精心整理談判智慧1：不要接受第一次報(bào)價(jià)談判其實(shí)其實(shí)不像看上去那么簡(jiǎn)單，由于能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生影響的要素有好多。此中價(jià)值是最突出的一個(gè)要素。談判者的需乞降利益表此刻眾多方面，但價(jià)值則幾乎是全部商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是由于價(jià)值的表現(xiàn)形式——價(jià)錢(qián)最直接地反應(yīng)了談判兩方的利益。在好多狀況下，談判兩方利益上的得失都能夠經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)起落而獲得表現(xiàn)。所以，談判能手老是特別慎重，他們不會(huì)輕易接受對(duì)方的條件，特別是開(kāi)局階段對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)。從心理學(xué)的角度上看，人的心理是很難思索的，更況且是在談判中，對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)與他心中所期望的價(jià)錢(qián)必定會(huì)有所差距。關(guān)于談判者而言，初次報(bào)價(jià)經(jīng)常是起嘗試性的作用：一是嘗試對(duì)方的收益空間，二是表示談判立場(chǎng)。這就造成有時(shí)一個(gè)談判者甚至連他們自己都不會(huì)相信對(duì)方會(huì)以這個(gè)價(jià)錢(qián)成交。所以說(shuō)接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)會(huì)讓自己得失相當(dāng)。但我在經(jīng)過(guò)心理學(xué)的研究中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于一個(gè)談判的人來(lái)說(shuō)，可能拒絕第一次報(bào)價(jià)其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事。試想一下：當(dāng)你和對(duì)方談判了很長(zhǎng)時(shí)間，一直在價(jià)錢(qián)上無(wú)法和對(duì)方談攏。但是正當(dāng)你準(zhǔn)備放棄時(shí)，對(duì)方突然提出合作，這時(shí)你可能會(huì)急不行待地接受對(duì)方提出的報(bào)價(jià)。精心整理第一，作為賣(mài)方，假如你第一次報(bào)價(jià)低，會(huì)激起對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)心理，他還會(huì)考慮能否有降落的空間；其次，他們會(huì)對(duì)自己的智商產(chǎn)生思疑，會(huì)從頭評(píng)估你的可信程度和你產(chǎn)品的價(jià)值。所以，無(wú)論買(mǎi)和賣(mài)，都不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)。比方說(shuō)你打算購(gòu)置一輛二手車(chē)，這時(shí)你在二手車(chē)市場(chǎng)上看到一輛開(kāi)價(jià)一萬(wàn)元的二手車(chē)，而且看上去很吸引你。你決定好要買(mǎi)這輛車(chē)，而后和這輛車(chē)的車(chē)主進(jìn)行了交涉。在交涉的過(guò)程中你自然不行能依據(jù)車(chē)主原來(lái)的標(biāo)價(jià)進(jìn)行購(gòu)置，所以你們之間進(jìn)行了一場(chǎng)談判。當(dāng)你看到車(chē)主緊咬著一萬(wàn)元買(mǎi)的價(jià)錢(qián)不放時(shí)，可能會(huì)所以而產(chǎn)生放棄的念想。但是，此時(shí)這輛車(chē)的車(chē)主卻突然松口，答應(yīng)以九千元的價(jià)錢(qián)賣(mài)給你。這時(shí)你將如何來(lái)想這件事？直接快樂(lè)地將車(chē)買(mǎi)走？仍是拒絕車(chē)主的建議接著與其談判？我想大部分人假如站在這位買(mǎi)車(chē)者的立場(chǎng)上，應(yīng)當(dāng)就會(huì)答應(yīng)車(chē)主的建議，用九千元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)下這輛二手車(chē)。但是我們將事情換個(gè)角度來(lái)講，你和車(chē)主之間的談判特別輕松，你一提到用九千元來(lái)購(gòu)置這輛，車(chē)主馬上就答應(yīng)了。我想此時(shí)的你必定會(huì)懷有疑問(wèn)，必定是自己的報(bào)價(jià)太低了。經(jīng)過(guò)這個(gè)例子我們就能夠看到，那些聰明的談判者不會(huì)馬上接受對(duì)方的價(jià)錢(qián)，他們老是特別慎重，由于他們知道，假如自己馬上接受對(duì)方的條件，對(duì)方可能馬上就會(huì)想到：可能自己出的價(jià)錢(qián)太低了。進(jìn)而對(duì)自己的報(bào)價(jià)做出后悔。拒絕第一次報(bào)價(jià)可能其實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，特別是當(dāng)你和對(duì)方談判了好幾個(gè)月，正當(dāng)你準(zhǔn)備放棄，可對(duì)方卻突然提出報(bào)價(jià)時(shí)。這時(shí)