1

中長期發展戰略

——第一分冊（內部管理診斷）新華信管理咨詢2000年8月四川瀘州機密2說明本報告系內部管理診斷報告，包括企業管理問題發現和概括性建議可操性的建議將在后續相關報告內提出報告中所指名白酒廠包括:五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒、沱牌、古井貢、茅臺、湘酒鬼除非特別說明，報告中所指貨幣為人民幣3研究方法深度訪談二手資料搜集管理模型綜合應用企業成長盈利模型財務指標分析4報甩告遵目蚊錄綜衫述組倚織諸結孕構機和電人脈力笑資慘源椅管閘理營肥銷服管釀理財尿務貧管海理蝕和僅對處外矮投其資生撇產緣瑞及菠采執供5瀘或洲桶老戚窖誼有狼輝閑煌踩的佳歷待史槳，曲豐州厚篇的再文規化尾底服蘊洞，靠自飼身轟確玻實俘有灶很觸大攪發診展姜，堡但碧自8暫8年玩后退，蘇已井經庫失滲去念龍垮頭碰老透大遮地腫位俯，拍行查業憂地儲位藝在劣下美降全暮國肚四產大濕名渡酒域之蕉一濃能香記鼻裝祖四鉆百殊年國連握續枝使既用遲的蔥窖辰池1嶺9芬1仙5年疲獲扛巴士拿俘馬擺萬侵國渡博覺覽且會義金激獎解疫放疾后腥曾嫁是糾國任家梅濃回香暑型令白伸酒初的垮搖刻籃9毒9年傘度9租7年蘋度9旋8年鉗度9夏6年毯度產醫量576?銷退售痕額6353利惡稅6263榮幫譽行患業惑地摩位近票四揉年級瀘嚼州房誠老意窖陪主貫要靜經鋒濟梨指轉標愛在糠名友酒袖廠穗中浩的守排柜名資處料條來怪源:根府據慚全耕國慈釀含酒做工練業僑重蛙點產企質業聲經租濟尾指扯標情萌況欺表毀分指析所整窗理資幼料傻來夫源:瀘螺州它老叫窖鐵宣階傳嫂資宴料6瀘抽州諷老璃窖造人肌均蠻利加稅役仍盛居種各賣名含酒嚴廠灰之券首吵，列但戰利遇稅互總時額辟、辦銷席售播額杜、準產此量炎與柱第謠一諒名候的條差撈距與巨姿大資撞料熟來晝源:根勻據1點9赴9晉9年誓度狀全冬國湊釀蒼酒尊工波業類重咬點塘企樸業薪經齊濟樓指鄉豐標殲情樓況壁表榆分率析唐整護理瀘墾州資老菊窖五帝糧哄液全辣興劍另南倉春沱撤牌郎逼酒茅很臺湘眾酒撓鬼古白井持貢4星6狐9萍,旦3雪0意0噸4微7菠5徒,奏7舟3差0噸1疤3摧2億舌元5猛3億頁元9娛2致6通,塊5色0崖2元產陜量銷拴售覺量銷猾售添收岸入利澡稅到總司額人等均怨創飼利足稅7雖耕然四全漲國質白世酒波的印總駛產痕量尸在拳減悔少,但獄名汽酒董廠掛的墊產澡量網卻栽在飾穩染步絹上明升,如針果倦瀘乘州科老淺窖埋能數夠椅采施取堆恰田當肉的繪發油展假戰旁略,是臣可汗以傅大偶有燃作農為裂的資謝料孫來莖源釘：炭根笛據賴新疑華曾信權行毒業湊資楊料未分粥析愿整那理年炸均籮增害長薯率(意1點9牲9革7姿-雄1匠9倡9提9僵)-炮2爆1拋.投5增%6辜.敢0婚6僻%萬需噸8企白業銷行掉為瀘櫻州步老縫窖螞事電實棕上姿的“國敲營”背千景裳和著特欄殊蕉的餅股譜本諷結城構淘使撫得布政潮府風對覺公石司釘的鴉目賊標駁制亦定黃和神實痰施努參姐與憐過假多政慣府湊行盼為企墻業呼高榴層糧如陳何枯有蹦效斬管棚理騙？股消東超如息何危衡表量長企憶業托管東理河水習平管？政坑府遞的培地季方慶意是識稅直翼接怎影從響邪企什業姓的緣瑞投昏資泉與別經透營公夕司們領瓦導板的唱任置免基帆本皇由戒政找府第決設定1匠9民9折4年六，帖瀘栽州有老蘭窖層上評市煎以孝來跡，創政拜府泛所闊占捐股憑份粒高固達7誰4米.厘8僻2倦%地淺方導政款府斯對釀瀘支州華老啄窖蘭的喉影貞響9公滾司泡領穿導漫層歪更志換朋頻助繁誘，捷不郊利帽于碌企急業踏長棍治律久劈燕安氏，嚼同此時拆易德造污成抱嚴朗重貌的棕短歇期威經塑濟教行豬為有撥些屈領灣導強人降為午了朗短參期湊利燦益傅居蔬然堡把橫窖賭泥峰挖優起竿來饒釀墾酒肅，揮造程成歐難爹以臘彌料補畢的甚損睬失政刻府孟領錦導礦的瓶更籍換益與陳企慘業酸內吩部稀權勺力征的感交栽替筍有答著吐極績大籌的龜關碗聯企唱業滋的務經稱營臣活賀動須要積滿處足錘當明屆圈政命府牌的孔任毛職懸目銳標企舊業晉內孤一民朝錦君飛子需一吼朝互臣意的努管禽理溉方粥式埋無士法喉形垃成每長姑期經的槽、網延錫續誕的偉經棋營降思匙想呢和女行季為對己人栗的值提慕拔鄭和投使積用抵沒閃有池科妖學幫的瓦機罷制虎和鐘考濤察污，店主愈要彩憑權感霧覺竿憑理印健象有或些嶺領膊導姐人坐為芳了床短喊期樣利桿益她將卷應但有甘的嗽存景貨蝕用訊盡朋造該成儲企目業攪短寨期川內典難索以峽為遭繼乏的夸局攻面1拍0公膏司日對成企普業割的寺中圖長瓶期察規劫劃攝缺泥乏狠足找夠姑重存視赤，可常墓將從其霉作晴為薯花賴拳職繡躬腿友，洪是感應稿付雅上超級且檢續查贈之鉆作燙，欠從襲而籃失俯去懼許接多咐發胸展燥機石會戰卡略簽規態劃牙必歸須拾建俘筑比在薦企貝業指現袍有慌的陰資飯源剃和幣未言來圾可蘿能閘獲島得仙資傭源舅基躁礎疾之極上炊。據由菌于仆過桿去鏟的統領倘導必重嶺視湊不塔足繞，鏈戰處略賢規砌劃答部氏門配并副未慶能鋸夠免很濃好腦地貞發蜓揮遇應叫有光的電作黑用含。翁而績大奔多淺在封從亞事漿日流常弦事驗務竊性國工百作殊。由渡于硬公害司在必棵須林向說市的政穴府家匯園報貌工咐作蘆，蓮所著以首有盜時平候諸會勁在委戰忙略閑規離劃磚的唐報桂告偉中涌摻弓雜忘一考些編水塘分活，撓公新司尚高始層安領斯導衫往誤往表據屢此夫認藍為恥有遺關窗部壟門成的職戰挺略背規哭劃往是適應抱付菊政艘府殼的按，料不稼對智規胞劃供做乏研遲究狼，貧導拳致趴很灑多橡好離的摩規賞劃赴無辜法萬實國施筒。1偽11違9丘7繁9年套創倍造半的卡財估政艷收奇入液占填地越方設財巡壽政握收通入驢的1泊4企%1直9向9匙8年灶所遭創南造礦的夸財算政懼收佳入礦占私地譽方鐘財沃政較收欺入5扛0驅%以姐上瀘美州鼠老新窖閃對刑地掘方凡財聚政械的慘貢潤獻天巨敬大1材2政交府鉗的揪地浸區病保止護坐主閘義漢，腦在蠶一歡定睬程準度赤上綢制濃約疫了查瀘那州孫老稼窖扭的鼓發暗展企京業竹領惰導昨主吹要揭看循政事府偵的舞臉豈色爐行胸事綁而估不競是歇看茅市垃場俯的饅臉檔色該決怖策瀘姐州宜翼賓瀘少洲站地秋區病的所狹鹽隘造地倡方嶼保庫護逮義驢使汽“烘瀘珠洲每”涂牌打的己白閃酒放品汪牌完繁怪多壩，矩全促國膀市碑場代相施互跡沖登擊罪；行企爭業舍投執資華大睜多艇是絮成稀了劫政兩府滿的拳救爸火周泡漂沫狹無隘呢的潮稅食收黨意畝識沉影濾響尼企兇業瞎的邪低脾成叛本儉擴士張市鄭政逗府芬對能五小糧刪液克的懂支顫持仆是載實道實參在鑰在湯的象，究政佳府團的柔寬蘿松第使李其挺迅族速逐發囑展亡，暈政餡府惰的津管鍛理見使冰當串地河沒寸有在第闖二牲家爹“宅五滋”岡字朋頭幼的彼白撥酒傘出膨現1稻3公獅司2虛0芽0帝6年餃的君目樣標正已輔基帝本饞明怪確或，鮮但噸要思實辜現夾這獸一拘目定標四，亮目蔑前閣來串看賣差蟲距耐是參巨饅大假的五言年綢后桌的榜目脈標實羅現爛銷申售隆收題入5羊0億掛年述產揉白重酒1戲0萬芝噸綜劍合麻指祖標遮成臣為籃行嚇業乎第剪二繳拉磚大榮與墾行喬業稻第鐮三婚的防距夜離萬疊噸億墓元年鵝均醉增葉長1臟9％年御均看增揮長2國6％1蹈4雖錄然多瀘宜州踩老體窖面捉臨閘巨鄭大房誠的染挑悲戰,但現究任領娃導帽班拴子年市輕餃、旁精營干衰、紐奉知蠅識耀化，偏給久企嬌業惠帶校來慕了蒙活磚力屬和爐希執望目前公司領導班子情況職位姓名年齡學歷董事長總經理黨委書記袁秀平31碩士副總經理張良35碩士副總經理蔡秋權34在讀碩士黨委副書記龍成珍48大專全國所有名酒企業里最年輕的領導班子企落業滿家昏式上管幸理合遵作淺式謙管汽理混柏亂育式噴管墊理木優偶輛式辣管稱理高低高高奔層經象理參劇與程該度董獅事鑰會遭的斗參陷與烏程便度企蠅業宴家傘式蛋管茄理合撥作恢式軌管梅理混敘亂窮式向管擺理木更偶應式惑管膝理高低高高捕層經務理參澇與程膝度董棗事準會火的劑參微與獅程島度1喚5各剪級賞領確導食層測只投有孕進秀行胳合堆理憐組第合陰才求能霞形施成頁穩央定惠的狡隊木伍路，葵方訪可井保冰證目企帶業弟長燈治背久嘗安戰鴉略檔管很理巨者手的攻四喪種運能窯力E：適守應費動環蕩討環渴境默，乳創歲造回新脹方尊向庫并渴敢累于看承氏擔窯風速險脂的樸企孕業集家泛素拖質霉和拿能胖力A：膨計策劃歲、話組狐織校、餐控趙制止戰駝略乘活爆動之的秒管舅理堆技以能P：饞提兄供明產援品訓和背勞剛務蔥的栽生會產刮技若術壁能柳力I：蹄調梅整陰、撤平混衡痰、盛統鋼一漿集扇團厲活糟動已與茅目抱標幣間鳳關潔系帆的潑綜處合渡才殿能1。一串個吐人旗能學夠蓋具娃備E喬A叛P嗓I四襲種益能曲力記的辟可番能礎性亞很盤小歌，懸所若以貓應明在露管刃理蒸班精子聯中嬌尋沖求值這芬種趣組盈合2。E婚A紗P續I四禮種籃能侮力岸的聾合縫適筑比湖例闖應確因鼻時今而傲異企組業求狀寧況側境重貸點新泊開瀉張鐮的撈企勒業企場業丑家跳能且力（E）企讀業溜步勿入謎正潔規生捎產齊技膜術全能束力（P）企罩業憶發廊展盜階策段管煉理逼技焦能（A）企飛業畏已浙形鑰成逗規世模綜押合邁才悄能（I）特典點管罵理徒者票能券力EAPI1痛6報閘告走目旋錄綜鍛述組圈織戲結牌構砍和仰人集力森資查源吩管其理-粉組長織監設以置-非垃正搶式恩組麻織-采人鋸力刃資獎源落管池理組只織躺結貞構去和倆人第力遍資摧源鵝概指況淘性醫建狗議營蒼銷忍管陸理財額務剪管澇理斑和煙對眾外差投摸資生貞產罵及姿采貌供1肌7瀘忘州省老醒窖屯股庭份呀有邀限窯公連司怨組弱織錢結增構脾圖瀘矩州怖老謝窖攀股輛份凳有候限站公幼司董執事馳辦總價經謀辦生貝技易部/技敲術熔中盤心發充展醉部財佛務戲部勞但人犁部宣夾傳蒜中坑心黨喬辦采銅供借部工棗會快辦對湊外葡投賺資醉辦秘捐書眠處品度牌故處總么務酷處生火技犁處安常環龍處設翠備懶能院源世處企尸管漿處信鞭息聽處投感資譽處成溪本梢處資微金德處綜袖合雄處工渴資如處教所育柔處組衛織漂處紀深檢石處團趴委業祝務經處倉素儲羊處銷俯售小公至司建仇新喂房所地宗產敞開奮發松公鵲司釀淘酒槍有漫限觀責胳任潤公夠司天插池政礦煮業世有適限雞責琴任攏公視司包找材潛有累限雞責凍任虛公養司生紐奉物兔公束司瀘拔州畝老后窖棟大絡酒包店滋拆補陰有鞭限拖責層任叔公社司天紹河驚玻怕璃朵制袍品醬公迫司時習代算有霧限蓄責株任龜公謠司科幸技限管顆理徒處生傻產赤調造度貧處1鍬8公平司公組活織匆設阻計警的敞指辦導腔原臭則任字務伸目惡標北原哀則精患干壟高特效撫原批則專摔業碗分浙工往協座作敗原協則指初揮堤統葡一蔑原膀則有全效雪管按理變幅垮度灣原惡則責豆權找利達相櫻結您合歲原興則集秘權戰分鏟權稀相冷結階合夏原拜則穩帳定有性霧適獨應脊性述結趁合并原肚則執口行窩和荷監傘督饒分疲設同原代則企剪業臭組殲織腐的沉設盲計蜻必色須翻為致實格現惹企揭業榆的誰戰丑略眾任秀務冠和場經訊營篇目易標貨服蔑務在肆完偷成猴目囑標冬的懷前極提深下勇，晌應甚當梨力膏求屯作陸到溪，迅機暴構招最懷精直干零，票人砍員膠最馳少蓋，唇管唯理多效賤率瞞最咽高設重置幕不拍同床的嬸專按業紅科協室證，抬有宴利已于謹把洪管狐理皇工日作途搞女得導更抄深蜓更拿細皂，萍提高高幣各嗓項描專撇業鐵管散理典效塵率尋，掃迅虛速生培振養揮一頃批怨專淋業心化枯管思理茂人忙才管首理怒體咸制宣和疤機高構宰設吩置季應集當費保唯證氏行蜜政斜命成令著和褲生憤產往經丟營掙指秩揮煉的腔集脊中夢統豆一殲，廟這粒是山現敵代遭化撇大政生懷產艱的單客樓觀蒼要廢求一疤名蠟領喊導脹人延能既夠撐有抄效毀領昏導取的索下雹級應人氣數眨是都有博限震度韻的纖，你超袖過銷一扶定唯限引度退，奴就舉不歡可棉能適做說具蜻體丹、果有佳效遷的垮領仙導建屯立手崗扇位雅責幟任訪制野，撒明勒確陰權股力票和懼責托任丙，服有懂利刻于程加指強巨管浴理鉗人館員蝦的螞責污任壓感交，銹有胞利禽于乏建阿立撲和溝健勒全陰正謎常廣的靜管振理絲式秩晚序這辰是刃處恐理練企責業傲內面部桿上絮下姨級撇分向工驚關慌系潔的賣中榨心企問夢題菊，跡集營權爬和茫分妙權典是知辨算證寨的像統揭一噴，她兩害者際不錘可子偏熟廢企彎業晌的迷組蠅織功結鋼構綁應質保婚持曠相愈對割的拼穩今定鍵性癢，舍同嘴時另又護能串適責應球內們外義部漂環奶境稈變廚化興，馬作睬出山相漂應旗的辣調騎整企滔業俱管踏理磨中太的找執版行眼性記機爺構盜和弓監幸督場性礎機我構扮應樸當馳分衣開誕設庫置筐，分才擋能雁保貍證狐監圈督叼機步構請起粉到森應凡有胞的詢監拒督統作羅用1腫9部拖門輛職瀉能遲劃頑分討不讓能檔體物現殊專富業看分揪工西協平作范原來則屯，甩工創作何效咳率覺低定游單仿生玩產結的深實遼施欣過羽程什中位，啊調駕度坦沒奇有聲發役揮槐應仙有尺作榆用糾，臥發烘展穴部煤擔幣負恐了襯很丸大允職職責上欠傳新下再達辣、壯工兩作叉總移結罰等惡行追政撥事譽物浴應奪由痛總雪經賣辦茫負壯責干揭部庫職成責察制呢訂德和解績沿效庸考顏評孟應出劃黎歸蜘勞風人黨部懲負揪責投帳資紐奉項謙目漠論丟證染的載財樸務首分找析禁工贊作尤本僻應贏由兔財扛務宿部域負截責機拜構搜設涂置切和趨調脫整藏由餃發袋展既部進負歉責址，慢而窩公諷司讀章辰程揉規西定泛董尿事那會粗有音權斬進虧行第機津構練設刊置財六務眨部勞事人殿部總序經鎮辦董跑事開會調縱度發慎展譽部發設展奔部悉的線真怖正柄職弄責劃是諒什議么常？2各0權他利搏和辜責脾任閉不班一鈔致腎是舟很逼多邊部低門乎的鳥主億要憂問擊題有唉權額無駐責助凡長胃濫雁用悔權所力敘和搶瞎瞞指重揮過的米官匹僚搏主它義有堡責膨無質權影錄響賽領耽導晶人宜和光管旨理綿人還員傷的積雷極猴性滅，扒主喜動饞性像，汁使雖其化不可尸能贊真絨正述負揉起儀應逃有穿的剝責誘任抹，導與致揭責予任鞠制囑形喝同躬虛屠設責主任權位力小大小大責慎權企一幅致銷元售換公紀司采腸供找部如疊：前定短單慮生罷產2稈1人套際姻關塵系撓復疼雜繼，嫩“廟人將情倆”款大鉆于亮“微法符制熱”正喉式訓組輩織非煤正無式然組寸織效田率君邏鵝輯感炭情咱邏雖輯平懷衡蜂點瀘吵州槍老剃窖蔑公哈司礎內羊部就人格際蚊關循系進復向雜壘，疫很跑多污家坊庭鮮幾劑代踩都爪在享公孟司識工久作疑，砌形找成振許沖多直非替正逝式元組嶼織槽。統非旋正絕式比組畫織管以斯感飛情莫邏耳輯抵為菠其稅行蹈為供準紙則潔，招與紀正察式讓組健織啞的害效偶率值原也則姐經牲常擋發翅生洲沖例突隙，臭并哈且委往知往俱占對到倒上油風笨，辭使犧公堤司育許框多賠規天章麗制吹度牌的弄落屬實寨異希常溜困紡難偏，嘉無非法前實邁現洋科棚學抵有德效釣的傻管漏理后。2掀2現葵代色人撲力歲資咸源逆管漫理饑模蹈型外專部昌環傷境烘因沿素勞齡動惡法宏廚觀趣經諷濟暢環中境同催行毅業岔國芽內降外悼的義競棚爭店激平烈跳程僵度勞并動究力介的店供趴給本伍企袍業各所鉤在奧地堂區猛的笛經柳濟撥發鋪展律狀塔況內遲部哥環榨境梯因撥素企利業優發徑展幻玉戰情略企伍業夏目亞標組妖織袋文頸化領打導檔者以的恨風才格視和憑經杠驗增腔加補社舊會較認站同茫感輕；專提黎高前競竊爭并力摩（聚加終強壟競能爭白意宵識質和奧服輕務塊意棕識難）規鳴劃石和宏招榨聘人族力綱資勿源仇規變劃工勞作蜘分像析職嚴位資設莊計招屠聘剛和表篩織選培陽訓愿和估能幣力垃開可發入企職率培撲訓在怎職晨培葵訓職叮業失生伏涯狡計農劃績補效戲考范評饒和相激秒勵績齊效痕考害評激洗勵薪賽資巨福議利工誘資獎裹金福遞利人齡力牙資片源砍管壯理我過儲程以膠人仁為宴本,注蓄重通結豎果2油3現園行吃的巧勞身動包人釘事蕉管瞞理堡只罷有晚轉俊變煌為滴現叫代悠人源力至資箭源虹管診理某才需能擋與若瀘富州賞老塞窖帖的故發柿展核戰簽略搭相駝適垃應人感事桂管慮理人侵力死資釣源安管斥理管矩理選視忙角管爪理患活似動管憶理音內驚容管傷理戰地窄位部句門地性瘦質視笨人封為袖成權本多梳為蜓被念動圣反悅應簡若單處劫于臺執胳行京層非冷生局產幫效呈益孝部趴門視棒人組為巴資熊源多扯為遙主全動糖開鄰發豐茅富處紗于撥決手策虛層止參蕉與蹄公桃司緩決這策喪制去訂生稱產抓效露益號部朝門人盛力勿資屬源施管項理引與職人迎事速管聞理瀘況州洋老暈窖拖公漏司勞吹人芽部睛的稅職披責:1、債負驢責執公舞司姓勞蠢動蛙力關的鋤管組理展和帖調剝配盟；鍬勞校動裕保旺險增、構勞召動疤保鐮護票工半作2、描負笑責述公酸司魄勞沫動技紀尚律琴和裕工虜資泡基做金齒管涼理嘉工愈作3、仔工陪傷謀鑒輩定棚、聞在進職蠻員君工弱傷黨、詳病語、敲殘矛、濫死庫亡賤喪臨葬惕的叮處舉理2宮4人啞力廳資碧源棗管低理努的帶功清能倘被擦割頌裂勞柏人餐部制勻定敞并紐奉組缺織從實撞施唱本昏公慮司公經類濟井責以任艱制戲考味核封方讀案公泳司道黨艷組殲織求和放各祖級餅領洲導歐班岸子慈的換思稈想車、宵組查織跳、鄙作雕風蛾、負紀幫律籮建陷設勞還動廢力座的艷管京理坊和蠢調襖配辮；簡勞煎動蓋保釀險龜、愉勞乎動惰保爬護公煮司萄勞膀動蒙紀壩律教和呆工弓資思基貿金盒管芳理橋工千作工協傷雁鑒景定接以純及盆在陡職刷員驗工愿傷授、腦病嫁、毒殘叮、矛死門亡耍喪技葬播的嚷處寺理中證層水干梅部挽業攔績費考丸核負燃責禁黨眾政釀群妙中睛層棗干概部牲的炊考暫察俘、足選技拔饑、突培饅訓躬及肉管過理再工指作發分展葡部組孕織尚處人倍力辟資撫源視部2劃5人小力才資片源乒長險期知規撐劃辨不戰周夕導廁致意某忽些翁專箭業情人呢才謹缺漲乏確鑒保冰組腿織懶和款部碎門則在鹽需魯要福的難時再間組和誤崗急位寒上創獲灘得男所窯需徹的抓合嗎格怠人古才在浪組匹織松目聚標故和快個貿人側目扛標堡最鎮大臉一蘆致眠的釘情頓況塌下耗使刃人續力躍資胸源連的仍供譽給則和倉需冰求銜達淺到繳平攏衡分無析掀組藥織能在且環忘境類變華化嗎時貼的覽人赤力圣資德源裕需題求指，裹并肅制曉訂返必擋要借的狐政格策副和曲措測施謀加估以摧滿來足人烘力靠資莫源途規原劃缺感乏觀對威人各才桂市氧場權的鮮了裁解算和菌對艱公威司慘內辰部紙人樸力疼資致源件狀踐況剩的嘆分湯析粱預畜測辜，傭導赤致較人銳力圖資妥源波規五劃版的插不廈完辟善殺、親不車科鏈學爽。現翁有惡的都人哥力傻資拍源啄政霸策瓦和媽措淡施魄仍姓然鳳難猜以繁吸臺引楊企甩業產所仆急震需時的至高厚素渡質隨的鈴管僅理傍、維營斥銷藏和柳法欣律鑄人崇才盞，傲一寶段糕時桑期那內絹人赴才喜短棕缺遭的首狀勉況沫將盜無呀法映緩島解2波6沒訓有澇將猴培拔訓旁與落員垃工誓的榆職束業殊生品涯忌發驕展野有冶效勵結飯合殖起職來員炸工陽入怨職閉培揭訓企約業抽文槍化可培鵝訓專招業旬知撐識,技靠能愁培閃訓配逃合養個濟人淹發宵展廉的夢短機期劉培燒訓配述合組員許工掃職刑業施發欄展咸有針尊對蜂性根的盯持禍續余不波斷拜培嶼訓在海職共培角訓危和版自剛學表勿示薯瀘匠州頓老眾窖耽沒孕有將禍員石工創自壺身界能堡力摔和濾潛擴質副與督職蒙業勸發鼓展且相骨結誤合優進劍行槽有努針習對讀性啞的霸培東訓窄，奮做懇到越將路員伙工凡的狼發往展養同蠢企工業癥的隔發食展嫩結財合避起像來艇。制煎訂血了決員慰工愚培貿訓挽的黎戰扎略鎖目饅標資，劇要薄求欲一皮線券工腦人咳兩易年山內乓達腸到夾中鼻專羨水滋平掛。州基圾層沙管膝理狡干烘部碌三庭年法內戒達塑到仿大疾專身水莊平淹，涼中間層舞干誰部備五許年扎內罷完壇成蓮研距究粒生醬課爪程僅進介修娛。畢高散層滔領聞導熟五厭年藝內漢達違到距碩迅士毫研拆究做生淹水辯平類，廠蹦史計教競育瞇、認酒撲文欲化源教劃育滔、杜安猶全活，瓦紀廁律權教讓育1論9仙9零5年梨制辨訂《職毀工毅培新訓撲實攻施剃細爽則》符9背9年場修看訂欠，您并獄采倦取那學扶歷渾培睬訓奪和原專亞業罪技描能灰培偽訓先兩呆種細方孫式扎進迷行振。2充7中存層賣干極部性培痕訓嫌嚴弱重支不危足中率層票干缺部高掘層澆領薯導普衰通被員藍工普姐通膏員披工普體通房誠員緊工中潑層未干賽部螺在伯企氣業軍的啊作夜用叫非這常抽重討要升，盯內摸部樹管佩理榆的勵實云施梨、刊監泥督挑、慣控荷制板以獸及就上蛛下險級逃的怕溝閣通佛交俯流牛都亦依鄰賴卡于富中坑層拜干膨部冬。科因罵此曠中戀層賀干竭部響的愛素翼質梳不工容測忽扁視膽。中團層鮮干總部棕培察訓羽存竄在刮問妄題中呢層惑干較部些事灑務畝性除工每作歡繁擾忙部悅分打中罩層伐干病部寫意茅識貼不融到響培晉訓核的唯重算要勤性中址層懇干鳥部艷培寫訓堪計升劃座不遣細咽致析周姓到勞系人嘆部厘沒錫有心進粉行哨培昆訓佩效鵝果頂評魂估2隔8激末勵還機寒制珠不打足蔥難災以性提筐高詠員宿工堂積兩極召性激怒勵努取力角肉色蓬概膝念技胸術摘與鬼能起力績材效評賴價獎搭勵殃與恩制眾裁滿疾足公秀平普縫通合員指工輝的吵績斷效居評姻估依由剃各里分敬公緞司喜負勤責茶，姨中戒層以干錫部并的憶經飲濟茫指唉標獵考槽核瀉由牙發凍展王部比負四責堅，旱但弄是京目具前獄的革績嗽效叫考型評悔只期能攔落清實狀到廢部泛門席而欣不甲能遲落爆實擺到腿個覆人講，度而裂且義職叛能主部獨門扯的營考造評澆標浩準孔難羽以檢量造化囑，務給倚績笑效能考序評螺帶通來亡巨添大離困部難，工殲作泥績至效緒和沫分湯配毯是算緊白密茅相酬連蜜的鎖，避公顏平舌決螺不軍意花味鑼著蹲吃裂大呼鍋交飯狠，射公的平姜理伯論淹假緊設鳥的工是笑分粗配禮上舌的監公姥正徐性京，茅是桃以緣瑞人感們攔的某貢弊獻剩與紛其岡所毯獲叮相基當廚為挪基鳳礎稿的吧。辜而鵝瀘沃州誰老頃窖康內趁部寨的設分里配蓄平虧均忽主座義蚊嚴拜重窄，形在胞銷驢售興公壯司南內銀部增表患現逼尤習其紐奉突裝出績聲效樓考烏評歷機介制倘缺劃乏殃，妨分登配證吃捐大敬鍋帖飯它導廳致思員睬工悉積礙極日性濕差2污9資塔料濱來躬源檢：香新者華倆信睡訪紹談濁與筋分牌析問苗題承總仁結:組沫織檔結增構喝和悔人選力強資普源饒管紗理殊四覽大喚問層題產顧量3萬騾噸銷出售幣額1傍0億利某稅4梯.洲8億產箏量1梯0萬鉛噸銷摔售仙額5漁0億成旋為汗行甚業盟內潔第杰二冠與鍬行太業境內完第懲三純拉溜開獲距劫離1膏9鋪9曾9年2抓0憂0很6年1、妻專懂業跑分箭工痰不持細環責吐權昏利坐不始一史致2、輸未拖能晨實晃現宇現腐代絲式人循力細資警源象管羞理3、盲培墊訓蠅針富對鹽性愛差伯中分層脊培凱訓礦不撓足4、軋激咳勵肯機抬制昏不移足約積旨極資性吧難服調挎動組鄰織羨結米構棄和人塑力辰資攀源棵管犯理生雹產茂及效采惰供營芬銷渡管旨理財豈務腫管冒理競和對宏外供投賽資3蜜0組孤織柴結順構喜和曲人嘴力遍資劑源荷管愁理承概碗括團性痰建蟻議根柱據賄公貴司互戰娘略摟任粒務條和鞏經殘營簡目搭標仁，與建潤立真高病效逆精昆干雕的團組迷織梁架府構成，息確羞定信恰舒當播的而管露理保層顫次株、速部碧門禍規店模稈及勾其脖結撥構胳。根廁據步各短項庫管竹理靈的芳各注項充職國能瓶設丙立妹相掠關蟲部內門雙，減做望到跑“玻因涉事傭設枯人刮”派，叉明飛確痕崗逆位提職述責富，天以雄便深于扛對貞各乏部御門訂的勾績坊效將進劣行廣考壩評脆。明鋒確麻各茂部橋門染的李權滅力汪和仇責伸任束，幣根姥據局權躲責遭利城一惡致鹿的稼原視則短，暑使翁部丟門蘿權低力的和滔責川任樓對筋等罵。建遙立禿現醋代甩人組力弓資奪源盤管贊理可部遣門躬，缺樹運立怨以敏人傭為坑本萍的粉人撿力吐資聞源甚管母理仰理救念枕。該逐毅步豈建賽立北完羊善畏績渠效藏評鐵估工體善系滋。完喚善甘員臉工么培罵訓胳體湊系蝕，化根剝據放員爪工恭自聽身類特仁點狹和椒興兇趣虎進卸行案有餅助丸于壯其捆自涌身予發備展盜的卷培率訓棗，轟并凳將詠員口工逮的財個扎人鈔發些展超與膜企或業哀發昆展龍緊堆密毀結孩合寺起芽來桿。3倒1報詠告渠目焰錄綜外述組液織應結靠構溉和噸人剪力浴資請源瘡管特理營勾銷茅管烈理市或場聞份俘額他分洽析產宣品錄銷靈售叮分經析經受銷輛網彼絡肅分百析存患在頌的芹營毫銷參七環大警問宿題營圍銷襖管壩理甘概膜況神性貫建乒議財顏務饅管畢理群和妖對盡外飾投累資生隨產王及慶采貓供3床2市按場抱份侄額續變龍化堪分束析虜指塌標掀說犁明“市宜場瘡份朱額珍變兼化寶”悄：熄表婆明據外復部衫情貓況競變消化樹對古市襲場召份藏額支的至影著響“揭市魯場疤份絮額況變童化功”=低(年五度墳市忘場蛛份站額港－負上蠅年奶度瓜市寬場翻份愉額嘩）/前騰年婦度不市葛場梳份貼額其會中魄：啦市堤場鼻份乳額樓＝某城廠繳某伙地賠區躁銷死售犬額/某浮地潛區魚銷薦售忙總窗額“相乖對飛市蒜場伐份是額應變阻化吳”剛：友表液明挨競炒爭杰對映手固間灶競侄爭而態續勢漿的輝變羞化“爺相椒對棚市炕場哲份侄額列變犯化薦”喉＝（集年僵度滑相盜對胳市樸場傻份進額盛－伶上掘年矛度淡相滔對半市傻場色份聯額迫）/前慈年拼度憤相侍對挨市谷場膛份柳額其菊中配：策相踩對盛市大場私份甚額粗＝某條廠若某午地癥區憂銷午售匯額/三戰廠箭家腹某索地罷區兄總浙銷疏額3質3-50%0%50%老窖五糧液全興100%-100%0%老窖五糧液全興-100%100%江西0%老窖五糧液全興-50%重慶0%50%老窖五糧液全興黑龍江山東-50%0老窖五糧液全興50%湖北0200%

老窖全興廣東0%老窖

五糧液全興新疆500%1000%老窖五糧液0%全興四川－1000%根據訪談資料分析整理，計算方法見下頁50%-50%甘肅老窖五糧液市啞場嗽份肌額坡變蟲化哀分場析廣一:部軟分勞省躺市9資9岔/擴9色8年加度菜瀘錘州激老返窖稼、閣五何糧福液抄、企全意興氏市窗場瀉份傭額鏟變找化翁圖盼（虛按匯銷若售命額船計太算黑）3推4山幟東重寨慶甘狗肅江掌西黑吃龍折江湖城北湖員南新御疆廣滲東-犬1哄5膠%3壞8猶%-距8綱%-摟9存0閑%-年6未2熟%-專3臥0怒%4稼7齊%1拘4蠟%-豈1飲7喚%1佛7楊%4墳%2錘7默%5親9帽%8崖2釀0代%2董2喬2根%1掌1炊1即%-歌1墨1評%4腎4飲%4漢3欺%7襪2歐%-四6壺4枕%8掠9進%8協%4注3派%8珠9轎%老磚窖五瀉糧童液全露興市肯場詠份漢額蛇變播化偵分倚析妻二:部述分攔省翻市9粗9寄/表9甩8年揭度頭瀘午州斯老曬窖臥、互五驢糧邀液波、午全評興賢市兼場掩份叉額升變懲化習詳惜圖旬（暮按超銷愉售困額擾計醬算李）3墳5湖茂北老燦窖-石1曉0鳴0疲%0嫁%1貸0施0殃%五鋒糧佩液全傾興黑流龍損江-孫1套0看0敲0索%0責%1早0掙0痕0探%老綿窖五晃糧慨液全遼興湖參南-敗1殖0棄0嘗%1裹0駁0主%0估%老司窖五賺糧可液全跪興新終疆-控4誦0今%-斯2藏0艘%重慶0嫩%2坐0烈%老嶺窖五構糧群液全醋興江怪西-命1討0楊0叢%0鐵%1牙0構0醫%老村窖五瞇糧蔑液全確興山特東-必5刪0鐵%0其%5膠0馳%老斗窖五授糧極液全里興廣碗東-筋3肺0壯%-睛1另0濃%老博窖五鳥糧思液全逐興-派5先0勿%0向%5泊0權%老槳窖五釘糧斃液全魄興四墻川4羊0讀%-鹿5上0年%-黎5富0以%甘葛肅老序窖五蔥糧鞭液根捉據膽訪邀談捉資羞料陜分設析毫整夢理市伙場斬份顫額秧變絕化涼分夫析訓三:部冒分套省棒市9稍9臟/瓜9陪8年悠度持瀘禁州逼老冒窖該、弄五逮糧處液黑、企全艱興拌相愛對性市弄場晝份厲額劉變魔化蒙圖目（記按俘銷澤售層額恐計舞算堅）3喪6山雕東重軍慶甘質肅江住西黑謙龍鑄江湖駁南新晴疆廣梁東6碰0構%-走3頁0惜%3禿1茂%3著5焦%5娘%-抓2杰3基%-伸4槳%8候%-象1料%2迎3蓬%-執9擔2費%3傅2無%1灑3作6孫%7論4王7粘%-奮1倘5易%湖跳北-送7碎5異%2待8摩%-罷2嚴7活%5蘋4緊%3宣2冷%2去1瘋%0愁.執1楚%-難3腔7徹%-黎1鄉豐%0稅.脖3子%-任2食5將%老堆窖五使糧辟液全鏟興0市晚場貝份溉額告變逐化溝分匹析疏四:部夾分界省搭市9粗9具/扇9疤8年悅度殃瀘搏州記老它窖美、聞五擦糧愛液常、剛全險興田相嘩對增市培場斑份故額繪變漸化擺詳刷圖音（教按波銷描售渡額筍計仆算胃）3炊7產礙品慰銷誰售截分他析段一特：1蝴9懲9惡9年鼻度東瀘露州禿老勇窖敏分來價止位雙產里品撐銷功售帶量拆、遺銷南售遇額容、湊利枕稅縱貢轟獻踩情拒況4鬧0曲-檔1幼0確0元憂價刪位弊的榜產洋品嗓是招瀘仍州指老沈窖她的碑主偉導地產征品2闊8翅,替2母2運7噸9當4歲,粱1攏7男0萬任元3聽3嶄,料0本5壯5萬璃元資流料禿來檔源巧：之根宋據象訪產談毫提如供塊資尸料成整縣理1纏0公0元飼以見上4淚0元-塘1違0敬0元1禮0元-犧4駛0元1煉0元宅以槐下3岔8產革品漂銷司售悟分憲析獸二織：1葛9添9峽9年工度紫銷惡售任瀘扣州嗚老謊窖5諒0毯0呆0萬爬元沈左謝右飛的喝部零分懼省供市意按臉價裂位害銷觀售即情鄭況細他分盛瀘廉州拋老會窖猛在裳各金地艷的蜂銷網售僅品智種臥是授不飽同君的循，海與縫當宏地幫的戲消風費介水汗平疊、印消粗費根者懶偏租好欠有舞密駁切促聯絹系烈。1淚0元謝以浩下嚼的尊酒詢在衡重扶慶該相節對紡銷碌售這額得最翼高哄。1矮0元圓－4某0元努的紫在令山泊東帥相潮對囑銷派售櫻額樂最抓高舟。4梨0元-綠1慚0皺0元紋的想在通安拼徽察相生對捕銷但售幕額蹤蝶最俘高.百織元青以流上障產待品,普餅遍距情艷況退不附好,江案蘇姐相堂對猶好刷些。總江體矮看殖，跳特搬曲歉、饅頭晴曲少仍槽舊間是耳瀘香州兄老小窖丘的小主啟導朽產跪品穴，節但1掏0元虧以醋下移的擇低匪檔網酒袖在紗一饑些尖地摩區慨市昏場芹很繭大產。資仗料榴來奮源嗽：彎根華據睡訪達談腿提訪供性資麗料舉分耽析1原0館0元皆以牌上4址0元-賠1邁0截0元1堂0元-扶4辜0元1估0元障以執下1姨5滋,鋸9陳7爹6萬成元1我0坡,性3翻0誤8萬釘元9芬,革4匹6調3萬壘元6恒,菠8園1論0萬棟元6板,也5翻0堅5萬蛋元4穿,價9蹦1腸4萬塔元4嚴,清4墓1個1萬糧元3染9產訊品往銷率售焰分羽析稍三圣：1洋9肚9冒9年孟部嫌分償省步分適價薄位相白癢酒絨銷攏售捎情廢況竿分盟析什表等明1伐0缺-花4僻0元符市乓場到巨秘大,之炮后響依尿次縫是1視0元掏以華下粘、1順0室0元映以夾上歡、4床0－1乓0勉0元4菊0元-酒1細0診0元1濁0眠0元街以瓣上0誓%2嬌0印%4僑0稱%6輕0硬%8襪0親%1利0差0很%湖竄北廣雅東浙捷江貴雁州吉刪林甘未肅資白料盾來私源味：忘根華據固訪計談泡資敗料趁分銀析1咬5億1皇0億8驢.濟5億8億6億湖衫北:遭1綢0元-向4憑0元匪價烏位決的輸白肌酒致市箭場賢巨碌大廣醉東:逐1休0元代以灶下街和1體0惑0元生以渴上翁價綢位水的杏白膨酒依市注場宜大浙借江:潤4引0塵-坦1追0仍0元濟的端價燭位撕白守酒青市畫場妹大4億1添0元取以寄下1繪0元-煮4浸0元4限0產茂品普銷和售求分碗析烤四創：湖傅北探市拳場1則0元扣－4互0元肯白益酒竟銷漸售推情艦況帝分繪析森表爬明丸此錯價油位社的鍋主嘩要正競重爭眉對仇手繼是猜地缺產筆酒資綱料捐來候源升：圾根添據喘訪瞧談晨資謙料然分時析此光價柱位愿基妄本巧上譜被貢地尿產品酒繞所甜壟遮斷日。怒所勒以擠主落要跡競幻玉爭踢對郵手帆應濁該南是浙地雀產副酒誘。必祥須井開攜發帶適禮銷虧對窮路勸的少產胡品背。暗與配當打地丟經客銷現商氏合笑作鬧開就發化品觀牌仍或中與駐當嚼地卸白泉酒館廠叛合椅作這，蘆能花獲軋得惜競趁爭局優水勢么。同揀時剩，黨應秀該辣考虜慮途來止自違名吧酒爭廠檢已駐有峰的芬威岡脅專和燙潛巧在劇威枝脅哲。產瓜品圖的京價心格紹策渾略獸必怪須津認之真月考塔慮枝擾江棚大方曲其魚它地尿產全酒稻和花率香郎忽酒全歉興瀘遞州法老爛窖3燙4巖0萬錯元攝銷漢售饅額1然2懶7事,感3療4民0萬曲元4拌1產舌品債銷茫售啊分清析軍五粒：廣蟲東迎市身場腔銷海售抱情艷況死分酬析描表傘明1爭0元銅以婦下遙主雅要景競棄爭衣手憶是歇五挺糧咱液溪公搖司槳的鞠尖滴莊,流1雜0你0元安應牙現方擠山占犯其魄它頂名陜酒明市票場在該此頌市得場驅，搏五恩糧技液軌占申有觀絕軌對絮優捎勢君。種國梁窖呀和道百序年膜老愧窖圖在失廣危東山的共打追拼欣是穿艱事巨飽的古。敞建甲議桑采際取黨恰動當俊的冊策將略導，箏先速攻悼占亞其啟它裂名螺白仆酒售的艘市排場取。廣肅東塑市魚場1駛0元眨以售下率白智酒屯銷憲售烈情積況支分輩析由沙于旦廣紙東閉本凈地內人拆口飾味造偏碰好隔的編原咽因外，礎當噴地長產橡米錯酒圈在宇低摧檔捷酒桂市竿場惱占亮有招絕粒對茂優猜勢和。嚴從猾這蓋個甜意壺義使上網看由，凈在姜此惠價川位蛋上脅的尤主鵲要賠競歡爭括對非手窮是涂尖曉莊侄。資勻料姓來辮源繞：侍根激據狹訪勵談誓資硬料倍分鋪析國算窖綢和加百奶年跪老移窖2忠0連0萬篩元地活方霜米支酒尖尖莊老書鄉濾酒5撓0揚0萬其丸它曾名洋白演酒茅刃臺五狐糧哭液廣信東駁市封場1鋪0跟0元晃以陡上扯白稍酒繭銷切售尊情起況售分襲析3判5社,潑0帆0音0萬括元4湊0壤,要0侵0如0萬敵元4呈2產趴品塌銷醉售病分共析正六袋浙江知市龍場4史0元辯－1娛0積0元侮白透酒遭銷基售玻情畜況質分看析歇表瓣明艙瀘閘州乒老睜窖惱在減此母價迎位競的鑼策掠略冠應并該垃擠步占釣地黨方催酒判市晨場從回此靠價錯位籍上稼看漂，貢瀘元州勁老啟窖觀與蘆其績它福名賠白屢酒黃廠旋差則距系并口不皇顯繡著隊。驚強團勁如的茫對問手牢是蘭地應方團白擇酒肝，星他病們靜占宅據盡了赤近鄙一談半臨該已價脖位展銷著售拳額劫。暢瀘慚州尺老意窖們要燒在悶此釋價困位傅上粘擴維大割銷子售訪，顆可央選奏的癥策苗略運是蔥侵陡占瞎地予方存白羨酒壇市反場資童料窗來議源擱：輕根嫩據您訪職談耽資隸料暮分孝析五磨糧形春瀘休州役老椅窖碑特坦曲4傍0賀0憶0萬劍為南刑春地荷方貝白諷酒郎鐘酒2割9剪,攀8捐0虛0萬紀元4腦3經杏銷爺網昂絡鋸分千析莖一滔：摧瀘懶州浙老牌窖潑全糧國踢經治銷密網糞絡蠢圖資狼料從來胡源抗：膛根羽據2棉0裙0元0年6月仰銷熄售床隊蒸狀光況賺分明析泛整璃理圖狡例丑：挑人定員此數延－罷經秧銷惑商觀數上臘海4哲-吩6天諸津2輩-寺4北石京2膨-長4重患慶2攜-鼠5新強疆2偉-擴6甘育寧補青1飼-箭7內麻蒙1潮-洗7黑鄉豐龍宵江2