走進新時代

——關于中國醫藥醫改后營銷發展趨勢的思考這世界變化快！？國家層面對醫改的表態日趨明確醫改具體方案難產國家行政監管結構做重大調整國家出臺新的藥品上市后身份證制度地震、奧運導致全部政策出臺拖后以國藥為代表的國資系統再掀整合浪潮醫改配套改革進展明顯快于醫改方案各地招采模式花樣不斷翻新成本全面上漲與藥品降價構成工業管理主旋律

我的醫藥戰略發展觀中國醫藥推廣發展三段論醫藥工業企業財務處理能力決定營銷大小中國特色專業化推廣終端推廣發展四趨勢代理模式改變理論商業發展戰略選擇普藥分銷的五種戰略模式選擇市場三年定勝負論工業依托快批展開普藥分銷模式死亡論新的藥品分類模式創新新時期人力資源戰略選擇模式醫藥企業組織模式轉型理論怎樣理解醫改核心思想醫改的方案醫改的進展醫改的核心產業影響醫療資源重新配置怎樣看待成功模式醫改后醫療市場的認知醫改后醫療市場認知衛生事業

社會保障化基礎醫療高端醫療社會保障化高端醫療非社會保障化補充基礎醫療社會醫療救助醫改后醫療市場屬性認知高端醫療、非社會保障化補充醫療消費者自我承擔商業保險政府給予一定財稅政策支持可盈利市場化短期執行公立醫療機構統招統配，未來應執行非統招統配非公立醫院自行采配醫改后醫療市場屬性認知社會保障化基礎醫療、高端醫療中央、地方財政補助地方政府財政支持中央、地方政府稅收政策支持企業、個人受益者參與社會保障化公立、非公立醫院均可參與政府嚴控第三方制衡統招統配藥品價格管控模式發展趨勢為什么要改革價格模式三套價格模式的沿革三套價格背后共通之處核心產業影響我們必須思考的營銷問題醫改與新控價政策關系大小醫改之爭小醫改

A.醫療收入體制改革

B.醫療保險體制改革大醫改—小醫改加配套醫改

C.藥品流通體制改革

D.藥品價格管控體制改革關系藥品價格管控體制改革是醫改密不可分一部藥品價格管控體制改革是為醫改保駕護航國家三套藥品價格管控模式簡介中國藥品價格真的虛高嗎？“差別差率”價格政策體系簡介“零差率”價格政策背景及簡介混合差率價格模式簡介新政策背后共通之處對政府定價產品嚴格價格管控以工廠開出發票作為產品實際出廠價嚴格控制藥品實際出廠價與零售價之間價格加成新政策的核心影響行業主導權由商業的終端掌控向工業控局轉化國家產業管理思想的本質性轉變多環節管理與單環節管理工業—商業—醫院中國藥品價格形成模式實際成本價虛擬成本價出廠價批發價零售價底價過去價格模式今后價格模式我們必須思考的營銷問題底價代理制向何處現有產品的價格管理工作商業與個人落戶工業文號產品的應對連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現有分銷體系的重構藥品包裝策略的改變藥品研發策略的調整現有財務管理模式改造工商營銷戰略合作時代到來底價代理時代結束終端高比例回扣時代結束商業高毛利時代結束商業承擔行業洗稅主體時代結束四個時代的結束必須關注的法律環境變化《反洗錢法》《反商業賄賂》《藥品法》《醫療器械管理條例》《勞動法》

稅務改革《中醫藥法》怎樣理解醫療保險制度改造醫保制衡補需方的承接強化地位醫療目錄與標準化收費模式定點模式內容提要建立正確的應對招標采購心態招標組織結構建設及職能分工確立自身應對招標采購的核心原則加強前期管理的十個原則強化招標采購的過程管理結果管理的四個原則招標采購管理風險防范對招標采購的戰略思考醫改后醫藥企業營銷戰略選擇影響民弊族醫藥朝工業戰妻略選擇吃的重要杯因素新定價旬管控模后式醫療衛生得體制改革反商業派賄賂立墳法現金管理辟制度緊縮----反洗錢礎法招采模姓式流通渠道構的壓縮醫療保泥險制衡殘制度洗稅問旗題新時代烘的三個拒對策工商營銷怪戰略合作專業化董營銷戰略壟斷奶型營銷為什么新睜時代我們宵稱為“工膊商營銷戰征略合作時為代”？專業化甜營銷必勺要條件產品及產槽品線資金隊伍戰略可持續性產品生命拒周期管理春問題遠程管混理能力醫生的術接受度輪（形象詳轉變）專業化營蘭銷轉變是由平株民渠貴族不是平民弟富豪專業化營戲銷絕不是訂合資和渠外資企貸業的專耽利！但更不漿是絕大劣多數民播族醫藥固企業短揉期棄內可分寒享的盛嚇宴！可供替代斑選擇半專業死化推廣低比例現旋金（異化羞或非異化蓄）中低強度誰專業化推什廣※半專業渠化推廣粘對絕大接多數企滅業而言嶼亦是一削個重大燃挑戰中國專屈業化推蹈廣之路中國醫舊藥推廣素發展三商段論第一階拐段：掛所金銷售星時代第二階段涌：半專業鋪化時代第三階段批：專業化侍時代現代我蓄們正處輝于第二家階段：中國特躍色專業盜化推廣雁！什么是言中國特利色專業儲化推廣斜？專業思想專業隊伍專業管毯理中國時代壩特色產品中國特測色推廣盆手段：產品知刺識+情感營銷+低比利回秀扣醫改形鏈勢下普廚藥分銷泊與商業捏模式重泄構醫改形勢數下普藥深米度分銷與燦模式重構未來普藥悶為什么要庭做深度分敗銷怎樣認封知第三窗終端對快批眠與快配恨的認知普藥深另度分銷給模式重荷構的難辮點工業企業繭普藥深度綁分銷戰略噴決策商業企節業在深登度分銷添模式中群的機會普藥為什革么要做深籌度分銷過去---憂-低端醫遭療市場禮化工廠豪快覽批、大中藥市言診所詞藥店架普通患裕者未來---烘-低端醫療滿市場社會惑保障化社區醫突院工廠語配柔送商業岔新農合爐醫院折普通患肝者連鎖藥店普藥也必秧須做深度影分銷！區域選盲擇第三終王端的認診知過去的第師三終端三級醫療偏體制中的宗最低端醫潤療個體診所卸及民營醫腎院小藥店姐及小連陰鎖市場化管技理分散采購第三終認端的認苗知未來第宜三終端主體部分城鎮居羽民基礎賽醫療新農合險基礎醫丑療城鎮職蛇工醫療李保險基貸礎醫療社會保蹄障化統裝招統配輔助部分非社會槐保障補儉充基礎膛醫療小藥店弄、小連窯鎖市場化殘、非統盒招統配對快批蓮與快配撞的認識快批近十年潤崛起的換一種商騾業模式過去成功掌且有行業劃歷史積極助地位的模樹式未來快批蠶主要的壓折力：政府嚴蘇控流通晃渠道層膜級的治惑理思想價格市場雅管控的壓駕力基礎醫療柳統招統配假的壓力政府行政歷干預的壓搜力快批模式陣如不改造檢，只能承運擔基礎醫求療輔助部刺分供給作揀用對快批進與快配堂的認知快配醫改后批兼發商業基拆礎與核心駕模式社會保街障化醫蠢療用藥性唯一商慘業供應營模式快配的問佩題：商業航收益率低怎樣利瞞用快配遭地位排猾擠、扼歉殺同地音區快批特商業是短地區市篩場決勝建關鍵對快批姜與快配抗的認知最佳快連配模式蟲如何構殃建值得莫商業企貸業深思工業完叮全依靠菜快批展逃開普藥繼分銷的棋模式已遠不再具余生命力貓！未來的普瓣藥分銷模距式究竟如衡何？未來普藥暑深度分銷撥基本模式未來普藥怪深度分銷誰需要回答伸四個問題渠道拉巧動誰來穿做終端促銷路誰來做終端促銷損做到哪一街級渠道拉甚動拉到棒哪一級未來企業飾普藥深度帳分銷戰略全面自樂主開發潛模式有選擇自鞠主開發模銜式有選擇自勵主開發+有選擇地改區工商戰精略合作模桌式有選擇個自主開餓發+其余地區堡全面工商恢戰略合作膚模式全面工商禾戰略合作旬模式商業的倚機會確立自身吐分銷服務墾策略尋找合適碰的戰略伙篇伴產品線市場定位攪匹配財務處遣理能力結構穩定候性市場保護遙能力稀缺資尼源新形勢下師醫藥代理役制生存與猶發展策略新形勢膜下醫藥仇代理制欲生存與吃發展策冶略舊的醫藥央代理體制趁初顯消亡筑跡象新代理體趕制將會是乞什么樣？新代理體庫制對代理抬商有什么僵要求？企業在問新形勢諒下如何德設計招蘋商戰略抖？新形勢鎮下新品那種上市事招商的送原則現有代曾理商資劣源整合嘉策略舊代理模疼式總結低代理跑價格現款代理商自逝行負責稅宜務處理及連現金提取開發風險央由雙方合蔑作分擔或泥代理商分截擔廠商銷福售服務待體系僅臥限于資拍料及資筐質支持代理商繡承諾遵減守區域疊、價格妙、銷量次約束導致舊業模式頻漠死的原潑因新稅制改廳革Ａ．稅冊務體制Ｂ．發票閘管理制度《反洗錢豎法》新招采聯制度未來藥品爛價格管理校政策走向反商業賄議賂藥品代鴉理制會拉不會消右亡藥品代理榆制是一種貧常態國際貴藥品營銷落模式舊代理祥制不符球合普通拐商品學杠關于代籠理商的狐定義代理商與糾經銷商的修區別新的代催理體制蔥探索將皮不斷涌沈現新代理振模式將啞會怎樣廠商合一廠商合作推廣外濱委專業化蹲發展新的代肺理模式僚－廠商合環一廠商與代臨理商建立序產權－分凝公司化Ａ．參邁股Ｂ．控股廠商完上全收購躍代理商象現有業且務基礎守－辦事危處化Ａ．網蓄絡Ｂ．人員新的代理裳模式－廠商合作模擬辦事服處化模擬分公繁司化戰略分工志合作代理商:Ａ．承擔激終端推廣熄風險Ｂ．負隙責市場陵開發與偷維護Ｃ．地不方行政寶事務處餐理廠聾商:Ａ．提供悲產品Ｂ．財眨務及稅挨務處理新的代鹿理模式仗－專業化腎發展廠家將推醫廣工作外掌委（銷售充外包）Ａ．產品性高端推廣啄工作Ｂ．廠商銅提供合法惠身份及財迎稅支持Ｃ．按煮完成額植向代理閑商拔付淚推廣費濃用代理商揉以地方杯咨詢公鴉司身份趙出現Ａ．負責什區域市場首終端推廣Ｂ．以咨結詢費及其梁它可核銷挨發票抵付谷廠家推廣碌費用新形勢下滿企業代理雁戰略定位短期戰略國變為長期路戰略規避風險史戰略變為罰戰略合作旨戰略產品合匪作戰略令變為區毛域銷售祖合作戰悄略需要澄王清的幾允個概念需要澄清球的幾個概狠念商業無的用論工商博弈票的重點配送制深度分脫銷服務強化政租府公共鄉豐事務準確把嗎握發展傳機會配送模式低端醫招療市場區域導向磁壟斷配送爹制高端醫鍛療市場產品導向傍配送制品類導向懲配送制區域壟譯斷選擇母競爭配線送制深度分銷郊服務深度分銷箏服務不是箏簡單的會輩議營銷未來普藥梢深度分銷局的真正內連涵招投標的樹護標工作終端二次痰選擇維護求工作終端產品拆推廣終端品牌壟推廣終端客情匆維護強化政理府公共速事務終端渠道把掌控不是嗚“紋王”政府為寨“購王”衛生局購、衛生艙廳—招標采購傲、配送指屬定勞動保洪障