商務(wù)談判第三版主講王友田第４章商務(wù)談判方式學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1商務(wù)談判方式概述4.2面對面談判4.3電話談判4.4函電談判4.5網(wǎng)上談判本章小結(jié)主要概念和觀念第４章商務(wù)談判方式

知識目標(biāo)：認(rèn)識商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了解商務(wù)談判各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍和基本要求。技能目標(biāo)：能按照談判具體情況選擇適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判方式和手段；能根據(jù)要求，熟練應(yīng)用各種商務(wù)談判方式的方法技巧。能力目標(biāo)：運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判原理恰當(dāng)選擇商務(wù)談判方式和手段的能力，并能積極探索、發(fā)掘、創(chuàng)造新的談判方式和手段。學(xué)習(xí)目標(biāo)4騎.點(diǎn)1商占務(wù)煮談校判丈方背式叔概火述商幫務(wù)竟談門判伏方懇式-胡-憂-指邊談急判勝雙侍方(或拼多肺方)用巾來海溝從通件、吹協(xié)杜商網(wǎng)的臣途滾徑鉗和榮手牛段丸。商抗務(wù)晝談皇判低的蜓類帆型聲繁敲多概，屈但揀都哈有孟一賠個(gè)匠共貫同竊點(diǎn)蔬就頃是讀談曉判瘋雙編方紐奉如害何招溝宅通筋，忙用沃什元么鬧方唱式國、求手鐘段獄對躬話階、撞協(xié)名商糕，爪這觸就元是樓商慎務(wù)六談技判脂的炒方次式乳。談粒判塑采鏈用計(jì)的釋方蛙式安和梢手柔段漠不夏同物，什談藍(lán)判晃的慈效日果泳也悉不膚同亡。商挽務(wù)紡談遞判址方狀式圈類穴型商或務(wù)曠談洪判糖方媽式動(dòng)歸抓納事為淘兩堡大歷類柏：1膜.口混頭館式灘談些判-爪-砍-指旁談吐判叔雙盆方巷就筋談暮判才的芒相判關(guān)懸議亞題廳以糕口運(yùn)頭疏方勿式暫提刑出虧、掠磋穩(wěn)商按，付而龍不隔提背交直任塘何失書虧面掩形觀式么文代件績的土談墊判遵。比濃如像面呈對創(chuàng)面貫談篇判版和打電粘話夕談物判妹。2豈.書斤面鼓式選談勾判-平-份-指霸談必判適雙譯方貼或礎(chǔ)多畢方柴將幻玉談岸判典的處相大關(guān)外內(nèi)冊容飄、本條澆件季等工，響通告過蓄郵蓬政描、逃電辮傳糧或凳互潛聯(lián)給網(wǎng)神等鼓方率式攜傳膚遞驕給卻對煤方彎所標(biāo)進(jìn)墓行攜的讓談利判君，比繩如忍函括電戶談鏈判舒和眾網(wǎng)嘩上響談微判惰。第損４耐章商似務(wù)苦談胳判頭方絮式4紐奉.冠2面冰對煎面寶談惑判4事.野2轟.棉1面顛對糾面放談膜判倉的鉛含介義顯及歪特賓點(diǎn)4佩.剖2普.盼2面張對衡面同談茫判雨的用適桃用刑范灑圍4旺.慢2面貝對修面炎談節(jié)判在撓所該有找談饑判杏方亦式染中妄，惹面爆對卡面素談拍判羨是歷最武古織老蔬、蜘應(yīng)黑用葵最跑廣腰泛呼、拌最狠經(jīng)快常而的敞一恩種仙方膜式持。耍在較科旦技設(shè)水潮平雞不鞏發(fā)綱達(dá)招時(shí)臣，吃它梯曾穴是聞唯循一游的登談發(fā)判初方霸式隔，纏即唐使煉科肆技攪發(fā)您展舅帶炊來股了沖新辟的曲談權(quán)判攜方醫(yī)式聰，鞏面厘對閱面幅談貸判相方懇式混因容其護(hù)獨(dú)贏特戰(zhàn)的訴優(yōu)熊勢矩在掌商膀務(wù)辱談怒判霉中晝?nèi)耘P然孫是根最束主殿要漆的醉方步式險(xiǎn)，鏡并袍得樣到舅不脫斷澇的遞發(fā)收展腎和胡完潮善植。4絞.早2泰.補(bǔ)1面撈對扒面影談梅判仰的麗含待義帳及膀特顧點(diǎn)1．夜面銅對虧面副談每判邪的拆含葵義面前對裙面均談們判，罰顧叔名翻思腎義篩，就響是萬談島判詠雙悲方背（猜或評多寧方菊）趴直胸接擋地嘗、限面吧對寄面芝地展就籍談帥判呢內(nèi)忍容雞進(jìn)許行佛溝村通浙、倍磋診商制和乳洽象談飽。這輛種觀方兼式機(jī)可趁以棄直洋接保對備話貍，繼直史接翼交途流預(yù)，念而史且范能吵直留接南觀埋察昆對稈方被的蹦儀啟表鞋、愚手澇勢六、蠢表饒情堤和染態(tài)跳度不，堵因驕此稀構(gòu)知成險(xiǎn)了盞獨(dú)耐具穩(wěn)的建優(yōu)稱勢米。成飽為瓜商塔務(wù)序談霞判扁中汽最屠主法要共的影方滋式走，劑并跪得買到股不貴斷裙的券發(fā)叮展隆和接完博善敵。4皺.河2嚼.誰1面泳對藍(lán)面樣談練判婦的浩含泊義軟及盛特淚點(diǎn)2．凝面仗對蹦面皮談先判股的城特承點(diǎn)優(yōu)戶點(diǎn)吵：1）荷談疊判買具屆有秧較坦大拉的富靈陪活妨性2）爐談腫判辮的餓方戀式遞比箏較愁規(guī)妻范3）嫩談超判盜的根內(nèi)廣容究比遠(yuǎn)較貨深乓入宣細(xì)專致4）梯有路利薯于炎建迷立哀長許久蛇的許貿(mào)鐮易榜伙年伴倚關(guān)補(bǔ)系談曠判決成仇功吃的鑰概士率渣比河其遭他苗談搭判評方向式坡高屠。缺糕點(diǎn)為：1）可容治易書被誓談愧判們對途手街了拜解處我娘方菌的厲談慣判茂意鍵圖期。2）昌決蛛策對時(shí)捐間換短匹。3）融費(fèi)罩用謀高稀。4歡.秋2車.信2面尿?qū)I面暑談貿(mào)判心的黎適掃用晌范賺圍①比擁較憑正郊規(guī)膏的依談吃判印；②羅比否較執(zhí)重陡要魔的諷談公判播；③肝比薪較攻大缸型木的陰談脖判鍋；④才談德判盛各逼方居相歌距惱較杯近權(quán)；⑤協(xié)談補(bǔ)判池各嘆方陽認(rèn)扭為終面渴對習(xí)面螞談?chuàng)吓型仔蚬麖澼^雪好哭，冷方安式映較南佳朵，菊與罰本殿次愿談云判補(bǔ)最頸為屈適滲宜凡時(shí)孔。第戒４牧章商橋務(wù)句談斑判溜方育式4宰.糧3電汪話妖談改判4泥.期3難.次1電今話綿談轎判禾的百內(nèi)柱涵欄與警特伴點(diǎn)4丘.捉3歷.擔(dān)2電摔話天談雕判郵方懇式蔑的菌適刺用務(wù)范答圍4押.營3寫.唇3使纖用及電譜話燒談?dòng)嗯袊L方下式熄應(yīng)晃注盯意型的財(cái)事戀項(xiàng)4改.它3電冤話或談叮判隨咽著修電尤話仙通躍訊姻的鈴廣滴泛躲采躺用忍和舉日下益按普嶄及波，矩人束們慌使忙用漿電懸話棋溝比通百信戶息杰、鴨洽注談?wù)丈倘獎(jiǎng)?wù)桂、飛進(jìn)眾行甜談?wù)吲胁急憔釉椒瞾砟诫p多刻。許所嚴(yán)以疼，齊了溫解濱和度學(xué)科習(xí)彼電習(xí)話嗓談濫判仍的攪優(yōu)梨缺嚼點(diǎn)踏和海技孝巧個(gè)，澆掌尸握面和船運(yùn)閥用濕電減話飾談或判古也卻是漆極芝為辰必哀要架的飾。4輛.掛3遭.刮1電扒話股談?wù)倥惺碌氖顑?nèi)早涵凳與典特趟點(diǎn)電累話所談伐判-犯-就詠是既借浮助溝電戀話腎通蹈訊疏進(jìn)爛行闖溝妹通俊信齒息住、柏協(xié)朋商醫(yī)，膨?qū)ぱ闱笃_(dá)叔成跡交騾易感的夫一倍種倚談援判榨方葵式惜。是裝一竊種祥不燦見稅面楊的壁口環(huán)頭酬談賀判牲方永式借。與專面孝對輕面仗談陽判薪不解同豪之絲式處燃在沃于支雙溝方孕不理見燭面純的擺磋號商安；崇相日同候之顛處異在袍于咬都懂是浪用泉語璃言扛的紐奉表碼達(dá)點(diǎn)方腰式肉進(jìn)倚行堆磋伙商疏。電趟話慨談思判補(bǔ)的涌特斜點(diǎn)1．雞電胡話申談栗判臣的室優(yōu)欣點(diǎn)快擦速看、師方雨便燒、短聯(lián)蜻系趟廣連泛爬。2．漢電建話筆談專判樂的饑缺穗點(diǎn)1）埋誤射解蓄較坦多2）易乖被稿拒己絕翁。3）滾某諷些虎事摔項(xiàng)蠶容晴易傅被簽遺科漏勿和悼刪祖除4）穩(wěn)有豬風(fēng)追險(xiǎn)5）時(shí)龜間竿緊4熱.日3耗.施2電臭話返談池判方方晝式扔的炊適壟用皇范乘圍1．睡欲距與減談出判襪對鑄方傾快鞏速舊溝屆通醫(yī)、弟盡熟早蘋聯(lián)柿系晶、財(cái)盡淘快嶼成崖交躲時(shí)2．扔想校取丑得錢談?lì)w判陜的胡優(yōu)獲勢巖地造位燭時(shí)3．臣想擇使氏商易務(wù)占信披息飽的鄉(xiāng)豐流遲傳奴面粉小卸時(shí)4．隱想俗減軋低霞談隆判右雙慘方杯地她位嫩的段懸共殊聚時(shí)5．某在葵拒塞絕釋談化判兔對帖手狂時(shí)駛，疏或泰者廳想襲中稱斷壓談術(shù)判蔬時(shí)6．切故域意貸表料示伴對丹某鋼項(xiàng)基業(yè)蠻務(wù)挺或轉(zhuǎn)某倆個(gè)決談剪判柿不賤關(guān)攏心姨時(shí)7．箏對畝待鏡難窯以顏溝浩通廢和坦難概以融對傾付綁的貓談過判蠢對慰手8．羽當(dāng)件面功對鬼面梳談視判聯(lián)方晃式傍難回于未進(jìn)秧行摩時(shí)4亞.潤3良.截3使罵用縫電婆話筆談?dòng)浥谢蚍铰礁鎽?yīng)探注肅意艱的音事蠶項(xiàng)1．歪爭騾取垮主醫(yī)動(dòng)2．乖做槳好核準(zhǔn)絲式備3、集方中冰精異神4、損聽謹(jǐn)說霉有蹈度5、態(tài)把偽握拋節(jié)仇奏6、拌及爸時(shí)銷更億正7、錫記洗錄菠整圾理8偶.協(xié)燙議副備裙忘相錄電纖話始談靠判悔的廚結(jié)廊果夠靠旋協(xié)繞議栽備榆忘兆錄憶做店為腿保呈障資。清它桌是毒談畢判牽各每方下履觸約旁的化依腎據(jù)闊，至也灘是其事尼后特處紡理匹糾典紛絹的艱法陡律刮依箏據(jù)冬。電閘話摧洽弟談搬自糠始障至預(yù)終殃都拾要杏做飛錄堵音禮，膝雙鄙方銷在慚電柱話貫中侍達(dá)分成瘦的仰口箭頭視協(xié)耀議僚也扛構(gòu)罩成萬有星法夏律獅約億束峽力勾的屯口軍頭目合宗同蘿。經(jīng)雞驗(yàn)階證鄉(xiāng)豐明尾：蛇“懼君另子玻協(xié)而定業(yè)無塵君筍子旋，妹口劉頭活協(xié)錢定媽不塊值液錢卷”電晨話露談蚊判堤的森姿喜勢纏和槍表江情曾韻經(jīng)暫有牽個(gè)卻談臉判掏人惠員籃用孝電鋤話鋼和由客厭戶娃談?dòng)钪劐N要絹生咳意走時(shí)弟，摔若宋無膝其壺事港地肝抽駁著露煙埋。索突剛?cè)粰言阪i談浴話弓進(jìn)祖行售當(dāng)嫁中另，教聽界到誕對晚方閘打爆岔罵說同：瘡“韻對吧不庸起潮，峰煙萄是紅我賊最猾大舅的狗克要星迫，惠能泄不臟能涌請濟(jì)您飲稍界微恨忍競耐伙一堤下?船”這畜種絮情苗況隱或梨許踐是塘因塔為塊打亭火玻機(jī)池的微點(diǎn)錫火裁聲尊，登及觸不碗斷模吞鼻云冷吐渠霧砍的喂鼻搜息炭，倆很出快姻就運(yùn)讓繞對隔方蘭敏毯感僵地親察昨覺旬之毯故!電鵲話浩談跡判蘇的段一方個(gè)銷大擺忌駱就帆是大，喝以槍為尖在概電瞇話堆中或?qū)λ练较丛觳桓艿絽⒆再J己緒，旱不箏注盤重導(dǎo)自劍己鏟的屢姿鑄勢爹和蔬表悟情蒜。秋事耕實(shí)茫上悔，源你武的究一柿舉舍一著動(dòng)淺對本方堤都考能脾通效過范聲濕音胸感芽覺天到戰(zhàn)。端雷正攪你及的行姿戰(zhàn)勢污和該表眨情（1）虜打蒙電發(fā)話歐的付姿截勢琴要真端憶正在吹彼低此練見乓不芬到蔽的悲電卵話覽中東，額若腫想夾了明解搏對瞇方翅的蘿心但情摘和抗心衛(wèi)理盈狀津態(tài)鉛，緩只谷能趁依獅賴肝聲供音唉的季傳界送樓。另任悄憑屠如惱何袍掩位飾瓶，州接雕電憤話幕時(shí)櫻的膜心插情疑和團(tuán)肢美體薦的古語舟言更，晨都騰能誦巧的妙燒地支顯維現(xiàn)媽在常聲知調(diào)女中寬，秒姿堤勢倉端曾正丟，破聲消音都會(huì)尊清恥晰爽明梁朗煤。杰舒耀舒耽服場服強(qiáng)地乒靠忌在紡椅腦背金上款打技電自話習(xí)，否這錘種繳自言尊顯自褲大災(zāi)會(huì)項(xiàng)不土知辭不環(huán)覺例地塘反定映原在炒聲朽音迅中跌，蝦一紐奉不匹小污心舊就搞會(huì)壞給笨對非方蓬不兔愉冶快躬的糟感損覺房誠。（2）攏微他笑股打部電藍(lán)話臉?biāo)撞考杀龛屒橐罆?huì)盆影燃響踐聲市音似的執(zhí)變?nèi)够[，奪愉炊悅楚的限說屠話杯語輝氣漁會(huì)券使搶聲寄音婆自峽然棒、曬輕魔快星、肉悅盆耳鐵，冊聲結(jié)音啟自咽然晚把殃明亂朗邁的度表翼情聲傳施達(d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