合潤傳媒策劃中心2011年中國最大、最專業的品牌內容營銷平臺3年來，我們為80多個品牌客戶成功操作60余部電影、電視劇、電視欄目BC廣告案例影視劇案例：《鄉村愛情交響曲》《你是我兄弟》《非誠勿擾2》《唐山大地震》《西風烈》《幸福來敲門》《金婚風雨情》《養父》《青春旋律》《深呼吸》《畢業時刻》《婚姻保衛戰》《鄉村愛情故事》《老大的幸福》《手機》《下南洋》《男人幫》《我們的法蘭西歲月》《林

師傅在首爾》《富春山居圖》《國門英雄》《裸婚時代》《北京愛情故事》《新編輯部的故事》《后廚》《有喜》《房戰》《抬頭見喜》《飛天》《明天我休息》《后宮》《中國地》《摩爾莊園冰世紀》《30歲，你好》《蝸居》《我的青春誰做主》《王貴與安娜》《一起來看流星雨》《我是老板》《霧里看花》《蘇菲日記第二季》《姐妹新娘》《準媽媽四重奏》《幸福》《熊貓人》《拯救愛》《新玉觀音》《新拿什么拯救你，我的愛人》《新永不瞑目》《我的三十年》《戀人》《大城市小浪漫》電視欄目案例：《旅游衛視創意生活》《本山快樂營》《第十放映室》《愛夢電影》合作過的品牌：中石化、中標集團、中聯重科、三一重機、東風汽車、寶馬（MINI）、一汽大眾、上海通用汽車、東風雪鐵龍、東風標致、東風日產、諾基亞、朵唯手機、U

king手機、三星全線產品（手機、空調、冰箱、液晶電視）、伊利（金典、QQ星、優酸乳、營養舒化奶、金領冠奶粉）、蒙牛（蒙牛阿拉奶粉、真果粒、純牛奶、未來星、特侖蘇、果蔬酸酸乳）、三元食品（極致、兒童牛奶、五色養、老北京、梅園）、中國平安、哈根達斯、紅牛、香飄飄、盼盼食品、TCL集團、美的、創維、愛國者、華澤集團（金六福酒、香格里拉、玉泉方

瓶）、洋河、四特酒、中糧集團（長城葡萄酒）、金龍魚（油、米、面）、李寧、卡帕、匹克、利郎、舒蕾、周大福、城際通、京東商城、三九制藥、天士力、中寧枸杞、民生藥業、西安楊森（嗎丁啉）東阿阿膠、片仔癀（藥品、化妝品）、雅安市政府、立白、高姿、十月媽咪……合潤傳媒公司業績-搭載內容產品合潤傳媒公司業績-原創內容產品□合潤傳媒&筷子兄弟□為中國移動量身打造□4月21日已經播出去年，我們成功推出“十大出品”，迅速獲得客戶的認可成功案例：《人生贏家》成功案例：《我們說愛》□合潤傳媒原創□為卡迪亞量身定制□制作中·

2010年9月~12月，合潤傳媒憑借自身的豐富經驗和優勢資源先后為卡地亞、中標、箭牌等眾多知名品牌創作網絡劇；·

2010年年底，合潤傳媒為中國移動量身定制網絡劇《人生贏家》，并圍繞當下火爆網絡的“筷子兄弟”組建班底，還力邀影視劇二線明星霍思燕出演該劇進行拍攝；·

2010年9月，合潤傳媒

隆重召開“十大出品”新聞發布會，以大手筆掀開合潤網絡劇業務的新篇章，在社會引起巨大反響，一

開始便占據高端，極具輿論優勢；成功案例：《相約山楂樹下-純愛之城》□合潤傳媒原創□為宜昌市旅游局量身定制□制作中選擇與品牌內涵契合的多部內容產品，品牌訴求通過劇內標準化的展現形式

呈現給目標人群，在不同時期持續曝光，達到向觀眾不斷深化品牌定位的目的。橫向穩定式—電視劇打包合作套裝案例√全年多部劇打包植入√鎖定調性相同的一類劇目√鎖定一類特征的目標人群√跨媒體曝光、周期更長√淡化單一劇目的口碑影響√性價比更高一汽大眾已與合潤傳媒一次性簽定3部劇的合作協議，即將進入執行階段。一汽—大眾篇紅牛篇紅牛已與合潤傳媒一次性簽定5部劇的合作協議，已經或即將進入執行階段。《金婚風雨情》《婚姻保衛戰》《鄉村愛情故事》《我的三十年》《海巖三部曲》蒙牛篇《金婚風雨情》超市，促銷員向舒曼等人介紹蒙牛阿拉舒曼給唐小美買了營養全面的蒙牛阿拉孕婦配方奶粉唐母與舒曼討論蒙牛阿拉的好處，并喂慶慶喝蒙牛阿拉唐母給慶慶買了蒙牛阿拉

奶粉，并向舒曼詳述奶粉優點豐富道具出鏡《婚姻保衛戰》情節展現：劇中主角在商場蒙牛促銷點與顧客討論促銷與質量問題。一般道具：特侖蘇與未來星以人物背景及前景出現，logo醒目出鏡。主動道具：劇中主角喝特侖蘇牛奶。語言贊美：劇中主角請人喝特侖蘇。《鄉村愛情故事》鎖定重要場景大腳超市，全程代言“蒙牛”品牌劇中村子里的墻體上粉刷“強壯中國人”的字樣，反復出鏡劉英在得知自己懷孕之后，喝蒙牛孕婦奶粉劉一水參加鐵嶺展銷會，親口說出蒙牛品牌廣告語借助劇中人物語言，展現蒙牛雄厚實力劉一水展現自己抱負，側面展現蒙牛品牌高度《金婚風雨情》情節定制：區靜給小峰準備了早餐牛奶，叮囑他“喝牛奶才會長高”主動道具：品牌以產品、車身廣告等形式曝光《海巖三部曲》主動道具：劇中主要角色飲用蒙牛酸酸乳、早餐奶、真果粒等產品，產品形象及logo醒目出鏡一般道具：蒙牛大粒果實、真果粒馬克杯、海報等多種產品醒目出鏡，形象及logo清晰可辨《金婚風雨情》《準媽媽四重奏》《王貴與安娜》《拯救·愛》《我的三十年》中國平安篇平安工作人員到舒曼家講解健康險投保事宜舒曼給耿直灌輸保險意識，說該去買平安保險張瀅為舒曼一家人詳述平安的專業可靠舒曼和耿直送給孫子平安壽險單，說這是對家人應盡的責任金婚前夕，平安送禮物：你的平安，我的承諾《金婚風雨情》遮陽傘、咨詢臺、戶外燈箱、手提袋、海報、紙巾盒、平安結、平安茶典作為人物使用的物品和人物活動的背景頻繁醒目出鏡《準媽媽四重奏》情節定制：劉董告訴妻子他看中了世紀天使少兒兩全保險，要為還未出世的孩子購買主動道具：平安保險以海報、電梯廣告、紙媒等形式清晰曝光《王貴與安娜》人物鎖定、情節定制：國誠作為品牌保險的一名員工，耐心的為顧客解答問題語言贊美/一般道具：王貴告訴安娜他為她買了平安保險；安娜等車，大幅平安背景板出鏡《拯救·愛》場景定制：馬蘭蘭參加平安保險業務培訓會情節定制：馬蘭蘭和同事細心的為一位顧客講解保險理賠條款情節定制：厲家駒為區靜買了平安保險，以此為契機向區靜求婚情節定制：大家一起慶祝新年，愿新年平安主動道具/一般道具：品牌LOGO清晰曝光《我的三十年》品牌借勢具有一定影響力的影視劇作品，圍繞同一主題進行事件營銷，將其周邊資源作為營銷手段吸引受眾關注，在短期內形成爆發態勢的傳播效果。縱向轟炸式—線上線下整合事件營銷案例√單一項目深度整合營銷√社會關注度高、影響力大√形式多樣的營銷手段√從銀幕到終端全線整合√成就經典，口口相傳劇內植入貼片廣告平面授權影音授權病毒營銷公關活動朵唯篇借電影《非誠勿擾2》之勢，合潤為朵唯手機量身打造品牌內容整合營銷，包括劇內展現、聯合宣傳、平面授權、影音授權、線下公關活動（新聞發布會)等在內的一系列全方位合作，鎖定代言人舒淇，配合硬廣、軟文等手段，實現爆發式傳播。朵唯手機之線上合作朵唯眼影S920手機是《非誠勿擾2》中舒淇的專用手機，片中舒淇更是借著這部女性手機將女主角這個角色演繹得淋漓盡致。其實舒淇本身也是朵唯女性手機的鐘愛者，更是其形象代言人。朵唯女性手機作為女性手機第一品牌，愛與美是其核心價值。而舒淇作為中國時尚魅力女性的代表，其形象與氣質與朵唯品牌有極高的契合度，這也不難怪舒淇會愛上朵唯手機，正如“英雄識寶劍”一般。在《非誠勿擾2》中，舒淇拿著朵唯手機與葛優傳遞著愛的訊息，不論是他們的嬉笑怒罵，還是真情互動，都使用著朵唯眼影手機，只讓對方知道。這最具女人味的朵唯手機就是如此穿針引線中，見證著笑笑與秦奮的真愛修行。朵唯手機之線下合作貼片廣告平面授權影音授權病毒營銷公關活動金龍魚篇通過人物鎖定、情節定制、聲音展現、道具展現等方式，將金龍魚“1：1：1”、“協調、均衡、不用換”等品牌DNA深度融入劇情，打造深入人心的體驗式營銷，進而促進銷售通過平面授權、影音授權、聯合宣傳、新聞發布會等方式，借勢電視劇影響力，構筑全方位的整合營銷攻勢，使品牌內容廣告效果最大化！金龍魚之線上合作唐小美初次見父母，帶金龍魚1:1:1做見面禮。唐小美的熱情潑辣給觀眾留下極其深刻的印象。耿直在超市買金龍魚1:1:1，碰到老同事，說他家吃這油很多年了。老同事逗趣說耿直退休在家也是“一把手”。牛牛把單位發的金龍魚1:1:1帶回家給舒曼，說她平時就認這個金龍魚1：1：1。舒曼把單位發的金龍魚1:1:1給舒露。舒露笑稱還是有單位好，盡發好東西。超市，小韓說楚建身體欠佳，醫生說需吃植物油，請舒曼推薦，舒曼推薦金龍魚1：1：1。唐小美跟耿耿在廚房聊天，舒曼進來炒菜，分享一輩子婚姻幸福心得，從“不換油”到“不換媳婦兒”，一家人湊趣。耿直住院，耿耿向醫生詢問飲食注意事項，耿直的醫生認可金龍魚的營養安全。七大定制情節燈箱、產品、海報等道具在劇中頻繁露出、醒目出鏡，反復強化觀眾印象，增加觀眾記憶。豐富道具出鏡金龍魚之線下合作新聞發布會平面授權海報影音授權視頻近期經典案例《唐山大地震》成就馮小剛最“軟”品牌內容廣告《鄉村愛情故事》雪佛蘭成就行業經典案例正在熱播的《鄉村愛情交響曲》《我的青春誰做主》我的青春，我做主其他品牌內容廣告案例《金婚風雨情》—天士力&立白《手機》—U

king手機主動道具：各款UKING手機齊齊出鏡，是所有劇中主角的唯一選擇情節定制/場景定制：嚴守一對于文娟心懷愧疚，買了一部UKING手機送給她《鄉村愛情故事》—上海通用汽車&諾基亞&創維情節線定制：王小蒙買了象牙山第一輛小汽車，鄉親們十分高興，在一起放鞭炮慶祝情節定制：王小蒙用諾基亞手機拍下工廠的圖紙與運貨車的樣子，與同事們分享情節定制：王大拿問新電視，劉大腦袋匯報“是創維的，音響電視一體，還能點歌”豐富道具出鏡《蘇菲日記》—三星整集定制：蘇菲換了三星酷畢手機，好友紀靜砰然心動，巧施小計，買了手機也教訓了死敵李貝貝情節定制：蘇菲用三星酷畢手機拍下彩信給尼克，聯系起兩人的感情主動道具：特寫展示三星手機外觀造型、發短信、聽音樂、打電話等多重功能《姐妹新娘》—朵唯手機場景定制：馬琳在朵唯專賣店買手機主動道具/一般道具：產品、海報清晰曝光《一起來看流星雨》—舒蕾、城際通情節定制：于馨用舒蕾為楚雨蕁洗頭發，告訴她如此美麗的秀發要用蠶絲蛋白呵護情節定制：慕容云海用城際通指揮司機開車豐富道具出鏡《我是老板》—金六福、香格里拉情節定制：馬一明請母親收下之前送的金六福酒，并說“這是福酒”，老人欣然接受情節定制：麗華請馬一明道家里做客，并介紹她最喜歡的紅酒“香格里拉”語言贊美、一般道具語言贊美、一般道具情節定制：冼廣偉生意成功，宴請眾人，喝香格里拉清楚主動/一般道具：品牌以產品、海報等形式曝光《我的三十年》—香格里拉《幸福在路上》—伊利人物鎖定：女主角身為伊利經銷商，從一個經銷點到專賣店，見證了企業的成長與發展豐富道具出鏡《我們來了》—匹克情節展現：匹克籃球大學生俱樂部籃球比賽，拉拉隊高喊“I

CAN

PLAY”主動道具：品牌以服裝、運動產品LOGO形式清晰曝光地址：北京市朝陽區塔園外交公寓6號樓2單元6層郵編：100600電話85325705、85325805、85325065、85325085傳真何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判與媒介溝通、聯系購買及執行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發展與媒介談判與媒介溝通、聯系購買以前媒介購買的演變及發展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前媒介購買的演變及發展獨立媒介公司：-與客戶直接聯系-提供專業咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接

多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應變對廣告公司減少溝通時間及內部流程加強客戶與媒介購買的聯系，提高效益及競爭能力(

二

) 實現媒介計劃的目標目標必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計劃的目標-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準確

(

Accuracy

)在執行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監察報告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯刊、播事后評估

(

Post

Analysis

)以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發行量平均暴露頻次從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經驗及教訓例子

(

二

)

：當北京的“個人收視儀” 收視報告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強各地區的投放量減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段(

三

) 怎樣完美地實現媒介計劃？(1)效果l

具創意的、嶄新的媒介點子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創意的媒介點子-

創新的媒介點子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創意的媒介點子震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數據：

地區銷售分布：( 品牌發展指數BDI

)

地區預算是否合理？

地區是否應在具潛力的市場多投預算？

地區是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺的互相覆蓋

：

省臺和市臺的運用及分配不同報紙對於不同層次或地區互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報、北京日報與北京青年報

預算

：

50萬左右

目標

： 有效頻率

/ 到達率

：

3+/

40%

目標受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實現媒介計劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術及能力談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節目兩個電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算： 所有排期均控制在60萬以內表現比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算： 43萬左右表現比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯堂排隊打飯的例子談判能力總體的媒介表現及效果談判行為模式彼此關系高中低低高容忍建立友好關系合作有創意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰勝不惜一切取得勝利妥協縮小差異，折中中關注談判結果與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強的時間性媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-

媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務uu談判業務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優勢業務心理戰術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關的條件不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協議可導致雙方尋找的目標一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協l

容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間u

每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌u

比賽目的：取得最高分數u

分數如下：對u手我方u

出牌可得分數可得分數出牌u

紅+10-10黑u

紅+20紅“ 雙贏

” 策略的例子