2020/5/11《汽車及配件營銷》說課??2020/5/11一、課程設置（一）課程的性質與作用本課程是汽車技術服務與營銷專業最重要的一門專業核心課程，其培養目標是為企業培養高級技能型人才。通過《汽車及配件營銷》課程的學習，使學生得到從事汽車營銷崗位所需營銷常識，建立汽車服務營銷的理念，熟悉汽車銷售和售后服務的基本流程，掌握汽車營銷的基本方法和技能，從而獲得汽車營銷工作崗位的職業能力。????2020/5/11（二）課程目標以能力訓練為主線，通過各單元實訓，重點理解理論知識點和技能點，培養學生分析問題和解決問題的能力，培養學生實際操作的能力，培養學生綜合營銷能力。本課程力求實現以下主要兩項技能：（1）能對汽車需求狀況和汽車市場規模進行分析，完成汽車市場的相關調研及調研報告分析；（2）掌握汽車市場推廣、營銷策劃的方法，具備實際汽車營銷策劃的能力；???2020/5/11（三）課程設計理念本課程注重職業能力的培養，積極與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計，充分體現職業性、實踐性和開放性的要求：（1）以工作任務為導向基于工作過程的課程設計；（2）突出以學生為主導的教學思想；2020/5/11（四）課程設計流程?2020/5/11二、關于學情學生在學習汽車及配件營銷課程前，已經學習了市場營銷學、消費心理學、發動機構造與維修、底盤構造與維修、汽車電氣與維修課程，但是學生的社會經驗不足，對于企業的實際營銷欠缺感性認識，這樣的能力和知識基礎下學好汽車營銷能力確實應該采用適合的教學方法和手段。???2020/5/11三、教學內容（一）教學內容的選擇思考因為企業的營銷工作是系統工作，一個方面的變化會影響另一個因素的變化，要強調企業營銷整合和優化，所以內容選擇強調系統性。其次學生要掌握一定的營銷分析和策劃能力??????????2020/5/11（二）教學內容的組織與安排1、知識內容市場分析STP4P營銷實務2、能力訓練項目汽車市場營銷策劃書汽車市場調查分析汽車營銷策略制訂汽車銷售流程和售后服務流程演練??2020/5/11（三）本課程的重點、難點及解決方案本課程的重點：營銷理論的系統掌握，實際的營銷分析和策劃能力。本課程的難點：由于學生的營銷經驗的欠缺，對營銷的感悟能力和分析能力不足，所以對以上兩個課程重點也是難點。???2020/5/11解決方案1、用大案例和小案例來解說不同的知識點。2、不斷給學生不同難度的問題讓學生討論，并且讓學生自己動手解決問題。????2020/5/11（四）教學內容的具體表現形式1.選用教材全國高職高專汽車專業教學通用教材《汽車及配件營銷》山東科學技術出版社李茂勇主編。教材系統全面，并介紹了汽車營銷新觀念。2.開發和完善電子教案和多媒體課件多媒體課件集文字、圖片、動畫、錄像于一體，內容承載量大，使教學直觀、生動，運用于教學，教學促進了學生的學習。??2020/5/11四、教學方法與手段（一）教學模式的設計本課程的教學模式的設計是緊扣職業能力的培養的課程目標，以提升學生的就業能力為目的，以實際的汽車營銷策劃和銷售的具體工作任務為驅動，以實際工作過程為導向，融教學做與一體。使學生通過“學中做、做中學”得到汽車營銷實踐工作的必備知識、方法和技能。?2020/5/11（二）多種教學方法的運用根據教學內容靈活應用下列教學方法：用“案例教學法”激發興趣。用“問題驅動法”展開教學內容。用“討論法”、”“辯論法”提高學生思辯能力。這些教學方法活躍了課堂氣氛，調動了學生學習的積極性，促進了學生積極思考，深受學生歡迎，請4S店老總開講座。（三）現代教學技術手段的應用?2020/5/11將多媒體教學作為輔助教學手段，配以必要的課堂板書，充分發揮現代化教學手段（電子教案、視頻資料等）可動、可視、可聽的效果，顯示復雜的影像資料、提示內容綱要，完善教學過程。?2020/5/11五、考核評價方法上課回答問題+作業+論文+期末考試+考勤???2020/5/11六、課程教學改進思考教學資料的準備：比如最恰當講解某一知識點的案例。因為高職學生的理論邏輯能力偏弱，更適合