第頁共頁市場理論報告7篇(模板)市場理論報告篇一實習是為了讓我們在理論中檢驗我們學習的理論成果。在理論中加深對理論知識的理解與認識，進一步進步學生的專業技能。為以后的學習打下根底。同時可以幫助學生盡早的理解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識才能儲藏，縮小校園學習與職場工作的差距。******理論工程三：消費者行為分析^p——大學校園超市學生消費行為分析^p〔一〕理論目的：分析^p市場，理解消費者的購置心理與購置行為。〔二〕理論組織：對有關消費者、超市進展調查，理解消費者收入等最根本的____，由學生組織分析^p研究，得出結論，分析^p的詳細內容由老師指導學生擬定。〔三〕理論步驟：1、對教學班級進展學習小組的分組〔5-8人〕，明確組內分工；2、確定超市及詳細的消費者；3、各學習小組以實地觀察或調查問卷、網絡、文獻查閱等形式，搜集消費者的資料；4、各學習小組在整理、分析^p信息資料的根底上，共同完成高、中低收入家庭消費者購置行為分析^p的書面報告；5、各學習小組進展匯報；6、同學互評，老師點評。〔四〕理論要求：根據消費者收入狀況進展分組，任課老師調控整個理論過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。周一:任務發布，小組分組周二：小組組內分工，制定調查問卷周三：分發/回收調查問卷周四：整理相關材料統計數據，初步制定相關報告周五：小組討論修改，最終確定經過一個星期的市場營銷學實習，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不實在際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深化分析^p、問卷調查徹底改變了我對市場營銷的影響。這次實習讓我們所學的理論知識與理論的到了有機的結合。這次實習更是個人綜合才能的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深沉外，還需有一定的理論動手才能，操作才能。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。營銷是一個很重視理論的專業，所以，倘假設我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的理論，總結經歷，不斷地進步自己。在這次實習過程中，我深化的體會到市場營銷的根底就是溝通，不管是真正的終端銷售，還是前期的市場調研都是需要我們去與目的群體溝通。在這次問卷調查的過程中，如何去打動被調查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調查第一步是要讓他承受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調查者在開心愉悅的氣氛里完成，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成最終的目的。相對于數據分析^p與整理來說問卷調查的工作相對還是簡單的，因為我們缺乏足夠的經歷。單從幾十份的問卷很難系統的總結出來理論的規律。這就要強調團隊精神，團隊精神是非常重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目的，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，如今才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在以后的學習中可以揚長補短。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識，我深化體會到在學校學好專業知識很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的根底。總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對市場營銷這個專業還是有了更進一步的理解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。如今，我意識到必需要做市場理論報告篇二指導老師：***報告撰寫人：***學號：***實習時間：20xx年11月18日實習地點：昆明市霖雨橋實習單位：昆明市中匯商業中心20xx年11月18日星期五，我們09工業工程班在阮老師的組織與帶著下，到昆明中匯商業中心進展參觀實習。目的在于理論聯絡實際，將所學的市場營銷知識結合詳細市場進展分析^p，以更進一步地認識市場營銷學，以及對市場營銷有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在今后的學習中可以揚長補短。昆明中匯商業中心位于昆明北京路延長線與煙草路交匯處，是昆明商業地產的黃金寶地。人氣的積淀以及現代都市人生活必備的配套，使其成為昆明北市區的黃金商業中心。“中匯商業中心對北市中心區的形成可謂舉足輕重，一子落下，全盤皆活。”這是引自我省著名學者金子強先生如是評價中匯商業中心的作用的語句。一子落下，近三十萬人口的購物需求和生活便利得到滿足；一子落下，北市商業空白被填補；一子落下，北市中心區正以“新昆明”的速度，從各大片區中脫穎而出，以鮮活的生命力引領昆明商業地產新趨勢。這是引自昆明日報的一段話，這段話正確切的說明了昆明商業中心的重要性。據我實習參觀及查閱資料理解，昆明中匯商業中心的建立耗資了3億余元，擁有54000平方米的商業面積。目前，除了以沃爾瑪主體外，麥當勞、屈臣氏、國美電器、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶也入駐中匯商業中心，在他們經營的3萬多個產品中，涵蓋了購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等的多種組合液態，實現了全新的shoppingmall商業形式，滿足居民購物與休閑一站式的消費需求，為消費者提供了全面的生活便利和商業效勞。它們成為了中匯商圈的“血液”。18日中午，我們班全體成員乘坐79路車到霖雨橋旁的中匯商業中心進展參觀實習。下車后，我們全班分組，以小組為單位先后對商業中心的商鋪進展參觀。我們組先進了一樓，一樓主要以名牌鞋包幾飾品為主，這一樓的主要人流量是中高層收入者。當我們一進門，效勞員就迎著微笑走過來，熱情地向我們進展簡單的詢問及介紹，問我們是否需要幫助，是否買鞋包等，她們非常熱情，讓我們都感到有些不安因為我們本就是只來看而不買的參觀者。之后我們便到樓上的沃爾瑪去了。二樓除了沃爾瑪外，還有其他的一些小商鋪，有金銀首飾的商家，也有茶葉商鋪，還有家用品店鋪，等等，這些小商鋪雖占地不大，但也有一定的客流量，也是商場里的一道風景線，人們逛累了，可以到里面看看、坐坐，小憩一會兒。不久，我們進入了沃爾瑪。沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業。和其他地方的沃爾瑪一樣，中匯商業中心的沃爾瑪也是一個大型的商場，里面的商品應有盡有。二樓為熟食，生食，各種零食，煙酒等，三樓有男女裝、童裝、床上用品、玩具、鞋襪，還有電器等。轉眼，我們又回到了一樓。接著我們又逛了負一樓的國美電器。國美電器的人不是很多，但效勞員也很熱情的接待了我們。這一樓主要以家用電器為主，各種品牌的電冰箱、洗衣機、電磁爐等都可以在里面見到。據我們詢問理解，這一樓的人流量要到節假日的時候才會多，特別是節日搞活動時，客流量非常之多，店里的銷售人員忙不都忙不過來，商家還會請一些零促人員來幫助。之后，我們還參觀了麥當勞、屈臣氏、迅捷通訊、三九藥房、嘉華餅屋、耐克、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等商鋪。我們還理解到，中匯外圍和負一層、四樓的一局部是停車場，可以停放400多輛汽車和2500多輛非機動車。并且，中匯商業中心開業以來，對客戶的機動車輛實行全免費開放，極大的方便了購物和消費的顧客。據我理解，昆明市大局部沃爾瑪和其他大型超市所在的商場，停車的費用大概在5元/小時左右。中匯商業中心免費停車的這一舉措打破常規，雖然在停車費上減少了經濟收入，但是它贏得了消費者的口碑，吸引來了更多的顧客，為中心今后的開展奠定堅實的根底。如今，以中匯商業中心為中心向外輻射，覆蓋5公里半徑內社區的北辰、茨壩、月牙塘等十余個社區的居民已經成為中匯沃爾瑪的常客。中匯滿足了周邊多個小區30余萬人口的消費需求，填補了市場的空白，表達了北市區作為城市副中心的功能。入駐中匯的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店，經營面積近2萬平方米，與現有的麥德龍、家樂福白云店形成北市區大型超市三足鼎立的格局，全方位打造北市區商業生活中心，有效的解決了北市區購物難的問題。我在報紙上理解到，將來北市區的居民將從現有的30萬人增加到60萬人。宏大的人氣將帶來商氣的攀升，該區域的商圈正逐步形成和并展壯大，從俊發中心、家樂福白云店周邊起，沿北京路依次布局北辰財富中心、金泉汽車廣場、麥德龍、江東國際友聯大廈、沃爾瑪、和諧世紀等一系列的工程，涵蓋多種組合業態，共同輻射北市區的各大型社區，其開展規模和商業體量有宏大增長潛力。北市區商業中心的崛起，將和南市區、西市區等昆明各個片區的區域商業中心形成齊頭并進的開展態勢。這對商業地產開發商來說，競爭形勢將越發劇烈。在這種形勢下，采用全新商業形式，推崇人性化效勞的中匯商業中心對昆明商業文化的開展具有啟迪性的意義。通過學習沃爾瑪的先進理念，以大型超市帶動其他業態開展的形式不斷開展，最終形成具有競爭力和特色文化的現代化商圈。在這短短幾小時的參觀實習時間里使我感觸頗深，讓我對市場營銷這門課有了新的認識。以前總是將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，如今才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多，這次對課程認識的實習，是為了讓我們更進一步地認識市場營銷學，以及對市場營銷有一個初步的感性認識和理解。通過這次實習，也使我們初步培養了課程興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業學習及就業打下了根底。通過這一次的實習，我根本上到達了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析^p營銷問題的程度。這次的實習時間很短，但讓我對好多知識有了新的認識，同時也學到了好多新的知識，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在漸漸的改變，我回憶了這幾天來的實習內容，感覺真是有所收獲。首先，我們對市場營銷有了很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換。市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及其規律，即研究企業如何識別、分析^p評價、選擇和利用市場時機，從滿足目的市場顧客需求出發，有方案地組織企業的整體活動，通過交換，將產品從消費者手中轉向消費者手中，以實現企業營銷目的。通過這次在中匯商業中心的參觀實習，我已經能初步用營銷學的角度來對待問題。如：產品的定位。例如，對于中匯一樓，其商品主要合適于中高層收入者，其主要人流量是中高層收入的青年，所以產品的目的顧客就是這局部群體。促銷戰略。促銷是大商場搞的活動，通過促銷可以將產品很好的銷售出去。促銷的方式有好多，重要的是如何對促銷的策略進展選擇。促銷策略是市場營銷組合的根本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的公司為了提升銷售業績所采用的銷售策略主要是以廣告和銷售促進為主。而我們公司所采用的策略是在柜臺上方和柜臺上貼廣告以吸引消費者注意，促進他們的購置欲望。另外就是以銷售促進為主，在顧客購置產品后，我們會贈送禮品；如廚具，小零食，小飾品等。以下是我這次參觀實習的一實習體會：1、不管任何行業，只要是做銷售就必需要對所銷售的產品有深化的理解，有了深化的認識，在對顧客介紹的時候才能準確的表達。2、在對顧客介紹產品的時候要大氣一些，這樣才具有說服力，才能讓顧客對你產生信任感。3、效勞態度至關重要。做為一個銷售員，顧客就是上帝，良好的效勞態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。4、書本上的理論知識與社會實際是有一定間隔的，因為書本上的知識是死的，而實際工作是活的，這就需要我們通過社會理論來彌補這中間的差距，所以我們應該多出去參加一些社會理論活動。市場理論報告篇三作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。【實習目的】實習的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習理論知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與理論知識相結合，圓滿完本錢科教學的理論任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。理論是檢驗真理的唯一標準，理論聯絡理論是我們在學習過程中不可防止的。通過專業實習，加強對市場營銷根本理論、根本方法和根本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程本質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與將來企業營銷理論的差距，營銷專業的實習成為了重要的理論性教學環節和必要的過程；實習就是一種理論過程，我們可以通過實習來進步自身的動手才能與分析^p問題和解決問題的才能，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好根底。實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作才能。現將這些日子在工作中獲得的成績和缺乏做個小結。一來總結一下經歷，二來也對自己的工作情況有個系統的認識【實習內容】實習時間：20xx—02—20至20xx—05—12實習地點：內蒙古烏海實習單位：鄂托克旗榮晟商貿1、負責公司產品和效勞的市場推廣與銷售，能獨立完成工程銷售工作；2、必須徹底理解公司產品，可以指出本公司產品的優點；3、每周提交工作報告，回憶一周工作內容和詳細問題，下周工作方案；4、完成主管及公司交給的其它任務;5、組織各項市場推廣展會工作；【實習結果】在完畢實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我理解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中理解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經歷，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的根底。在長達幾個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來標準自己在工作中的言行舉止：1首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。2我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要效勞的上帝。3注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4在上班之前制定好今日的工作方案，并純熟各項規章和章程，保證上班的工作效率。5按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。6上班時間不能接打，做私人事，聊天等。7處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。8保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次理論，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的才能作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你間隔成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是淺薄的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地承受。【實____結及體會】通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。實習是個人綜合才能的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深沉外，還需有一定的理論動手才能，操作才能。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。如今，我們能做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質。自己有了才能，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所承受、所成認。這次實習在社會適應也得到了很大的進步我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，假如你去做了就變成現實營銷是一個很重視理論的專業，所以，倘假設我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的理論，總結經歷，不斷地進步自己。在這次實習過程中，我有如下深化的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人承受你的產品，第一步是要讓他承受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目的。對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經歷。理論的知識不加以理論是沒有方法真正致用的。銷售非常依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目的，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到別人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的時機也會比擬大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們理解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們理解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析^p顧客是否有購置的意向，推薦合適它的產品。以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，如今才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在以后的學習中可以揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深化體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的根底。實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習時機，在有限的時間里加深對銷售的理解，找出自身的缺乏。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和進步。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經歷才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多考慮，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長處，并鍛煉了我各方面的才能，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的理解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。如今，我意識到必需要做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經歷。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化根底，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。市場理論報告篇四作為一名市場營銷專業的學生，假如單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原那么和要領，市場營銷頂崗實習報告。為了能把專業理論知識和理論相結合，對企業所進展的市場營銷運作有一個系統的感性認識，理解企業如何讓自己的產品在市場上獲得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的理論經歷。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。本人回到家鄉，經過艱辛的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的時機而且還了我很多東西，增長了我的工作經歷。實習時間xx年6月30日——xx年7月19日實習地點xx市xx區xx路xx廣場x樓xxx實習單位和部門xx市xx電訊器材xx連鎖分店銷售部實習內容通過在xx的實習，學習到本企業的消費經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進展市場調查、經營管理的經歷和今后開展的設想。我的實習報告分為以下幾局部：1、實習單位消費經營的總體情況，實習報告《市場營銷頂崗實習報告》。xx是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立于北京，經過十幾年的創業與開展，目前已經開展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開場了全國連鎖的經營形式，并率先提出了“大賣潮。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的'店面已經根本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也獲得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之后，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的鼓勵方法。比方：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現返，到發工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業員的任務是20臺到達毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20臺而且毛利要到達3000元，在工資提成中才有每臺機8元，假如達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析^p我所在的實習單位的市場營銷策略。(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、效勞、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打，而科技日新月異如今手機不只停留在打了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否明晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后效勞這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比方：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。市場理論報告篇五俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的根底理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供給中心，眾和化塑集團等三家企業進展實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲存和管理；理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的消費經營當中和各企業的營銷管理特色。這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。〔一〕深化理解茂石化雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深化的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對于茂石化消費的產品、產品的特點、產品的用處都有了一定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深化理解。這次的見習，給了一個讓我深化理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。〔二〕深化認識到機械化在消費中的作用和管理〔三〕熟悉自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用處，優越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經歷之談，很好地印證了老師教誨的內容。在學營銷根底理論知識的時候，老師教誨我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。..。..我想理論與理論就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。〔四〕質量保證貫徹到實際消費中在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能進步消費者滿意度，可是，我們并不理解在消費過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團是這樣做的。首先，引進先進的消費設備從而保證質量。眾和化塑集團的消費設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改良，用戶滿意；公司質量方針：目的產品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。市場理論報告篇六在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。那里面的關鍵是要會說，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最后看到了經理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模擬了*次以后，我根本上克制了第一次的缺點，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差狀況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失