Word第第頁實習生實習報告（11篇）實習生實習報告篇1

一、實習目的

1、初步了解和熟識醫院內的各項章程、規章等；

2、通過實習連續穩固和檢驗學校所學的各科基礎學問；

3、連續熬煉書寫病歷的力量。

二、實習意義

1、將理論與臨床實踐相結合；

2、提高醫學技能；

3、增添動手力量；

4、學會愛惜患者。

三、實習單位狀況簡介

阿拉善中心醫院是阿拉善盟盟府巴彥浩特地區唯一集醫療、科研、教學、急救、制劑和預防保健為一體的綜合性醫院。多年來，該院爭創一流的技術，一流的服務，一流的醫德，一流的信譽，有力地促進了醫院醫療事業的進展。年門診量達10萬多人次，住院病人4000多人次，手術量1000多臺次，收入1000多萬元，成為阿盟地區醫療行業的排頭兵。醫院不斷培育人才，提高業務人員的整體水平，現有職工330人，其中衛生技術人員280人、副高以上職稱25人、中級職稱142人。為了不斷提高業務人員的素養，他們每年派出20多人到外地進修學習；引進先進設備，為更好地開展醫療奠定了基礎。目前醫院已擁有全身CT掃描儀，500mAX光機，彩色多譜勒診斷儀，經顱多普勒診斷儀，EUB-40B超，腦電圖機，半自動生化分析儀，全自動血球計數儀，全自動酶標儀，麻醉機，生命體征監護儀，心電監護儀，高頻電刀，纖維胃鏡，結腸鏡，膀胱鏡，裂隙燈等高精尖醫療設備，并興建了干部保健病房和急救中心ICU病房。隨著醫療技術的不斷提高和醫療設備的不斷更新，阿拉善中心醫院醫護質量大幅度提高。診斷精確率、治愈好轉率、危重病人搶救勝利率均到達了95%以上。目前神經內科可借助CT掃描儀對各種急性腦血管意外病人進行救治；消化內科可采納國際先進的內窺鏡技術，對消化道疾病進行診斷和治療；外科可開展脊柱、椎間盤、顱腦、泌尿，小切口膽囊切除等大中手術；婦產科可開展宮頸癌清掃，腹式子宮切除加陰道前后壁修補等手術和運用先進的醫療技術進行藥物流產。特殊是開展的“自體角膜緣部上皮移植治療翼胬肉”科研項目，填補了自治區對該項手術的空白，到達了全國的先進水平。同時，醫院堅持“診斷準時精確，治療平安有效、護理愛護周到”的服務宗旨，推行了“無假日醫院”制和“承諾服務”；實行了微機網絡化管理，開設了患者住院費自動查詢系統，增加了收費的透亮度；開展了“病人選擇醫生”改革，調動了廣闊醫務人員的主動性；實行了藥品集中招標選購方法，降低了藥價，減輕了患者就醫的負擔。

四、實習過程及內容〔時間、內容〕

我從XXXX年7月21日至XXXX年8月21日，作為大連醫科高校七年制專業的同學，我在家鄉中心醫院外二科進行實習，仔細努力的學習臨床學問和學習作為一名合格醫生的職責和任務。

經過了一個月的實習生活，我從一開頭懷著緊急恐驚的心情到醫院實習，始終到參與院內活動，熟識溫馨的醫院環境與職場文化，并調適自己主動去接觸人群，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的珍貴學問，但卻是初入社會的我們不行缺的閱歷與成長。一個月的實習生活，使我成熟、進步了很多，作一名醫生首先需要把握一些必備的基本技能，這是做好醫生的基礎，作為進入臨床實習的實習醫生來說，首先應當搞好這些基本技能的訓練，這是今后進一步進展的基礎，假如基礎打得不牢，今后的提高只能是一句空話。可以所本篇所涉及到的內容都與基本技能有關，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫生必需具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習”就能把握的，必需通過不斷的熬煉才能嫻熟把握。因此，同學們應當在練好這些技能上下功夫。

每收住一個新病人，我都和其他實習的同學主動的量血壓，做心電圖，幫助老師做體格檢查，仔細地聽老師分析。在此期間我主要熟識了呼吸內科常見病的診斷和處理方法，熟識了常用藥物，剛剛去呼吸內科時我還不適應，但我聽從領導支配，不怕麻煩，向老師請教、自己摸索實踐，在短時間內就比較熟識了呼吸內科的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當的開展工作并嫻熟圓滿地完本錢職工作。

醫學上需要記憶和了解的內容實在太多，且不說基礎醫學的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內容，僅教材上眾多疾病的病因、發病機理、臨床表現、診斷及治療方法就得花費相當的精力進行記憶和學習了。確實，醫學上的很多學問需要記憶，但這并不等于醫學學問都需要死記硬背，使用正確的方法將給學習帶來極大的效益。

五、主要收獲

一年的時間過去了，實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里面，醫生和護士的關系，醫生和醫生之間的關系，醫生和病人及家屬的關系，下級醫生和上級醫生的關系。總而言之，在理論學習后的臨床實踐我才剛剛起步，臨床閱歷還需要很大程度的積累，臨床技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次臨床實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格醫生的體會，也含有一些對醫學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時間。

實習生實習報告篇2

一、實習目的

本次商品流通企業會計綜合模擬實習以柳州市紡織品公司的實際會計工作為基礎，根據企業會計制度和企業會計準則的要求進行實際操作，有目的的檢驗和復習所學的會計理論學問、方法、技能和技巧。通過實際操作，能夠比較系統和全面地把握企業會計核算的基本程序和詳細方法，加強對會計基本理論和會計基本技能的理解和把握，了解商品流通企業會計的基本程序，培育識別原始憑證，編制記賬憑證，登記庫存商品明細賬及批發商品銷售本錢的計算和結轉、零售商品進銷差價的計算和結轉的實際操作力量，穩固會計學基礎理論學問，把枯燥的書本學問轉化為實際以及詳細操作，培育商品流通企業會計綜合經濟業務核算的處理力量以及會計報表的編制技能。全面培育我們的識證力量、制證力量、登帳力量和編制會計報表力量。通過商品流通企業會計模擬實習，提高我們的實務操作水平和工作力量，為我們畢業后參與財會工作打下扎實的基礎，同時培育同學會計操作的工作習慣和嚴謹、細致的工作作風。

二．實習內容和過程

1、依據柳州市紡織品公司的資料進行建賬，開設總分類賬、明細賬以及日記賬并填制相關的期初數據。

2、間完賬后，依據柳州市紡織品公司的業務資料逐筆審核原始憑證，依據業務狀況計算出各費用，依據供應的經濟業務資料寫出企業2023年1月1日—10日的會計分錄，并與老師核對分錄。分錄確認無誤后，依據審核無誤的原始憑證和分錄填制記賬憑證

3、把每一筆業務的原始憑證附在記賬憑證后面，并依據有關記賬憑證及所附原始憑證登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬。做完這一步，我們依據1—10日記賬憑證編制科目匯總表，試算平衡，確認無誤后，依據科目匯總表登記總賬。11—20日和21—30日的方法與其相同。

4、當登帳完成后，我們做總分類賬的試算平衡，需要對本月各科目的期初余額、本期發生額和期末余額進行試算平衡。

5、業務做完了，接下來對各類費用的計算、結轉與安排。然后逐筆登帳。

6、進行有關記賬憑證、明細賬、日記賬和總分類賬的核對。做到賬賬核對、賬證核對和賬實核對，確保沒有錯誤后課進行結賬。

7、依據相應科目編制會計報表，登記相關內容。主要有資產負債表、利潤表、現金流量表等。

8、裝訂憑證。

9、最終依據實習過程寫實習報告。

三、實習體會

通過會計實訓，不僅熬煉我們的實際操作力量，讓我們學到了許多在課堂上沒有學到的學問，同時讓我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。會計作為應用性很強的一門科學、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟更加展會計工作就顯得越重要。

通過三周的商品流通企業會計實訓，我深刻的體會到會計的各項原則和會計工作在企業的日常運轉中的基本程序，熬煉了自己的動手操作力量，使我進一步了解到工作的樂趣，同時也通過這次的實訓發覺自己還存在著很多缺乏。

1.通過這次實訓，我覺得在課堂上不能忽視老師講授的學問。假如在課堂上沒有仔細聽課，不仔細做筆記，那么，在實際操作的過程中就會發覺有許多問題無從下手。只有在課堂上學習理論學問，在實踐的過程中把學到的理論學問應用到實踐中，才能更好的解決問題。

2.我通過這么多次實訓也深刻體會到即使再簡潔的工作也不要馬虎大意，都要仔細對待。這次實習就已經很好的證明白，雖然大多都是一些記賬，登帳的工作，看似簡潔，但是由于馬虎，從而增加了我的工作量，需要重復做一些工作。作為一個會計人員，我們肯定要培育好增加的工作看法，只有做事有一個仔細的看法，努力去做，才能把工作做好，提高增加的工作效率。

3.在有些詳情上我還不夠留意，雖然以前也實習過，但是時間長了忘得也多，許多詳情都搞不清晰，比方庫存商品在登帳時遺忘把主營業務收入的銷售數量登進賬簿，導致在登帳和計算的時候消失問題，所以說“詳情確定成敗”，這些問題看似不起眼，但會增加你的工作量，所以告誡自己在以后的工作中多留意一些詳情，避開犯這些低級錯誤。

這三周的實習是辛苦的，但也是歡樂的，機會難得。這次實訓我們對商品流通企業會計有了肯定的初步了解，要做一個能為企業謀利益的會計并不是一件簡潔的事，首先我們得先學會對業務作出正確的處理，熟識各項業務，了解各項會計政策，越精越好。所以細心與仔細是必不行少的。

我深刻領悟到作為一個會計人員，應當以提高企業經濟效益為己任。連續學習，提高技能是我們的責任，了解企業，了解市場，了解社會環境為企業決策供應看法，這也是我們作為會計人員一個努力的方向。

每一次的實習都是一次很好很難得的熬煉機會，通過每一次實習找到自己的缺乏之處，并準時彌補自己的缺乏之處。我堅信通過這一段時間的實習，我所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷的不斷應用到實際工作來，充分展現自己的個人價值和人生價值，為實現自己的抱負和光明的前途而奮斗。

實習生實習報告篇3

作為一名會計類專業的同學，經過三年系統的學習，我已經把握了基礎會計、財務會計、財務管理、審計、會計電算化等專業理論，并通過校內會計試驗把握了肯定的會計實務操作技能。為進一步培育專業應用力量和應用專業學問制造性的解決實際財務問題的力量，特支配了本次崗位實習。盼望通過本次會計專業崗位實習，培育自身綜合利用會計理論制造性地分析和解決實際問題的力量，本環節也是對高校三年所學專業學問的綜合考核。具有檢驗自身學習成果和提升專業學問應用力量的雙重意義。本著這一目的，在結束了理論學習之后，于xxxx年12月26日—20xx年1月13日在淶水友情食品廠進行了為期三周的崗位實習。

一、實習單位概況

我本次實習的地點是淶水縣友情食品廠，公司成立于1991年，目前專職在崗職工35人，是一家民營的小型食品生產、加工、銷售企業，主要經營罐頭、果脯、果醬以及其他一些小食品的生產和加工銷售業務。主要部門有管理部、生產車間、銷售部、財務部、倉庫和后勤部等幾個部門，分別負責企業的日常生產經營管理及銷售工作。財務部共有財務人員3位，財務部長1名，會計1名，出納1名。

二、實習過程

三周的崗位實習，我完成了對公司會計核算形式的了解，熟識了企業的產品生產流程，并實際參加了部分會計工作的實際處理，真正的體會了實務中的會計工作。在實踐中檢驗了三年的學習成果，熬煉了應用會計理論學問解決實際問題的力量，并且發覺了所在公司的部分組織和內部掌握的缺陷，分析了其產生的緣由和應實行的解決措施。

進入企業后，首先了解了企業的基本狀況，包括企業的生產規模、組織機構、財務部設置狀況，并在指導老師的帶著下進入到財務部，熟悉了財務部的幾位同事，在會計的關心下翻看了公司以前年度的會計資料，基本了解了公司的賬務處理程序和方法。之后還深化到企業的生產車間參觀，熟識了產品的生產過程。經過對公司的基本狀況和財務工作狀況的了解，為今后三周的實習工作奠定了基礎。

根據打算表的進度，第一周主要了解了企業資產、負債及全部者權益的設置狀況，并實際參加了會計的.賬務處理過程和銷售環節，對資產負債的處理和銷售收入的處理狀況有了深刻的熟悉和體會。實際參加公司的財務工作是從出納崗位的工作開頭的，包括現金的使用范圍、現金的限額、現金收支的規定，學習現金和銀行存款的賬務處理、現金的清查、銀行存款的核對等工作。在兩天的出納崗位實習過程中，我了解到公司庫存現金的限額是2000元，出納工作要做到日清月結，出納人員應準時將超出限額的庫存現金送存銀行，以保證限額制度。企業不能坐支現金，當天的現金收入不得留存下期使用，肯定要在當天送存銀行，在送存銀行時肯定要同時有倆人，以防發生出納人員徇私舞弊的事情發生。出納人員收到收付款單據時首先要審核手續是否齊全，收款或付款后在原始單據上蓋現金收訖章或現金付訖章，留下記賬聯做原始憑證，然后由記賬人員編制現金收款憑證，登記現金日記賬。我公司的銀行存款和現金都是由一名出納負責的，在月末核對銀行對賬單和編制銀行存款余額調整表時就不能由出納負責了，應當由其他財務人員編制。這一程序和我們在學校學的理論一樣，既分清了責任，又保證了內部掌握的有效性。

企業年末的結賬、封賬的工作量是很大的，需要將公司一年的全部賬本憑證都整理好，然后逐一進行匯總總結登記和處理。在關心會計結賬封賬的過程中我有熟識了一遍賬務處理的過程，是所學的學問得到了升華。在封賬時我還發覺了一些狀況，我所在的公司淶水縣友情食品廠，由于規模較小，業務量不是很大，使用的是通用的會計憑證，這和我在學校學的收、付、轉專用憑證有所不同，我所在實習單位需要登記現金日記賬、銀行存款日記賬、明細賬和總分類賬。日記賬等明細帳一般采納“活頁式”帳頁，總帳一般采納“訂本式帳簿”，現金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”格式一般采納三欄式。公司依據本單位的詳細狀況、行業特征、和業務特點設置了相應的會計科目。

實習期間，我還去了企業的倉庫保管部門，了解的企業產品的實際收發和領用狀況，領用材料必需要有經領導審批通過的手續，入庫材料必需是經檢驗合格產品，分清各部門間的經濟責任。我還了解到了食品生產加工企業對庫存商品的特別管理方法，目的是規范企業物資收發存的管理，最大程度的降低企業的損失。

在食品廠工作期間，我還對公司的產品本錢核算進行了調查和了解。我幾次進入企業的生產車間，對企業的生產過程進行了進一步的了解，熟知了企業的產品生產流程。然后通過翻閱以前的產品本錢計算單、本錢費用安排單以及通過向會計的請教，知道了公司采納的是品種法。品種法主要適用于產品生產過程比較單一的大量大批生產以及生產管理上不要求分步計算產品本錢的多步驟生產。通過對產品本錢的了解，對生產本錢的計算問題有了更加深刻的理解。

稅務會計是會計學習過程中的重要課程，在崗位實習的過程中我也學到了一些關于稅務方面的學問。跟隨會計到稅務局認證發票的過程讓我學會不少的關于稅務方面的學問，我所在的公司是增值稅的一般納稅人，每月的1—10號需要向稅務局進行納稅申報，1—15號需要到稅務局進行發票的認證，進項稅額只有經過認證之后才能予以扣除，否則無效。在實習的最終我還跟隨會計學習了一些分析財務報表的學問，雖然短短的一天沒能學會如何的對財務報表進行分析，但是通過會計的耐煩教育我對財務報表分析形成了初步的印象，知道了公司的許多生產和銷售打算都是依據財務報表的來的，體會到了一名合格的財務人員的重要作用。

在這三周的實習過程中，我不僅在公司進行日常工作，而且還多次跟隨會計和出納到銀行和其他地方取款、辦理其他事情。體會到了實際的實際財務工作的艱辛和哲學。

三、實習收獲與體會

三周的實習工作轉瞬間已經接近尾聲了，經過三周的崗位實習，無論是從專業水平上還是與人溝通溝通上我感覺自己都收獲頗豐。

還記得剛進入公司時感覺對一切人和事都感到生疏和恐驚，但經過自己的努力如今贏得了同事和領導的好評。三周時間里我跟隨出納、會計仔細學習，具體詢問自己不懂的地方。并利用工作以外的時間總結了會計的理論與實際工作的不同處，但也發覺自己的理論學問方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知詳細該如何做，還需要翻看課本，真正體會到了書到用時方恨少的感覺，會計是一個與時俱進的學科，一名優秀的會計人員需要不斷的學習充電，仔細學習最新的法律法規和賬務處理方法。而且理論學問是需要實踐的檢驗的，需要在今后的實際工作中在嚴格遵守相關制度的規定的狀況下充分發揮創新力量，依據企業的實際狀況進行賬務處理，為企業的生產經營決策它供應的確牢靠的根據。實習工作也讓我明白，會計工作看似簡潔，若不細心還是不能勝任的。對于一些流程必需嚴格遵守否則會影響責任分擔以及業務處理是否順當。

除了對會計專業學問的深刻熟悉，更重要的是從會計那里我也學會如何與人溝通，明白了實際工作不同于學校的學習，全部的事情都需要自己的推斷和決策，這是一個漫長的學習和積累的過程，盼望在今后的工作中能夠通過自己的努力學習得到熬煉和進步。公司是一個整體，各個生產部門之間的勾稽關系特別重要，各部門之間是一個互相協作，互相監督，互相催促，共同進步的關系，只有內部協作得當才能將整體的工作做好，因此無論是個人之間還是部門之間，都要重視團隊精神，要相互關心，為公司的進展做出最大的奉獻。

在實習的過程中，我還發覺公司沒有會計檔案保管部門，而且也沒有專職人員負責保管會計檔案，任何人都可隨時翻閱會計檔案。這樣雖然為企業的員工查閱會計資料供應了便利，但是卻導致了內部掌握的缺陷，簡單造成會計資料的篡改和遺失，給公司造成損失。

盡管三周的時間收獲許多但多少還是留下了一點圓滿。由于，各種主客觀緣由，實習工作沒能嚴格的根據打算表的打算進行，所以對于固定資產的相關學問沒能真正的參加其中，只是通過查閱固定資產卡片和固定資產明細賬進行了初步的了解，假如各方面的條件都允許的話，我信任會學到更多的學問。

三周的實習工作已經結束了，有收獲也有圓滿，但是卻給我留下了深刻的印象。第離開學校，走進企業，深化到真正的會計實務工作中去，在實踐工作中檢驗了三年高校學習的成果，也熬煉了自己與人溝通和合作的力量。讓我深刻的體會到，好同學不等于好員工，好員工不等于好會計，關鍵是要有一顆喜愛學習的心，要在工作中不斷的學習進步。三周的崗位實習讓我受益匪淺，為我畢業后的職業生涯奠定了基礎，也成為了我人生中的珍貴閱歷。

實習生實習報告篇4

一、實習報告人：

李xx

二、實習地點：

xx物流公司綜合部車輛質量運行統計

三、工作內容：

1、為司機開具車輛出行記錄

2、做車輛運輸方面的報表

3、核對司機外部業務的運輸數據做ERP四、對工作的熟悉和看法：車輛運行質量統計這個崗位不僅要和司機直接接觸，幫他們開具車輛出行記錄，還要根據從司機手里回收的配送卡對運輸車輛進行72小時跟蹤，并由對各個時間點對車輛運行質量進行指標分析，并根據物流公司實習總結報告

四、對工作的熟悉和看法：

車輛運行質量統計這個崗位不僅要和司機直接接觸，幫他們開具車輛出行記錄，還要根據從司機手里回收的配送卡對運輸車輛進行72小時跟蹤，并由對各個時間點對車輛運行質量進行指標分析，并根據分析對有問題的車輛進行懲罰。因此，我覺得在這樣的崗位必需具備親和、仔細、嚴謹的工作看法。

五、實習進程：

3月1號下午在潘主任的帶著下來到綜合部報賬室運行質量統計的辦公桌，并把我介紹給了我的“師傅”祁穎柯，在后來的日子里我們又多了一名戰友姐姐周偉宣。

剛來的時候穎柯很忙，每天有許多的報表要做，所以先教我如何開具出行記錄，她也手把手的教我學做各種報表，也漸漸發覺原來自己打高校里做的那些表真的是小兒科。

1、出行記錄

剛開頭的時候司機來我們這邊對賬，許多種類分不太清晰，不知道應當去哪個報表找。經過穎柯師傅的系統說明，我開頭明白：司機查詢的時候主要從三個報表：河南主營業務報表、異地運輸報表(內固)、異地運輸報表(外部)。從我們這邊動身的車輛是我們的主營業務，有高溫、低溫、凍品、速凍、輔料、原料、生鮮等等，主營業務報表每天由業務部的肉類質量統計每天發給我們;異地運輸日報表(內固)由投資的管理部趙麗娟每天發給我們，主要記錄異地運輸內部貨物(凹凸溫、速凍、凍品、輔料、原料等)的車輛狀況;異地運輸日報表(外部)由投資業務部朱文雅發給我們，主要記錄我們公司的車輛承接的外部業務的運行狀況，外部業務中又分為固定業務(KFC、百勝、麥德龍)和非固定業務(業務員在外聯系的業務)。

2、做運行質量報表

我們所需要做的報表有：生鮮配送考核表、檢查表、卡計表、72小時跟蹤表、綜合部質量狀況分析表，這些報表都是在主營的基礎上來做的。考核表主要是對車輛運行消失的各種緣由進行的分析和核對，對消失的問題查找相關的負責人并對其進行相應的懲罰，并將以上的問題進行匯總每日進行匯總;檢查表主要是針對主營業務中配送卡的回收狀況和每個月的指標和每日車輛到位準點率和到貨準點兩次的匯總，檢查表和考核表每日需進行壓縮發給投資和河南物流相應的同事;卡計表主要是從主營中找出當日的車輛配送狀況并利用回收的配送卡對車輛進行前期的基本分析;72小時跟蹤表則是從卡計表當中將當天回收的配送卡進行時間輸入，是做考核表和檢查表的的基本條件;最終的運行指令指標分析表是從當日的檢查表和考核表中找出當日的配送卡回收、車輛晚點率、車輛到位、車輛到貨準點率及其月累計率，填寫當日的綜合運行質量率并對其產生的緣由進行分別分析，做完后將其發送給主管。

3、對外部業務進行核對和做ERP

利用用投資業務部發的報表對來報賬的司機進行開單并核對所拉外部業務進行噸位和運費的核對，并為其做相應的ERP。

以上三項就是我在這段時間所學習的，在這期間，由于業務不嫻熟也消失了許多的問題：司機來報賬，報表沒有準時出來，我們這邊查不到而導致司機不耐煩;做報表時對對消失問題的配送卡不敢任憑下手或者會消失遺漏。不過有進步的是錯誤越來越少也越來越敢做。

對于進入職場的第一份工作，雖然是實習卻不敢有半點馬虎，在這里的這段時間內由公司支配在大廈的培訓，觀看的集團內部關于食品平安的演講競賽和前天的”食品平安教育日”活動使我更加深化的了解雙匯文化，我信任“天道酬勤”，更信任事在人為!

實習生實習報告篇5

隨著我國經濟的飛速進展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生改變。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車企業如同雨后春筍快速的進展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

一、實習目的：

1、更快的適應社會，增添自身的素養學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通。

2、了解汽車各種品牌，價格，性能。

3、了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應用。

4、透過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的熟悉，穩固專業思想，激發熱忱。

二、時間：

xxx

三、地點：

xxx

四、實習資料：

1、把握汽車的銷售流程。

2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的閱歷。

3、學會運用相應的銷售技巧。

4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。

5、真正了解“汽車市場”的含義。

五、汽車銷售流程圖：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫助。語氣盡量熱忱懇切。

2、詢問：詢問的目的是為了客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問務必耐煩并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務缺乏，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨便發表，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開頭便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業學問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應留意在價格協商開頭之前保證客戶對于價格、產品、優待、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思索和做出，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡潔的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續潔凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常常回訪一下顧客，準時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養。

六、實習總結：

短短幾周的實習期過去了，而我在xx比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開頭了以后的工作。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。

而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這或許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們常常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會閱歷，從今以后我要好好的干，為了實現自己的抱負，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也獨特難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

實習生實習報告篇6

20xx年x月底開頭在廣州市白云區黃石興盛宏裝飾材料經營部進行畢業實習，實習的崗位是網絡銷售員，公司主要經營批發世界名牌南韓LG卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增添了自己各方面的學問及技能。讓自己真正熟悉到工作狀況。

一、實習目的

通過這段時間的實習，讓自己熟悉社會，接觸熟悉網絡銷售的詳細工作，拓寬了自己的學問面，培育和熬煉了自己所學的基礎理論，基本技能和專業學問，增添了分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐有機結合起來，為畢業后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1、通過網絡銷售崗位的畢業實習，使自己較全面、深化地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的應用，熟識了企業電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性熟悉。

2、通過在校期間對課程學習的基礎上把握基本的網絡營銷方法，并進一步和深化已學到的網絡營銷理論學問。

3、通過畢業實習，培育了自己觀看問題、分析問題和解決問題的力量，為今后較順當地走上工作崗位打下肯定的基礎。

4、通過畢業實習，培育了自己理論和實踐相結合的力量，培育實事求是的工作作風，踏踏實實的工作看法，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，把握基本的營銷推廣方法；

6、通過從一些網絡營銷案例中吸取閱歷，把握網絡營銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做預備。

二、實習時間

xxx

三、實習地點

xxx

四、實習單位和部門

xxx

公司現有銷售人員、工程技術員共8名。特地批發世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質量第一、用戶至上、優質服務是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿易有限公司。經南韓LG公司授權為中國珠海、澳門、中山之進口卷材、國產片材產品代理商。

五、實習內容：

1、這次畢業實習是繼去年暑假實習之后的畢業實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區黃石興盛宏裝飾材料經營部的負責人，經溝通之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、詳細產品、進展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多溝通，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業績、表現都不錯，所以老板也很照看我，常常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟識產品了，所以就開展工作，主要還是關心公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開頭做得不是很快，但終于能夠完成每天的任務。

2、關心公司好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對都不是很了解，所以這些事情就由我自己承當了，幫公司設計了：

〔1〕LOGO〔使用PS及CDR等工具〕。

〔2〕宣揚語：LG地板展現現代美感，享受您的每一步！

〔3〕BANNER廣告等等。

3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡潔的修改，將其變為己用，省了許多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產品相片之后，接著就要發布供應信息了，這時，要將產品的信息盡量具體的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的看法那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供應的信息靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發覺，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參加阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發信息，但是重發信息要掌握好重發的頻率，每天兩次，最能到達收效，個人認為。

6、關心公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也便利客戶掃瞄，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，由于網上商鋪如何直接的展現了公司形象。

7、關心公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜尋引擎中，為了節約資金，就沒向老板提議進行搜尋引擎競價排名；懇求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接；在公司的博客中，發表相關的文章，比方產品的學問、地板保養購置的等專業性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶，發一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網址等；在相關的論壇發布帖子，主要內容跟公司產品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，準時處理客戶的反饋看法和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，假如客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的閱歷缺乏，所以剛開頭還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產品特別杰出，價格也合理。到了后來，漸漸的可以自己向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很準時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿足。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比方慧聰還有其他的地板行業的貿易平臺，雖是免費會員，但是發布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，關心公司獵取更大的利益。

10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業的網站，增加自己的學問，也常常看一些網絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順當。

實習生實習報告篇7

一、實習單位

成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經濟文化中的地位可見一斑。現又正值中國入世，深化西部大開發的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優化經濟進展環境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業三者之間的關系，我來到了成都錦瑞稅務師事務所，進行了為期一個月(7月—8月)的掛職實習。

二、實習單位簡介

成都錦瑞稅務師事務全部限責任公司是經四川省國家稅務局和四川省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立，為企業供應稅務代理，稅務詢問和稅務策劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。

三、實習成果

代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：

1、稅務登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、申請減、免稅；

5、代理企業稅收復議，供應涉稅訴訟稅法根據；

6、制作涉稅社會。

一個月的實習期間我獵取了不少新學問也穩固了很多老學問。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱忱，他們具備專業素養，不懼日曬雨淋，對客戶愛護備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必需當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前肯定送到。面對某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐煩的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，表達了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐煩的向企業解釋，對企業做工作，使許多企業最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報期確定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到許多學問，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優待政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比方，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是事實上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元／月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數。

四、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和冗雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優待政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能制造出質量和效率．稅控收款機的消失我想也是正是這種內在沖突的產物，利用它稅務部門就可以便利地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作供應了更加有效，精確和科學的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，關心納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現象的發生。

實習生實習報告篇8

一、實習目的

生產實習是教學與生產相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，學校也以培育同學觀看問題、解決問題和向生產實踐學習的潛力和方法為目標。培育我們的團隊合作精神、堅固樹立群體意識，及個人才智只有在融入團體中才能限度的發揮作用。

1、透過這次生產實習，使我在生產實際中學到了背光板模組的全部操作流程以及技術管理學問，背光板模組的組裝過程學問是我們在學校無法學到的實踐學問。在向老員工學習時，培育了我們艱苦樸實的優良作風，虛心謹慎的工作看法。在生產實踐中體會到了嚴格遵守紀律、統一組織及協調全都是現代化大生產的需要，也是我們當代高校生所務必的。從而進一步的提高了我們的組織觀念。

2、透過這次生產實習，對我們穩固和加深所學的理論學問，培育我們的工作潛力和加強勞動觀念起了重要作用。

二、實習內容

實習期間我操作的詳細工作是確認四角，看我們所做的產品是否合格，同時留意我們的產品有無欠品，這些學問對以后的作業有很大的指導好處。在日常生活中有著更現實的好處，然后這次實習對自我的動手潛力是個很大的熬煉，實踐出真知，縱觀古今，全部創造制造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手潛力就沒有將來的科研成就，在實習中，我熬煉了自我的動手潛力及技巧，提高了自我解決問題的潛力。

三、實習任務

1、較全面、綜合的了解企業的生產過程和生產技術，較深化、具體的了解生產的設備、工藝、產品等相關學問，了解了企業的組織管理、企業文化與銷售等方面的學問和運作過程。

2、在實習過程中，積累了必需的工作閱歷和社會閱歷，在職業道德、職業素養、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步把握了從同學到員工的主角轉換，為畢業后的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

四、實習的基本要求

1、在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特別狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的全都同意。

2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和平安管理制度，嚴防工作職責事故和人身平安事故的發生。

3、務必遵紀守法，不違背廠紀廠規、校紀校規所不允許的各種活動。

4、努力工作，專心完成領導所支配下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。

5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

五、實習感悟

在實習過程中，我慢慢的熟悉到，每一份工作或是每一個工作環境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多珍貴的閱歷和資源，如失敗的懊喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作勝利者務必體驗的感受和必備的財寶。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心，你必需會收獲頗多，同時你還會發覺自我已經在熬煉中變得英勇、頑強、豁達。這樣的你已是不斷前進在勝利的路上了。

最終感謝這一段曲折的時間；感謝企業對我們的重視和培育；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進的道路上布滿了激情和士氣；感謝我的指導老師動的辛勤付出與教育，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。

實習生實習報告篇9

一、實習目的

在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟識整個企事業單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論學問得到驗證，培育敏捷運用書本學問的力量，并且學到很多書本上學不到的東西，增長和擴充學問面，增加對社會的接觸，為在畢業后能快速地融入社會打下基礎。

二、實習時間

20xx年xx月1日至xx月31日三個月

三、實習單位

XX文化館

四、實習內容

實習剛開頭時，我的指導老師依據我的專業特點，給我安排了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。

在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。我們應當從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起閱歷。“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。

就連以前學過的會計基礎學問也不能很好的應用，在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的，我們必需在工作中勤于動手。

由于如今還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，必需具備堅忍不拔的獨特，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。

始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財力量。

五、實習體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應，影響一個人的工作看法。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作快樂，效率高。

在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我是學管理的，在書本上學過許多套經典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。或許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大，我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走上工作崗位做好預備。

從周一帶著一顆忐忑擔心的心到公司，到如今，我的實習時間已經過去一周了。在這一周里，我慢慢適應了角色的轉變，朝九晚五的規律生活也漸漸習慣。感覺?——很累。不好耍。可是，痛并歡樂著……

我的實習單位是xx-x人才開發中心有限公司測試評價部。由于這樣那樣的緣由，我的辦公桌最終不在本部門，而到了總經理室原總經理秘書的位置。周一那天我什么都沒做，就不停的往“網絡管理室”里跑。你見過剛重裝了系統之后，啟動要半個小時，指令要一分鐘才能實現的電腦么?這速度讓我懷疑是不是上天有意派這個電腦來熬煉我的耐煩的呢?……實習的天我就在看著胥師傅修電腦的等待過程很快過去了。初來乍到的我，又分到了遠離“人群”的一個人的辦公室里，連個說話的人都沒有。常常走錯路了怎么辦?“妝我里面房間的總經理是誰?廁所在哪里?好渴，可是柜子里沒有紙杯了，在哪里可以拿呢?有人已經開頭吃飯了，可是盒飯在哪里買呢?……一切事情都現實得讓我一個人覺得無奈。人人都在做著自己的事情，誰又知道我是誰呢?我該去“打擾”誰呢?是那些“不起眼”的人們給了我暖和，修電腦的xx師傅，保安xx哥，清潔工xx阿姨和xx師傅……這些我天有機會可以說話的“不起眼”的人，幫了我許多。我的笑換來他們的熱誠，也是他們教會了我：無條件的敬重別人，你會獲得更多的敬重;虛心友善的對人，你會收獲更多的意想不到。

以后的日子就在漸漸的適應過程中轉瞬即逝。幾經曲折后換了一臺好些的電腦，開頭了校對試題的工作。從早到晚就做這么一件枯燥的工作，對我來說也是很挑戰的。實在很累。心累，身體也累。更不幸的是我又生病了，每天下班回家的路上，覺得呼吸都費勁。坐公交的時候，望著窗外的霓虹，感覺自己在不斷縮小縮小再縮小，小到找不到了自己。

可是，慶幸的是，我這人比較樂觀，從來只想著事情的好的一面。比方，電腦慢得我忍不住沖鼠標發脾氣的時候，我就想：“老天看到我生氣它就陰謀得逞了，我才不生氣呢”;一個人在辦公室實在感覺不到“人氣”的時候，我就跑到那一邊的測評部去溜達，或者出去和馮哥說會兒話;覺得工作枯燥的時候，我就想著：“我在校對它的時候，也相當于讀了一遍這本書呢，以后見到相關學問，多少總會有點印象吧!”;在看到偏偏自己拿到的校對內容錯誤太多，怎么努力也提不高速度的時候，會覺得怎么倒霉的都是自己呢，可是又會轉念一想：“多好啊，又有挑戰自己的機會了”;一個人走路或者坐車覺得孤獨無聊的時候，就想：“這樣多好，難得有這么多時間靜下來去思索呢”……反正我總會為自己找到“借口”——這是好還是壞呢?不管好壞，是它讓我舍棄了浮躁。

周僅僅是一個開頭，我盼望能夠用自己的方式去堅持，盼望能夠始終保持學習的心態和勁頭。

實習生實習報告篇10

實習單位：

武鋼電氣公司

實習科目：

電動機與變壓器的檢測修理管理

實習時間：

11月13日—12月8日上班時間：上午，8點-11點下午，12點40分-4點

進廠對自己的要求：

進廠要穿工作服，穿防電絕緣鞋，戴平安帽。

不要走近觸摸機器設備，同學間不行開玩笑，工作仔細，嚴格遵守紀律，敬重師傅，給人家一個好印象。

留意時間，不要遲到，以班集體為單位進廠。

見事做事，敏捷運用，結合所學學問，理論用于實踐，從實踐中見證理論。

保持糊涂的頭腦做事警惕，留意平安。

做完工作后留意清掃衛生，工具歸位還原，勤快做事。

實習感受

首先我想向全部為我的實習供應關心和指導的武鋼電氣公司的技術人員和我的指導老師致謝!特殊是我的班主任代老師的支持我很感動。他們為我的順當實習所做的關心和努力是我順當完成實習的最大動力。

學院為了使我們更多了解機電設備，提高對機電設備制造技術的熟悉，加深對機電業在工業個領域應用的感性熟悉，開闊視野，了解相關設備及技術資料，特意支配我們到武鋼電氣公司實習。武鋼電器公司是武漢鋼鐵公司的老工業基地。

通過實習，我在我的機電專業領域獲得了實際操作閱歷學問。穩固并檢驗了自己兩年專科學習的學問水平。

這次能有機會去武鋼電氣公司實習，我感到特別榮幸，雖然只有三個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些至常理論的學問有了感性的熟悉。在廠中的生活讓自己有了很好的熬煉和體驗，提高了自己對廠中生活的適應度，為下一步的工作鋪下基石。

在實習中所學的學問

電機修理常用工具及儀表：滑片、壓線板、鋼皮鐵劃板、拉鉤、搖表、萬用表、轉速表、電流表、鉗形電流表、電壓表。

電動機是一種用來將電能與機械能互相轉換的電磁裝置，其運行原理基于電磁感應定律，電動機的種類與規格許多，按其電流類型很分為直流電機和溝通電機兩大類。

實習生實習報告篇11

一、實習目的

1、熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論學問與實踐融合，進一步穩固、深化已經學過的理論學問，提高綜合運用所學過的學問，并且培育自己發覺問題、解決問題的力量。

2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的熟悉，增添對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐力量，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；

3、了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己將來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

二、實習時間

20xx年x月x號——20xx年x月xx號

三、實習地點

xxx電機修理廠

四、實習單位和部門

xxx電機修理廠裝配部

五、實習內容

在這里我第一次親身感受了所學學問與