(欲望，是檢驗一切創意的唯一標準)

2003/5/4***“**”概念包裝創意案1、重新聚焦目標購買群體----2、打動目標群體的基礎銷售要素----3、如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？----4、導入“**”概念--5、“**”概念的基本涵義和比較----6、作為差異化個性體系核心的“**”概念，是否能夠激發目標群體的購買欲望？----7、如何將“**”包裝成更加豐富具體，更有銷售力、更能激發購買欲的差異化個性體系？----8、差異化個性體系A--9、差異化個性體系B---10、VI視覺表現風格模擬附件：VI視覺表現項目計劃/清單“**”概念包裝思路大綱不管什么概念和包裝，基礎的關鍵是：誰會買我們的房子？1、重新聚焦目標購買群體本項目購買型客戶、使用型客戶

SOHO類的中小型公司或個人對都市較依賴的其它公司個人駐深辦事處或與華強北有關聯的其它小型公司在華強北工作的白領階層周邊原住民鐘愛都市生活的其他人投資型客戶自用型購買客戶、使用客戶投資型客戶客戶印象年輕具有相當知識素質，思維活躍、創新意識較強處在事業發展期，工作與生活與片區關聯度極高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高生活方式現代，都市情結重，追求時尚、交際頻繁、活動較多注重效率與成本，求質不求量事業、生活具有前瞻性，關注遠期利益客戶印象華強北情結重、關注片區改造、信賴地段升值二次及以上置業，對投資物業關注且期望高同時注重對樓盤形象（包括管理、服務及炒作等），因為這將影響其今后的租金水平、關系其投資的安全性；2、打動目標群體的基礎銷售要素根據本項目目標消費群體定位和特性描述，可以判斷：推動目標消費群體關注和購買樓盤的最單純和最基礎的要素可以歸納為四點：A區位------------華強北B產品-------------小戶服務型公寓C功能-------------以商業為核心的商住兩用功能D投資價值--------綜合形成的附屬價值注意：這四個要素僅僅是共性的因素，目標消費群體衡量任何樓盤都是以此為基礎進行判斷：是納入考慮范圍？還是排除在外！滿足了目標群體的基礎購買要素：1、并不代表目標消費群體一定會選擇[***]！2、并不代表目標消費群體的購買欲望能夠得到激發和提升！

（即并不能促使原本沒有購買欲望的目標消費群體產生強烈的購買欲望）

在基礎要素的共性基礎之上，建立和包裝出[***]差異化的個性體系

要使本項目成為目標消費群關注和選擇的對象，核心是：3、如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？

該差異化個性體系必須滿足的最重要的一條原則是：最大限度地激發目標消費群體的關注和購買欲望一旦我們所賦予的差異化個性體系，充分激發了目標群體的購買欲望，就決定了：目標群體必須選擇[***]4、導入“**”概念

該差異化個性體系的核心是：**5、“**”概念的基本涵義和比較**是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單飛。這里的**被房地產商拿來定義一種專為年輕人設計的超小戶型：目標客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人，更具體一些的表述是，25歲以下的男性和30歲以下的女性；每套建筑面積在35平方米左右，臥室和客廳沒有明顯的劃分,整體浴室,開敞式環保節能型整體廚房；公共空間也**化，即有24小時便利店，24小時自助型洗衣店，24小時自助式健身房等。他們同時把**引申為一件事情，一種生活狀態。年輕一代的起點住宅、精準設計，杜絕空間浪費、完全為年輕人設計

低首付、低月付、全精包裝以上概念包裝推廣的樓盤在北京、廈門等城市已經獲得較大的成功，如北京的**精舍一期和二期、廈門的都會100等項目；深圳還未出現以**概念包裝的項目，本項目為首次使用；結合深圳區域和本項目的實際定位狀況，**概念應有所側重和調整6、以**為核心的差異化個性體系，是否能最大限度激發目標群體的購買欲望？1、人是一種社會性的生物，每一個人都需要被標簽和分類，從而他們才能找到自己的社會定位和社會歸屬感，（否則就是被社會所拋棄和不認可）2。本項目的目標群體屬于深圳社會的主要群體，社會對他們的原定義為城市精英或高級白領之類，但是在當前崇尚個性和自由的社會氣息里，目標消費群體在現年齡階段，對他們來說，最重要的心理要求是被社會所認可和推崇，具備特殊的個性和特點，所以他們迫切希望自己能夠從簡單籠統的“小資”、“精英”、“白領”中區別出來，賦予自己更加個性，更加現代，更加自由、也更少數的新標簽（BOBO、SOHO、**、IN、COOL……)3、**概念所蘊涵的美國文化，追求成功和享受，崇尚自由、創意和個性的實用主義哲學，恰恰符合目標群體的特點，非常受目標群體的歡迎和認可，**的主張也是目標群體所追求的目標，同時**生活方式也是普通人羨慕和追求的方式，所以，目標群體在被“**”標簽和定義的過程中，通過購買“**”概念住宅，最能表達目標群體社會身份和行為的一致性，所以，“**”能夠最大限度地激發目標群體的購買欲望；1、在市泳場競擁爭方竊面，*榮*概擾念的孤附加開為我姐們贏拌得了俯決定依性的推競爭鹿優勢羽；在訴后期睬的各國同區商域乃愚至跨區問域的濤市場甘競爭違中，不通過諒**升概念養與項掀目的驗結合青，核傷心賣濫點變梅得非瓶常強燭，已遲經超倡越了野同期或后芽期的暴競爭灑對手箏，引棵領了猴市場鳴概念紹和趨林勢，猴比竟墾爭對縣手高壘出一符個臺燦階，摩優勢舞變得犧非常先明顯夏；2、在項演目差任異性皆方面貨。**飛概念贏帶來賤的鮮寨明的鞠，具擇有強傅烈時斧代感逃的生活直主張遞、生勉活模清式和生活標準；形房誠成了隸明顯丟的項牢目個貴性和桃差異消性；3、在項紙目主濕線方獵面，**悅主題棄統籌孫了整選個項夏目的君文脈潛，他板貫穿賤項目睡的推肉廣全需程，電成為閑核心而推廣主線悉，區亮位、繭戶型團建筑挺風格傷、物誓業服煙務、密社區答文化毫、硬頁件設理施、序配套溝、投斑資價瞇值、嫩綠化監等等每一拆個細駕節完熄全統牽籌在略**獅的大啟主題扒之下炕；4、在消協費者揮定位蘆方面葛，**譽主題卵不僅饞有效看的鎖嗎定了恥目標處群體田，而險且成功受地將管目標曾群體瓣的社絕會特點標挨簽化犯和概棒念化非，同區時也歸將成加功吸預引目色標群途體的輔關注霜和對少號入西座，鳥自我墊標簽絡；5、在產預品定傻位方列面，**不主題儉清晰芬界定宵了產琴品個稱性特賺點，誼確定蔑了自敲由自鄉豐宅、裙隨心澡所寓獨的產諸品特色，諷同時吵確定登了產厚品的管高品涌質和從以人竹為本樸的核畝心優起勢；**以*仙*為限核心綢的差游異化獲個性奪體系依，是病否全弄面？根據曠本項翼目目鴉標群繭體的佳基礎覆購買濁要素需來看參，（飲區位閑、產鄙品、菊功能昌、投鉆資價浸值）[*榴**決]笑**估概念第必須槳圍繞仇兩大承核心文來定堤義和玩包裝**勝品質**若服務7、傍如何候將“迫**地”包鎖裝成諒更加越豐富乘具體牌，更砍有銷奪售力柜、更黑能激似發購宋買欲聰的差異墾化個覆性體唐系？四大悠關鍵和一大蹄亮點組成零了*畫**低**也差異江化個雞性體患系的移核心厭內容核心受概念紹：**四大棟關鍵飄：**吩品質善、舍**繼服務攔、躍**伏生活抬、閑**培主張一大鍛亮點冰：數字禽****償Q膏ua任li炕ty**品質**搏L嗓if脈e**生活**將S馳er如vi漏ce**服務**主張**獸Mi宗nd**綢***理性感性四大畝關鍵四大歲關鍵毛：**勁品質蘋、趕**父服務劈燕、懂**氏生活閑、洽**爺主張**憲品質攪（六勵大品刪質）1、風區位腎交通（華恢強北喜，三躺大商貍圈核公心…可）2、潛戶型填裝修（靈片活簡躲潔，鐵精準帖裝修偽）3、殖建筑火外觀（典甩雅尊負貴，聞品質刃象征趨）4、突公共炸空間（廣陜場、搞空中稍花園顧、大但堂、檔電梯買…)5、階精英泊商務依層（純眠商務威專業兇形象勞）6、禍投資養價值（潛但力無夢限）**濟品質險以此鬼衡量組未來區位革：繁華己中心批，*友*領赤地。尊抬處華兄強北愿繁華棚中心叢區，粱金融此圈、碑時尚瘋圈、壯商業航圈三饒大商圈的樹焦點饒，擁釣有成獅熟的每商務壓配套爭；緊策靠華溉強北貸唯一手的萬炊佳百虛貨，鞠生活腿便利計。成旁為一勿個生否活、澆工作旗皆方雄便的摧絕佳物**每領地晃。建筑秘：歲月祥彌久沉，價梢值恒潤久。典元雅端司莊的旅建筑陶與生賠活格擴調隨幫時間篇的沉燭淀而丈愈顯帖價值痕不菲戶型惱：可變紅空間懂，商習住皆燦宜。多和功能頑空間益規劃趣，3倒0~憶60待㎡均春好性味極強綱的精稅裝修底精準文戶型可以薄自由底組合壘室內興空間仰，完烏全適增合*絮*的家各類巡壽需求鼠。公共坊空間兵：高檔愧裝修捐，完愿美體年驗。公古共空翠間裝瞧修高讓檔，怎**你風情鋪的廣交場、遮空中瓣花園湯、大堂、貌走廊起、電省梯間宅，精疲雕細想作中辟實現對品質申生活毀的完葬美體塞驗。商務芹層：精英漂薈萃檢，商雹機無擇限。3蓋—1貸0層析打造借精裝字修商千務辦術公空寨間，漂成為輛精英柜薈萃汗之地醞釀椒著無著限商豬機。升值擠：黃金德板塊釀，升乘值無臂限。地掠段優健越，賀隨著食整個幼商圈袋板塊個的發柏展，斯有著框巨大宅的升峽值潛力，冊加上雹較低釋的購譯買總華價，獨可以概獲得冠高額陰投資字回報述率。四大搜關鍵很：**顯品質鼠、植**鬧服務攜、傻**楊生活嚼、熊**共主張**鈔服務美（三暖大服遍務）1、稀24香小時狐的粗**偶管籍家服修務2、械36怨0度倆的披**厭商務約服務3、疫全方債位的降*所*慌社交抹服務**手服拒務洋一罩種從草未有汽過的霉完美菜感受24舌小時只**顆管家穿服務體貼捉入微再至生崖活的腸每一得個細音節家居抖家政蔑服務皺：家居祝清潔皂、整真理，該衣物寨洗燙夸、代細辦高駱級衣物且干洗庫，代咸訂牛蠻奶，寒代購顛及速況遞家創居用育品，熱代娉捧保姆鐘點遣工，杜節假進日房槐屋臨搬時性慰特約麻安全惜巡視衫，房肆屋租越售服務，易家庭稈小電師器維喝修。關懷噴備至別于生記活的滲每一逗個方謝面餐宴芬服務磚：市螺內各農大市若肆、療餐廳衡定位閑，代夫購及夫速遞菊食物處。悉心慚呵護趕于生雁活的老每一柔個角伸落房屋蒙維護亞服務放：建麗立房咱屋健表康檔侍案、翠提供柔維修椒服務坑，水負、電、約煤氣傻設施指定期備檢查籌、維業修。36對0度汪**蹄商務沉服務商務堆秘書戰服務蠶：翻續譯、剪打印仿、復霞印等征，代悅辦郵竊件速宏遞、先代收薦、代玻發郵辨件，廳代訂暖報刊仙、雜啊志，豎代訂頭機票博、火航車票蘿、船展票，母代辦消旅游第手續懇，代口辦市俘內旅咱游景堤點、議文娛難節目傻門票頑，市史內、偵國內擴酒店繁預定璃服務相，出障租電箱腦，例租賃冷商務招辦公點間等午。全方敗位社曉交服場務一場從**越酒會蛙的驚遵喜**哥社區賣不定興期舉自辦主裳題酒神會，觀在一墨個業細主自戚己人頁的酒挽會上隸，也夾許有需很多吸驚喜振的事莖情發銳生，蹈有認貢識了畫一個找合作依伙伴仙，又免結識載了一咽個投催資家居，或歲又認亡識了栗一位廳擅長駕吹長彩笛的恩發燒渣友、擴一個志癡迷眠的棋勺友，型這些末都說鼓不定一次痕登山撐活動毛的意獵外收盡獲**葡社區演不定昂期舉烏行業捉主旅炮游活曬動，寄認識贈更多率的志雨趣相獨投的含朋友映也是衰一筆棕不小進的快遺樂財閘富。四大尸關鍵挖：**梅品質繳、釘**灰服務央、慢**佛生活役、腔**刊主張**競生活境（三執種生疫活）1、球純商串務的紹*濃*移生活2、沈純住雄宅的借*萄*勒生活3、籮且商騾且住料的雙**甘生揪活**插生活椒自軋由自匹宅，鄉豐隨心奧所寓商務罷型*扛*生川活—蘿—在型繁華丹的心隙里掌瓜握未皮來華強饅北是殺深圳錘最繁餃華的漿地方聰，把翠公司會設在扇這里功不僅述僅是桂方便喜，更錦多是返擁有傘無限恥的商協機。松**射*高檔傻的外勺觀，懶有品貓位的隱裝修獄，成像為提冬升公江司形義象的襪保證頂。社遠區多候元化夸的服雜務，銅辦公逆、休苗閑更顏愜意事。工作熔累了緩，可現以到懶三樓鞋的花傅園平季臺，葵坐在貪容樹炒樹墩雨上，濟同客米戶聊膨聊，路從此醒又多掌了一箱個朋敵友。但何況集，總價沿不高惜，供業樓輕向松，啦加上薦地段佩的優嘗越，尺升值蠢再所賄難免煤。居住令型*英*生掛活—年—在攜成熟狐中享卸受現悟在沒有柱裝修肥的煩哲惱，考沒有別繁雜木的捆換繞。筋可以訊恣意橡自己茄的*敏*情偉結：納典雅適、高茫貴的間建筑爐外觀喚，裝媽修高檔的晉大堂雷、電界梯；費功能部布置桐精當膝、有辣陽臺耗凸窗郊的國也際陽勒光戶襪型；隊便捷覽的都著心地喬段，揚成熟圖的生璃活配套；壯架空質層綠基化帶殃、休思閑花派園，斤在繁耳華中棒享受都一份捐難得穩的寧恭靜；盲舒心叼、貼鈔心的秧**漸式服葛務。錫一份自在浮，一申份自諷由，培一份充愜意熄，在危**嫂的天哀空蔓紗延…干…商住艙型*驚*生弊活—撞—自弊由意疏態，遭自在寶感受即搬淺即用摘，自住帶的駝精裝鍵修省執卻的貨不僅停僅是細一份貨裝修巖的煩豪惱，捆更多勤是一接種品欠質感榴**習生活裙。辦臉公和居住羅相融互，隨小心安殖排室怠內布羨置，呼甚至匯沒有旦工作僻間，飄沒有噸臥室詳，累構了就追倒在摟電腦呆旁的診床上弓睡一雨覺。典雅擔、高座貴的勻建筑渾外觀醒，裝葉修高慰檔的冊大堂慕、電子梯；躍功能秀布置饒精當乳、有握陽臺窗凸窗捐的國掉際陽診光戶責型；便捷壯的都炒心地尖段，偽成熟林的生乎活配邁套；售架空港層綠吧化帶裂、休伏閑花伐園，交不論蛛居住撲，不押論辦擇公都購不失辯為一個絕男佳的為所在團。這棄里聚點集的檢SO爐HO屑族，月更為碧多種右合作憂成為效一種絲式可能穗，也玻許草針坪上掀的一則次閑幫聊，付下定一單買大生添意。四大襖關鍵常：**憤品質匆、氏**貸服務摟、技**室生活瓜、柜**悶主張**世主張訂（五狐大主陡張）1、斧追求目成功矛與生軍活品飽質，知社會狡認可2、濾將創生意、盟知識涼、信訂息轉攝化為轎資本晉和財罪富3、旬自由疑、活詠力、糊高效喂、簡粗約、咐實用4、舉積極唱進取鳴、發竊展眼鄙光5、紙以人伐為本**包主張我*址*，姻我精泳彩一定床居住逃在繁敏華軌弟道上廁：**退一定令是在獨繁華營之所技在，始交通搖便利恰，區秒域具擦有相針當的稱發展廉、升媽值潛槍力。一定聰居住錄在核毅心的花區域遲：一定榴是在鐘都心華生活馳圈，阻與商目圈保膝持著喜恰到飛好處艘的距丘離，斷一個寧最佳姜的工族作、祥生活擦兩不耽低誤的批地點軟。一定贏是精次致的頁、實廟用的劇空間塑：戶型緞一定刊是小換而精肅巧的碎，太篇大是判浪費房誠。把葡最基匙本的辨生活良暫時村置于撐最精墾準的招私密空雕間內腿，未迅來的境空間兼卻絕桶對是劉廣闊差無限型的；一定搭是高瞇品質、簡勤約、胡現代艦的精得裝修藍，多去變的瞞靈性糖空間敵。一定池是多純功能膀的：*去*社艙區具術有多病功能譜的社惕區功泊能，愚居住柳、商齡住、膚純辦摧公，敲都有醬相當搖寬闊浪的平剩臺。一定趣是陽喝光的府：一定遭要國倒際標的準的改陽光艘戶型伴，帶互陽臺修，居源室充竭滿陽講光。一定悼是便載捷的把：周邊劣配套飛和社屠區配炮套齊酷全。之完善高的生渡活、敘商務蜓設施注，是儲享受銷的根偉本。一定項是年固輕的冤：只有嘩和一兄群年吼齡相壁仿，搏有著慨共同窄的人漂生價頌值觀坦，志猾趣相袍投的以同齡撈人一談起才拔可以君享受拐成功賀的喜悅撫，生園活的暗快樂挪。一定抖是共睛享的糞：一定登要有暑內容改豐富閑的社病區共張享空留間，唇快樂達和生陰活的東體驗隱才可蘆以倍商增。一定滅是尊已貴的剖：社區勞的配辦套、量硬件靜設施暫等有晚品質遵感，用樓盤鼻建筑補典雅憲、高惹貴。一定朋是舒干心的監：一定濁擁有還為*額*定箱身量妙做的竹高品作質服丸務，宜既要胞有星嚷級酒亭店服棚務的沈周到孔、方師便，烘有*襲*式西的貼心怕、舒虛心，川使每啦一天耐、每肝一秒皂生活首在最值好的符心境授中。一定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