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文檔簡介

早會主持人培訓主持人是會場的潤滑劑,會前要打響開場,會中解除尷尬、活躍氛圍、連接上下場,會后做小結、畫下完美句點。一、早會經營的重要性營銷管理是一種非現場管理,作為管理者,最主要的操控手段都是通過早會來實現。

在很多業務員的心中,每天一個多小時的早會就是上班。

1、對早會的認識

(1)、認為早會的必要程度:82%

(2)、認為早會與業績的聯系:有關聯的占97.5%

2、早會良性循環

(1)、對個人:

行動意愿增強

拜訪量增大

提升技巧、

單量增加

表現佳,有自信

感覺好,發展有望

業績提升、收入增加(2)、對營業單位:

競爭氣氛增加

環境壓力增大

拜訪量增大

正面信息增多

業績提升

提升技巧

部門業績提升

收入增加

單量增加

二、早會的目的

激勵——暖車(預熱)順境中,微笑是對成功的嘉獎

心理建設——療傷逆境中,微笑是對創傷的理療三、營業部的控制

(一)制訂每月工作重點,制訂行事歷。

月初講什么,月中講什么,月末講什么。

月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。

(二)指定專人負責

不只是主持人,包括成功展示、經驗分享……

(三)主持人及經理要把握早會的方向性。

及時掌控、及時“消毒”四、早會的內容

1、司歌

2、公司訓導

3、業績通報、點評(

通過對關鍵指標的分析,找到差距,看到希望。)4、成功展示、經驗分享(一定要事前溝通,事后點評。)5、公司政令、激勵、培訓等方面內容的宣導,利好消息一定要強調。

6、早會主題五、早會經營的要點

1精心的準備:成功來自于好的準備,好的心情。2營造熱烈的氣氛

(1)公司政策

善于撲捕捉有利因素,降低不利因素的影響。

(2)團隊的人際關系

MOTOROLA——溝通即是關懷

(3)團隊的共同目標

(4)職場的布置

3主持人流暢、清晰的表達,高水平的發揮,語言要有煽動性。

“十四期組訓班紀律整束”

“李姬玉——壽險意義與功用”

4早會主題具有吸引力,讓學員有持續的收益。

內容連貫,半強制參與。

5倡導精品工程

六、早會經營注意事項

1學會保留自己,發揮長處,不要貿然進入別人擅長的領域。

2解決聽與不聽的問題,適時互動。

3要學會“破冰”,拉近與參與者的距離。

4語言形象生動。

促成是臨門一腳

“上帝哭了”

5語言表述清楚,沒有歧義。

“我不是說他偷了我們的錢”

6激發參與,適度的贊美。

7熱忱的態度:

別人是自己的一面鏡子。

8自信:感覺好,則表現佳。

“皮克.馬林翁效應”——期許、感染皮克馬利翁是古希臘神話中的塞浦路斯的國王,他迷戀上自己精心雕刻的一尊女神的雕像,他的深情和熱烈的期望果真使雕像激活成人,他如愿以償地和女神幸福地生活在一起。

9事前溝通七、主持人應具備的能力(一)溝通能力

1說話的技巧:

請教+贊美

2聽話的技巧

(1)傾聽

(2)微笑:適度的保持

(3)點頭:保持關注(二)讓人快樂的能力

1讓人覺得在做有趣的事。

“孩子上大學”

2面對難題表現幽默

“楊瀾:摔倒——傾倒”

“長江前浪帶后浪……”

3讓人感覺享受工作

“帶著壓力工作,帶著心情生活”(三)激發他人動機的能力

1、維持人際關系的能力

被信賴

產生共鳴

2、達成目標的能力

告知對方達成的意義

讓對方產生期待

(四)場控能力

“你講你的,我講我的;你不講我,我不講你;你若講我,我必講你。”

“大嫂惰性,怨婦情結”

1眼神

2肢體語言

3話題溝通請君注意、請君糾正、請君走路

4群眾壓力(五)學習能力

1讀書

2聽有聲的書

3參加活動

4電視節目

5接近有成就的人

6擴大學習領域八、創造性思維

1正向思維

1,2,3,4,5

亦步亦趨,適合做執行者。

2逆向思維

5,4,3,2,1

由去路看來路,策劃、參謀……

3跳躍思維

1,3,5,2,9

前瞻性強,適合統御

4斷續思維

1,1,2,2,1,3,3,3

哲學家……總之,集合了以上幾種思維方式,并加以適當的整合,就是創造性思維

范例:

1你吻了我,我吻了你……

2點即世界

3連續四條線連九點九、合格的主持人(一不、二放、三注意、七配合)(一)預演未來:消除緊張,以“不變”應“萬變”(二)開心金庫:放空、放大思想(三)三注意:感性與理性結合;先叫座,后叫好;保持特色

普通主持人——清水變雞湯

特色主持人——清水變參湯(四)七配合:1微笑

2體態3眼神

4衣著5聲音

6手腳7良好的心態:(1)消除緊張情緒;(2)不要怕冷場;(3)你是最好的黃金法則

你希望別人怎么對待你,

你就怎么對待別人。白金法則

別人希望你怎么對待他們,你就怎么對待他們。

如何建立人際關系

1學會解決問題、化解矛盾

2寬容與忍耐

大度的人失去的是自己的煩惱,

大氣的人得到的是整個的世界。

3認同別人的看法

人性中最根本的愿望,就是得到別人的肯定與贊賞。

4平易近人,三分俠氣

5多一些適時的溝通,并有誠意的傾聽

建立人際關系的障礙

做事不公,

金錢糾紛,

情感風波

搬弄是非

處理人際關系的真諦

對待同仁,就象對待父母一樣尊重;對待同仁,就象對待孩子一樣愛護。一定要守時,講信用。

既尊重他人,也尊重自己。既有原則性,又有靈活性。

部門早會的基本流程:廣播早會——開場白、晨操——開心一刻/出單分享——早會主題——小結,結束開場白范本:包括寒暄問候——自我介紹——引出早會環節“各位聯成的伙伴們,大家早上好!

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