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文檔簡介

第15章醫藥保健品營銷策劃醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第1頁開場案例：消失和健在醫藥保健品醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第2頁15.1醫藥保健品營銷策劃概述

15.1.1醫藥保健品營銷概念15.1.2醫藥保健品營銷策劃發展（1）USP時代（2）品牌時代（3）定位時代（4）玄銷時代醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第3頁15.1.3醫藥保健品常規營銷模式（1）傳統營銷模式（2）STP營銷（3）4P營銷模式（4）4C營銷模式（5）整合營銷模式醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第4頁15.2.1醫藥保健品營銷渠道概述（1）醫藥保健品營銷渠道類型比較（2）醫藥保健品營銷渠道類型OTC藥品和保健品營銷渠道處方藥品營銷渠道類型

15.2醫藥保健品營銷渠道與終端策劃

醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第5頁15.2.2醫藥保健品營銷中間商選擇（1）醫藥保健品中間商功效（2）醫藥保健品中間商類型批發商零售商代理商（3）選擇醫藥保健品中間商條件醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第6頁15.2.3醫藥保健品營銷渠道設計（1）醫藥保健品營銷渠道類型比較（2）影響醫藥保健品營銷渠道設計與選擇原因（3）醫藥保健品營銷渠道設計醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第7頁15.2.4醫藥保健品營銷渠道管理（1）選擇渠道組員（2）激勵渠道組員（3）評定渠道組員（4）調整渠道醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第8頁15.2.5醫藥保健品終端營銷（1）終端含義（2）終端工作方法硬終端軟終端醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第9頁15.3.1醫藥保健品普通促銷策略（1）人員推銷（2）廣告促銷（3）營業推廣（4）公共關系

15.3醫藥保健品促銷策劃

醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第10頁15.3.2醫藥保健品特殊促銷策略（1）義診（2）規模義診（3）小區營銷（4）1+1捆綁營銷（5）儀器營銷（6）科普講座——會議營銷醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第11頁（7）旅游營銷（8）數據庫營銷醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第12頁15.3.3醫藥保健品促銷策劃流程（1）確立促銷目標（2）選擇促銷工具（3）確定活動要素（4）計劃行動細節（5）評定促銷效果醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第13頁15.4.1醫藥保健品廣告策劃標準

（1）真實性標準（2）目標性標準（3）科學性標準（4）藝術性標準（5）效益性標準

15.4醫藥保健品廣告策劃

醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第14頁15.4.2醫藥保健品廣告策略（1）合理定位廣告訴求點，樹立產品獨特個性（2）選擇有效媒介，快速而生動地傳遞產品信息（3）重視企業形象和品牌形象宣傳（4）將醫生、藥劑師等專業人士納入廣告訴求對象醫藥保健品營銷策劃與促銷策劃第15頁15.4.3保健品廣告定位策略

（1）以理服人功效定位（2）打感人心親情定位（3）別出心裁禮品定位（4）入鄉隨俗本土化定位（5）網羅女人心心理

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