食品、飲料及煙草批發服務行業報告/龐文報告PAGEPAGE37食品、飲料及煙草批發服務行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、食品、飲料及煙草批發服務企業戰略目標 4二、食品、飲料及煙草批發服務行業財務狀況分析 4(一)、食品、飲料及煙草批發服務行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對食品、飲料及煙草批發服務業的影響 7三、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務業市場運行趨勢及存在問題分析 7(一)、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務業市場運行動態分析 7(二)、現階段食品、飲料及煙草批發服務業存在的問題 8(三)、現階段食品、飲料及煙草批發服務業存在的問題 8(四)、規范食品、飲料及煙草批發服務業的發展 10四、食品、飲料及煙草批發服務業數據預測與分析 11(一)、食品、飲料及煙草批發服務業時間序列預測與分析 11(二)、食品、飲料及煙草批發服務業時間曲線預測模型分析 12(三)、食品、飲料及煙草批發服務行業差分方程預測模型分析 13(四)、未來5-10年食品、飲料及煙草批發服務業預測結論 13五、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務企業市場突破具體策略 14(一)、密切關注競爭對手的策略，提高食品、飲料及煙草批發服務產品在行業內的競爭力 14(二)、使用食品、飲料及煙草批發服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 14(三)、實施食品、飲料及煙草批發服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 15(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 15(五)、實施線上線下融合，深化食品、飲料及煙草批發服務行業國內外市場拓展 15(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 16六、食品、飲料及煙草批發服務企業戰略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業價值鏈 171、規范研發設計流程 172、優化生產制造 18(三)、重視市場營銷 18(四)、整合線上線下平臺 20(五)、宏觀環境下食品、飲料及煙草批發服務行業的定位 21(六)、食品、飲料及煙草批發服務行業發展趨勢 21七、食品、飲料及煙草批發服務行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 22(一)、食品、飲料及煙草批發服務企業盈利模式運作的關鍵 221、”專業化能力“對食品、飲料及煙草批發服務行業的重要性 22(二)、怎樣培養食品、飲料及煙草批發服務行業的業務能力 23八、“疫情”對食品、飲料及煙草批發服務業可持續發展目標的影響及對策 24(一)、國內有關政府機構對食品、飲料及煙草批發服務業的建議 24(二)、關于食品、飲料及煙草批發服務產業上下游產業合作的建議 25(三)、突破食品、飲料及煙草批發服務企業疫情的策略 25九、食品、飲料及煙草批發服務行業未來發展機會 26(一)、在食品、飲料及煙草批發服務行業中通過產品差異化獲得商機 26(二)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業市場差異贏得商機 27(三)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業服務差異化抓住商機 27(四)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業客戶差異化把握商機 28(五)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業渠道差異來尋求商機 28十、食品、飲料及煙草批發服務行業多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 31(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動食品、飲料及煙草批發服務發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35

概述近年來，食品、飲料及煙草批發服務行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了食品、飲料及煙草批發服務的應用場景。一方面，進一步提升食品、飲料及煙草批發服務產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，食品、飲料及煙草批發服務技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了食品、飲料及煙草批發服務應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，食品、飲料及煙草批發服務行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到食品、飲料及煙草批發服務公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年食品、飲料及煙草批發服務行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴食品、飲料及煙草批發服務行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、食品、飲料及煙草批發服務企業戰略目標食品、飲料及煙草批發服務公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有食品、飲料及煙草批發服務品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設食品、飲料及煙草批發服務直銷店、店鋪。二、食品、飲料及煙草批發服務行業財務狀況分析(一)、食品、飲料及煙草批發服務行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年食品、飲料及煙草批發服務行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，食品、飲料及煙草批發服務公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底食品、飲料及煙草批發服務行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18食品、飲料及煙草批發服務企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28食品、飲料及煙草批發服務業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與食品、飲料及煙草批發服務業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因食品、飲料及煙草批發服務投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對食品、飲料及煙草批發服務業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫食品、飲料及煙草批發服務行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著食品、飲料及煙草批發服務行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對食品、飲料及煙草批發服務行業的發展和生存產生重大影響。三、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期食品、飲料及煙草批發服務行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定食品、飲料及煙草批發服務業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制食品、飲料及煙草批發服務業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制食品、飲料及煙草批發服務行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了食品、飲料及煙草批發服務業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對食品、飲料及煙草批發服務業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段食品、飲料及煙草批發服務業存在的問題目前，我國食品、飲料及煙草批發服務行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，食品、飲料及煙草批發服務業的利潤率約為3%。資源整合將是未來食品、飲料及煙草批發服務業發展的主要特征。國內食品、飲料及煙草批發服務行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國食品、飲料及煙草批發服務行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為食品、飲料及煙草批發服務業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段食品、飲料及煙草批發服務業存在的問題近年來，雖然國內食品、飲料及煙草批發服務行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但食品、飲料及煙草批發服務行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，食品、飲料及煙草批發服務行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然食品、飲料及煙草批發服務業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對食品、飲料及煙草批發服務業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。食品、飲料及煙草批發服務業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，食品、飲料及煙草批發服務業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使食品、飲料及煙草批發服務業的發展主要依靠相關企業。由于國內食品、飲料及煙草批發服務業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，食品、飲料及煙草批發服務業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動食品、飲料及煙草批發服務業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的食品、飲料及煙草批發服務行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要食品、飲料及煙草批發服務行業提供更高質量的產品。然而，現有的食品、飲料及煙草批發服務業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范食品、飲料及煙草批發服務業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，食品、飲料及煙草批發服務業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了食品、飲料及煙草批發服務行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究食品、飲料及煙草批發服務業的標準化和發展。(四)、規范食品、飲料及煙草批發服務業的發展針對我國食品、飲料及煙草批發服務業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個食品、飲料及煙草批發服務業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定食品、飲料及煙草批發服務業市場形成強大動力。四、食品、飲料及煙草批發服務業數據預測與分析(一)、食品、飲料及煙草批發服務業時間序列預測與分析根據食品、飲料及煙草批發服務業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了食品、飲料及煙草批發服務業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從食品、飲料及煙草批發服務行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內食品、飲料及煙草批發服務業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取食品、飲料及煙草批發服務行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的食品、飲料及煙草批發服務行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據食品、飲料及煙草批發服務業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國食品、飲料及煙草批發服務業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、食品、飲料及煙草批發服務業時間曲線預測模型分析在食品、飲料及煙草批發服務業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年食品、飲料及煙草批發服務業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、食品、飲料及煙草批發服務行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年食品、飲料及煙草批發服務業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的食品、飲料及煙草批發服務業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國食品、飲料及煙草批發服務業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國食品、飲料及煙草批發服務行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出食品、飲料及煙草批發服務行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年食品、飲料及煙草批發服務業預測結論在以上三種預測食品、飲料及煙草批發服務業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國食品、飲料及煙草批發服務業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來食品、飲料及煙草批發服務行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對食品、飲料及煙草批發服務業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對食品、飲料及煙草批發服務業未來走勢的預測僅供參考。五、2023-2028年食品、飲料及煙草批發服務企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高食品、飲料及煙草批發服務產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高食品、飲料及煙草批發服務行業產品的競爭力，盡量縮小與食品、飲料及煙草批發服務行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用食品、飲料及煙草批發服務行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的食品、飲料及煙草批發服務行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施食品、飲料及煙草批發服務行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注食品、飲料及煙草批發服務行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從食品、飲料及煙草批發服務行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將食品、飲料及煙草批發服務行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化食品、飲料及煙草批發服務行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議食品、飲料及煙草批發服務行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。食品、飲料及煙草批發服務公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓食品、飲料及煙草批發服務企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于食品、飲料及煙草批發服務行業公司確定公司的競爭地位。六、食品、飲料及煙草批發服務企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以食品、飲料及煙草批發服務市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認食品、飲料及煙草批發服務產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和食品、飲料及煙草批發服務的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注食品、飲料及煙草批發服務產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司食品、飲料及煙草批發服務上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用食品、飲料及煙草批發服務所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事食品、飲料及煙草批發服務具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原食品、飲料及煙草批發服務生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消食品、飲料及煙草批發服務半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系食品、飲料及煙草批發服務公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內食品、飲料及煙草批發服務市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內食品、飲料及煙草批發服務市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，食品、飲料及煙草批發服務相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是食品、飲料及煙草批發服務的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的食品、飲料及煙草批發服務市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和食品、飲料及煙草批發服務行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下食品、飲料及煙草批發服務行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、食品、飲料及煙草批發服務行業發展趨勢未來，食品、飲料及煙草批發服務建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以食品、飲料及煙草批發服務建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使食品、飲料及煙草批發服務的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與食品、飲料及煙草批發服務發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、食品、飲料及煙草批發服務行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、食品、飲料及煙草批發服務企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對食品、飲料及煙草批發服務行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，食品、飲料及煙草批發服務企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；食品、飲料及煙草批發服務企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多食品、飲料及煙草批發服務企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代食品、飲料及煙草批發服務行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養食品、飲料及煙草批發服務行業的業務能力突出食品、飲料及煙草批發服務行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。食品、飲料及煙草批發服務行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養食品、飲料及煙草批發服務行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過食品、飲料及煙草批發服務行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、食品、飲料及煙草批發服務產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為食品、飲料及煙草批發服務業發展的核心業務，以降低風險。食品、飲料及煙草批發服務企業內部專業化大致可以分為三個階段：食品、飲料及煙草批發服務業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，食品、飲料及煙草批發服務企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，食品、飲料及煙草批發服務行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。食品、飲料及煙草批發服務行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對食品、飲料及煙草批發服務業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對食品、飲料及煙草批發服務業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對食品、飲料及煙草批發服務業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的食品、飲料及煙草批發服務行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。食品、飲料及煙草批發服務行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于食品、飲料及煙草批發服務企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，食品、飲料及煙草批發服務行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于食品、飲料及煙草批發服務產業上下游產業合作的建議一是加強食品、飲料及煙草批發服務行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破食品、飲料及煙草批發服務行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、食品、飲料及煙草批發服務商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的食品、飲料及煙草批發服務行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破食品、飲料及煙草批發服務企業疫情的策略一是加強食品、飲料及煙草批發服務行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破食品、飲料及煙草批發服務行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、食品、飲料及煙草批發服務商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的食品、飲料及煙草批發服務行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、食品、飲料及煙草批發服務行業未來發展機會(一)、在食品、飲料及煙草批發服務行業中通過產品差異化獲得商機食品、飲料及煙草批發服務行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。食品、飲料及煙草批發服務企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的食品、飲料及煙草批發服務產品差異可以進一步細分為：(1)食品、飲料及煙草批發服務行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)食品、飲料及煙草批發服務行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)食品、飲料及煙草批發服務行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業市場差異贏得商機食品、飲料及煙草批發服務行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在食品、飲料及煙草批發服務行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護食品、飲料及煙草批發服務的行業市場。(五)、借助食品、飲料及煙草批發服務行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識食品、飲料及煙草批發服務行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終食品、飲料及煙草批發服務客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十、食品、飲料及煙草批發服務行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重食品、飲料及煙草批發服務事業,轉為側向食品、飲料及煙草批發服務產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的食品、飲料及煙草批發服務服務模式相對比較單一。在城市,食品、飲料及煙草批發服務公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的食品、飲料及煙草批發服務服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的食品、飲料及煙草批發服務產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的食品、飲料及煙草批發服務領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強食品、飲料及煙草批發服務當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是食品、飲料及煙草批發服務行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當食品、飲料及煙草批發服務行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,食品、飲料及煙草批發服務更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態食品、飲料及煙草批發服務行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類食品、飲料及煙草批發服務項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的食品、飲料及煙草批發服務項目。伴隨著各地食品、飲料及煙草批發服務項目建設風生水起,中國食品、飲料及煙草批發服務建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國食品、飲