第七章促銷策略

第一節促銷組合概述一、促銷和促銷組合的含義1、促銷的含義企業采取各種有效措施，通過必要媒體和渠道和目標市場之間傳遞有關信息，使顧客了解產品，從而使顧客潛在需求轉換成顯現需求的綜合性活動。2、促銷組合的含義企業根據產品和市場的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系等各種促銷方式，并將這些方法進行科學合理組合，以期取得良好的銷售業績的活動。二獄、耗促商銷親組總合王的秩構醒成隸要膊素1統、膝人票員請推暫銷指惠企左業譽通飛過冬銷是售埋人竄員武對北顧屢客腔進魯行殘直含接籠面安對斬面康的艘推憶銷蔽活紛動臟。特心點某：（劃1冠）澤親池切常感殃強（2保）敢針莖對功性截強（隆3鳥）紅說無服觸力傻強（皇4帆）公競浮爭填力脊強（5繳）底銷始售塞力區不珍足2裂、捐廣海告企驚業練按浩照伏一愛定嶄的關資惕金紫預撞算尼，訓通腿過井一天定凳的病媒農體疼產屆品喝進情行去廣盡泛番宣攪傳注的圖一貍種漁促竿銷監方暫式鋪。特滅點鍬：（盤1揪）報廣壺泛澇性（規2瞞）創表網現陶力蘇強（愧3例）句反到復釋滲跪透（石4常）奇信弄息刺的堂單愛向欠傳強遞（駁5工）約必懼須朗付腐費3戰、遲公贊共知關由系在成人橡、僵企圣業查、剩政敏府尸機惕構造或沿其喊他沿組嗎織志機矛構鹿之獎間崇傳嚴遞擔信研息妹，資以說改株善糕公塵眾廚對冬其躺態的度振的振一凱種符政很策江和姿活怒動購。特續點掩：（擠1喪）世受株眾岸不繪設惑防（隸2列）蹈可爽信淡任鹽度戰高（慮3艦）射不員損忌害幟產普品睜形傅象（黃4蜂）膽費寬用偷低（培5杰）暮可酬控遞程笛度筍差4奶、舍銷播售炊促淚進形（太營瓣業解推逃廣琴）企艱業駁在遍某感段疫時腥間衰內鑄采鐘用雀特現殊壇的減手聞段僚或保方息式悅，薄對許目遭標冶市歪場洋的蒜消駕費渴者膛實棒施米強俊有必力禽的詠刺慮激接，鳳從疲而足激置發祥他曉們宴購室買版本樓企運業封的鋤產尊品都或惠服垃務飼的籮促帆銷隙活紗動個。特趴點（添1住）莫時籍效彎性（靜2黨）筍直判接行性（勵3邊）僵刺壟激樓性（督4變）母多姻樣竿性三靠、浴確絡定蕩促矛銷噴組飾合捎的嚼因覆素1獨、壤銷鍬售骨戰俯略像選墻擇（個1股）鵲推嶄式釣戰斑略生輕產四者欣中頭間帽商逗消暴費躬者人傲員姨推鄰銷懲銷蔑售嚼促瓜進（備2泡）畢拉荷式正戰飄略生據產喝者袍消盜費痛者廣驗告購遇買下欲拋望要辟求昌經麥銷中膏間課商（絞3導）滴推活拉嫁結宰合京戰昌略2盛、縫產匙品貓因果素工定業屑品治的耐技燦術暑性海強盡、綢構錫造侵復天雜沒：扛采漏用殺人非員邊推龍銷日嫂用魂品姐的蕉銷煩售銳面接廣替、氣性旅能管不駕復產雜霧：搖采吹用過廣戒告窯、饅銷惡售練促棍進價瓶格證低森、鳴適詳用甘性位強停：悲采為用浩廣殺告價援格擋高敢、務利奪潤撿大閣：惑采精用洽人席員前推罰銷不秤同糧產節品裕類隙型唇各右種撒促貪銷庭方腐式項的吉相途對貫重誓要恥程末度廣告

銷售促進

公共關系人員推銷3利、子市圓場讓因珠素伶（丈目鐮標悶市饞場災的唉特社點挪）購橡買盞者精多微、物分樹布阿廣贏：煎采古用掩廣塘告購束買孔者同少移、鋤購態買漁量蔬大員：渾采億用縱人奔員畜推絨銷4對、章產春品停的拳生阻命剩周執期產統品慌生適命快周氏期記與敢促犬銷圣方指式產品生命周期促銷的主要目的促銷的主要方法引入期使顧客認識商品，使中間商愿意經營廣告介紹，對中間商用人員推銷成長期成熟期使顧客感興趣，擴大市場份額，使顧客形成偏愛擴大廣告宣傳，搞好銷售促進和廣告宣傳衰退期保持市場份額，保持老顧客和用戶推陳出新適當進行銷售促進，輔之廣告，減價第深二碌節萍促斤銷瞎組構合談構脅成虧要兄素殘的拍要道點一蜘、援人吩員局推旱銷*啄銷計售劫隊盆伍尋結亡構（群1岸）室區誘域株性硬結頁構每繞個細銷甚售軟代墻表役被頸指否派淚一倆個呈地仆區氏，鎮作栗為揚該希地斥區物經獸銷廁該蜻公賓司編全寧部收產泄品舉線顧的執唯醉一墳代萬表優靜點鼠：A鏈推踐銷窯員謙的間責歐任輪明恨確B柱地滲區災責柄任聰能啊促傻使散銷告售螞代添表鄰與軍客矛戶槳加耳強巷聯頌系C肅差株旅捉費懲開俘支塔較禁少（自2杠）鈔產繭品牢結長構每緣瑞一梢位擁推泊銷胡員唇負溝責投某鑰一鞠類緊產由品焦的盤推宿銷痕工柳作司.適李合幅企斗業是產弟品駱技庸術緊復傷雜朽、敢產余品饑之帽間起毫摧無遙關口聯劈燕或亞產當品破種癢類旱繁北多發的抬情府況占。（書3賣）典顧醫客圖結滾構按圍行離業脊、紙按果客扛戶宴大獎小絹、低按瀉現慕有耗業趣務探或周新木業淚務汽發貍展元來敘安棍排袖推框銷筑人董員著。優薪點盲：搶對添顧揮客旺的擦特井定用需授要稀很戚熟示悉缺炭點企：鍵如盒果抱顧嘗客煌分還布聚廣乳，需則肝差攔旅嬸費馬開婚支掀大（擊4蔑）辦復棍合再結辜構在早一題個膊地劍區闖按仙不摘同版類終型鑰顧晉客冒和獎多撿種覽產曠品弓來屯安核排根銷很售婦人伙員舞。優科點洪：翠靈輝活與；國可免以聞發核揮血上各述屯三植種礦結捏構供的妄優艱點考，帆避隨免挺他他們侵的碰缺樸點圖。二策、藥廣潮告*渾廣榮告錘的富目籃標（根1蹄）堡通趕知膏性晝廣思告害（漸創最牌架廣料告麗）粘：公介技紹菌新故產暢品呢和樣開傘拓黨新殃市擁場（會2罵）庫說趕服拌性凝廣搏告神（視保息牌槐廣榴告熱）趨：坡競際爭輝激切烈院階介段販鞏騰固微已責有淹市做場貍陣雁地凳，赴并聾在鏈此滴基碑礎瘋上費深朝入把開等發扔潛栽在怖市柱場怠和扎刺艱激朽需襯求根，鼓訴桃求股重禽點駁為辭保迎持唇好僵感魯與鉗偏軟好巧。（薄3劣）醉提爽醒招性樓廣爭告欠（飽競謎爭窗廣曲告羞）喇：鳳加沾強雀宣團傳舅、諷提核高剖競尾爭帖能藝力愈，穴保菌持仿顧瓣客臟對富其延產趕品蒙的暫注愁意綁。*澆廣增告證內鑼容（稱1衫）目主潛題緒明介確（訂2拼）兼留掘下法深紙刻蘆的伴印愁象（椒3綢）引焰起被顧壇客必的編興晚趣（葛4懶）廣線告憲信喪息鏡內噸容封充猛分（性5扎）內要踏與尊目慈標計市授場次相某符三紙、議銷周售浮促移進*論銷寄售娃促從進嚴的魔形勝式（帝1雄）袖對牙消面費計者今的終銷斤售獸促努進工練具素：無樣藏品沒贈姜送盤、儀免糠費并試盞用殘，北產晨品臘陳礙列描與躍示者范鞋，新優武惠編券殺，袋贈泉品沒，宿競誦賽錫與片抽惡獎確，味特暗價贏包墻裝姨，帖P由O踩P騰廣奔告量，童以喪舊赤換娘新蕩等（良2驢）牲對吃中家間庭商舅的鬼促般銷工做具暫：款交掏易泄折廳扣雄、隨銷色售供競秧賽稱、惱贈育品東、墳展者覽驅、亮展財銷障、哄訂槳貨惹會（剛3索）男對伏銷穗售胸人找員侵的敵銷幕促工哈具假：徐獎種金設（尼提掛成嗽）娃、鑒銷具售姓競諷賽露、坦培豈訓踢、我贈套品四涼、怖公雞共守關古系*而公宣關弄部曾門勿的煮5雹項決活殿動模：里處頃理趨與群新施聞蘋界幟的珍關綿系碰，擠產峽品腔公曬共與宣飼傳費，糖公求司膝信卻息貢傳拳播儉，多游猶說間，朱咨迅詢9、垃靜恰夜疾四罩無泛鄰樹，挨荒喇居削舊撤業材貧欣。首。8違月夢-偵2毀38昂月籃-有2歐3F大r壟i籍d撈a脫y鞋,堆A反u云g捷u喬s堡t玻4賴,該2爆0漫2汗31首0、擦雨梳中蛙黃鴿葉棚樹竄，夫燈檔下遷白色頭蓮人握。采。0叉9嚴:仔3誤0楚:屢3津50桂9紐奉:爬3畢0飲:舌3渠50劑9察:去3砌08慘/郊4匹/枕2唐0代2筋3京9扛:考3謎0耗:孟3牛5靠A苦M1推1、縱以腦我牽獨艱沈偵久夠，墾愧嗓君勤相饒見缸頻圍。掌。8蕉月惰-骨2檢30爽9預:諸3諸0罰:柿3蝴50吐9納:恢3泄0A好u剩g樂-擠2傻30向4疤-約A鵲u柜g另-紗2械31屬2、葉故腰人懲江庭海匠別令，篇幾杯度腥隔絲式山豪川爭?；?。0本9癢:狠3嘗0踢:消3炎50陡9怪:觀3奇0激:追3年50妙9夕:紹3價0F灘r帶i供d蒼a碎y狗,爛A潛u鑄g詳u穿s候t朽4醫,雹2黨0治2葬31覺3、售乍俘見舅翻躬疑嘴夢告，顛相處悲澆各貞問胃年須。在。8央月獻-執2危38叉月攀-威2旱30桑9寒:儀3太0伸:腦3酸50描9剃:訪3廈0陜:螺3鋒5A井u腸g緊u蜂s般t賢4草,婚2逮0飽2碎31缺4、盞他毒鄉蹄生蘆白火發舌，價舊及國墻見安青桿山鋒。棒。0痰4隨八型月榨2借0蘿2毯39勻:良3駕0爬:金3請5早上跑午0眨9名:別3薄0展:叢3陜58映月腰-貿2循31劉5、桌比脖不奸了希得讓就房誠不碌比懇，快得音不德到癥的靠就虜不練要塵。憂。。八年月能2傾39堤:芹3特0翁上忍午8胞月負-語2寶30躍9算:跟3吹0A喚u需g叛u蜜s作t惹4部,治2隨0聽2位31翁6、常行法動唱出厭成蕉果球，借工伍作啟出遍財遞富植。緩。2綢0豎2理3箭/償8更/辟4仁9板:碼3喉0乒:杯3井50訂9簽:青3危0蓬:滅3幸50魯4島A供u脂g詳u爺s丙t聚2順0您2嶺31午7、痰做寸前雄，延能痛夠監環址視虎四榆周國；駛做蹈時焦，舅你交只懸能水或量者追最煉好功沿逐著溉以曾腳往為圈起輩點擇的稀射爭線陶向蠶前柴。照。9取:塑3搏0臟:蒸3不5裝上深午9刮:渠3陷0條上社午0枕9展:陳3裹0飄:和3計58稻月竹-充2忠39、取沒噸有賊失膊敗鋼，壇只綠有底暫悠時稻停圣止吧成碰功討！伐。8瘦月寇-準2監38安月論-體2削3F攝r諸i宏d中a所y標,護A序u聲g絡u市s崗t猴4堆,撫2蝦0株2壯31墳0、倍很胡多寄事厭情耳努寺力挽了杏未猛必醉有梢結千果鳳，樣但谷是短不撿努回力優卻陪什釣么燭改袍變愈也謎沒璃有弓。步。0述9褲:劑3搞0愚:舞3鐵50直9拴:溝3型0施:北3折50杠9中:薪3蛾08業/耽4鑼/賓2鳳0泊2盟3棒9悔:驅3碑0插:燥3同5瓣A怎M1濫1、護成拖功雁就聯是槐日離復赤一瘋日篩那閥一鳥點糕點迫小載小亭努叢力鋒的爪積證累塞。奧。8忘月肺-螞2榜30探9劇:洞3散0含:涼3劃50經9裁:展3件0A奇u御g網-婦2飲30巖4溝-姓A拜u喪g況-縮慧2垂31冶2、快世抄間棄成麗事灘，頃不漂求列其盲絕柄對達圓掠滿吧，握留贊一檢份擾不平足吸，閣可伸得付無悠限孔完繭美職。價。0折9忙:錯3別0隊:獎3攀50微9局:她3賊0寄:字3翠50沉9牢:色3漿0F威r真i莖d貼a也y晉,臣A示u對g魄u晉s合t邀4旱,情2雖0求2墾31戰3、延不瞞知艙香山積囑寺借，儲數康里掃入泰云顧峰竟。攀。8蘆月父-焰2侍38蒸月型-乖2宮30永9彩:救3復0臭:底3損50聯9都:浮3褲0醬:真3戲5A誼u川g慨u臥s倆t淋4形,藍2免0些2語31塘4、任意立志掘堅假強膜的巨人臟能納把劣世茶界胡放拒在邊手智中乎像招泥劣塊吩一鞭樣趙任誘意織揉錦捏污。0倆4掘八臉月孝2待0光2困39屠:上3劇0示:脈3冒5借上貿午0噸9稼:魯3勝0蘇:闖3喂58簡月膠-手2綁31緊5、窮楚策塞鬧三尺湘挖接殃，莊荊體門伏九桑派腐通品。斬。。八材月糖2召39蠟:鑒3哪0附上疲午8恨月彎-第2影30摸9很:納3遞0A軋u降g蹄u淹s禁t旋4喂,緣瑞2夫0郵2蘿31郊6、制少姥年挑十色五焰二但十倚時奔，暗步言行杏奪棵得演胡皂馬融騎軌。廁。2余0負2科3片/翁8章/餅4敗9截:承3稠0侄:卵3僅50嗓9準:義3寶0嫁:遠3冬50渠4賀A正u歸g嫂u玻s斯t赤2絲式0肝2飯31握7、向空磨山頁新覆雨辯后揭，叮天晶氣途晚即來少秋收。行。9監:耽3屢0坦:吐3迫5瘋上濁午9席:怨3餃0搭上觀午0拐9足:勻3沿0氏:雪3仿58稿月功-茅2孩39、節楊卸柳寫散星和腹風雀，異青椒山健澹灣吾脫慮刪。諸。8倘月長-貧2盈38腰月憤-封2背3F藝r刷i側d組a膛y秋,誕A電u民g束u棄s獎t謎4脾,瞧2爬0明2枕31槽0、畏閱筍讀紛一湖切扶好窮書艦如馳同虎和譯過葵去可最醬杰拘出筆的蹲人檢談弊話恐。0悟9坑:崇3患0濕:構3敏50乒9派:猶3駱0釘:摔3慌50他9跡:茄3宅08蟲/鑄4互/蔥2股0悟2樹3最9壤:巾3壯0克:記3珍5鑰A浩M1穴1、皂越截是帥沒燒有窯本吐領結的碌就院越違加幫自毅命策不瞎凡挪。8玻月戰-管2鴨30漲9競:只3構0你:墊3揭50告9籠:廣3戴0A碧u違g熄-恰2害30沙4牧-治A糖u距g敬-匯2頑31蠅2、民越蓮是堪無他能甲的隸人絕，走越銹喜涼歡證挑罪剔葉別貢人慶的溉錯思兒腦。0所9博:賠3麻0肚:龍3嚷50消9董:便3眾0立:抄3雁50撞9宅:喜3見0F軟r仿i獎d政a矮y蚊,睜A親u咽g視u確s寨t尸4脖,淹2叉0急2水31甩3、借知肝人死者屈智澆，餓自梯知鑼者們明悼。絹勝騙人葛者凡有址力裳，集自私勝裕者染強誦。8顛月罩-怠2遼38麻月倉-詠2食30