11月營銷工作安排指導手冊實操策略方法2023年11月-營銷指導手冊目錄一、如何超越-具體做法—8大策略二、分析11月份《營銷日歷》三、明確11月份《營銷熱點》四、分析11月份《營銷關鍵詞-熱點》五、制定11月份重要節假日營銷活動六、制定11月份營銷內部管理計劃七、制定11月份營銷核心執行計劃八、11月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定11月份營銷工作-6大核心十、11月份營銷工作-六大注意事項附錄：11月份營銷工作清單2023年11月份營銷工作如何安排？2023年11月份、核心關鍵詞《超越》超越：基本解釋逾越、勝過；超越如登山，越往后越難，難在身體與心靈，這是桎梏。需要發現、強制、超越、沉淀、再現的行為中，再喚起。營銷工作應該如何安排？做到這三點：1、不怕困難、面對挑戰，只為成功找方法；2、突破現狀、挖掘最大機會、全力沖刺；3、不給自己設限、對結果負責。11月、開始全力沖刺，超越自我、突破自我、完成年度目標。《超越》：年度營銷全面沖刺，超越自我，為共同目標奮斗，只為成功找方法，主動出擊；一、如何超越、具體怎么做：1.超越-《目標》工作有目標，帶著目標做事，但不被目標所困，超越目標，為目標賦能；100%完成目標只是標配，心里有更的目標，超越目標。超額完成；每日跟蹤目標完成情況，每周復盤目標完成率；2.超越-《個體》組織大于個體，超越個體，為組織服務；個人能力有限，用組織的能力做營銷；超越自我，從團隊角度出發為渠道、為客戶、為市場賦能；超越個體，把個人組織化，人人為組織、組織為人人，超越個體；3.超越-《競爭》關注競爭，超越競爭；競爭無所不在，不為競爭所困，從競爭出發，回歸市場，回歸用戶，超越競爭，為用戶服務；研究競爭格局、競品營銷行為、市場動態、趨勢、品類趨勢，為營銷服務。4.超越-《能力》超越個人能力，為了完成目標，調動組織能力、團隊能力、企業能力、資源能力等，只為成功找方法。5.超越-《組織》超越自我、全力沖刺、超越組織、挖掘企業內外部資源，為營銷賦能；企業內部各部門以營銷為導向、全力協同營銷部門完成目標。6.超越-《產品》為了完成目標，超越企業自我產品，通過異業聯盟，平臺合作，用產品+思維，激活銷量；產品只是完成目標的工具，不被工具所困，從用戶需求出發，優化產品組合、滿足用戶需求；7.超越-《品牌》品牌給產品帶來溢價，品牌渠道產品銷售；超越品牌，把產品、渠道、市場、做到極致，極致的產品賣點、極致的用戶體驗、極致的內容傳播，忘了品牌，價值驅動；8.超越-《企業》超越企業資源，利用社會資源，為營銷服務；超越企業人力，利用行業資源、幫助銷售；突破企業預算、整合平臺資源，建立共贏模式；二、分析11月份《營銷日歷》：分析11月份重大熱點、節日、紀念日、節氣、比如：立冬、小雪、雙11、感恩節、寒衣節等，結合企業實際情況制定針對性的營銷活動，核心大事-2023年雙11大促活動規劃和執行；三、明確11月份《營銷熱點》《營銷熱點》——1、萬圣節：搗蛋、南瓜、蝙蝠、恐怖、變裝、面具。2、立冬：節氣特點、進入冬季、寒冷、保暖、冬日溫暖、陪伴、雪、餃子。3、光棍節/雙11：剁手、清空購物車、購物、紅包、搶、買買買、尾款人、定金人、打工人、單身狗、愛情、表白。4、小雪：節氣特點、氣溫下降、保暖、冬季、冬藏、雪；5、感恩節：父母,感恩,親情；6、十一月：冬天、下雪、感恩、雙11大促、增量；7、其它：世界糖尿病日、學生日、記者日、消防宣傳日、下元節等。四、分析11月份《營銷關鍵詞-熱點》尾款、紅包、感恩、冬季、活動購物車、恐怖、面具、萬圣節、搶、變裝、糖尿病、南瓜、購物、買、記者、雙11、增量、立冬、感恩節、親情學生、下元節、消防、父母、冬天、寒冷、小雪、冬藏、餃子、冬日、溫暖、生長、陪伴、氣溫下降、雪、保暖、出動；五、制定11月份重要節假日營銷活動雙11大促活動執行感恩節活動策劃和推廣下元節活動策劃和執行品牌暖冬促銷季世界糖尿病日主題活動消防宣傳日主題活動六、制定11月份營銷內部管理計劃月度考核和總結大會經銷商座談會市場走訪計劃組織團建培訓活動動員會-超越自我爭第一感恩節團建七、制定11月份營銷相關核心執行計劃雙11活動策劃和執行百日行動執行及跟蹤感恩節活動推廣團隊總動員-沖刺市場布局計劃自媒體傳播引流八、制定11月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排11月上旬-營銷管理工作《月度考核》10月營銷總結和復盤，考核業績完成情況《11月規劃》啟動11月營銷規劃和具體執行計劃《雙11》雙11活動策劃、執行和跟蹤；《團隊動員》全員動員-搶單活動-搶時間、搶資源、搶訂單；《大客戶》走訪重點客戶、經銷商、代理商、門店；11月中旬-營銷管理工作《活動評估》雙11活動沖刺-收尾-復盤、評估、投入產出比；《經銷商會議》組織重點經銷商客戶座談會，討論2023年度得失與2024年度規劃；《百日行動》內部激勵行動執行、跟蹤、評估；《團隊學習》組織營銷人員線上學習，市場運營與布局課件；《暖冬促銷》啟動暖冬促銷季活動，送溫暖、激活用戶購買；11月下旬-營銷管理工作《感恩節》準備感恩節禮物、重點客戶、合作伙伴送禮；《消防安全日》制定消防公益主題活動，全員學習和落實消防安全；《自媒體發布》創作優質圖文內容、視頻內容，通過自媒體渠道發布，引流；《產品優選》根據渠道情況優選產品，針對性促銷或者組合銷售；《品牌傳播》通過行業協會、行業資源，擴大品牌在行業的影響力。九、制定11月份營銷工作-6大核心1、全員銷售團隊植入銷售思想、全員營銷，提高銷售專注力；資源和組織專注在銷售上，提高銷售的執行力；提升團隊的銷售能力，思想統一；2、統一目標制定合理目標和分解；內部分解：要把目標分解到每一天，每個人、每個產品、要做目標分解做到心里有數；外部分解：對外部也要做到心里有數怎么做呢？每個渠道、每個客戶、每個項目的目標都把它分解下去，協同渠道、客戶完成目標；3、聚焦突破聚焦才能突破、要遵循28法則，就是要找到20%的重要客戶、重要渠道、重要項目；客戶分級管理，把時間花到能夠產出量的地方，聚焦到重點渠道、重點市場、重點門店、重點客戶。4、深度廣度什么叫做深度？就是做存量市場，原有的渠道，原有的客戶原有的項目如何去精耕細作，存量做深度，挖掘銷量；做廣度、增加新的渠道、增加新的客戶、增加新的項目、存量做深度，開拓新業務做廣度。5、團隊作戰針對一些特別的項目，比如重要的項目，重要的渠道、重要的客戶，成立作戰小組，協同作戰；重點渠道組建靈活的小組，叫團隊攻擊群，就是為了迅速的搞定、提升工作效率和工作成果。6、結果導向要從成交出發做工作，一切為客戶著想，只要有銷量都可以談都可以做，只要制定好談判原則，比如產品的支持政策，與客戶溝通完即可決策；一切為了成交，只要為了好結果不用請示，直接定掉，減少可變的因素，縮短了流程環節。十、11份營銷工作-六大注意事項1、資源分配考核投入產出比，付出要有回報、合理分配資源，比如、物料資源、設計資源、工具資源，文案企劃資源，培訓資源，專家資源等，一定要用在能產生價值的地方去，不要浪費我們的每一個資源，要合理分配我們的資源，讓資源價值化；2、合理預算一切費用要花在刀刃上，不能帶來銷售的費用我們等于浪費；費用考核，比如說差旅費，招待費，物料制作費，市場拓展費，這些費用要花在合理的地方去，花在能夠產生業績的地方去，不要造成資源的浪費3、產品聚焦產品聚焦，產品雖然很多，其實真正能動銷了就20%的產品，抓住這20%的產品，走量或者高價值的產品，貢獻度大的產品聚焦，做這些產品，推廣這些產品、聚焦動銷和高利潤產品。4、數據跟蹤及時跟蹤銷售數據，每日跟蹤業績完成量，產品銷售情況，整體業績完成情況，重點渠道和重點客戶、重點項目、重點市場的完成情況；每周復盤總結分析，業績完成的綜合元素分析；5、分秒必爭最后兩個月、搶時間、做到分秒必爭，