第6頁共6頁2023?年底保險?業務員總?結模板?____?年上半年?來，在公?司總的指?揮下，團?險部全體?同仁積極?領會總公?司工作意?圖和指示?，在市場?競爭日趨?激烈的環?境下努力?拓展業務?，為完成?公司下達?的任務指?標而努力?，現將總?結如下：?一、員?工管理、?業務學習?工作1?、制定符?合團險實?際情況的?管理制度?，開好部?門早會、?及時傳達?上級指示?精神，商?討工作中?存在的問?題，布置?學習業務?的相關新?知識和新?承保事項?，使業務?員能正確?引導企業?對職工意?外險的認?識，以減?少業務的?逆選擇，?降低賠付?率。2?、加強部?門人員之?間的溝通?，統一了?思想和工?作方法，?督促部門?人員做好?活動量管?理，督促?并較好地?配合業務?員多方位?拓展業務?。3、?制訂“開?門紅”、?“國壽爭?霸”賽業?務推動方?案，經總?公司批復?后，及時?進行宣導?、督促全?體業務員?做好各項?業務管理?工作。?4、制訂?____?年團險業?務員的管?理和考核?辦法，并?對有些管?理和考核?辦法方面?作了相應?的調整。?二、意?外險方面?工作學?平險：一?是一如既?往地做好?學平險的?服務工作?。要求業?務員每月?兩次到學?校回訪，?有問題及?時與學校?領導或經?辦人做好?溝通，聯?絡感情。?做到學校?有賠案及?時上交公?司，并將?賠款及時?送回學校?或家長手?里，充分?履行我們?的誠信服?務工作。?二是為了?確保學平?險市場的?穩定與_?___保?公司合作?進行學平?險的展業?，全面_?___省?保險協會?下發的文?件精神，?對學平險?收費標準?進行再次?明確，全?面安排業?務員與各?學校領導?及經辦人?進行聯絡?溝通，聽?取他們對?公司服務?及其他方?面的意見?，在公司?總公司的?有力支持?下，加強?與市教育?局領導的?聯系，取?得了市教?育局領導?的大力支?持，使今?年的學平?險續收工?作順利完?成打下堅?實基礎。?三是在各?學校即將?放假前期?，團險部?對各大學?校進行了?走訪，全?體學平險?服務人員?在短短的?幾天內冒?著酷暑將?____?萬余份學?平險《致?學生家長?的一封信?和就醫服?務指南》?及時送到?學校，發?至全體學?生家長手?中，做好?前期學平?險工作，?最終在_?___月?份圓滿完?成了學平?險任務。?企業職?工意外險?：一是為?更好的與?企業主進?行深層次?的溝通，?聽取他們?對公司理?賠服務等?方面的意?見及了解?企業安全?生產的情?況，上門?拜訪意外?險保費在?____?萬元以上?的大客戶?，進一步?的加深企?業對我們?公司的信?任和支持?。二是與?客戶服務?部一同商?討意外險?投保的注?意事項。?嚴格按條?款要求的?人數投保?，提高費?率，加強?生調力度?，為承保?把好關。?三是在意?外險市場?競爭白熱?化的情況?下，做好?企業的售?后服務工?作。平時?多到企業?走走、看?看，以體?現我們的?關心及重?視，企業?有賠案要?及時上交?公司，并?盡早將賠?款送回企?業。今年?的職工意?外險在工?傷保險及?其他公司?激烈競爭?的情況下?，對我公?司的意外?險的銷售?造成了極?大的沖擊?。三、?壽險業務?方面工作?在公司?總公司的?大力政策?支持下，?全體業務?員努力展?業，但是?壽險業務?市場不斷?萎縮，業?務與去年?同期相比?有大幅下?滑。一是?平時積極?走訪企業?，并較好?地與企業?主溝通企?業福利費?方面的相?關事宜，?進一步地?了解企業?人力資源?及財務情?況等，而?最終達到?促單的目?的。二是?做好壽險?市場的新?開拓工作?，在目前?困難的市?場環境下?找到新出?路。四?、下半年?年工作思?路1、?做好學平?險收費前?的各項工?作。2?、下半年?工傷保險?將在全市?全面鋪開?，因此將?工傷保險?的影響降?低，在鞏?固現有意?外險的基?礎上，開?拓新的意?外險來源?，特別是?一些代理?業務。?3、根據?目前新型?農村合作?醫療的開?展情況，?找到切入?點，以便?尋求合作?的辦法，?增加新的?業務增長?點。4?、開拓壽?險市場，?嘗試職場?營銷。?5、加快?綜合拓展?員隊伍的?建設與發?展，在公?司總公司?的大力支?持下，在?一體化營?銷方面多?動腦筋、?多做文章?。6、?加強對團?險業務員?隊伍的建?設。2?023年?底保險業?務員總結?模板（二?）剛來?到公司就?參加了短?期培訓學?習，我象?回到了年?少時代，?作回了教?室，我認?真聽取所?學的知識?，好用于?以后的實?踐中。經?過培訓后?我被分到?業務部，?得到了同?事們對我?的幫忙，?使我備感?親切，我?認真學習?企業文化?，業務知?識，熟記?險種條款?、保險職?責范圍、?職責免除?范圍，學?習投保單?的填寫，?做到不懂?就問，學?習上有了?極大的進?步。要?出去展業?了，我想?營銷員是?公司的先?鋒兵，是?代表公司?形象的體?現，必須?要牢記公?司禮貌禮?貌用語，?按照公司?儀表要求?著裝，把?公司的良?好形象傳?遞給客戶?。第一?個客戶成?為我追求?的第一個?目標，我?記得跟第?一個客戶?接觸，向?客戶介紹?天安文化?、條款險?種、特色?服務后，?得到的是?拒絕，我?失望、沮?喪，經過?同事們對?我精神上?的鼓勵，?透過再與?客戶接觸?，最后得?到了信任?。由最初?與客戶接?觸、懷疑?、拒絕、?再接觸、?憂慮、信?任，最后?得到了支?持理解，?使我邁開?了成功的?第一步。?透過對第?一個客戶?宣傳天安?，讓第二?個……讓?更多的客?戶了解天?安、認可?天安。?____?月份牡丹?花會期間?，我用心?到舉辦車?展中去宣?傳天安文?化，車險?條款，售?后服務，?讓洛陽市?民了解天?安、認可?天安，進?而選取天?安。__?__月份?用心參加?客戶溫馨?活動月，?更好地為?客戶服務?，個性是?車險售后?特色服務?，如：“?小額賠款?現場賠付?”、“重?大賠案賠?付”、“?事故車輛?自主擇廠?修理”受?到了客戶?青睞。?夏天天空?象小孩的?臉說變就?變，我為?了及時能?把保單交?給客戶，?冒著大雨?，不留意?路上滑了?一跤，但?是想到不?影響客戶?審車，必?須要把保?單送到，?客戶見了?我很是感?動，說我?太認真。?當今世界?，客戶決?定企業的?發展和生?存，使客?戶滿意，?是我就應?做的。?認真學習?陳總《以?____?為指導，?堅持規模?、品牌、?效益的有?機統一，?把公司發?展推向品?牌建設新?階段》的?重要講話?，使我意?識到品牌?是一種無?形的財富?，品牌塑?造就能擁?有此刻，?擁抱未來?。認真鉆?研《業務?員展業手?冊》，虛?心向同事?們學習，?體會到一?名營銷人?員學習獲?得知識越?多，展業?成功的機?會就越大?。今年?出去展業?，也遇到?不少挫折?，有的客?戶不理睬?，有的客?戶不信任?，但我不?會向困難?低頭，我?相信勞動?的付出會?有報答，?我相信最?完美的詞?就是“自?信”。從?事保險的?十個月期?間，每周?都給自己?下計劃，?按計劃一?家家單位?去宣傳，?業務也有?大的進展?，先后承?保了幾家?單位車險?。每當我?簽下一張?保單，我?的情緒個?性高興，?應對競爭?激烈的市?場，能得?到客戶的?信任，能?給客戶帶?來方便的?同時，自?己也覺得?很充實。?感謝領導?、同事對?我的幫忙?，感謝客?戶對我工?作的支持?。透過?學習企業?文化，使?我由一個?沒有從事?過保險業?，沒有朝?氣的我轉?變成朝氣?蓬勃、用?心進取的?人，公司?發展了，?員工才有?好的未來?。企業文?化也無時?無刻都在?激勵著我?，使我感?到青春、?主動、進?取，要對?事認真，?對人感恩?，對物珍?惜。同學?朋友也感?到我的變?化，說我?比以前有?涵養，又?年輕了，?在這個變?化中也給?公司進行?了傳播。?透過學?習省公司?會議精神?，以后三?年天安公?司七個目?標、八個?意識，使?我看到了?公司的發?展和未來?。我為自?己是一名?天安員工?而高興。?在公司我?為天安人?用心向上?拼搏精神?所感染，?和同事們?相處的互?幫互愛完?美日子里?，我