畢業實習總結體會10篇

這次深圳之旅，發覺自己見識了許多，也學到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種劇烈想參加其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我驚訝的是，應聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。之后自己悄悄細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開頭了。

在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎樣就跟這些高中生、中專生一齊工作呢。就是懷著這種心里，我的工作專心性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。

之后有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反響我的狀況不是很好，叫我提高警覺，假如還是持續原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，期望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己此刻也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。

就這樣，我懷著專心的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，必需要有所為，不能讓別人瞧不起。我每一天都會為自己加油，并且時時刻刻持續好心情，把每次接待顧客都當作是呈現自己的時機。就這樣，我發覺自己不久就愛上了這份工作，不僅僅與同事的關系親密，而且銷售業績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

其次：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學的，專心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。

每次，當顧客進店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認真觀看顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客打算買下某款上衣時，先別急著開單，而是之后向顧客推舉其他的，比方與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發覺意外的收獲。

除此之外，心到也是務必的要領。記得有一次來了一個顧客，我趕忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡送再次光臨”。

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，之后說：“我太佩服你的記憶力了，每一天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好這天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小但是的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的確定，同時自己也收益良多。其實，這個一般事情卻蘊含了不一般的道理，信任大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿意了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被敬重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之，勝利隱蔽在點滴之中，有待我們用腦去開掘。

畢業實習總結體會篇2

在這次實習的時間，我學到了許多東西，不僅僅有學習方面的，更學到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。但是，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻馬上踏上社會，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而轉變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發覺了這個缺乏之處，就應還算是準時吧，由于我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝教師們在這段時間里對我的指導和教導，我從中受益非淺。不要怕困難，做了或許沒時機，但沒做確定沒時機。“以前真的想過放下了，但是最終我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛！別就這么稀里糊涂地鋪張了這次實習的時機。”透過那一次下定決心，我又回到工作間開頭了自己的工作。我在實習的時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現也就談談我的見解：

1、與同事相處的第一步便是公平。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應肯定擯棄不公平的關系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。

2、和諧的同事關系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處。

3、應對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問題時，同事間的關系就會變得尤為脆弱。此時，你就應拋開雜念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公正競爭的時機。

4、當你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學會真誠待人，遇到問題時必需要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，經常能夠將爭吵湮滅在搖籃中。

5、世間會有君子就必需會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保存、和盤托出。尤其是對于你并不非常了解的同事，還是有所保存，切勿把自己全部的私生活都告知對方。

6、最終再提示你一句：同事間相處的境地是永久把別人當作好人，但卻永久記得每個人不行能都是好人。

在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少酬勞還叫人快樂！不要怕困難，做了或許沒時機，但沒做確定沒時機，所以我還是堅持做了。我始終信任是這次的實習給了我許多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，由于我在實習時學會了頑強和堅持。這次實習順當完畢了，但我明白：今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，必需會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積存更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

畢業實習總結體會篇3

今年3月份，我正式走進實習單位開頭了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對詳細實習科目和工作都知之很少，由教師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在教師傅們的熱心指導下，我依次對公司的根本工程、工程構造、信息化實施進展了了解，并專心參加相關工作，留意把書本上學到的土木理論學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證大學所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。透過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工規劃，現場調研等都是公司的重要活動，打算了公司工程的區域性安排狀況，以及每個分公司能夠完成工程等狀況。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒批判我，而是讓我連續仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的時機。自走進實習單位開頭我本著專心肯干，虛心好學、工作仔細負責的態度，專心主動的參加施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反應狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、透過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進展了良好的預備。

透過實習，我對我國房地產行業品牌的進展有了大致的了解，也預備在實習完畢后，借回校的時機，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好預備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一向以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔他所追求的是能呼風喚雨！”確實，一個優秀的男人所追求的就是外表上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多就應追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開頭赤____的來，到此刻馬上沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

畢業實習總結體會篇4

我以“善用專業學問，增加社會閱歷，提升工作潛力”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。這次的實習收獲不少，此刻由我為你舉例：

一、在社會上要擅長與別人溝通。經過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的時機不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。在珠海免稅公司工作時，由于是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，透過介紹紀念品的材質，保藏價值以及紀念好處，向顧客推銷紀念品，使顧客理解你的意見和推舉。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地理解。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的潛力做出確定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的潛力不比別人差。社會工作閱歷也是積存出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克制自己害怕的心態。開頭實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學歷缺乏等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克制自己內心的恐驚。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要簡潔應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當你克制心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣應對是關鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。在今后我要進展正式工作，磨練自己的同時讓自己熟悉得更多，不要以單純的想法去理解和熟悉社會。而是要深入地探究，為自己的打好根底。

實習之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進店里，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透亮人”的事情根本沒有發生。我想，就應是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長溝通

溝通是一種重要的技巧和潛力，時時都要奇妙運用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的溝通。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱忱和信念

其實，不管在哪個行業，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作布滿激情，情愿為共同的目標奮斗；急躁又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與急躁互補促進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到。

四、要主動出擊

當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是由于他們心中沒底，不明白你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我打算轉變自己的命運。有些東西不能選取，有些東西卻能夠選取。份內的工作固然要仔細完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的時機。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

五、要講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚異于他每一天都能把如山的。信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每一天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

大學生生一畢業就去創業，不是一個明智的選取。究竟大學生的社會閱歷還不是很成熟。很多事情都不是風平浪靜的，要應付各種各樣的狀況發生，除了自身的潛力以外，還要借助個方面的人和事情。學會與人合作。究竟路是人走出來的，所以我認為，大學生畢業之后能去參與工作，在工作中，了解這個社會的進展，熟悉更多的人，觸及更多的事情進展狀態，理解各種各樣的信息，打好根底，等到時機成熟，在創業。

在大學生創業金錢味十足、功利傾向突出的這天，我們不能再放任它在市場經濟大潮中隨波逐流。作為學校及政府還包括社會，理應給創業者制造出足夠寬闊的空間，讓大學生有更理性和寬敞的創業選取，讓他們明白，創業不完全等于經商，重要的是在于開頭學會經營人生事業。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，無視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很抱負。透過實踐所學的專業理論學問得到穩固和提高。就是嚴密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的得到了穩固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對根本原理的理解和消化。

短期的實習讓我從中領悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實習中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年人的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。

畢業實習總結體會篇5

不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。

作為大學生涯的最終一課，實習不僅僅重要更有其獨特性，正是透過實習，讓我漸漸把握怎樣把學校教給我的理論學問恰當地運用到實際工作中，讓我漸漸褪變學生的急躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，慢慢地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經受教會我許很多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。

感受挺深的，總結起來，那就是要認仔細真做事，對自己負責。

用姜汝祥博士的話來說就是：

從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；

從聽從型向主動型轉變，專心主動去執行；

從個體型向團隊型轉變，協同全都去執行；

從避責型向守責型轉變，擔當職責去執行；

從封閉型向共享型轉變，開放心態去執行。

第一、我們要學會自己獨立，不養成依靠的習慣。

社會是一個簡單的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規章，當我們還是學生，我們能夠躲在溫室里，能夠依靠，也能夠無條件地索取，一旦踏入社會，我們就務必讓自己獨立起來，要學會選取，學會自己作主，沒有誰能夠幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依靠的心理，讓自己漸漸獨立，自己為自己負責。

其次、在物欲縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，持續真我，堅持做自己。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公正的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡潔明白，單純透亮。社會充滿了成人之間的明爭暗斗，應對這些我們無力轉變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

臺灣的作家劉墉說過，在我們每個人的心里，都就應有這么一座堡壘，在平常的時候可能顯示不出其重要性，但是，一旦遇到特別狀況，我們能夠一退再退，但是，退到不能再退，我們誓與堡壘共存亡。

這也就是告知我們，什么叫原則。

在工作中，我們能夠忍受，能夠退避，但是，我們不能放下我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，用心做事。

第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主動地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作為辦公室的一個新人，在這個新的環境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資格，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作閱歷，出于對前輩們的敬重，也是為自己制造學習的時機，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不必需就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習時機就愈多，便愈能熬煉我們自己。

我們的主動專心會給我們制造更好的環境和的時機，只有去做，去付出，才會有收獲。

第四、營造良好的人際關系網，有助于你的工作順當進展。

畢業實習總結體會篇6

在為期__個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天按點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對__造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發覺了該廠存在一些問題：受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉；銷售信息反應較慢，對進展新客戶的工作做得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業的大學生，建立自身的十年進展規劃已迫在眉睫，不是嗎？

畢業實習總結體會篇7

這3個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。此刻發覺了這個缺乏之處，就應還算是準時吧。

在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少酬勞還叫人快樂！不要怕困難，做了或許沒時機，但沒做確定沒時機，所以我還是堅持做了。我始終信任是這次的實習給了我許多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對以后的道路都有很深遠的影響，由于我在實習時學會了頑強和堅持。

這次實習順當完畢了，但我明白：今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我