進化成人以后，從人類能夠用肢體語言和聲音語言表達對生存、生產方式的改變、提高,加速之時起“策劃就誕生了,大禹治水，是對洪水災害做斗爭的杰出策劃,是變水害為水利的典型工程案例。姜太公(姜尚、姜子芽）,西周是杰出的政治家、軍事家，輔佐文王、武王兩代君主其杰出的才能助周武王滅了商紂王。難道他不是偉大的策劃大師嗎？

古代中國有許許多多杰出的策劃家，如漢時的蕭何、張良,三國時的曹操,諸葛亮、周瑜。南宋時水泊梁山的軍師吳用,號稱“智多星”，他也是一位著名的策劃人。清末的康梁變法。偉大的民主革命家、中國近代革命先行者孫中山,他策劃的廢帝制、建共和、建立了中華民國，提出了聯俄、聯共、扶助農工三大革命政策。先賢已作古,功績不可滅矣。

說策劃是一項新的產業,是因為計劃經濟時期，講計劃、講規劃、講命令，知識分子們的智謀并未得到充分的重視。在那扭曲了的年代里，“反右”、“文化大革命”給新中國的建設事業和人民群眾的生活造成危害,大家記憶尤在。自改革開放以來，在我國改革開放的總設計市鄧小平理論的知道下，知識分子、科學技術得到了應有的尊重。人們的思路是這樣提高的，可分為三部曲。一是承認“科學技術可以促進生產力的發展。”二是承認“科學技術是生產力”。三是確定了“科學技術是第一生產力”。策劃,毫無疑問，是一門科學。而且是交叉科學,邊緣科學，是眾多學科整合的一門綜合科學。因此我說，策劃人以智慧和謀略為資本，策劃人未必是每個行業、學科的專家，但一定要廣聞博學，努力把自己修煉成為“雜家”。還要有人格魅力,團隊精神，團結盡可能的多的專家和學有所長者。這樣,當我們為項目提供咨詢、策劃服務時,就游樂更多的社會資源和智力支持，才能夠調動一切積極因素，使我們所承接的沒一項業務做得盡可能的完美。

須知，策劃人所面對的客戶，基本上都是各行各業的佼佼者。他們或者是企業集團老總，民營公司老板、經理人、首席執行官，還可能是政府部門的領導人，素質都很高,而且他們也都懂得策劃。之所以把策劃人請來為其咨詢策劃，那是對策劃業的理解、高看、尊重。因此,策劃人更應珍惜每一次機遇，真正做到“三個負責”。

對歷史負責

我們今天所做的一切，明天就會成為歷史。而歷史是不能隨便改寫的。

所以,當我們承接業務時,就應該想到,自己有沒有能力完成?有沒有一批高手朋友幫你完成?你有沒有給朋友支付相應報酬的胸懷和意思？否則,盲目接單,后果一定是自作自受。俗話說;“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。沒有金剛鉆，借別人的金剛鉆也可攬瓷器活——新疆某公司在亞洲大陸地理中心承辦航空飛行表演賽暨２003年全國跳傘錦標賽，請策劃人，請飛行員,尋求政府的支持,共同打造“亞心”之都,旅游名城，并取得了初戰勝利,積累了經驗和教訓。

對客戶負責

當我們贏得了客戶的信任，與客戶簽定了咨詢策劃的服務合同,收取了預付金，這時，合同已正式生效。“力有所能無不為，忠也”。策劃人必須把客戶的事當成自己的事來做，決不可辜負了客戶的信任。因為，你的策劃方案、創意能否使客戶最終得到應的利益，能否成功,是與策劃人自己的口碑緊密相關的。

2０03年我應邀為某公司承辦的亞心航空飛行節和全國跳傘錦標賽做總策劃兼顧問,就是從“亞心”景區的長遠發展考慮的，借此次輕飛賽和跳傘錦標賽的東風,利用“亞洲大陸地理中心”不可替代的無形資產,把“亞心”景區建成西北五省區最大的、多用途的航空體育訓練,比賽基地。我建議將常規為40米寬Ｘ８00M米長的機場跑道擴建成40米X20０0米的環行跑道，這樣一來，此機場就有了10中以上的用途：一可起降飛機，二可舉辦摩托車表演賽,三可舉辦自行車賽,四可兼做卡丁車塞道，五可當作田徑賽場舉行長跑、競走等多項賽事,六可賽馬、賽毛驢,七可作航模運動的訓練場地。將環行跑道中間的空地簡稱草坪,還可以做草坪足球場、排球場、羽毛球場,還可以當摔跤場,太極拳表演場地，可當飛碟游樂場,牽引傘、熱氣球、動力傘均可起降,還可以開展跳傘運動,遠不止十七八種功能了。

開幕市在亞心國際和平廣場放飛2003只和平鴿,晚上篝火晚會在亞心廣場護城河里放漂100盞荷花燈,紀念飛機發明1０0周年。在晚會開始時放飛365只孔明燈,紀念中國人早在一千多年前的“五代”時期就發明了現代熱氣球的餓雛形“孔明燈”。在國慶大假期間,利用航空飛行節暨全國跳傘錦標賽，把“亞心”的航空體育熱炒起來，天上１2隊、82名中國優秀跳傘運動員從高空跳出機艙，在空中編隊造型,如天兵天將、如仙女下凡┅┅。這些跳傘運動員中有三分之一是世界冠亞軍、亞洲冠亞軍、全國冠亞軍隊員。飛機向地面拋灑籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球等體育用品,再加上我策劃的空中婚禮；與飛行員共同駕駛教練機，特殊的享受,專機性質。熱氣球空中婚禮；對大地發誓，愛至永遠。

“亞心”景區體育、文化、旅游的品牌何愁樹立不起來?

這種膽略手到了烏魯木齊市委、市政府的高度評價和大力支持，市領導多次召集和主持個有關部門的協調會議。親自部署，協調關系，“亞心”飛行表演和全國跳傘錦標賽的成功勢在必奪。雖然規模有所壓縮,但航空體育的項目大部分保留了。2004年8月，又舉辦了“亞洲跳傘錦標賽”。今后還可申辦“世界特技飛行表演大賽,在以后年年都可以舉辦各種各樣的文化、體育、旅游項目大塞,把亞洲大陸地理中心真正打造成”亞洲國際和平廣場“，打造成體育、文化、娛樂、團結、和平的人文景區。

對策劃人自己的口碑負責

當策劃人有了對歷史負責、對客戶負責的態度，策劃云做是,自然就站在了歷史的高度，眼界更加寬廣,胸懷更加坦蕩,身邊朋友就更多,業績的積累也就會更快更好，策劃人自己的口碑就自然而然的勢力起來了,也許，回有人出于嫉妒或一些不健康的心態有所非議。那時正常的,是不屑一顧的。有道是:能遭大磨真鐵漢,不為人嫉是庸才。不是嗎?諸葛亮被周瑜嫉妒,周瑜吐血而死;孫臏被龐涓嫉妒迫害，孫臏流芳百世而龐涓遺臭萬年。

策劃人應具備的八個字:素質、氣質、能力、能量

素質：是指文化。文化,未必是大學本科、碩士博士。只要你博覽群書、廣聞強記,善于學習和思考，你就是噎嗝文化的人。

李白、杜甫、施耐庵、羅貫中、蒲松齡、曹雪芹,什么學歷？私塾家教而已。是博學廣聞造就了這些文學巨匠。今日忽然將來的碩士、博士都需要謙恭認真地學習研究他們。

還有一個非常典型的案例：清末民初一位杰出的民族工業資本家，電視連續劇《大染房》中的主人公陳壽庭（陳六子)，要飯的出身,他毫不隱諱的承認，他只認得“一炮巡河”的“一”字和“三言卸埃”的“三”字。但，他是否真的沒有文化呢?他太有文化了！他懂得尊重有文化、有科學知識的人,他請人給他天天讀報紙,他請留洋歸來的大學生、工程師、專家們與他一起把企業辦好,辦得越來越大。他敢做“倒四六”的分配方案。他懂得把大利潤讓給大能人、技術骨干。他早年是個乞丐,但他餓著獨自常去聽說書人將《三國演義》等古典名著,，從中國優秀的傳統文化中吸取了大量健康有益的養分。他善良、誠信、忠義、愛國，這是他的政治素質。。他精于用人之道，也就是今天所謂的“人力資源調配”。這是他的人格修養素質。他善于尚戰,并且在處于劣勢、被動的境遇時,往往將計就計,借勢發揮，屢屢出奇制勝,這是他的理財素質!

所以我說:陳六子不但是一為愛國者，民族工業的著名企業家。他也是一位杰出的策劃大師。看似沒文化,但他的素質、底蘊非常能夠高深，值得我們今天的許多企業家、策劃人很好的去學習、去研究。

氣質:靠修煉。當你博覽群書,從先師先賢處學到了許多做人的道理,并保持了一顆平常心，自尊自重。不在強勢前仰人鼻息,不與雞犬輩爭高論低,自然就可以達到“胸中可跑馬，肚里能撐船”,“不怒面自威，未而以勝”的境界。

能力:來自實踐。學習是為了實踐,理論與實踐結合起來要因地、因時、因人制宜。策劃人因具備迎接復雜變數的能力,承受巨大心理壓力的能力，以及堅定信念，勇往直前，不達目標，誓不罷休的品質。

眾所周知的新疆雜技團“達瓦孜”傳人、“高空王”阿迪力，今天已是新疆人民的驕傲,新疆的明星、品牌之一。

阿迪力的功成名就，是從199７年6月22日高空走鋼絲跨越長江三峽的總策劃、常務副總指揮正是本人。這是不可磨滅的歷史。自從開始策劃、籌備，到座鐘成功，再到后期的收尾、處理遺留問題，我虧損約2０萬元。把我公司的錢花完，把佳麗的錢花完,有借了弟弟、同學、朋友的錢,全花完。如果我純粹從一個下海的人、賺錢的心理看問題、明知贊助少得的可憐，虧定了，我早就不干了，為什么一定要做下去呢?阿迪力是個好青年，是個愛祖國、愛中華民族的好青年，全國人大副委員長鐵木?達瓦買提兩次接見我們,鼓勵我們盡快過江,為中華民族爭光?？瓶藗惪缛龒{成功以后，曾放出大話:前無古人,后無來者。阿狄力說：我很難過,我一定要更快、更漂亮地跨過長江，為中國人爭光。一個歷史的課題擺在了我們面前。我們一定要做成功,不能辜負了全國各族人民的期望，為新疆各族人民爭光，為祖國爭光，對歷史負責,對新疆人的口碑負責。

能量：廣交朋友。切記:朋友才是最大的財富。但朋友也分諍友、摯友、昵友、賊友四種。在廣交朋友時應該區分,取精華，去糟伯。近君子，遠小人。那些“利則相攘，禍則相傾”的賊友應避而遠之。人生不過幾十年而已,那有時間與小人周旋。策劃人應盡可能的團結有文化、有品位的人,結交比自己“更高”的人?！叭松膬r值不在于索取,而在于奉獻”。在有生之年,把自己和朋友們的聰明才智貢獻給盡可能廣泛的領域,自然會取得合法合理的報酬。

策劃應追求的五個字:新、奇、絕、最、妙

我們不反對學習、借鑒。但更應該追求創新,創意出屬于自有知識產權的東西。有道是:“不鳴則已,一鳴驚人”、“語不驚人誓不休”。我們在學習了別人的策劃高招后,應悟出其中的奧秘和和創意思路。當我們為客戶策劃服務時，則應該出“新”，出“奇”,做“絕”，爭取之最，使整個策劃，運作過程妙趣橫生。堅決反對套搬和剽竊。

2０08年北京奧運會會徽就是最經典的創意,包含了“新奇絕最妙“的所有內涵，集和了田玉、篆刻、印章、字、畫于一體。這才是“前無古人,后無來者”,是真正的空前絕后的傳世珍品。

經典策劃的檢驗標準:成功

有人與我理論：我們必須寫出幾萬幾十萬字的策劃方案來，寫成一本書,否則客戶不給錢或少給錢。

我卻不以為然：最經典的策劃也可能只有一個字。譬如“赤壁大戰”，吳、蜀聯合抗曹的歷史典故，諸葛亮與周瑜兩位杰出的軍師，背對背在各自手心寫了一個“火”字，借東風一場火攻，把不諳水戰的曹操8３萬大軍燒死過半，這難道不是最經典的戰例嗎?這一個“火”字的策劃值多少錢?他奠定了魏蜀吳三國鼎立的局面，贏得了幾十年的歷史相對穩定。

再舉一例，新疆“國際大巴扎”請深圳著名公司作策劃和規劃,方案、圖紙擂起來一米多厚,202萬付過了。經高人指點,因其不符合新疆的地域特色，全部作廢。投資公司各股東單位去西亞考察歸來,重新設計出今天我們看到的更貼近新疆西域民族風情的,更能表現出絲綢之路“四種文化交匯”建筑風格的“國際大巴扎”。現在“國際的巴扎”已成為烏魯木齊旅游“新十景”，是國內外客商和旅游者必欲探訪的最具競爭力、成長力的綜合商城。

人生需要策劃