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文檔簡介
早會主持人培訓主持人是會場的潤滑劑,會前要打響開場,會中解除尷尬、活躍氛圍、連接上下場,會后做小結、畫下完美句點。一、早會經營的重要性營銷管理是一種非現場管理,作為管理者,最主要的操控手段都是通過早會來實現。
在很多業務員的心中,每天一個多小時的早會就是上班。
1、對早會的認識
(1)、認為早會的必要程度:82%
(2)、認為早會與業績的聯系:有關聯的占97.5%
2、早會良性循環
(1)、對個人:
行動意愿增強
拜訪量增大
提升技巧、
單量增加
表現佳,有自信
感覺好,發展有望
業績提升、收入增加(2)、對營業單位:
競爭氣氛增加
環境壓力增大
拜訪量增大
正面信息增多
業績提升
提升技巧
部門業績提升
收入增加
單量增加
二、早會的目的
激勵——暖車(預熱)順境中,微笑是對成功的嘉獎
心理建設——療傷逆境中,微笑是對創傷的理療三、營業部的控制
(一)制訂每月工作重點,制訂行事歷。
月初講什么,月中講什么,月末講什么。
月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。
(二)指定專人負責
不只是主持人,包括成功展示、經驗分享……
(三)主持人及經理要把握早會的方向性。
及時掌控、及時“消毒”四、早會的內容
1、司歌
2、公司訓導
3、業績通報、點評(
通過對關鍵指標的分析,找到差距,看到希望。)4、成功展示、經驗分享(一定要事前溝通,事后點評。)5、公司政令、激勵、培訓等方面內容的宣導,利好消息一定要強調。
6、早會主題五、早會經營的要點
1精心的準備:成功來自于好的準備,好的心情。2營造熱烈的氣氛
(1)公司政策
善于撲捕捉有利因素,降低不利因素的影響。
(2)團隊的人際關系
MOTOROLA——溝通即是關懷
(3)團隊的共同目標
(4)職場的布置
3主持人流暢、清晰的表達,高水平的發揮,語言要有煽動性。
“十四期組訓班紀律整束”
“李姬玉——壽險意義與功用”
4早會主題具有吸引力,讓學員有持續的收益。
內容連貫,半強制參與。
5倡導精品工程
六、早會經營注意事項
1學會保留自己,發揮長處,不要貿然進入別人擅長的領域。
2解決聽與不聽的問題,適時互動。
3要學會“破冰”,拉近與參與者的距離。
4語言形象生動。
促成是臨門一腳
“上帝哭了”
5語言表述清楚,沒有歧義。
“我不是說他偷了我們的錢”
6激發參與,適度的贊美。
7熱忱的態度:
別人是自己的一面鏡子。
8自信:感覺好,則表現佳。
“皮克.馬林翁效應”——期許、感染皮克馬利翁是古希臘神話中的塞浦路斯的國王,他迷戀上自己精心雕刻的一尊女神的雕像,他的深情和熱烈的期望果真使雕像激活成人,他如愿以償地和女神幸福地生活在一起。
9事前溝通七、主持人應具備的能力(一)溝通能力
1說話的技巧:
請教+贊美
2聽話的技巧
(1)傾聽
(2)微笑:適度的保持
(3)點頭:保持關注(二)讓人快樂的能力
1讓人覺得在做有趣的事。
“孩子上大學”
2面對難題表現幽默
“楊瀾:摔倒——傾倒”
“長江前浪帶后浪……”
3讓人感覺享受工作
“帶著壓力工作,帶著心情生活”(三)激發他人動機的能力
1、維持人際關系的能力
被信賴
產生共鳴
2、達成目標的能力
告知對方達成的意義
讓對方產生期待
(四)場控能力
“你講你的,我講我的;你不講我,我不講你;你若講我,我必講你。”
“大嫂惰性,怨婦情結”
1眼神
2肢體語言
3話題溝通請君注意、請君糾正、請君走路
4群眾壓力(五)學習能力
1讀書
2聽有聲的書
3參加活動
4電視節目
5接近有成就的人
6擴大學習領域八、創造性思維
1正向思維
1,2,3,4,5
亦步亦趨,適合做執行者。
2逆向思維
5,4,3,2,1
由去路看來路,策劃、參謀……
3跳躍思維
1,3,5,2,9
前瞻性強,適合統御
4斷續思維
1,1,2,2,1,3,3,3
哲學家……總之,集合了以上幾種思維方式,并加以適當的整合,就是創造性思維
范例:
1你吻了我,我吻了你……
2點即世界
3連續四條線連九點九、合格的主持人(一不、二放、三注意、七配合)(一)預演未來:消除緊張,以“不變”應“萬變”(二)開心金庫:放空、放大思想(三)三注意:感性與理性結合;先叫座,后叫好;保持特色
普通主持人——清水變雞湯
特色主持人——清水變參湯(四)七配合:1微笑
2體態3眼神
4衣著5聲音
6手腳7良好的心態:(1)消除緊張情緒;(2)不要怕冷場;(3)你是最好的黃金法則
你希望別人怎么對待你,
你就怎么對待別人。白金法則
別人希望你怎么對待他們,你就怎么對待他們。
如何建立人際關系
1學會解決問題、化解矛盾
2寬容與忍耐
大度的人失去的是自己的煩惱,
大氣的人得到的是整個的世界。
3認同別人的看法
人性中最根本的愿望,就是得到別人的肯定與贊賞。
4平易近人,三分俠氣
5多一些適時的溝通,并有誠意的傾聽
建立人際關系的障礙
一
做事不公,
二
金錢糾紛,
三
情感風波
,
四
搬弄是非
處理人際關系的真諦
對待同仁,就象對待父母一樣尊重;對待同仁,就象對待孩子一樣愛護。一定要守時,講信用。
既尊重他人,也尊重自己。既有原則性,又有靈活性。
部門早會的基本流程:廣播早會——開場白、晨操——開心一刻/出單分享——早會主題——小結,結束開場白范本:包括寒暄問候——自我介紹——引出早會環節“各位聯成的伙伴們,大家早上好!
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