1.1開文具店從小做大的成功案例一、文具店開張去年和朋友合作開了一家文具店。選址就在市中心，周圍有辦公區和學校，剛開始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，3個月后終于有了起色了。正當我們感到高興的時候，旁邊又開了2家文具店，很快客人們都不上我們這里買東西了。找了個朋友去探了一下，他們的東西確實比我們的便宜很多。一只圓珠筆他們只賣0.7元，我們的零售價為1元，客人當然不來了。二、文具店的進貨渠道于是，我們在進貨渠道上找原因。原來批發商看我們是新手，給我們的批發價高很多。我們馬上就找到新的批發渠道進貨了。三、市場策略很重要接下來，我們打出了降價的口號，人流多了一些。可惜好景不長，2天后。旁邊2家文具店也進行了大降價，而且比我們的還便宜。我們想：不能再這樣下去了，否則大家都沒有飯吃了。必須要細分市場，我們要放棄學生的生意，專門做寫字樓的生意，白領對價格不那么敏感，而且幫單位買東西，不太講價，由于浪費等原因，消耗量也很大。朋友提出，要給來寫字樓的采購人員回扣，這樣采購人員的積極性才高，我也認同這個方法。通過研究，我們制定了計劃，凡是單位采購的，發給積分卡，根據積分可以按季度換取好又多的購物卡，這樣一來采購人員既得到了實惠，又不會有受賄的嫌疑。四、如何執行才是最關鍵的。接下來，我和拍檔就打印了一些，親自去周邊的寫字樓里面，準備挨家挨戶派送。可是，剛剛開始就讓保安發現了，給趕了出來。我們又招聘了2個業務員，讓他們按照黃頁給附近的公司打電話，可是多數人一聽到是推銷的，連你的是什么產品都不想知道就掛了。業務員做了2天，由于工作上的挫折感太深辭職走了。這時候，我們沒招了。這時候，一個做報刊發行的中學同學給了一個AdslF網絡傳真平臺的帳號，讓我們發傳真給寫字樓里的公司。按照他教的辦法，我們這個連傳真機都沒有的小店，開始把我們的促銷積分計劃宣傳資料傳真給周圍的公司和單位了。剛開始因為不懂用，還一份一份發，2天后偶然發現這個AdslFax居然是可以群發的啊，暈！我們立刻專門用了一下午整理號碼，登陸網站，一點擊發送按鈕，只用了5分鐘就發送了5000多份傳真出去，花掉了同學帳號里900多塊錢，呵呵。奇跡出現了，咨詢電話響個不停。馬上向同學匯報，另外把錢還給他。接下來，你知道了，不但附近的，連稍微遠一點的公司都到我這里來買東西了。每天，送打印紙的車都要派好多次。以前，人家買紙都是一本一本地來買，現在，按箱！五、好的策略要做好保密措施在很長一段時間里，我的競爭對手都沒有采取相同的策略。因為我的營銷手段他不知道，策略內容他不知道，主要是保密工作做的好。我們的價格和計劃都是直接傳真到客戶的辦公室的。很久以后，我看見其中一家文具店買了一臺傳真機，有一個人專門在哪里一天到晚發啊發的。可能是因為效率太低的原因吧，一天發不了多少張，又經常卡紙什么的，發了一個星期后就沒有再發了。過了半年，他們2家文具店搬走了。現在我沒有競爭者了，同時我在火車站附近有開了分店，如法炮制，效果顯著。六、好的策略要長期執行下去積分計劃雖然取得了很好的效果，我們還是定期給這些單位發送傳真。過節時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現在企業的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。1.2開文具店經驗總結開文具店經驗一——開文具店成功需要具備的幾點：1、開文具店選址：如靠近學校或者大型寫字樓附近。2、開文具店關系：這點十分重要，尤其是群體性行為很強的消費者，如學生，如果和校方搞好關系，多搞些團購之類的，開文具店即使是寫字樓，也要各公司里的相應負責人搞好關系。3、開文具店供貨渠道：沒有后顧之憂，才能勇往之前。4、開文具店營銷：單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強，可以適當的時候開一下社區網上商店，對于學生類的顧客，可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。開文具店經驗二——開文具店投資小規模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100％以上，只要每個月營業額達到4000元，就不會虧本。如果打算投資一家文具批發店，開文具店那么投入就比較大。批發店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發店約要投入50萬左右，辦公用品批發店的利潤沒有零售高，大約在10％到20％之間。辦公用品配送店介乎零售和批發之間，開文具店最主要的是要找到穩定的客戶。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發和零售之間。隨著現代辦公用品店的發展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮，據了解，目前佛山地區加盟一家文儀器材公司大概需要10萬元。開文具店經驗三——風險參考：一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險：開文具店選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金壓力。對于經營文儀器材開文具店如復印機、打印機的商家來說，這些現代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經營者帶來一定的風險。對于從事辦公用品配送為主的開文具店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨后結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。1.3文具店管理大秘訣一、投資價值文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在本刊的百名讀者抽樣調查中，僅有三人表示對經營文具店有興趣，多數人回避該項目的理由可歸結為三點：1.利潤微薄;2.因損耗率高導致經營成本過高;3.容易壓貨。實際上，文具店可算是眾多小本創業項目中的隱形冠軍。靜態地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經營不善;動態地看，政府、工廠、企業或商鋪，每天都在與外部發生業務聯系，必需消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經銷商。二、選址經驗一般開文具店地址可選在學校附近或寫字樓云集的地段。如果創業者對文具店沒有長遠規劃，也沒有往經銷商或供應商發展的想法，最好在中小學附近找一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內;反之，則可在商業中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內。文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質，并且有持續購買力。因此，選址時不必刻意強調人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學校或商務樓為伊托即可。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經營帶來更大的發展空間，降低經營風險。三、裝修經驗通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“皖度⒈：1、整體形象整體裝修風格需簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。2、分區陳列店主應根據文具店所在的商圈大小，合理規劃店面的分區。以一間30平方米賭文具店為例：除了三面壁架(進口處略)外，還可安放5~8個貨架，貨架數量可根據文具店經營商品的種類和數量進行規劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數碼設備、電腦紡材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。3、長期經營的條件一間文具店是否能長期經營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等;與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發生顧客相互碰撞的情況。四、進貨攻略目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。然而，質量和成本之間始終存鑰鐒弈，創業者需在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。案例：華強文具店店主李先生為了保證商品的質量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數據統計和分類對比，最終確定以一些產品質量好、更薪快、性價比相對較高的文具外單加工企業為主要的進貨渠道。此類企業常年從事外單加工，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受薪生事物快，李先生為了隨時更薪“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有薪款面世。1、品牌誤區很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。這個概念必需一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。2、雜牌優勢一家普通規模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而薪穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質量與品牌產品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發市場選購產品，如果能聯系到雜牌產品廠家，利潤空間更大。3、網絡進貨各類廠家或批發商的官網均能進貨。五、賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節性吠時尚風向標。創業者平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等ⅲ總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產品，從價格、質量到產品的更薪換代，層層把關，是經營好一家文具店的必要條件。六、經營策略1、宣傳有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關鍵。最行之有效的方式是，陌旺拜訪附近學校和商務樓，發放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產生初步印象。DM單或名片需印上“量大從優，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵樸觸，就有達成長期合作的可能。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。2、營銷針對學生：積分卡、店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以敷拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件;積滿50分或100分，店內價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。針對辦公室人員：會員制3.針對企業：折扣+售后通常情況下，每個企業都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業，與采購員建立良好的關系，爭娶攬下集團業務，拓展銷售渠道。4.經營建議(1)經營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型設備則需慎重。(2)重視文具損耗率。據專家調查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業的平均損耗率達10%以上，經營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。(3)文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經營網店。總的來說，文具店既是一個嚴密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節的分支。要想把握好整體，必需使它所伊附的分支朝著良性的方向發展，由個體激發整個系。單純的課本內容，并不能滿足學生的需要，通過補充，達到內容的完善。在內容的選擇上也要符合，兒童特點：如《狐貍和雞》《小鴨子學游泳》《后悔也來不及》《摘草莓的小姑娘》等，這些內容都有一定的情節，都是一則有趣的小故事，通過生動的講述，使學生頭腦中形成一幅畫面，得到感染，并激發了作畫的愿望。每個小朋友的想法各異，通過互相描述，可進一步豐富想象，然后提供片段的描繪（指導），給學生以一定的表象，再以補畫的形式要求學生創造一幅情境畫（可采用故事畫，也可采用連環畫的形式空缺一張，要求補上），我在啟發學生作想象畫的時候，啟發學生做到：（1）范圍往廣處想；（2）題材往新處想；（3）構思往妙處想：（4）構圖往巧處想。兒童畫就本意來說，是為了用自己的畫表現自己的意愿。因此，兒童畫，也可稱為“兒童意愿畫”，這種意愿畫有很大的創造性，充分展示了兒童擴散性思維的發展程度。本科實驗報告課程名稱：過程工程原理實驗（乙）實驗名稱：篩板塔精餾操作及效率測定姓名：學院(系)：學號：指導教師：同組同學：一、實驗目的和要求1、了解板式塔的結構和流程，并掌握其操作方法；2、測定篩板塔在全回流和部分回流時的全塔效率及全回流時的單板效率；3、改變操作條件（回流比、加熱功率等）觀察塔內溫度變化，從而了解回流的作用和操作條件對精餾分離效果的影響。要求：已知原料液中乙醇的質量濃度為15~20%，要求產品中乙醇的質量濃度在85%以上。二、實驗內容和原理板式精餾塔的塔板是氣液兩相接觸的場所，塔釜產生的上升蒸汽與從塔頂下降的下降液逐級接觸進行傳熱和傳質，下降液經過多次部分氣化，重組分含量逐漸增加，上升蒸汽經多次部分冷凝，輕組分含量逐漸增加，從而使混合物達到一定程度的分離。（一）全回流操作時的全塔效率ET和單板效率EmV(4)的測定1、全塔效率（總板效率）ET（1）式中： NT — 為完成一定分離任務所需的理論板數，包括蒸餾釜；NP — 為完成一定分離任務所需的實際板數，本裝置NP在全回流操作中，操作線在x-y圖上為對角線。根據實驗中所測定的塔頂組成xD、塔底組成xW（均為摩爾百分數）在操作線和平衡線間作梯級，即可得到理論板數NT。2、部分回流時全塔效率Er’的測定2.1精餾段操作線方程： （2）式中：yn+1-----精餾段第n+1塊塔板上升的蒸汽組成，摩爾分數；xn-----精餾段第n塊塔板下流的液體組成，摩爾分數；R----回流比R=L/DXD----塔頂產品液相組成，摩爾分數；實驗中回流量由回流轉子流量計8測量，但實驗操作中一般作冷液回流，故實際回流量需進行校正(3)式中:L0-----回流轉子流量計上的讀數值,ml/minL-----實際回流量,ml/mintD-----塔頂液相溫度，℃tR-----回流液溫度，℃CPD-----塔頂回流液在平均溫度(tD+tR)/2下的比熱，KJ/kg·KrD-----塔頂回流液組成下的汽化潛熱，KJ/kg產品量D可由產品轉子流量計測量，由于產品量D和回流量L的組成和溫度相同，故回流比R可直接用兩者的比值來得到：(4)式中:D-----產品轉子流量計上的讀數值,ml/min實驗中根據塔頂取樣分析可得xD，并測量回流和產品轉子流量計讀數L0和D以及回流溫度tR和塔頂液相溫度tD，再查附表可得CPD，rD，由式（3）（4）可求得回流比R，代入式（2）即可得精餾段操作線方程。2.2加料線（q線）方程（5）式中:q------進料的液相分率;xF------進料液的組成，摩爾百分數（6）式中:tS------進料液的泡點溫度，℃；tF------液的溫度，℃；CPF-----進料液在平均溫度(tS+tF)/2下的比熱，KJ/kg·KrF-----進料液組成下的汽化潛熱，KJ/kg取樣分析得到的餾出液組成XD，塔釜組成Xw和進料液組成XF，再查附表可得ts，CPF，rF，代入式（6）即可得q線方程。2.3理論板數的求取根據上述得到的精餾段操作線方程和q線方程，以及測得的塔頂組成xD，塔底組成xW和進料組成xF，即可在x?y圖上作出精餾段操作線，q線和提餾段操作線，然后用x?y圖解法即可得理論塔板數NT。2.4全塔效率根據上述求得的理論板數NT，由式（1）便可得到部分回流時的全塔效率ET’（7）式中NT------完成一定分離任務所需的理論塔板數，包括蒸餾釜；NP------完成一定分離任務所需的實際塔板數，本裝置NP=7。三、實驗裝置與流程3.1裝置精餾塔裝置由篩板精餾塔塔釜、塔體（板數7）、全凝器、加料系統、回流系統、貯槽（原料、產品、釜液）產品出料管路、殘液出料管路、冷卻水轉子流量計、離心泵以及測量、控制儀表等組成。實驗裝置流程圖如下圖1所示。篩板精餾塔內徑?68mm，共7塊塔板，其中精餾段5塊，提餾段2塊；精餾段板間距為150mm，提餾段板間距為180mm；篩孔孔徑?1.5mm，正三角形排列，空間距4.5mm，開孔數104個。本裝置采用電加熱方式，塔釜內裝有3支額定功率為3kW的螺旋管加熱器。在裝置上分別設有料液、產品和釜液的取樣口（圖中A、B、C處）。3.2流程1、根據濃度要求進行配料（一般XF=0.1）并加約9升料于塔釜內至玻璃液面計頂端。（實驗室已完成）若配料已完成，則測定料液組成。2、關閉進、出料閥，關閉采樣閥，全開冷凝器頂部排氣閥。稍開冷凝冷卻水閥門，全開回流轉子流量計閥門，進行全回流操作。3、開啟儀表柜總電源開關，將電壓調節旋鈕調節到所需要的加熱電壓并保持恒定。4、待釜液開始沸騰，開大冷凝冷卻水閥門到轉子流量計讀數最大值，并保持恒定。5、加熱電壓和冷凝冷卻水量都維持恒定后，每隔五分鐘觀察各塔板溫度，當靈敏板溫度11基本不變時，操作即達到穩定。分別取進料、餾出液、釜液三個樣品，分析組成，并讀取進料、餾出液、釜液流量和回流液流量，再分別讀取精餾塔中的六個溫度。6、部分回流操作。打開進料閥調整進料量，調流量計使回流比為3-5，通過對釜液轉子流量計的調整，使塔釜液位計的液位保持不變。當釜液液面恒定以及靈敏板溫度穩定后，即部分回流操作達到穩定。分別取進料、餾出液、釜液三個樣品，分析組成，記錄有關數據，并讀取進料、餾出液、釜液流量和回流液流量，再分別讀取精餾塔中的六個溫度。7、實驗結束。先關閉進料液、餾出液、釜殘液的流量調節閥，再將調壓器旋鈕調至零位，關閉總電源開關切斷電源，待酒精蒸汽完全冷凝后，再關冷凝冷卻水，并做好整潔工作。四、實驗數據記錄與處理1.原始數據項目123加熱電壓/v200200200產品轉子流量計讀數/(ml/min)02624.1回流轉子流量計讀數/(ml/min)186110120殘液轉子流量計讀數/(ml/min)0140140進料轉子流量計讀數/(ml/min)0191181冷卻轉子流量計讀數/(ml/min)360360360塔釜液溫度/℃98.997.297.6靈敏板溫度/℃83.383.583.4第一板氣相溫度/℃78.778.978.9第一板液相溫度/℃79.079.179.0回流液溫度/℃65.059.858.0進料液溫度/℃19.921.421.8進料液濃度Xf/(mol/mol)8.4%8.4%回流液濃度Xd/(mol/mol)77.6%71.5%塔釜液濃度Xw/(mol/mol)0.3%1%1.7%產品量ml800產品百分數%88%2、原始實驗數據處理1）全塔效率（總板效率）ET在全回流操作時，操作線為x-y圖上的對角線。實驗中測定的回流液濃度Xd=77.6%Xw=0.3%理論塔板數為6，即NT=6Np=7則全回流時的全塔效率為：2）計算部分回流時的全塔效率①計算質量分數進料液摩爾分數xF=8.4%，質量濃度為18.98%，進料液溫度21.4℃，查表得乙醇-水溶液的密度：ρ=966kg/回流液摩爾分數xD=71.5%，質量濃度為86.5%，回流液溫度59.8，查表得乙醇-水溶液的密度：ρ=780kg/塔釜液濃度xW=1%，質量濃度為2.5%，和塔釜液溫度97.2℃，查表得乙醇—水溶液的密度：ρ=950kg/②精餾段操作線方程回流溫度tR=59.8℃，塔頂液相溫度tD=79.1℃，平均溫度69.45℃，塔頂回流液質量濃度為86.5%，查表得：CpD=3.34kJ/kg·℃，rD=1070kJ/kg。故實際回流量為=110×[1+3.34×(79.1-59.8)1070]=則回流比：R=LD精餾段方程：=0.87xn③q線方程進料液泡點溫度ts=88°C，進料液溫度tF=21.4°C，平均溫度54.7℃，乙醇質量分數為18.98%，查表得：CpF=4.35kJ/kg·K，rF=1980.3kJ/kg。=1+4.35×(88-21.4)1980.3=1.15=7.67x-0.56根據得到的精餾段操作線方程和q線方程，以及測量得到的塔頂組成xD、塔底組成xW和進料組成xF，在x-y圖上作出精餾段操作線、q線和提餾段操作線，如下圖所示：理論板數NT=5其中精餾段4，提餾段1塊。則部分回流時的全塔效率為：=57.1%3）產品的質量和溶度：由摩爾質量換算得到：所得產品的質量分數為88%，產品約為800ml，在規定時間內完成了任務。五、實驗結果與分析1、實驗結論（1）全回流操作時回流液濃度為77.6%(mol/mol)，部分回流操作時回流液濃度為71.5%(mol/mol)，說明在操作條件相同的情況下，全回流的回流液濃度比部分回流高；而部分回流時的回流比越大，回流液的濃度越高，即產品濃度越高；（2）全回流和部分回流的全塔效率并沒有固定的大小關系，其值與精餾塔的操作條件和具體傳質過程有關。當其他操作條件一致時，全塔效率與塔內流體的湍動程度有關。本次實驗中，全回流時所需的理論塔板數目較大的原因是乙醇-水相平衡曲線在較高液相濃度時十分接近對角線，而全回流的回流液濃度較高，當高出一小段濃度值時，所需的理論塔板數就有所增長，故得出全回流理論塔板數也較多的實驗結果；（3）我們在由全回流切換到部分回流時就開始收集產品，回流比（回流比大約為4.2），最終得到800mL產品量，其中乙醇的質量分數為88%，達到實驗要求。（4）對照兩次記錄的數據，可以看出產品的濃度大致由溫度反映。第一板的氣液相溫度越高，所得到的產品中乙醇含量越低。這是由于在乙醇-水的物系中，由相平衡關系可以知道當乙醇的濃度越小，相平衡時的溫度越高，根本原因在于水的沸點比乙醇高。因此，可以通過第一板的氣液相溫度初步判斷產品濃度的高低；（5）在整個實驗過程中，塔釜的壓力表讀數始終很小，幾乎可以忽略不計，表明沒有發生液泛現象，實驗操作基本正確；（6）換熱器上面的閥門始終開著，一方面是為了排出不凝性氣體，另一方面與大氣相連來保證精餾在常壓下進行。2、誤差分析（1）回流液、塔釜液和進料液的取樣并未完全同時進行，由于取樣會影響塔內的傳質過程，故后取的樣品存在一定的濃度誤差；（