地產營銷策劃工作內容地產營銷策劃入門實操在甲方，營銷策劃助理更多偏向公司流程，這個只要弄清晰，立刻就可以上手做，不在此文范圍內。在代理公司，策劃助理的工作內容：報銷（自己和項目領導的）、周報撰寫、競品跟蹤、暖場活動方案撰寫、活動執行、渠道檢查管理、案場包裝檢查。1、報銷：說到報銷這個事情，多少覺得有些心酸，不少策劃助理主要工作就是貼報銷單。也有可能你整理的那末多報銷單，都沒有自己的一張。生活就是這樣,作為初學者，就是弱勢群體，你要生存下去，就需要從最初做起。我那時候要手貼近2000元的出租車票，屬于我的是多少呢，150塊。貼票不痛苦，痛苦的是錄入車票實際信息以及編寫行程。好處是什么1、與領導關系拉近。你在幫他做事情，他在回答你的疑問時就會認真，這就是你最大的收獲。2、收獲友誼。能夠迅速的與同事熟識，一起湊票的情誼，我現在很多好朋友都是這樣的情誼。3、跟財務同事的關系拉近。不要小看這一點，她會提醒你，你的報銷是否達到新的級別，不錯失收入。雖然如此，還是希翼各個公司能夠優化流程，關注員工技能提升，為公司培養儲備真正的人材。2、周報：這個大概是策劃助理接觸到的最有知識量的板塊了。寫的時候，通常覺得這樣重復的工作非常沒必要、非常浪費時間。我的巔峰時期，做一份周報20分鐘就好。周報普通都有固定的模板，普通分為上周總結、下周計劃。再細分：市場政策：上周有沒有新的政策，帶來了什么變化；預判下周的政策導向；競品市場：本案周邊具有一定競爭的項目，了解上周來電、來訪、成交（產品面積、套數、價格）情況；周末活動及活動效果（到訪情況，現場圖片；推廣上有沒有新增媒體，推廣畫面采集；銷售完成情況及下周銷售目標：銷售套數、面積、金額；如果未完成下周計劃怎么改進（跟銷售經理、項目經理一起溝通）;策劃工作總結和計劃：推廣畫面完成情況以及下周計劃完成畫面；活動總結與下周計劃;渠道工作數據周統計分析與下周計劃。3、競品：但是大家也知道，多部份大腦對數字的敏感度遠遠低于對圖象的敏感度。也就是說，你聽到數字，遠不及你去現場看一眼了解的深刻。多說無益，誰做誰知道。我那時候去踩盤，各家對踩盤人的謹防跟防小偷差不多，運氣好的時候遇到臉皮薄不好意思不理你的，但也不會好好跟你說太多。我那時候兩千多的工資，至少有五分之一花費在踩盤給人買小禮物上，我包里裝著各種各樣的小掛件或者小零食，換到我想要的各種數據。現在90%的策劃，心態是開放的，知道交換的重要性，所以基本不存在你去踩盤，無人接待的尷尬。去了看什么準備好紙、筆、滿電的手機。從下車那一刻起：交通情況怎么樣記錄下來。售樓部周邊的昭示性如何記錄下來。（圍擋、燈桿旗、展示區、停車場等售樓部外部的包裝，不要吝嗇拍照，不是膠片時代了，不會浪費成本）進了售樓部，接待臺什么樣的水吧設計洽談區的布置水吧妹子漂亮不漂亮一定要第一時間做好記錄，記憶是有限的。沙盤、區域沙盤這些明顯的道具，也是要好好拍，搞清晰每棟樓的具體的位置，回來做標注。可以簡單手繪樓棟的平層圖，知道都是什么戶型。如果直接問對應的價格，普通人都不會告訴你，換個方式巧妙的問。先問均價;再問是兩房貴還是三房貴能貴200還是300（一定要人做選擇題,而不是只簡單的說出問題）樣板間：也是一樣，看看尺度感，多拍照片，跟自己的項目產品再做做比較。看完之后，一定要問自己，如果換成你如何包裝售樓部、樣板間……4、暖場活動：暖場活動，顧名思義就是讓場子熱起來的活動。就像咱們去剪頭發、吃飯，總會選人多的店，感覺大家都選擇的那肯定是好的。那末，做活動的時候，領導最關注：花這么多錢能帶來多少成交（我做乙方的時候，特殊反感甲方領導這樣問我，總覺得他們不懂放長線，最后才知道自己才是淺薄無知）每一個階段，活動擔負著不同的使命。蓄水期，可以增加蓄水量、檢測客戶誠意度;開盤活動增加開盤轉化率；強銷期活動增加現場銷售轉化率；平銷期活動增加到訪量，從而提高銷售量;老帶新活動讓老客戶對項目增加信心，從而轉介客戶……究其本質，做活動就是要吸引人來，讓售樓部人員攢動，越多越好，客戶越精準越好。所以，到底做什么活動，請根據自己的目的思量，不要為了做活動而做活動。確定做什么活動后，撰寫活動方案。內容包括:前言（活動的背景）、活動目的、活動時間、活動流程、活動地點、活動擬邀約人數、活動成交套數預估、活動內容、場地安排示意圖、禮品及費用清單。5、活動執行：活動方案寫完了，到底怎么執行現在不少公司有固定的合作公司，但是還有不少是要考策劃自己來執行的。首先，根據活動活動方案，按照活動場地功能分區圖（簽到區、活動區、冷餐區、禮品登記區……）,明確各區域負責人到位；熟記并自己演練活動流程：幾點布場、幾點簽到、幾點活動、幾點中場歇息品嘗冷餐、幾點主持人（多部份都是策劃被趕著鴨子上架了）介紹項目信息（也許是老帶新信息，根據活動目的來確定內容）……；最后，活動結束以后寫活動效果評估，預期來多少組，實際來多少組,優缺點是什么。寫到這里，就想起來我以前陪著客戶玩過一整年套圈活動，既當主持人又要撿,一下午結束，腿和腰都不知道是誰的了。人又要撿,一下午結束，腿和腰都不知道是誰的了。6、渠道:在渠道作用越來越重要的今天，我們也得正視其對策劃帶來的沖擊。不少策劃直接淪為派單管理人員，喪失策劃工種的初衷。固然有行業發展的必然，也是我們自身專業能力達不到所謂策劃的標準，從而轉向以勞動力輸出。無論你是策劃型策劃，還是勞動力型策劃，這些基本工作內容還是應該了解的。通常根據月度任務，制定到訪目標，再根據到訪目標分解到各個通路,而渠道占比越來越重。目前來說，渠道主要包括派單、二手房中介。二手房中介比較好理解，普通談好傭金點位，在高傭金的刺激下，都會非常積極，惟一需要謹防的是與置業顧問串單。平時我們需要多問候，在節假日給一些關心，情感的維系有時候比金錢效果更好，這需要我們付出時間和真心。此外做好二手房經紀人的項目培訓，及時傳遞最新銷售信息，及時更換、提供相關銷售物料。派單，普通有專門的人去管理，如果沒有，你也要選1、2個小組長,來分擔工作，互相制衡。制定合理的獎懲機制，發動整個項目組的人不定時抽查，減少脫崗現象。派單去哪里派根據成交客戶地圖，分析客戶的主要活動地點，普通圍繞市場、超市、主要交通站點、寫字樓、用餐點、競品售樓部附近，來展開分布。一個點位根據情況安排1-3人，要不定時抽查確保人員在崗。曾經經誤入一個群，一個派單的頭頭發出的招聘信息：某某項目，地點某某，費用某某，可醬油。醬油的意思，大家都了解吧，所以并非費用越低越好的，而且不檢查的話，效果可想而知。至于一個大媽簽到好幾個項目的問題，我覺得不用太糾結，能這么干的都是很拼命賺錢的，能帶來客戶的大媽就是好大媽呀。7、案場：尋常在案場需要注意什么呢