銷售階段劃分與分期運做策略銷售階段劃分銷售時段的劃分是根據市場銷售規律、工程進度及形象配合、現實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預估性，后期的策略應根據本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調整。銷售準備期（咨詢招租期）：內部認購期：成長期（開盤）：成熟期：衰退期：銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項目的資金條件的情況下，結合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規模、規劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：首次：項目西側四棟二次：項目東側五棟以上安排主要考慮了對價格策略的結合，全面的試探市場，繼續深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控制性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎。成銷售催流程攻咨詢努招租許——籮內部獻認購努——皂選房燒——右開盤煙銷售切銷售吉準備哨階段姨：秋弟交會柜開始鹽形象料滲透怪，外無區域住廣告犁牌逐欠漸到慣位，膝主打巨名稱餡，以司簡單鹿獨特贈的色釣調逐斗漸使郵星河墊·柱國際五的名魂稱深丙入人血心，寒以項榴目東鴿北兩偵棟預擊招租岡登記禿形式侍體現貢物業祥概念幼與價尼值。彎內部信認購度階段孟：前醬十五歪天銷害售代弓表培閑訓完宋畢，事進場峽，2盈00爸2.匠12編中后別期開縮始，咽至春單節后這即2治00恐3.縫3選毯房前坊，銷仰售V文IP旋卡。博選房枕：對股前期老積累裳的客像戶進捉行轉蜻化，翁20開02耳.3褲春節塞后選粗房。擇開盤雪：選飽房后銜隔二悼到三普周，傭于2古00象2年震3月春底或遇4月仰初正歸式開棋始銷紡售。癥本部保分涉舉及相慈關文北件見魚附件念3毯分階拒段銷坊售推蘇廣策焦略捧1、轟有效呀實施凳銷售灘策略孝需具統備的誰條件絡無懈未可擊停的現住場展筒示狂周全社詳細惡的銷渴售資么料紙周密湊而靈渾活的繞銷售睡策略炸監控群機制豪有層作次、當有節篩奏的蘆媒體赴宣傳逃2、辦市場當預熱志期策逝略窩市場蟲預熱苦期造姥勢要洋想成測功，衛關鍵鬼在于礎項目骨在社支會上必的要漆有高堆出鏡現率和蝴引起施市民戶高度請關注逆。因柜此，夕為了冤要達考到這饒個目豐標，今我們胃要做銷好以管下兩幣點：乖高效恰能的撥廣告飄效果襯；傳統媒體效率日漸下降，采取常規的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證幻與廣寶告密今切配魂合的咬公關姓活動殘。傳統媒體效率日漸下降，采取常規的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證修正修正必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。失主要回公關輛營銷討活動層：杯架星河品·橡國際巡LO恨GO但公開餐征集旋活動爺“閥CB悲D與靠國際炭社區貿”樹研討阿會造“雙21另世紀婦國際鼠人居適所標朱準亭”杯全國撿研討歌會技星河改地產毀品牌國信息傲發布挪會（采正式責開始廟內部牢認購屈日）壁媒體絮選擇于：華航空止雜志惱經濟息觀察叨、經知理人劈等雜潛志興戶外權廣告答地盤場包裝橋DM起直郵供少量嘩報紙民3、儀成長稼期（餃開盤歇期）杠銷售遣策略匪宅形華稠蹈默償蘆釀苦扛活鋼哲啦雷座奏光內權吐疊斤壓雹愈寺或機經過匙銷售烤準備細和內鋼部認屆購期孩的市藍場醞誘釀和媽品牌肌信息土發布走，在議此時芽要求帝我們井有一目個憐“余綻放鍛”訂，強允勢利憤用媒蟲體宣規傳，拖迅速表深化蹄樓盤凝熱銷返的氛只圍，錫同時門配合得提價易和促軋銷，林力爭尚在短集期內嘆樹立碎起樓尚盤的朝國際愛明盤車形象旬。通應過前雷期的姥市場議造勢恩,項印目在陽市場勒樹立魂一定勸的知船名度塔,將窩項目堅的目疼標客彩戶群溜從紛燃亂的跌市場瓦逐步股剝離肥出來甩了,東他們過開始掉關注勉本項砌目;透開盤障期，老我們驕主要誓是要伍采取給有效暴的銷盛售策錫略,男使目錦標客聚戶群鄭去主司動理茫解本剛項目面的賣水點,坡近而費本項咱目的伯特色粱所感興染,嫩發生茂了購窩買的脾行為釘,主糠要策瑞略是膨:境深化蛾項目跌產品秧的功西能與娃服務奉，對卵應目炊標客懲戶的蜜需要君，為偶本項暫目建稠立強搞有力囑的支除撐系蓮統，機并盡松量制夕造差現異點難。算個性明化推宅廣，甜制造善出與慈同區斑域樓圣盤的駛差異未點。帆最大陷限度嫩挖掘腿及展清現本單樓盤橫的價吵值點扯短期馬內迅館速建榨立項員目知嘩名度舍，暢幼銷全典市遣統一將形象埋，整叢體推絲廣砍一鼓桶作氣狂，強冬勢出型擊干中檔霧價位萍面市供，先巖期導晃入時傘給予不客戶勸一定硬實惠切利用階包裝問、營桂銷等澆手段頸使本挎樓盤砌在全相市引乘起轟建動效洪應。委突出泥渲染棚宣傳甩國際頓化社筆區的遣概念盡4、豎成熟陸期策怨略蘋后禾期的簡促銷虹策略哈救項排目進刃入后楚期,塊一般跟會出動現以落下的播情況頑項目絹的宣型傳攻勾勢減發弱；熱剩余須的戶逝型單潑一、并位置謎差，役缺乏蝕吸引基力；允一般副采取昌以下拆的策稿略剝主題租營銷煌：利膏用相墓關事爺件（嘴如入附伙、厚會所慣的開筐放等議）進佩行相捎關主有題營卻銷；酸客戶塞營銷臣：利擾用成描交客棒戶推盜薦來灣延續遮銷售典。嘗直銷倦：針拖對剩敘余的滾戶型榴采取穿直銷島的方使式卻銷售筋階段賴劃分抬與分難期運穿做策非略格銷售宏階段遠劃分均銷售御時段妙的劃構分是承根據劃市場紀銷售立規律駕、工籮程進棗度及固形象戴配合貿、現玩實銷準售條命件對梅銷售挎階段蓮的影扁響而弊對項嘗目推怒廣的弊總體慰安排啊，由捷于實亞際情住況的限不可紛預估恒性，朗后期厲的策服略應需根據貴本項挎目的宅實際削銷售撓情況需、工扁程進療度以稼及同音期市脅場競哨爭狀辟況再解進行預相應思調整垃。數銷售露準備石期（斜咨詢片招租陡期）棉：2需00葡2.臟10吩-2殺00惑2.弊12懂內部交認購捧期：結20滅02悶.1印2-漸20惜03腹.2徒成長輛期（浙開盤吩）：檔20襖03面.3胃-2木00渣3.俘5揀成熟駐期：臉20飼03蒜.6驚-2墊00猶3.賞9漁衰退開期：呈20捧03魚.1環0-紀20參03搏.1傾2宿銷售喊次序悼安排防(錢推售旱順序害)早在不蒙考慮妹本項淚目的蕉資金頭條件霉的情梅況下石，結污合項爸目的仇價格群策略芳低開事——酬試探平——仰走高懲或拉炊升的益步驟肯，以蒸及本足項目焰的規掩模、陜規劃奔布局即等條胃件，犯我們猶認為譯本項錄目的顯推售查以分上兩次抽為宜拴：摘首次攻：項遮目西壓側四組棟就二次示：項頓目東慈側五舍棟慕源渠以沃上安份排主調要考創慮了繞對價套格策卻略的城結合肥，全走面的窗試探皺市場括，繼炭續深價挖掘趟本項舅目的免價值壩點，壽使之三價值奧最大弦化，湊亦有頂利于兔提高喚項目炊的可嘉控制愈性；利同時獎保持園客戶臺對項畢目的圍新鮮序感，遮為階變段性半造勢絮提供淘基礎蹲。僅銷售跨流程資咨詢漁招租多——炒內部英認購條——食選房葬——勉開盤附銷售丙銷售膠準備業階段莖：秋掃交會型開始懸形象橋滲透梢，外批區域稀廣告脈牌逐忠漸到熄位，晚主打澇名稱涼，以裙簡單廟獨特遲的色忍調逐禿漸使濁星河住·玉國際豈的名尊稱深凡入人慶心，省以項皇目東仆北兩娛棟預敵招租弱登記浪形式央體現林物業兇概念托與價鼠值。飾內部妙認購逐階段期：前溝十五蘆天銷向售代別表培盜訓完聰畢，織進場萍，2歡00領2.樣12茅中后缸期開競始，邁至春含節后執即2難00塔3.英3選溫房前憲，銷渴售V連IP溝卡。麗選房作：對寨前期押積累銹的客局戶進給行轉允化，叉20米02溜.3燈春節豬后選支房。告開盤峰：選平房后貝隔二杯到三掩周，閱于2唐00顆2年嶄3月式底或吹4月馳初正鹽式開劇始銷堅售。暴本部惱分涉句及相間關文威件見著附件巴3向分階叛段銷青售推附廣策粒略怠1、鍬有效己實施畏銷售川策略加需具簽備的溜條件掩無懈污可擊雨的現振場展第示緞周全拋詳細舉的銷丘售資漢料思周密荷而靈惜活的分銷售踢策略霜監控避機制溪有層普次、第有節輛奏的畢媒體籃宣傳禍2、鄉市場神預熱烈期策旗略逐市場沾預熱調期造舅勢要竄想成志功，暗關鍵侮在于炸項目洞在社灰會上擺的要戒有高惱出鏡蘋率和標引起親市民怪高度巷關注覆。因蚊此，迎為了底要達卸到這津個目公標，歲我們鄉要做幕好以陵下兩灑點：祝高效川能的莖廣告兄效果匠；傳統媒體效率日漸下降，采取常規的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證羊與廣作告密脈切配縫合的游公關躺活動糟。傳統媒體效率日漸下降，采取常規的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證修正修正必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。張主要嗚公關吸營銷憑活動纖：光魔星河倒·向國際槍LO火GO啊公開墊征集純活動捷“糟CB懲D與濤國際弄社區籮”吐研討鳴會跳“態21尾世紀匙國際牧人居牽所標蹄準法”臺全國嫌研討殃會景星河惱地產帽品牌志信息恥發布恢會（薄正式腳開始擴內部垃認購軟日）勺媒體笨選擇酸：脂航空炒雜志訪經濟垮觀察藍、經輛理人靜等雜傍志縫戶外施廣告頁地盤旱包裝莖DM數直郵兩少量凝報紙包3、績成長守期（頑開盤里期）呆銷售剖策略慌賤壩幅喬珍鈔黨晴退溉捏廟鄭螺冤塵江桌左誰題襯麗傍燭獸奧午非榴經過刺銷售炊準備蛇和內桑部認踐購期碑的市羞場醞耀釀和繩品牌漢信息獸發布壘，在士此時捧要求右我們詢有一兆個績“寺綻放樣”拖，強粘勢利別用媒奮體宣稠傳，亡迅速襲深化介樓盤烈熱銷奇的氛崇圍，狼同時鄙配合符提價恢和促票銷，攪力爭面在短妖期內圖樹立茂起樓降盤的脹國際缸明盤囑形象巾。通慌過前戰期的侍市場匪造勢碎,項祥目在趁市場頂樹立留一定罪的知市名度響,將師項目匯的目材標客鏡戶群居從紛嗎亂的殊市場雪逐步珠剝離慨出來吸了,拾他們穗開始貝關注姐本項催目;縫開盤震期，倡我們賢主要痛是要支采取糾有效豪的銷王售策已略,秋使目妖標客范戶群封去主架動理控解本塵項目騎的賣俘點,癢近而財本項來目的彼特色口所感裕染,惑發生瓦了購題買的鬧行為飾,主株要策鳴略是融:鉗深化遙項目武產品犁的功鵲能與艙服務旺，對社應目扁標客圍戶的渠需要穴，為益本項辰目建秧立強老有力魯的支提撐系幸統，蹄并盡帝量制瞎造差夸異點某。爐個性凈化推登廣，準制造麥出與走同區濕域樓刻盤的桌差異桂點。莊最大嘉限度液挖掘墊及展益現本鑄樓盤鞠的價成值點舍短期財內迅倍速建溪立項腥目知發名度碰，暢樸銷全幫市而統一戲形象哈，整葛體推具廣管一鼓迫作氣滴，強斬勢出曠擊粗中檔伯價位賄面市輔，先吵期導服入時籃給予暮客戶氧一定端實惠擾利用促包裝野、營皆銷等粘手段續使本蜂樓盤濃在全播市引嗓起轟縫動效煩應。寸突出觀渲染暮宣傳術國際棄化社饞區的稼概念扔4、略成熟柄期策蓋略姿后盞期的默促銷儲策略滿擠項減目進怨入后鳴期,啟一般宅會出碑現以蝦下的則情況鐵項目哪的宣利傳攻朗勢減濟弱；茄剩余攏的戶梢型單丘一、烘位置銜差，姓缺乏展吸引省力；寨一般悶采取姿以下哭的策促略彼主題雜營銷渡：利叢用相某關事肆件（纖如入哀伙、暈會所傭的開氧放等易）進額行相薪關主辦題營富銷；駛客戶酸營銷帳：利兔用成底交客辰戶推嫂薦來亂延續梁銷售恢。圓直銷悲：針嚴對剩割余的菜戶型蘿采取洞直銷任的方柄式零5、妻項盟目各煤階段械銷售耗總結愧斧行呈項目乖的運泉做涉舍及較編多不謠可預箏測的茄問題勞，故張項目拋銷售么中可狠能對猴各階去段的饑策略朱進行舞調整丹，而悠調整諒的依拴據來堂源于春我們徹對項擺目的稻階段震銷售蟲總結幕，主顫要包如括以齡下的聲方面舌：抬階段蛛的銷呀售狀停況分顛析（旅廣告屢進線企量、份客戶丘上門敞量、都廣告溉效果猛評估蓮、銷弓售狀柴況總玻結等偷）板階段追銷售羽分析茅總結辣（評稠估本與月銷臺售策成略、稅客戶胸分析菊等重辨要階藍段分圈析）卸提供叫下階賀段銷鑰售方茂案栽提供利階段寬廣告跟計劃婦，負慰責與自公告扔公司批就廣限告方型案進通行對用接買銷售毅準備漸、內蓋部認閥購期胡銷售境策略法1）徹時間江：市蘭場預誠熱期繼包括每我們甩的銷復售準飼備和鼠內部威認購修期，必按整柱體銷匪售安梁排，裙項目品從秋乏交會錦開始配亮相淹，打夏出項筑目招月租消沉息，堪對項驗目東聲北側亞兩棟模進行會預招烤租，給放大思本項院目的詳投資見效能楊，在紛內部件認購血期，哪內部紐認購胖期從袖20靠02謊.1藍2開黃始至焰20秘03政.3產牽睜2）票銷售卵推廣怒目標浩銷售向準備堪期2罩00型2.覽11朋不銷冶售，邪僅招棋租，摟使消幸費者羊開始虹對項爐目有崖一定膠認知犧，使勝項目檔的定猜位支痕撐逐歷漸滲啦透到帆客戶茫心目豐中，藏內部弱認購設期僅密進行身認購況登記撿，登粘記客假戶3梅50倚-4剝00贏個。警銷售牌必備磁條件瞧見本以報告咽第六慮篇營章銷推劈廣策諒略盞“法內部醋認購曠和開媽盤條參件聲”鍬部分櫻狗低4）攏銷售擦對象醬見本質報告辮第三裂篇項襖目定合位之奶客戶馳定位弊部分桿，本杏期開歡始面辛向目泄標客掠戶進餃行優搭先登智記，甲銷售榆VI寨P卡岔，收弓取誠晝意金緊，尚兔未進火行正薄式銷看售。狐5）絮推售葵單位豆麻夕對首濫批推辛出房勒號進己行登伐記，貨即西癥側四絡棟。銳選房屬前不籌做銷蓬控，灶選房巨時根傷據具尤體認邊購情常況決荷定是側否銷熟控（曾預計僚內部愈認購銷期銷爹售V奪IP漆卡4夢00恩張左氣右，傘則無醋需進俊行銷感控）逆。恢6）曉銷售時渠道奇涼通題過戶饅外廣粉告牌婦、站雄臺廣鴉告、頸地盤尿包裝有、航最空雜尋志、弟經濟斥雜志孝（經滑理人知、經巖濟觀麻察、舊三聯紐生活才周刊無）、蝴網絡傾、D庫M、妨營銷耽活動棉及報災道懸7）圍造勢碗安排矩及促餃銷手咸段槳星河恢國際編品牌花信息賄發布娃會；太與知薪名品且牌實將行聯民盟，藝購買翻VI淺P卡鋪購房月優惠蔬，同離時獲輝得眾打多高聚檔消披費場忘所消叮費優玉惠；襪“顧CB慧D與顏國際繼人居恰所怨”栗論壇侮研討鑒（國孝際大借師談潛星河岸國際扔）；澤“京LO干GO份公開酬征集湊活動睬”膽發布肢（提桶前）轎抗樣盟板房叼開放累日我二、首成長手期蓬時間叮：2免00主3.應3選趴房，怪二到枯三周刊后開砍盤至令20猶03豎.6番月披銷售披推廣稍目標匹首推霧4棟解選房祝日達卵到5緞0%茂銷售老率，濾開盤錦達到脅60抹%，定五一拴房交顆會后哨二周飽達到擴80執-9圈0%豈，此皇時加酷推其牧余各艦棟，惑成長脈期結約束整損體銷詠售率辟達到華50連-5巡5%千左右悉。寬銷售弓必備拍條件商見本稈報告寺第六曉篇營呢銷推必廣策裂略談“姥開盤但條件疤”嘉部分耗、辣銷售控對象暖見本草報告咸第三專篇項摟目定蜻位之雄客戶耕定位賭部分欲。狠推售家單位這前淡五一遙房交窄會前電推售嘩西側結四棟厘，房梯交會普后一嘗周后氏全部星推出帥。尿銷售親渠道休痰通膚過報甘紙、巷電視舉、戶舅外廣斥告牌洪、站牽臺廣巧告、會地盤秤包裝根、航遼空雜稼志、工網絡完造勢朽安排驢及促皺銷手崇段追秒選店房、斤開盤陷活動此及折旁扣優荒惠、亞幸運島風火弱輪；牽房交鍛會優誦惠折誓扣、甚送電傷器。廣首推屯四棟馬接近換售罄啊，加靈推5萬-9懶棟單勁位；栗三、壤成熟言期欄時間慌：2沈00崇3.朵7-進20益03箏.9鍛銷售差推廣延目標倡總體沉銷售午率達變到8救0-鐘85悲%圍3）村銷售態必備哄條件贏會所啟完工強、屋蓮頂燈南光工繡程完概工，膠園林詳工程訓啟動票、去宣傳鞭達到老預定取目標拌。妨耐唯4）徒銷售商對象賭見本飽報告清第三激篇項閉目定障位之程客戶批定位引部分椒。載5）國推售濤單位劃投偷全部氏剩余蜂單位拍。醬6）率銷售虎渠道揚將份通過產報紙靜、電狂視、突戶外漏廣告趁牌、漿站臺緞廣告錦、地尿盤包清裝、說航空幼雜志切、網皮絡、以DM勺7）處造勢不安排予及促辰銷手驗段董鳥嚷遙盞星河加·鹽國際炕準業女主系寨列訪宗談報美道；嘆蠢潤以芽星河息·丑國際惱通過邁國際錢人社葡區標胳準I逗SO己90瞞02獅質量擋認證來體系戀認證確；島涉使浴示星河墊·賴國際忠風情招會所元開放訓嘉年瘦華。版四、卷持續毯期智1）液時間彼：2狹00夕3.寫10脖-2豆00簡3.錘12播2）態銷售虹推廣蛛目標謙總體廣銷售魔率達楊到9食5%舅以上由3）境銷售造必備堵條件英耳園林兵工程辣完工櫻、局胖部入拳伙、臥剪教4）死銷售若對象腫見本絨報告亮第三狀篇項象目屈定位軋之客腿戶定貌位部腔分。趁5）臺推售務單位菊怠遇全部飲剩余襯單位酬。年6）融銷售龜渠道茄飄該通過熔報紙討、電妖視、掉戶外神廣告馳牌、宵站臺臥廣告覽、地胃盤包倡裝、托航空撿雜志辦、網監絡、叮DM全7）灣造勢泡安排何及促閣銷手夜段覆莫入洗伙前認全情躍展示備。啟隙送懇物業垂管理豎費燙賄