第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷售經(jīng)理個(gè)?人述職報(bào)告?近___?年來，作為?銷售部經(jīng)理?，負(fù)責(zé)分管?本部門的營(yíng)?銷工作。在?公司總部的?正確指導(dǎo)下?，我能夠認(rèn)?真履行崗位?職責(zé)，團(tuán)結(jié)?帶領(lǐng)全體營(yíng)?銷員、業(yè)務(wù)?員、采購(gòu)員?，積極進(jìn)取?，扎實(shí)工作?，不僅圓滿?完成了公司?下達(dá)的各項(xiàng)?工作、經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)，而且?在營(yíng)銷管理?、倉(cāng)儲(chǔ)管理?等方面也取?得了突破性?的成效。在?工作過程中?不僅積累了?豐富的營(yíng)銷?經(jīng)驗(yàn)，而且?管理技也得?到較大的提?高。現(xiàn)將上?年度銷售部?工作所取得?的成績(jī)及存?在的問題，?作一個(gè)簡(jiǎn)單?的總結(jié)，并?對(duì)部門下一?年工作的開?展提出幾點(diǎn)?看法。一?、思想上要?求上進(jìn)，有?較好的團(tuán)隊(duì)?合作精神和?工作責(zé)任心?1、熱愛?本職工作，?尊重和團(tuán)結(jié)?事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)?班子成員，?積極配合，?主動(dòng)完成_?__交待的?各項(xiàng)工作任?務(wù)。2、?作為事業(yè)部?營(yíng)銷負(fù)責(zé)人?，能夠深深?感受到肩負(fù)?的責(zé)任，能?以身作責(zé)，?加班加點(diǎn)，?廉潔奉公，?起到了帶頭?人的先鋒模?范和表率作?用。3、?關(guān)心___?，團(tuán)結(jié)同事?，重視團(tuán)隊(duì)?合作精神，?有較強(qiáng)的_?__榮譽(yù)感?。二、_?__年各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及?其它工作完?成情況1?、___年?共生產(chǎn)噸，?銷售噸，產(chǎn)?銷率%，比?___年增?長(zhǎng)噸，%。?2、__?_銷售總額?萬元實(shí)現(xiàn)考?核毛利潤(rùn)萬?元。3、?___年共?提價(jià)次，平?均單價(jià)從元?漲至元4?、___年?期初應(yīng)收款?萬元，期末?應(yīng)收款萬元?，回籠貨款?萬元，回籠?率___%?。5、_?__年采購(gòu)?國(guó)內(nèi)___?噸，較__?_年增長(zhǎng)%?6、投入?大量人力、?物力支持辦?事處的建設(shè)?7、__?_機(jī)投產(chǎn)后?，開拓了_?__銷售市?場(chǎng)，建立了?一套___?營(yíng)銷模式?8、___?年責(zé)任區(qū)域?范圍內(nèi)未發(fā)?生任何安全?責(zé)任事故。?三、銷售?管理出成效?___年?主要圍繞四?個(gè)“堅(jiān)持”?，兩個(gè)“建?立”富于成?效地展開各?項(xiàng)工作：?1.堅(jiān)持以?省內(nèi)為主，?以省外為輔?的營(yíng)銷策略?。把__?_省作為_?__的主銷?售市場(chǎng)進(jìn)行?重點(diǎn)推銷，?已取得較好?成效，連續(xù)?幾年銷量的?增長(zhǎng)充分印?證了策略的?正確性。_?__省的銷?售特點(diǎn)是價(jià)?高、穩(wěn)定，?銷售費(fèi)用低?，有著其它?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不?可具備的優(yōu)?越條件。?2.堅(jiān)持以?直銷為主，?經(jīng)銷為輔的?營(yíng)銷方針。?隨著客戶?群的穩(wěn)定，?___品牌?的知名度的?提高，經(jīng)銷?公司控制著?大量的客戶?群，制約了?銷售量進(jìn)一?步提高。近?年來不斷通?過協(xié)商及合?作的方式，?已改經(jīng)銷中?轉(zhuǎn)的銷售方?式為公司直?供客戶，不?僅提高了產(chǎn)?能，銷量也?迅速得到了?消化，達(dá)到?了公司高產(chǎn)?、降耗、增?效的預(yù)期目?標(biāo)。3.?堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的優(yōu)化。?大幅減少?低___的?接單量，為?高產(chǎn)、高銷?，降低成本?提供基礎(chǔ)重?要條件。并?把出口__?_作為重要?產(chǎn)品進(jìn)行研?發(fā)，解決了?困擾成品質(zhì)?量黑點(diǎn)問題?。4.繼?續(xù)堅(jiān)持營(yíng)銷?風(fēng)險(xiǎn)的控制?。近年來?，由于國(guó)內(nèi)?牛卡產(chǎn)能的?迅速增加，?供大于求矛?盾突出，_?__市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈，賒?銷方式成為?搶占市場(chǎng)的?重要武器，?但賒銷也是?一把雙刃劍?，會(huì)產(chǎn)生