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文檔簡介

新媒體營銷策劃案華為P30一.企業介紹華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。二.市場分析(一)整個智能手機行業分析據賽迪數據統計，2014年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%,份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現穩步增長。人民網調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續增長。在中國市場，安卓份顏接近84%。AppleiOS、.微軟WindowsPhone和黑莓尾隨其后。（二）本地市場分析濱城區本地人口達到50.39萬人(2010年)，潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲州建設的發展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經濟發展潛力很大。再加上隨著經濟的發展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增強，因此該地區市場潛力相對較大。（三）市場調研結果分析1.消費者最為看重是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出,消費者對于售后服務是最為看重的;款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發展,應該是提升企業形象和品牌知名度的一個關鍵點。2.消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里,可以說,明兩個方面:一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新手機;另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡,以至于丟掉。很多消費者向小編反映,有些手機用著用著就會變得特別卡,即便是標示著較大內存的手機也會出現這個狀況,不得不忍痛割愛機。3.消費者購買手機渠道分布圖將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機,主要目的有兩個:一個是認為廠家直銷,價格相對便宜;另一個就是質量有保障,方便維修服務。此外,網上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。4.綜合分析來看華為在消費者的品牌認知度相對不高,只能在與通訊運營商,定制機上才能看

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