第頁共頁市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案模板(八篇)市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇一隨著改革開放的逐步深化與市場經(jīng)濟迅速開展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的開展戰(zhàn)略。(二)市場營銷環(huán)境及時機分析^p作為湖北省省會的武漢，近年來的開展越來越迅速，市場商機也越來越多。從鞋業(yè)5年來的開展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的開展是較為迅速的，它代表著將來中國零售業(yè)的開展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速開展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快參加wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、方案單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快開展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“清醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。因此，在武漢這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的開展有較大的市場潛力。(三)市場營銷調(diào)研(1)消費者研究(潛在目的消費群體)1動機嘗試新的消費方式。享受周到效勞與公平價格。感受連鎖經(jīng)營下購置環(huán)境與文化理念。2性格容易承受新惹事物。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。3習(xí)慣不定期地大量購物。喜歡逛商場。一般不與小商販討價還價。(1)市場性1.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在4!8雙之間。2.由于收入差異決定了消費層次的差異，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。3.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生疑心。4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。的起飛期將迅速降臨。(2)商業(yè)時機1.近幾年，武漢人的消費觀念正日趨理性。個月之后才能樹立起較為明晰的品牌形象。指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。(3)市場成長1.鞋業(yè)5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的平安性。2.鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地承受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營形式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的開展前景之廣闊。3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。(4)消費者承受性1.鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。2.連鎖經(jīng)營屬新惹事物，容易激起人們的好奇心理。3.鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深化印象。(四)市場細分1.市場細分對象“0~10歲”：此年齡層屬無購置才能或不能決定購置場所的人，予以排除。“11~17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。“29~50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購置，至多是陪同，乃次要對象。“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。2.選擇目的細分市場成長期市場：加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目的群飽和期市場：再加上“29~50歲”已婚男性，為目的群(五)市場定位(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大局部商場市場攻勢不強，應(yīng)把某幾個品牌列為主要競爭對象。(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈敏，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。(3)不利點1.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高風(fēng)格，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來抑制競爭對手。2.消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。3.初期目的較大，不易達成。運用攻擊性的宣傳主題，以usp忠實顧客，爭取客戶。4.產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱針對主要目的消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。(4)有利點1.連鎖經(jīng)營，本錢較低。2.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。3.品牌代理，無質(zhì)量問題。4.其他商場經(jīng)營有缺陷。5.售后效勞良好，以獲得受眾信任。(六)市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略銷策略。.以“穿好鞋啦!”為傾訴主題，以報紙廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸大性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密配合。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝。穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。3.成熟期：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略，保護自己的市場，進步產(chǎn)品的可信賴度。4.衰退期：退出市場，使自己的損失到達相對最小。如：低檔鞋：0~100元中檔鞋：100~300元高檔鞋：300元以上(3)渠道策略：通過多條渠道將一樣的商品送到達不同的市場或一樣的市場以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的形式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進展市場運作，在競爭劇烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控才能強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。直營控制：首先對保暖內(nèi)衣市場空間宏大、競爭劇烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對劇烈競爭，爭取市場的更大份額。合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不合適保暖內(nèi)衣企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。(4)促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金道路車體廣告的投入來進展品牌形象提升，進展長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進展市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。1廣告籌劃：由于今年是起步階段，還是低調(diào)入市。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當(dāng)做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，開展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的方法吸收更多的兼職銷售員。3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進展廣告宣傳。(七)方案與組織1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場開展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商開展網(wǎng)上銷售。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。2.銷售控制：各細分市場的業(yè)績評估采用分析^p表的形式，每月進展一次評估，及時分析^p完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、效勞?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。做好企業(yè)物流控制，積極反應(yīng)真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控才能，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價值)。3.營銷目的：銷售本錢毛利率到達50%。4.銷售隊伍：組建與鼓勵機制等情況。營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部)，省內(nèi)銷售部(二部)，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團購，網(wǎng)上銷售)，市場(售后客戶、渠道維護、信息搜集)效勞部，物流控制部。5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品本錢價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。(八)執(zhí)行與控制最后將營銷籌劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并監(jiān)視和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)預(yù)期的目的運行。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇二一、市場分析^p：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并進步自己英語整體才能的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人!推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期準(zhǔn)備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇才能較強的人為隊長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷方案進展階段(1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送：(1)基于前面對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反應(yīng)機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。(3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇三資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。(1)市場潛力哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比擬強，知名度較高，市場浸透率較高。(2)競爭者哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。(3)消費者需求的特點哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。1、優(yōu)勢(s)(1)較強的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)2、優(yōu)勢(w)(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高3、時機(o)(1)飲料行業(yè)的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策4、威脅(t)(一)產(chǎn)品分析^p策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定可以迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)開展的動力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其創(chuàng)始的聯(lián)銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成得意的葫蘆形狀。5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提早進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥;企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進展產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，假如不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。(二)定價策略哇哈哈集團一般采取快速浸透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品本錢迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈____其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在開展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。(三)渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售形式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、浸透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。(四)促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，進步對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度進步在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和進步職工素質(zhì)貫穿始終1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬2、廣告費用：300萬3、拓寬銷售渠道費用：600萬市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇四營造良好刷卡用卡環(huán)境，進步持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民可以享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。二、活動時間20__年x月x日——-20__年x月__日三、宣傳主題刷銀聯(lián)卡，平安安康，時尚的選擇。四、活動規(guī)那么特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)一等獎30名，各獎勵400元等值獎品二等獎90名，各獎勵200元等值獎品三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標(biāo)有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(__市__路__號__銀行內(nèi))，咨詢__，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇五又是收獲的季節(jié)，__的風(fēng)風(fēng)雨雨__x都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，__x再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出局部產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進展饋贈。當(dāng)大家看到這份__x為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。__伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論__需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊話最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反應(yīng)公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。__x為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”方案“客廳墻”方案精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認可，為廣闊加盟商在__店面盈利中劃上了濃重的一筆，__x全體公司員工真心的為廣闊商快樂，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在__年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反應(yīng)。百萬反應(yīng)年終活動：1、加盟商拿貨__以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價格)。2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)。3、活動時間為：__年10月1日到__年10月7號。特別考前須知：a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。b：特價款產(chǎn)品(均以二元，五元等價格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。市場營銷籌劃方案案例酒店市場營銷籌劃方案篇六我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常劇烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學(xué)生來說是個很大的挑戰(zhàn)。我們在不知道真實進價本錢的情況下，高本錢給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。二、推銷對象分析^p：推銷對象：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預(yù)計在40%左右，預(yù)計銷售數(shù)量在40~80雙。對象需求分析^p：(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析^p：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有優(yōu)勢的。(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據(jù)顧客需要找鞋子，一個財務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊友的優(yōu)勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。四、推銷：推銷宗旨：老實守信，效