商務談判實務-形考任務三-國開（ZJ）-參考資料請認真閱讀一下說明然后下載：請仔細核對是不是您需要的題目再下載！！！！本文檔的說明：下載完本文檔后，請用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案，預祝您取得好成績百！形考任務三第1題國際商業談判中，最單調、最令人頭痛的，表達方式最講程式和力度的用語是()。[單選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：B.第2題談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間系指談判的不同階段，即()。[單選題]A、談判初期、中期和后期B、談判的準備、初期、中期和后期C、談判準備、上半段和下半段D、談判上半段和下半段參考答案是：B.第3題下列不屬于技術附件的是()[單選題]A、技術指標B、技術資料C、交付進度D、信貸協議參考答案是：D.第4題“價格防線”和“成本底線的摸底或偵查”屬于何種用語的表述()。[單選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：D.第5題戰略決策的實施責任人以誰為主()。[單選題]A、項目談判的負責人B、商務主談C、技術主談D、法律主談參考答案是：A.第6題談判手在談判間，或談判間隙之間，在談判對手不在場的情況下進行的方案取舍是指()。[單選題]A、場外決策B、場內決策C、臨時決策D、戰略決策參考答案是：B.第7題在戰術決策過程中，通過評價信息，一般談判手會看到()。[單選題]A、問題和希望B、各種可能性和各種相應困難C、兩個極端方案和若干可能的方案D、以上都不對參考答案是：C.第8題談判的后期階段，多以何種用語為主()。[單選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：D.第9題戰術決策實施責任，以誰為主()。[單選題]A、負責人B、主談人C、協助人員D、單位領導參考答案是：B.第10題下列屬于合同的最根本、最基本的條件與條款內容是()。[單選題]A、價格條款B、驗收條款C、生效條款D、終止條款參考答案是：A.第11題監督談判的代表在參加談判過程中，如發現主談人談判有錯，即可用何種方式予以糾正()。[單選題]A、任何方式B、直接向對方聲明C、不明顯的方式D、以上都不對參考答案是：C.第12題戰略決策的實施責任以哪個單位為主()。[單選題]A、項目委托單位B、受托談判的單位C、項目單位的上級單位D、以上都不對參考答案是：B.第13題談判信息的傳遞的現場或氛圍是指（）。[單選題]A、傳遞的時機B、傳遞的場合C、傳遞的方式D、以上都不對參考答案是：B.第14題合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層含義是()。[單選題]A、結構分量和用語分寸B、交易大小和復雜程度C、條款量和用語量D、以上都不對參考答案是：A.第15題通過座談、交流所獲得的信息以及在公共場所聽到的信息是（）。[單選題]A、文字信息B、電子信息C、語言信息D、形體信息參考答案是：C.第16題商務談判信息收集的首要問題是（）。[單選題]A、商務談判信息的處理B、談判信息的收集人員安排C、談判信息的再加工D、明確商務談判的信息需求參考答案是：D.第17題談判過程就是談判雙方進行信息溝通的過程，這反映信息的（）特征。[單選題]A、客觀性B、價值性C、可傳遞性D、可存儲性參考答案是：C.第18題“褲腰帶太緊了”和“毛巾快扭斷了”屬于何種談判用語的表述()。[單選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：C.第19題談判的中期階段，多以何種用語為主()。[單選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：B.第20題在戰術決策過程中，評價信息的要素分為()。[單選題]A、信息真偽與信息價值B、信息量多少與信息真偽C、信息價值與信息運用D、信息運用與信息真偽參考答案是：A.第21題下列哪些屬于戰術決策程序的步驟是()。[多選題]A、采集信息B、評價信息C、方案論證D、選擇方案參考答案是：A.B.D.第22題商業談判初期以哪些談判用語為宜()。[多選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：A.C.第23題從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有哪些()。[多選題]A、運用行業習慣B、同合同掛鉤C、同價格條件掛鉤D、同技術條件掛鉤參考答案是：A.B.C.第24題信息的利用過程涉及哪兩個方面（）。[多選題]A、信息的傳遞B、信息的加工C、信息的識別D、信息的管理參考答案是：A.D.第25題從談判業務的實踐看，國際商業談判的術語系復合術語，包括哪幾種用語()。[多選題]A、外交用語B、商業法律用語C、文學用語D、軍事用語參考答案是：A.B.C.D.第26題從實務角度看，談判監督的手段有哪些()。[多選題]A、聽匯報B、看報告C、派代表D、社會輿論參考答案是：A.B.C.第27題合同正文談判涉及哪些方面()。[多選題]A、正文框架結構B、框架條件C、談判組織原則D、簽合同的時機參考答案是：A.B.C.第28題按談判過程的狀態，可將商務談判信息可分為（）。[多選題]A、談判準備信息B、直接信息C、實時信息D、間接信息參考答案是：A.C.第29題商業談判中的文學用語具有哪些特征()。[多選題]A、優雅B、詼諧C、富有感染力D、圓滑性參考答案是：A.B.C.第30題合同正文談判的組織實施中的公正實用原則表現為哪幾點()。[多選題]A、合法性B、均衡性C、現實性D、目的性參考答案是：A.B.C.第31題決策過程是談判決策的主觀步驟。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第32題信息是有壽命的，信息的價值與信息的存在時間長短成正比。（）[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第33題談判手的機敏和靈活，可以改變行業中已形成的認識和做法。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第34題談判信息保密的程度與其傳遞的范圍大小、傳遞的環節多少關系不大。（）[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第35題針對位低、年輕、內向的談判對手，多用商業法律和軍事用語。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第36題在大的戰略決策的前提下，戰術決策要服從于戰略決策。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第37題談判的準備階段多用文學和商業法律用語。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第38題合同文本既有法律的原則約束，又有談判力的主觀能動作用。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第39題只有突出附件的存在作用，才會有附件個性特征。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第40題戰術決策的實施責任，主要是上談判桌的人，與單位無關。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第41題合同附件源于正文，但合同附件的設立有時可以是孤立存在的。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第42題文學用語在商業談判中處于主導用語地位的作用。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第43題商務談判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是為了在談判中使用準確的信息，以達到最終的談判目的。（）[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第44題在談判整體過程中表現出不感興趣，不熱情，不計不怕，不卑不亢，這是一種“冷”的策略。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：A.第45題原則上講，談判任務就是談判決策，就是談判行動命令。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第46題談判的干擾信息主要來自談判現場。（）[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第47題針對異性談判對手，多用文學和軍事用語。()[判斷題]A、正確B、錯誤參考答案是：B.第48題交付條款、驗