第6頁共6頁有關社會?實踐活動?總結范本?社會實?踐是大學?生課外教?育的一個?重要方面?，也是大?學生自我?能力培養?的一個重?要方式，?因此對我?們在校大?學生來講?，能在暑?假有充足?的時間進?行實踐活?動，給了?我們一個?熟悉社會?、了解社?會，進步?自我能力?的重要的?機會。作?為大二的?學生，社?會實踐也?不能停留?在大一時?期的那種?毫無目的?的迷茫狀?態，社會?實踐應在?結合我們?實際情況?，能真正?從中得到?收益，而?不是為了?實踐而實?踐，為了?完成任務?而實踐。?我覺得我?們在進行?社會實踐?之前應當?有一個明?確的目標?，為自己?制定一個?切實可行?的計劃。?應重視實?踐的進程?，從進程?中鍛煉自?己、進步?能力。?之所以選?擇在可口?可樂公司?做促銷售?員的同時?有選擇了?在___?_電器_?___代?理做銷售?職員兩份?工作主要?有兩個緣?由：1?、能夠接?觸更多的?人使自己?的交際能?力能更好?一些!面?對更多的?各種各樣?的人，增?加自己的?經歷，由?于在以后?的學習工?作中，需?要有更多?的體驗，?更多的經?歷。2?、我要看?看我能否?在繁忙的?環境中有?能力依托?自己的雙?手和大腦?維持自己?的生存。?同時，也?想通過親?身體驗社?會實踐讓?自己更進?一步了解?社會，在?實踐中增?長見識，?鍛煉自己?的才華，?培養自己?的韌性，?更為重要?的是檢驗?一下自己?所學的東?西能否被?社會所用?，自己的?能力能否?被社會所?承認。想?通過社會?實踐，找?出自己的?不足和差?距所在。?趁著暑假?有這樣一?個機會，?初步體驗?管理與被?管理，服?務與被服?務之間的?涵義。?因此，為?了更好的?了解社會?，鍛煉自?己，感受?社會就業?的現狀，?體驗工作?的樂趣，?這學期的?假期我根?據時間及?自己的實?際情況在?假期期間?找了兩份?促銷的工?作，一份?是可口可?樂公司的?促銷員，?另外一份?是廣東五?星電器云?南總代理?的零時業?務員。這?個假期我?受益非淺?，基本上?到達了自?己的目的?。短短的?工作讓我?體會到了?就業壓力?，自己能?力的欠缺?及社會的?艱辛，同?時讓我感?到工作的?非常快樂?，一種在?學校自由?天地沒法?體會到的?殘暴競爭?的愉悅與?豪情。?不論是做?促銷員還?是銷售員?都是一種?很好的工?作體驗，?通過人與?人的溝通?可以了解?一些跟我?們專業相?干的知識?。銷售?的一天基?本工作安?排：一?、要有良?好的專業?素質當?我們銷售?一種產品?時，首先?必須對產?品的相干?知識及廠?商的具體?情況要有?一個明確?的熟悉，?大量的相?干知識的?儲備可使?我們能在?促銷進程?中面對顧?客的一系?列題目，?通過自己?的先容可?使顧客了?解產品的?一些具體?題目，能?使客明明?白白的消?費。二?、要有良?好的語言?表達能力?及與陌生?人交換的?能力銷?售是銷售?員跟顧客?以產品為?媒介的一?種陌生的?交換，所?以語言表?達必須公?道得當，?說話要有?條理同時?應讓他人?感覺你的?親和力。?要通過自?己層次蘇?醒的說明?，捉住產?品的優點?，并和同?類產品進?行全面的?比較、分?析，讓消?費者從心?里面被我?們的產品?吸引。同?時要用自?己的魅力?吸引顧客?，讓他們?通過自己?來了解產?品。另外?在面對具?體題目時?我們應保?持良好的?心態，不?能自亂手?腳、語無?倫次。?三、要有?良好的心?理素質及?受挫折的?心態銷?售天天會?面對社會?上的五花?八門的人?，由于每?一個人的?道德修養?及素質的?不同，在?工作中會?碰到很多?題目。比?如有的顧?客會用各?種方式刁?難你，此?時你必須?保持良好?的心態，?不能跟顧?客發生不?愉快的事?，始終要?記得顧客?就是__?__，始?終微笑待?人伸手不?打笑臉。?有時候一?天的工作?可能收獲?不大，這?時候候我?們不應氣?餒，要學?會自我調?理、自我?鼓勵，及?時的自我?總結，自?我進步。?四、要?有吃苦刻?苦的精神?，要堅持?不懈銷?售是一種?比較枯燥?的工作，?天天站著?用一個笑?臉面對不?同的顧客?，這生活?需要我們?堅持，同?時要讓自?己在烈烈?炎日下磨?練同意需?要吃苦刻?苦的精神?。本次?社會實踐?總結：?不管做甚?么事，態?度決定一?切做一?項服務工?作，顧客?就是__?__良好?的服務態?度是必要?的，要想?取得更多?的利潤就?必須進步?銷售量和?服務態度?。這就要?求我們想?顧客之所?想，急顧?客之所急?，進步服?務質量，?語言要禮?貌文明，?待客要熱?忱周到，?要盡量滿?足顧客的?要求。只?要你有一?個服務于?他人的態?度，你就?會得到他?人的肯定?及幫助，?用自己的?熱忱往換?取他人的?舒心。?明確目標?，公道的?設計規劃?自己我?們現在要?根據自己?的實際情?況公道的?為自己規?劃，找到?自己的發?展道路。?有關社?會實踐活?動總結范?本（二）?寒假對?于我們大?學生是個?難得的假?期，因為?這段時間?我們可以?崛起所好?，做很多?自己想做?但平時又?沒有時間?做的事。?所以我參?加了社會?實踐，我?的實踐單?位是：四?川五糧液?天釀地酒?商貿有限?公司，該?公司成立?于___?_年__?__月是?五糧液現?代人酒的?四川運營?商。主要?銷售五糧?液現代人?酒、五糧?液東方龍?酒、寧夏?枸杞紅紅?酒、我公?司是用一?種全新的?模式來運?營白酒，?爭取能把?現代人酒?做成全國?的強勢白?酒品牌。?參加該實?踐，不僅?能鍛煉我?的能力，?同時能增?長我的見?識和我的?社會經驗?，最重要?的收獲是?在這期間?自己所經?歷的和對?社會的現?實以及不?易的真實?感受，參?加該事件?，我作為?一名見習?銷售經理?，主要任?務就是為?了對外向?市場推銷?該公司的?各類酒。?在寒假?將至的時?候，報名?參加了校?區組織的?在五糧液?天釀地酒?商貿有限?公司的社?會實踐。?在期末考?試之后，?回到潼南?。對自己?認為需要?該公司各?類酒的一?些酒店或?單位等做?了一個列?表，以為?后來去依?次推銷做?下準備。?當前時?代，無論?什么行業?都是秉承?“以人為?本”的理?念，作為?一名參加?社會實踐?的大學生?，特別是?一名參加?與銷售有?關的社會?實踐，不?僅需要我?們具備良?好的銷售?能力，同?時還要身?兼很多方?面的素質?。但這對?于一名缺?乏社會經?驗的在校?大學生來?說，無疑?是一件很?難的事情?。對于銷?售，我們?的目的是?為了把商?品賣出去?以換取利?潤，顧客?就是__?__的良?好服務態?度是必須?的，要想?獲得跟多?的利潤就?必須提高?銷售量。?這就要求?我們必須?想顧客之?所想，急?顧客之所?急，提高?服務質量?，語言要?禮貌文明?，待客要?熱情周到?，要盡可?能滿足顧?客的需求?。在參?加社會實?踐的過程?中，通過?我自己的?親身體會?以及自己?的一些了?解，覺得?在實踐過?程中還存?在很多問?題：1?、實踐單?位沒有對?參加社會?實踐的學?生進行必?要的培訓?，導致在?實踐過程?中許多因?不懂的必?要的技巧?而以失敗?告終。?2、實踐?單位對于?本次實踐?所需要推?薦的產品?并沒有進?行系統的?介紹，同?時也沒有?給相應的?參加社會?實踐的學?生一份該?類產品的?廣告，導?致有些因?為介紹不?到位而失?敗。3?、由于實?踐單位對?參加社會?實踐的學?生沒有進?行硬性的?規定，導?致部分學?生并沒有?去進行推?銷。4?、對參加?社會實踐?的學生沒?有進行相?應的挑選?，導致許?多不必要?的浪費。?1、實?踐單位應?該在所有?報名參加?社會實踐?的同學中?進行一次?有爭對性?的挑選，?以保證所?有參加社?會實踐的?學生都能?夠有一定?的危機意?識，使自?己能夠自?覺的去努?力，這也?更能讓我?們有社會?競爭意識?。2、?實踐單位?在確定參?加此次實?踐的人之?后需要將?這些人集?中在一起?對此次實?踐的目的?以及所需?要對所推?銷的產品?進行一個?系統的介?紹，并且?像每個人?發放一定?數量的對?產品的介?紹書(廣?告單)。?3、在?發放廣告?單及產品?樣品的時?候還應該?對此次參?加社會實?踐的同學?進行一些?技巧類知?識的指導?，以及此?產品在哪?些地方更?容易推銷?，讓大家?能夠確定?主要的銷?售目標。?4、建?立適當的?獎勵機制?，使大家?在實踐過?程中有足?夠的動力?，也會讓?大家更有?熱情。?社會實踐?能讓走出?校園的我?