PAGEPAGE9創業策劃書2010年4月21日(一)企業介紹 1(二)計劃摘要 2(三)產品(服務)介紹 4(四)行業分析 6(五)市場預測 7(六)營銷策略 8(七)財務規劃 8(八)風險與風險管理 9(一)企業介紹XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。把重心放在顧客價值和顧客滿意度上從顧客的終身價值來獲取利潤公司戰略目標市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。(二)計劃摘要管理者及其組織管理者2人財務部2人采購部3人生產部10人技術部5人配送部20人主要產品和業務范圍婚慶綠植盆栽干花絹花開業花籃婚慶花藝酒店用花會場花禮布置喜糖市場概貌1.專業化是發展方向（1）婚慶服務專業程度越來越高。（2）業務分工越來越細。（3）服務質量顯著提高。2.個性服務成新趨勢（1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點（2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。3.建立標準促進規范婚慶服務還沒有統一的行業標準。近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。營銷策略婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。1.項目主題定位：（1）建立起完備的設施配套；（2）擁有完備的客戶資源統計數據；（3）擁有全面的服務項目；（4）擁有全面的娛樂服務項目；2.運營項目設計：首先，我們進入到硬件設施的建設：（1）實景影棚推廣：（2）婚慶娛樂項目推廣：

下面我們進入到軟件項目建設上：（1）季節性推廣：（2）個性婚典項目：（3）幸運婚侶項目：3.商業品牌推廣策略：（1）旅行社推廣（2）婚慶消費貸款推廣（3）婚慶保險業務推廣（4）一年一度的婚博會推廣(三)產品(服務)介紹1.產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。2.主要產品（1）婚慶（2）綠植盆栽（3）干花（4）絹花（5）開業花籃（6）婚慶花藝（7）酒店用花（8）會場花禮布置（9）喜糖3.產品的市場競爭力近兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變?；閼c公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點?；閼c行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。5.發展新產品的計劃和成本分析（1）極度新產品計劃（2）成本分析6.產品的市場前景預測中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場占有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業了解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究咨詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。7.產品的品牌和專利（1）品牌sweethouse（2）專利藍精靈花籃(四)行業分析1.該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。2.創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。3.競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識(五)市場預測1.需求進行預測隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。2.市場預測市場現狀綜述據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

婚慶消費滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97％的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。3.競爭廠商概覽花名軒今世緣心愿婚慶富麗紗婚慶4.目標顧客和目標市場（1）目標顧客80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人（2）目標市場20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群5.本企業產品的市場地位功能多中高層次(六)營銷策略1.市場機構和營銷渠道的選擇采用直營式營銷、地區經銷2.營銷隊伍和管理公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。3.促銷計劃和廣告策略網絡廣告、海報4.價格決策根據行情進行適當的上下波動(七)財務規劃1.現金流量表，資產負債表以及損益表的制備2.流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。3.損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.(八)風險與風險管理1.競爭和技術方面基本的風險（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險（2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊（3）缺乏經驗2.你準備怎樣應付這些風險（1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗3.你的公司的附加機會由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。4.在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。5.在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088