Word-36-學生實習報告之四

一年之計在于春，一日之計在于晨。對于上級領導委派的任務，我們需要不斷得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥當無誤，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？

一、實習目的：

鞏固文秘專業的主業學問，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，把握操作技能，將所學學問用于實際工作。

二、實習時間：

20xx年12月24日至20xx年1月10日。

三、實習單位：

賓川縣衛生監督所

四、實習主要內容：

根據老師的支配，我制定了相應的實習方案。注意在實習階段對所學的文秘理論學問進行進一步的鞏固和提高，以達到依據理論學問，指導日常的的工作實踐的目的。在這段時間我收到了較好的效果。

現就主要實習狀況的報告如下：實習是每個高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，這次實習，我依據自己的實際狀況的，聯系了我們縣的衛生監督所實習，在實習期間，我主要負責的工作內容是辦公室文秘，對于像我這樣一個還沒有畢業的實習生來說，單位領導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：

1、打字：

衛生監督所是一個監督執法單位，每天都有許多文書和文件需要打出來，我在辦公室的這段時間，主要由一個姓王的阿姨帶我，她是一個老秘書了，在辦公室從事秘書工作已經有好多年的時間，秘書工作閱歷特別豐富，一般狀況的下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我始終嚴格要求自己，力求又快又準，既注意效率也講究質量，就這樣始終打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿足，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的熬煉，我打字的速度得到了很大的提高。

2、文檔管理：

打了近一星期的字后，辦公室里需要打的東西也少了，王阿姨就支配我把辦公室的檔案柜..出來，在我來之前，辦公室的檔案柜很亂，以至于有時候要找某些文件會很費勁，我的任務就是把它很有次序的..出來，一開頭我看著亂麻麻的柜子我都不知道該怎么..，感覺找不到頭緒，后來我就問王阿姨，她告知我先要分類，然后把..好的文檔按時間挨次排列出來，最終在相應的地方貼上標簽就可以了，我根據王阿姨教的做，花了四天的時間最終把亂麻麻的檔案柜這里出來，在..的過程中，我也是堅持又快又準，既注意效率也講究質量的原則，我工作的成果也得到了王阿姨的好評。

3、接電話：

在辦公室的這段時間，我還有一個任務，就是接電話，由于電話離我比較近，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，假如他們來接電話可能會打斷他們的工作，所以電話就由我接，我在接聽電話的過程中嚴格根據在學校所學的秘書職業道德規范要要求自己，做到接聽準時，用語規范，記錄清晰，轉達明確，得到辦公室里面的人全都好評。

在實習期間，我.用了看、問、學等方式，初步了解了文秘工作中的詳細業務學問，拓展了所學的專業學問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎，從個人進展方面說，對我影響最大的應當是作為一個文秘的工作作風以及在工作過程中專業學問對工作的重要作用，由于這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

以上是我的實習報告，不妥之處，請老師指正。

報告必備:會計個人實習報告之四

對于重要的事情，事先作好規劃是特別重要的。針對我們給自己制定的目標，我們或多或少都應當預備好一份方案，方案是實施某項詳細工作的文件，關于方案應當怎么寫呢？下面是細心為您整理的“報告必備:會計個人實習報告之四”，盼望能為您供應更多的參考。

會計學是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在把握了肯定的會計基礎學問的前提下，為了進一步鞏固理論學問，將理論與實踐有機地結合起來，根據學校的方案要求，本人于XX年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進行了一個月的實習。實習是教學環節的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這一個月的時間里，經過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和關心下，對公司的概況和財務機構有了肯定的了解，對公司的財務管理及內部制度有了初步的熟悉，對公司財務成本核算業務達到了嫻熟的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了很多難能珍貴閱歷和學問。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順當工作打下了良好的基礎。

實習公司簡介

無錫市凱隆物資有限公司位于風景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優越，水陸交通便利，能直接連接到滬寧高速大路、京杭大水道、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。

該公司是以經營化工原料、電鍍材料、化學試劑，有色金屬，膠粘劑，五金建材等系列產品為主的專業銷售公司。公司創建于一九九七年，本著“質量第一，顧客至上，真誠合作，共創將來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優”的創業精神，以及全國各地客戶和伴侶的鼎力支持，得以逐步成長進展，成為目前無錫較有知名度的化工類產品供應商。

公司在經營上，一貫遵循“牢靠的質量是凱隆進展之本，優質的服務是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶供應質優價廉，品種齊全的化工產品和供應牢靠的專業技術性詢問服務；同時秉承“團結、拼搏、務實、創新”的作風，不斷涉足高新領域，拓展國內外市場，務求新的進展。

會計電算化實習內容

實習內容

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務主管，一名出納。此次負責我實習的是公司財務主管，姓王。王主任依據我實習的時間，負責支配我在凱隆物資公司的詳細時間工作。實習伊始我深化了解了凱隆公司的內部掌握制度。

內部制度（會計系統）

無錫市凱隆物資有限公司會計部門的詳細內部掌握有以下幾點原則：

1、明確規定處理各種經濟業務的職責分工和程序方法。在一般狀況下處理每項經濟業務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環節都規定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互掌握的作用。如匯出一筆選購貨款，規定要由選購經辦人填寫請款單，供應方案員（或供應部門負責人）審查請款數額、內容及收款單位是否符合合同和方案，會計員審核請款單的內容并核對選購預算后編制付款憑證，最終由出納員憑手續完整的付款憑證辦理匯款結算（出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員審核），前后須經四人分工負責處理。而選購匯款的報賬業務，則規定要經過選購經辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數量，檢查員驗收質量，以及會計員審核發票、賬單及驗收憑證，編制轉賬憑證報銷。

2、明確資產記錄與保管的分工。規定管錢、管物、管賬人員的相互制約關系，旨在愛護資產的平安完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；銀行票據的簽發印鑒，必需有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。另外，現金收付的復核制，物資收發的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內部掌握制度。

3、明確規定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關的經辦人員必需在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執行和明確責任的依據，對各種自制原始憑證，在格式、份數、編號、傳遞程序、各聯的用途、有關領導和經辦人簽章等方面做出規定。

4、明確規定建立財產清查盤點制度。為了保證財產物資的平安和完整，除規定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續盤存方法核對庫存賬實，還要規定財產物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或準時處理發生的差錯。又如現金出納員除規定每日下班前要結賬清點庫存現金，遇有差錯要準時報告外，會計主管人員還要常常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現金及金庫管理狀況。

5、明確規定計算機財務管理系統操作權限和掌握方法。主要是嚴格按會計電算化系統的設計要求配置人員，健全數據輸入、修改、審核相互分立的內部掌握制度，保障系統設計的處理流程不走樣變型。設多級平安保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操的權限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數據。操作權限（密級）的安排，應由財務負責人統一管理，以達到相互掌握，明確各自的責任。

詳細實踐工作

實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡潔的會計憑證。公司采納的是“金盛”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，把握了“金盛”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。

除了做好王主任所支配的各項工作后，我也會和出納學學學問。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納談天的時候得知原來跑銀行也不是件簡單的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒適服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件簡單的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要特別細心，對于比較馬虎的我來說，這也是特別有必要學習的。

實習期間發覺存在的存貨計價問題

存貨的計價是存貨管理的重要內容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業會計政策的一項重要依據。選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業的稅收負擔、現金流量產生影響。

凱隆物資公司在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優先銷售給客戶。

后進先出法基于“后入庫的先發出”這樣的一個存貨流淌假設，其基本特點是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實現的銷售收入相配比。與先進先出法（FIFO）相比，一般來說，在物價持續上漲的狀況下，采納后進先出法將會導致較高的銷售成本、期末現金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當物價持續下跌的時，結論恰恰好相反。因此，對大部分企業來說，一般是在預期存貨的價格不斷上漲時才選擇后進先出法，以達到遞延所得稅支出的目的，而當預期存貨價格將持續下跌時，則通過會計政策變更將存貨計價方法由后進先出法轉為先進先出法。

但基于我對無錫市凱隆物資有限公司的詳細實踐熟悉，綜合我在學校所學會計學問，個人認為凱隆公司采納先進先出法比采納后進先出法更為優越。

我國《企業會計準則》規定：“各種存貨發出時，企業可以依據實際狀況，選擇使用先進先出法，加權平均法、移動平均法、個別計價法、后進先出法等方法確定其實際成本?！碑吘惯x擇哪一種計價方法最適合企業本身？企業在詳細選擇存貨計價方法時需考慮哪些因素？很多的企業不肯定會仔細的考慮這些問題。選擇存貨計價方法需要考慮的首要因素是存貨的特點及其管理要求。對于不能相互替換的存貨項目，極其珍貴以及為特定項目生產和存放的存貨，應當采納個別計價法。但假如存在大量可以替換的存貨項目，且存貨的品種、數量繁多時采納個別計價法將非常繁瑣。在大多數狀況下，存貨的`實物管理是“先進先出”，因此，采納“先進先出法”比較符合存貨的實際狀況。存貨計價方法選擇需考慮的其次方面的因素就是存貨計價方法對企業財務的影響。不同的存款計價方法會直接影響期末存貨價值的確定和銷售成本的計算，進而對企業的利潤，稅收負擔、現金流量、財務比率等產生影響。

一般來說，在物價持續上漲的狀況下，采納后進先出法會導致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進先出法雖然能夠削減所得稅，但同時會導致較低的凈收益，影響企業經營管理者的經營業績，影響以凈收益為基礎的各種嘉獎和酬勞，而采納先進先出法不到充分顯示的特點，我們認為先進先出法（物價保持平穩或平穩上漲的狀況下），比較適合小型企業，能夠精確?????、真實地核算存貨價值。當然，無論采納何種計價方法都是簡單而繁瑣的，關鍵是能否徹底執行，真實地反應存貨的價值，因此，小型企業必需克服本身缺陷，建立完整的會計核算制度，分庫管理制度以及其結果恰好相反。因此，從內部管理及業績評價的角度動身，我覺得無錫市凱隆物資有限公司采納先進先出法比采納后進先出法更為合理。

實習心得

剛開頭去凱隆物資公司實習的時候，我的心情布滿了感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細學習，好好把握，做好每一件事，實習確定會有成果。但后來許多東西看似簡潔，其實要做好它很不簡單。通過實踐我深有感受，一個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，根據規定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的進展奠定了基礎。對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，假如大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。經過一月實習下來，使我受益良多，詳細的實踐體會如下：

1、是要有堅決的信念。不管到那家公司，一開頭都不會立即給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。

2、要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關懷、相互幫忙和相互體諒。

[報告寫作]助理的實習報告之四

那些勝利的人，對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。由于需要綻開一個項目，我們通常需要提前預備好方案，方案的制定不是一件簡單的事，什么樣的方案比較高質量？

依據學校畢業實習要求，我于20xx年6月17日在中國銀行桂林分行進行實習工作。在學校學習了兩年，就要離開學校走上社會步入工作單位，面對新的環境新的生活。在學校所學的專業學問與技能立刻就要用于實際了。雖然，在學校老師們上課都有講解過。但是自己還是有一些的緊急和擔憂，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。實習期間工作的緣由，我曾被支配在兩個網點進行了不同工作的實習。先將畢業實習詳細狀況及體會總結如下：

一，20xx年6月——20xx年9月（中國銀行建干路分理處）

建干是我開頭實習工作的第一個網點，正式開頭工作的地方，記得哪天很早就去網點報到了。行長和我說了一下工作的內容和行里的狀況等。領導和同事們對我相當的照看。有不懂的他們都會急躁的，細心的給我講解。我的職務是大堂經理助理。在詢問處接待客戶為客戶解決疑問引導客戶辦理業務。雖然，自己的工作看起來很簡潔沒有什么。行長曾對我說過我是第一個接待客戶的人和客戶是最直接的紐帶，我的言談舉止都代表著我們中國銀行和我們分理處的形象。我們銀行地處桂林理工高校對面，高校內有較多的外國籍同學進行購匯結匯業務。自己對于外國客戶進行溝通和溝通有些困難。由于自己的英語表達力量不是很流暢，只會簡潔的單詞與手勢溝通。平常，工作空閑時間，經理他們都會教我一些一般常用的英語句子。讓我更好的和外國客戶對話的。讓我感覺到自己要學習的學問有許多許多，永久都不要滿意于現狀，閱歷是在不斷積累中才得到的。只有積累閱歷才能得到勝利的捷徑才能在小河中可以激流。假如無所事實但置于大海，你也只是大海中的水滴。有一次，教一個女高校生用中國銀行網銀，她說我的服務態度很好，是她遇到工作這么專心熱心的工作人員。當時自己感覺好快樂由于自己的工作得到了他人的認可。雖然，每天都要接待不一樣的客戶指導客戶教客戶填各種各樣的單子。但是我還是很快樂。由于每天都會學習到不一樣的學問來充實完善自己。從大方到被動主動在建干的實習無疑成為了以后踏入社會前的一個平臺，也奠定了基礎。

二，20xx年9月——20xx年3月

剛剛在建干工作實習了三個月，熟識了環境同事。但是由于工作的需要被調到了地處于桂林市中心的王城支行工作?；蛟S工作都是這樣的吧！由不得自己像在學校一樣任憑無約束，這就是社會與學校的不同處之一。都是在中國銀行實習工作但是工作的內容發生了轉變。我的工作是在桂林國海證券公司。指導客戶開立中國銀行銀行卡和辦理第三方存管業務。

在王城的工作量要比建干的多。早上9點到銀行里報到，9點半去國海證券公司駐點。在國海證券公司工作是在大廳為客戶填寫開戶申請書詢問開戶銷戶等各種業務。在國海證券公司駐點工作客戶多的時候人來人往的。辦理股票賬戶肯定要有一個托管銀行，在國海證券公司駐點的也有桂林的商業銀行交通銀行工商銀行。要想讓客戶在自己的銀行辦理第三方存管業務就要主動的和客戶溝通與客戶溝通。介紹中國銀行的三方存管業務的優待政策。假如，工作是被動的話一天都會沒有客戶。下午3點股市收盤后就要回到銀行里開頭大堂經理助理的工作。由于銀行市中心四周，每天的客戶流淌量要比建干的多1倍。有些客戶不耐煩的等待，我們還要去和客戶說明狀況。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思索問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶實行不同的工作方式,努力為客戶供應最優質滿足的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為中國銀行最好的名片。

通過9個月的工作實習。在學校所學的學問用于了實際實現工作中，發覺自己要學習的學問有許多許多。如：英語口頭的表達力量和客戶進行溝通的技巧怎樣更好的做好本職工作。在中國銀行它使我們在實踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地工作打下堅實的基礎。從這次實習中，我仔細參加每一個學習的機會，總牢固際操作中的閱歷和積累學習中自身的不足，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，才能夠讓自己勝任自己的工作，在大浪淘沙中能夠找到自己矗立之地，讓自己的所學為企業進展做出自己應有的貢獻。

【報告共享】模板實習報告之五

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。當我們想要做某一個項目時，我們會制定各種各樣的方案，方案對于我們的工作實施非常必要，你知道有什么寫方案的技巧嗎？特地為大家細心收集和整理了“【報告共享】模板實習報告之五”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4s店實習過程中，我深深的感覺工作環境和學校環境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，畢竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環境的生疏，公司給我們定了培訓方案和流程，以便我們更快的適應新的工作環境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的有用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自我的職業進行規劃，為自我做一個定位――我是誰，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處于游離狀態、短期的。我為何要工作，工作的好處又是什么，是修身――能養活自我，為家里削減負擔，自我不僅僅得到了熬煉，并且帶走了工作閱歷。其次要快速的轉變主角，要從同學轉變為員工，從以自我為中心轉變為以他人為中心，要把學轉變成用。最終要完成自我的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，方案是寫在沙灘上的，無論方案怎樣變，目標不能變。每個人都想勝利，我也一樣，但是對我來說勝利不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的查找自我的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自我的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺，能夠說不是自我的工作閱歷，其實我在培訓中學到的東西總結開來：

①在工作中要多想自我的錯，不要過多在一再的談論別人。

②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調，多與“有志之士”溝通；

④上司沒有“錯”，少埋怨，多做事；

⑤人在做，天在看，做好自我，與同事和諧相處，建立好自我的人脈；

⑥把每件事做好，人生就會精彩；

⑦工作中理由和借口會給自我的信用打折；

⑧努力學習，工作不代表放下學習，工作了更就應學習。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要務必明白4s――銷售、零件供應、售后服務、信息反饋。

公司支配我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后，不僅僅能明確地說出洗車的步驟，還熟悉了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不一樣，學會了簡潔的保養操作，會使用簡潔的修理工具，能夠完成簡潔的修理任務。

這次實習，讓我看到了自我以后在公司要學的有好多，要做的還有更多，同時對自我有了更深刻的熟悉，也轉變了自我以前的一些觀念和看法，也對自我有了新的規劃，為自我融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自我的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而驕傲。

特殊感謝公司能給我這么一個絕好的機會，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實習期間對我照看有加的上司，同事。這次實習讓我受益匪淺。

有用報告:電子類實習報告之四

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。面臨隨時可能開展的建設工作，我們最好是預先預備好行動的方案，方案是實施某項詳細工作的文件，怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是細心為您整理的“有用報告:電子類實習報告之四”，盼望能對您有所關心，請保藏。

一、實習目的與意義

.實習目的：

企業的認知實習是通過到企業參觀學習、聽取企業的相關介紹，開拓視野，使我們對電子商務的基本概念有了初步的熟悉，為專業課學習打下基礎。也進一步加強我們的實踐力量，了解企業的運作，從中知道現今企業急需的人才及對電子商務的同學的基本要求?？梢允刮覀儨蕰r調整自己的目標，有一個精確?????的定位，有努力的方向，并為著自己的目標而奮?。把企業的經營跟我們電子商務聯系起來，做到理論聯系實際。

.實習意義：

認知實習也是我們接觸社會、了解電子商務的專業狀況、了解電子商務在國內外的形勢的一個重要途徑，逐步實現由同學到社會的轉變，培育我們初步了解企業的力量、初步了解電子商務在企業中的基本應用；體驗企業工作的內容和方法。這些實際學問，對我們學習后面的課程及分專業乃至以后的工作，都是非常必要的一種熟悉。通過實習，使我對企業生產工作有了深層次的熟悉。加強了我們對基本技能，基本素養和基本的實踐力量的把握，使我對以后的學習增加了信念，也可以在以后的學習中有重點的有目標的學習。

二、實習時間與地點

（一）實習時間：XX年5月5日至6日

（二）實習地點：xx客車

xxxx路橋重工有限公司

xxxx信息技術有限公司

三、xxxx路橋重工有限公司實習狀況

（一）公司基本狀況：

xxxx路橋重工有限公司，是一家以生產大、中型系列破裂機，制砂機，磨粉機為主，集研發、生產、銷售為一體的股份制企業。公司總部位于xx國家高新技術產業開發?，占地約三萬平方米，下轄多個全資子公司，其中XX年國內銷售額突破2.3億元，出口創匯達3.7億。自1987年成立以來，公司秉承現代企業的科學管理方法，精工制造，不斷創新，快速進展壯大成為我國機械制造行業的一顆燦爛明珠。xx重工xx市上街機械裝備工業園是xxxx路橋重工有限公司投資興建的大型機械裝備生產基地，總建筑面積70000余平方米，方案投資2.1億元，一期工程將于XX年底建成并投產，整體工程也將在一年內完成建設。公司匯合了一大批銳意進取并代表著行業領先水平的管理、科研精英。總工程師曾領導設計開發了數代國內領先的磨破制粉?備。公司特別重視國際技術溝通與合作，先后引進了美國、德國、澳大利亞等國家的先進技術和工藝，擁有生產設備百余臺套，建立了國際先進的生產線和一流的現代化檢測基地。公司特別注意新產品、新技術的開發，先后榮獲6項國家專利，在國內外刊物上發表30余篇專業論文。公司樂觀汲取

國內外先進的管理思想，切實打造一流的員工團隊。

（二）實習的詳細內容：下午我們驅車來到xx重工，車程很短我們很快就到了目的地，xx重工給我的第一印象并不是特殊深刻，也許過了有十幾分鐘我們都聚集在會議室。我們首先看了關于xx重?的vcr讓我們對xx重工有了一個也許的全面的了解。緊接著電子商務部李經理首先向廣闊師生介紹了xx重工科技近年來的進展和將來的總體規劃，接著分別由電子商務部國內市場組、國際市場組和技術組的主管做了具體的工作介紹，指出目前高校生剛到公司工作時存在的問題，并鼓舞大家多學習搜尋引擎、網站開發語言等專業學問，使理論和實踐相結合。接下來的溝通環節中，李經理和各主管就同學們提出的問題做了具體解答，隨后，兩位在公司實習的xx工業高校畢業生，就自己的工作體驗發表了感想，與同學們進行了溝通，隨行的老師也發表了自己的建議和期望，鼓舞同學們要更加努力學習和工作。在做了相關的了解后我們參觀了xx重工，這次參觀真的是我們受益良多。

（三）實習中資料的收集與總結：

1.xx重工與電子商務

xx重工毫無疑問可以說是電子商務進展的一個勝利的案例，在電子商務部國內部市場組的主管劉芳芳首先向我們介紹了現在廣告宣揚的方式主要包括：行業網站，阿里巴巴，搜尋引擎，戶外廣告，墻體廣告，路牌廣告等，而對于xx重工來說搜尋引擎廣告占全部廣告形勢效果的比重是最大的，而因電子商務給xx重工帶來的效益占其銷售額的60%在肯定程度上也可以說是正是由于電子商務才成就了今日的xx重工。

2.企業對電子商務專業同學的要求

①現今的網絡宣揚中要求電子商務同學有很好的搜尋技巧，線上線下的信息采集力量，資源整合信息分析力量。②在工作過程中也要求有很好的洞察力（悟性），文字編輯力量，創新的意識以及不斷學習的力量。③網站制作技能及優化技能，同時做網站推廣也要求有肯定的外語力量，同時要求有肯定的網站制作及seo推廣力量。

3.從與xx重工的溝通中所得的總結

在做過溝通后才知道自己的不足，其實不能說是不足，由于自己完全不知道就如一張白紙，所幸這沒發生在?畢業時，在溝通中初步了解到電子商務的巨大市場及美妙的前景，讓我對電子商務的進展更加布滿信念，同時也了解到自己應當從那方面努力，學習哪方面的學問，有了目標方向接下來就是自己的努力，可以說xx重工的成果在國內外都是令人關注的，而它也以飛速的速度進展著的。xx團隊也有著一股很強的分散力，xx重工很期盼你接下來的腳步。

四、xxxx信息技術有限公司實習狀況

（一）公司基本狀況：

xxxx信息技術有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網站建設、網絡推廣、電子支付、軟件開發、服務外包等于一體的綜合?網絡服務公司，致力于為用戶供應一站式的網絡服務。歷時五年，xx已經成長為xx互聯網行業的領軍企業，作為全球最大的中文搜尋引擎——百度推廣xx地區授權營銷服務中心，已經為近兩萬家用戶供應過專業的.網絡營銷服務。

公司成立之初僅有十幾人，目前已擴大到400多人的規模，由閱歷豐富的技術團隊、專業的客服團隊、精銳的營銷團隊組成。是一支布滿活力、飽含創新力量的團隊。當前公司總部設在國家xx經濟技術開發區，并在xx和xx等地市設立了分公司，公司的客戶遍及xx省各個行業和地區，比如xxxx少林寺、xx省武警總隊、xx面粉、xx食品、xx?品、xxxx集團、xx餐飲加盟、xx加盟等等。

公司總部設在xx市xx路大石橋soho廣場12層，是公司進展藍圖規劃及戰略實施的總指揮部，下設客服部、銷售部、培訓部、技術部、市場部、行政部、財務部、人事部。在xx，xx，xx，xx，xx等地設有分公司。公司始終信守“百折不撓、胸懷大度、銳意進取、旗開得勝”的精神，永葆創業激情。在席卷全球的金融危機沖擊下，各行各業都面臨著巨大的壓力，企業在選擇營銷推廣方式的時候，也更加注意以有限的投入獲得最優的效果，因而網絡推廣以其最具競爭力的性價比，成為了越來越多企業優先選擇的推廣手段，互聯網行業大有逆勢上行的趨勢。xx公司作為xx規模最大的從事網站建設和網絡推廣的企業，以及百度產品的xx總代理，擁有強大的渠道和優質的客戶資源。我們已經以最高端的產品，最專業的服務，關心了xx一萬多家企業提升知名度，聚積財寶！這場危機對于我們，預示著更多的機會和更大的進展空間！

公司通過多年不懈的努力，積累了雄厚的資金和優質的客戶基礎，管理上不斷進展與完善，企業規模不斷擴大。在穩步經營的同時，樂觀拓展國內市場，以創建知名企業為目標，通過有效的資本運作，加快向現代化公司邁進的步伐。我們愿以更專業的水準，更貼心的服務，與您攜手，共同迎接21世紀的新輝煌！

（二）實習的詳細內容：

下午2點是我們到了xx信息技術有限公司，感覺xx給我的印象很好剛進公司整體環境布局很好得體的前臺接待，相宜的布局，在右側有公司所得的各種榮譽的象征，在我們進入公司的路兩邊有最佳員工的公布欄，也有對當月過生日的同事的溫馨祝愿，各種溫馨的小提示，進入大廳可容納數百人的大廳，公司的員工埋頭工作。在我們參觀xx公司休息了片刻后我們進入了一個較大的會議廳，期間有鄭老師給我們講了“搜素轉變營銷”這樣的一堂課，我們感受很?。

（三）實習中資料的收集與總結：

①.網絡推廣常見的方法及特點鄭老師給我們講了“搜素轉變營銷”這樣的一堂課，首先他講了何為營銷，這個問題對我們來說已經毫不新穎，接著他又向我們講了媒介的類型及其特點，除了傳統的廣告媒介之外這里又有了新興的幾種媒介，也許包括：展現廣告，電子郵件推廣（只利用電子郵件與受眾客戶進行商業溝通促銷），社區廣告（論壇，博客，sns網站如校內網，快樂網），還有b2b網站推廣如阿里巴巴。這些廣告宣揚方式的優勢是它的精準，互動，門檻比較低。這是有針對性的且相對來說透亮?????度較高的一種宣揚方式，從另一種方面來說他的門檻比較低費用低簡單吸引廣闊中小企業。但它也有肯定的劣勢包括同行業惡性競爭，利潤比較低。透亮?????度的提高相對來說競爭引起的利潤下降。

②．搜素引擎推廣是最適合中小企業的推廣方式

隨著網絡技術的推廣，網絡的進展快速，網絡宣揚也成為一種重要的宣揚方式，而其中較重要的當屬搜尋引擎它的有點事精準，按效果付費，效果可控。做廣告推廣也可以按時段，地區分時分區的做，這樣會相對削減廣告費用同時達到所期望的效果。搜尋引擎的門檻較低，按效果付費，精準度高，豐富的數據報告推廣效果清楚明白。

總結：聽了鄭老師的一節課受益良多不僅開闊了自己的視野也使我從中了解到這種新型的營銷策略，層出不窮的廣告形式。從側面我也感覺到了電子商務將來的進展前景是遠大的，也下定決心學好專業課，期盼xx的進展。

五、xx客車實習狀況

（一）公司基本狀況：

xxxx集團有限公司（簡稱“xx集團”）是以客車為核心,以工程機械、汽車零部件、房地產為戰略業務,兼顧其他投資業務的大型企業集團，總部位于xx省xx市。XX年，xx集團以第308位的排名，連續第七年榮列國家統計局發布的“中國最大500家企業集團”，連續領跑中國客車行業。企業規模、銷售業績在行業連續位列第一。

集團核心企業xxxx客車股份有限公司(下稱“xx客車”)位于xxxx工業園，占地面積1700畝，穩定日產整車達140臺，目前已進展成為世界規模最大、工藝技術條件最先進的大中型客車生產基地。公司于1997年在上海證券交易所上市（簡稱“xx客車”，代碼600066），是國內客車行業第一家上市公司。公司主要經濟指標連續十余年快速增長，連續十二年獲得中國工商銀行aaa級信用等級。XX年xx品牌價值達到78.96億元，連續位列中國客車企業之首。

xx領先在國內客車行業同時擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”兩項殊榮。XX，xx蟬聯世界客車聯盟baav頒布的“baav年度整車制造商營銷大獎”，并于XX年、XX年、XX年連獲“年度baav最佳客車制造商”。XX年，xx成為國家科技部、國務院國資委和中華全國總工會聯合授予的國家首批91家“創新型企業”之一，是客車行業內唯一入選企業。XX年，xx入選中國品牌討論院公布的100個“國家名片”品牌名單，客車企業僅此一家。

目前，xx已形成了6米至25米，掩蓋大路客運、旅游、公交、團?、專用客車等各個細分市場，普檔、中檔、高檔等產品檔次的完整產品鏈，成為豪華高檔客車的代名詞。如今，xx客車已遠銷古巴、俄羅斯、伊朗、沙特以及香港、澳門等海外市場。并且在確保產品品質和海外服務保障的基礎上，經過長期戰略布局，xx已取得歐盟wvta整車認證，開頭正式進軍歐洲市場。

經過多年的進展，xx企業綜合實力居國內同行業之首，形成了獨特的以“崇德、協同、鼎新”價值觀，“以客戶為中心，以員工為中心”經營管理理念為核心的企業文化體系與先進的管理理念：以市場為導向，依據市場做研發，進行合理的產品規劃，從源頭起嚴把原材料質量關，強調產品質量，建立全過程的質量掌握監。充分應用各種信息技術以提高企業內部管理水平。

圍繞“締造xx品牌,拓展國內、國際市場，成為具有全球影響力的，以客車為主業、適度多元化的產業集團”的事業目標，xx集團對內整合下屬各企業，合理配置資源，充分發揮xx品牌優勢；對形狀成規模效益，增加資本優勢，促進共同進展。xx集團將以產品為龍頭，以資本為紐帶，以企業文化和管理模式為核心，形成涵蓋客車、工程機械、汽車零部件、房地產開發等行業，集制造、科研、投資、貿易于一體的，跨區域、多元化、高科技、國際化的大型企業集團。依據戰略規劃，到XX年，xx集團將成為中國一流的以客車為主業的多元化進展的企業集團，進入世界知名客車品牌前列。

（二）實習的詳細內容：上午我們在大約一個小時后的車程后到達xx，首先看到的是xx在建國60周年月表xx省的花車，碩大的花朵金色的車身有很大的沖擊力。在相關人員的帶領下我們到一個接待室，在那里我們看了關于xx公司的短片，從中我了解到了xx的成果年銷售額高達140多億，這是一個很不錯的成果。接著我們乘坐xx客車到xx車間參觀，在相關解說員的解說下我們對xx有了較深刻的了解。在參觀車間后我們到了在建國60周年的花車上合影做了留念，之后我們就結束了這次的認知實習。

（三）實習中資料的收集與總結：

在參觀了xx我深深為它的魅力所折服，想想自己出行是坐的車幾乎都是xx制造的，在我們參觀xx車間時從開頭的一個小小的車價一步步在我們行走一小段路之后車架就成了一個半成品，完全的自動化操作系統，不僅有一個感嘆：人類真是太宏大了！

在參觀的過程中也了解到xx的企業文化。具有很厚的文化底蘊，進入xx公司首先是它美麗的工作環境，在許多的細節上感受到xx公司分散的團結力，xx公司舉辦?集體結婚日，幾十名新娘新郎共同舉辦的集體婚禮，公司的愛護的行為，xx公司自己舉辦的運動會，運動健兒的飛揚，旁邊同事的加油呼喊，汗灑的笑容是一種很動人心魄的一種美。xx公司也是一個很人性化的公司，公司在舉辦公司活動時也關心需要關心的人，準時的為孤寡老人送去暖和，為玉樹的受災群眾送去愛心。

六、實習感想

認知實習就是更好的了解自己的專業，并通過一周的社會調查，熟悉實踐，接觸實踐，以此來明確自己以后的專業方向。理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為當代的高校生,在課堂里學習到的學問如何?可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的學問帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論學問與社會實踐相結合,加深對公共事業管理專業的了解與熟悉，進一步明確自己所選的專業方向。

通過這次實習我了解到了電子商務遠大的進展前景，現在網絡日漸走進大家的生活中，人們的生活也慢慢離不開計算機，同時大家的消費習慣也有所轉變，網上購物也日漸為大家所接受，網上銷售網上廣告的比重也漸漸增加，而這一切都與電子商務有親密的聯系，學習電子商務，使我有信念在自己專業上有所進展。

在學校時自己除了上課參與學院組織的相關活動之外，很難再接觸到社會，雖然有時做兼職但是兼職與自己所學的專業關聯甚少，所以對自己相關專業在社會上的了解也就不是太多了，很感謝學院對我們做的認知實習，讓我了解到了自己相關專業企業在社會中的進展，同時也了解到自己在專業方面的欠缺。了解到企業對自己專業所需要的人才，哪些專業方向需要加強，。也從中知道了自己平常所學的幾乎是純理論的學問，而真正的工作是需要實踐的加強，留意到自己應當加強實踐的練習，但同時也不能偏實踐而輕理論，理論學問好的基礎才能?好的應用于實踐，同時也要調整自己的方向，針對企業需要的人才好好的學習專業學問，更加的充實自己。

習早已結束，回想實習生活，感受是很深收獲很豐富總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。了解企業的需要，知道了自己的不足，也進一步加強我們的實踐力量，自己感覺在學問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素養的培育，熬煉及提高。很感謝院里老師供應?實習的機會。

熱搜報告:化妝品實習報告之四

要想讓事情按預期進展，作好方案的制訂尤為重要。在生活中我們經常需要做一些項目，我們必定要將方案給制定好，方案的制定不是一件簡單的事，那么應當如何去寫一份方案？下面是幫大家編輯的《熱搜報告:化妝品實習報告之四》，盼望能對您有所關心，請保藏。

由于一些緣由，我的實習來的特殊遲，不過只要能找到一份適合自己的工作，怎么都不算遲，我跟大多數人的思維是不一樣的，由于我學的是電子商務，許多人都覺得也肯定要做跟專業相關的工作，這樣才能有效的讓自己的專業力量得到進展，但是我覺得去發覺自己的特長，揚長避短，找到適合自己的工作進行實習才是正確的選擇，我在學校學習的時候，我就發覺了自己并不適合做電商，所以我在找工作的時候，并沒有局限性的只選擇電商方面的工作，現如今我是一個大品牌化妝品的銷售人員，這個工作崗位我覺得特別的契合我，甚至讓我有一種，我就是為銷售這個崗位而生的，雖然我還是一個實習生，但是我的工作成果可一點都不比正式員工差，這就能看出來，我是有多么的適合這份工作了。

我在選擇工作的時候，銷售的工作就始終在我的預選里面，需要表達力量強的、親和力也可以、個人的形象氣質要過的去，這些我都符合，我就抱著試試看的態度來到xx化妝品店，讓我沒想到的是，在我工作的其次周，店里為了熬煉我的工作力量，看看我的極限在哪，直接是委以我重任，讓我跟一個在這已經工作五年的姐姐一起管理著一個專柜，一開頭我的重要工作就是保證專柜的衛生，以及里面化妝品的擺放，由于化妝品許多都是需要試用的，但是不能夠看起來特殊的亂，每當有顧客來的時候，我都是先不上去接待，讓那個姐姐先給我打個樣，漸漸的我就能學到她的精髓了，在我跟客戶的溝通遇到困難的時候，那個姐姐也會來幫我解圍，有了她的關心，我在工作上的進步可以說是飛速，其次個月的時候，我們兩個的銷售業績已經接近于持平的狀態，但是我知道這是那個姐姐為了讓我更多的成長，白給了我許多的客戶的緣由，用她的話來說，我特別的聰慧，基本上有些東西一點就通，都不需要她多費口舌。

化妝品的方面的學問是許多的，要想成為一個好的銷售，這些本職工作內的東西是肯定要融匯貫穿的，比如什么樣的皮膚適合什么樣的化妝品，我們的化妝品比顧客現在用的化妝品優勢體現在哪，都是要能說的出來，這才是能讓他們進行購買的關鍵，成就的背后就是辛苦的努力，我也是如此，我在讀書的時候，都沒這么仔細過，晚上下了班就是收集目前市場上化妝品的銷售狀況，促銷活動的最佳開展方案等等。

實習的時候，是一個人第一次正式的接觸工作，有困難的在所難免的，千萬不要輕言放棄，這樣實習才有意義。

有用報告:畢業生實習報告之四

對于重要的事情，事先作好規劃是特別重要的。當我們面臨各種各樣的項目建設，我們必定需要編制一份完整的方案，方案是一種對某個項目進行詳細支配的文書，關于方案應當怎么寫呢？為滿意您的需求，特地編輯了“有用報告:畢業生實習報告之四”，供您參考，盼望能夠關心到大家。

今年暑假，我進行了為期兩個月的專業實習。經過與行政審批局工作人員的初步接洽，接受實習單位的支配，我被分到了行政審批科，開頭了實習。行政審批局下轄很多業務窗口，在實習的最初階段，我們的任務是針對這些窗口所辦理的業務內容、辦理業務的程序，所需要的材料進行了解。實習，對于高校生而言，是高校生活與職業生涯的初步接軌。在實習的初期，了解所在單位工作的內容以及必要的工作程序是至關重要的。“知己知彼，百戰不殆?！蓖瑫r，在這個過程中也可以熬煉我們的信息搜集力量和信息整理分析力量。要獲得這些信息，我們還需要與相關窗口的工作人員進行溝通，在一些問題上聽取他們的看法和建議。這個階段對我們后來的實習活動的開展打下了堅實的基礎。

實習單位的日常工作方面。我并不詳細進入相關的業務窗口去接收材料，辦理業務。而是在后臺負責一些材料的校對審核，以及對于行政相對人的問題進行回答。這對我來說是一個不小的考驗，只是簡潔的作出一個打算很簡單，但是要有理有據的讓別人信服。這就考驗我們在把握行政法相關原則以及詳細法律規定上的功底了。對于這份工作，我的感受可以總結為以下三點：第一，抓住關鍵。比如對一些非學歷培訓機構的申請，在對他們的場地以及辦學規模的要求上，務必嚴格把握。既不要讓辦事人多跑，也不要讓不合規范的人渾水摸魚，取得資格。對于他們的消防措施，也得認真查驗相關部門出具的鑒定表，保證平安系數高，資質牢靠的單位流向市場。其次，處理的適當性。在工作中有許多例子，只由于一點可以補正的小瑕疵，就讓人回去全盤重做，我覺得這樣有違高效便民，只需要對錯誤的那一頁刪改即可。第三，全盤把握。既要抓住重點，又要抓住其他關聯部分。既要注意場地、辦學規模等外在環境，又要審查申請人的申請資格等細節，以及申請材料的寫作規范問題。這份工作讓我明白，我們生活中能夠便利快捷的辦理業務，獲得公共服務，是由于有一群人在負重前行，悄悄地背后努力。當我們醒來，發覺世界變了，其實是有一群人在我們的睡覺的時候轉變了世界。對我個人而言，這份工作讓我明白，無論個人性格與愛好如何，在工作中都必需踏踏實實的，一步一個腳印的完成任務。同時還要能接受別人的檢驗，方能問心無愧。在辦公的過程中，以前學到的軟件使用技能，也得到了肯定的熬煉，了解了自身所學如何與工作實踐接軌。

當然，在實習單位的工作過程中，也有一些問題。這些問題對于行政審批工作的影響日益加劇。第一，相關規定不完備。由于不同單位管轄的區域范圍不同，所以就導致了每個單位都有其商定俗成的慣例。在一些旁枝末節的問題上。行政相對人在不同的機關得到不同的答復，這無疑會使當事人懷疑萬分。行政機關的初衷是高效便民，但是卻由于這些細枝末節導致當事人跑斷腿，這有違他們的辦事原則。所以，我覺得應當由相關的上級機關依據大多數的習慣制定一個統一的辦事規范，以便高效行政。其次，機構設置不完備。在我實習的過程中，我們有進行巡廳的實習活動。在每日巡廳的時候，一些辦理業務的窗口，人來人往，辦事員基本要喊破喉嚨，累得筋疲力盡。而與此相對的，另外一些則是無人問津。緣由是部分窗口的業務過于特別，常常一年也接不了多少業務，相對于每天接幾十上百的其他窗口，無疑顯得標新立異。對于這些窗口，我覺得應當予以裁撤。將相關人員組織起來進行崗前培訓，同時對前述窗口進行合并，讓一個人負責即可。同時將人力資源安排到其他更為緊急的部門中去。第三，人員安排不合理。在實習的過程中，單位的領導讓我去了三個部門進行實習工作，體驗部門之間業務的不同。在這三個地方，我看到了人員安排的嚴峻不均。以我去的不動產部門為例，我在那里呆了一個月，每天都是人來人往，但是能辦事的業務員也就六個人，而就是這六個人，要辦理數以百計的業務。在土地部門，這種狀況大為改觀，辦事員不少，但是來辦理業務的寥寥無幾。我覺得相關主管人員應當對這種狀況予以改善。在工作中，部分人往往會有一種“山頭意識”。自己始終在這，就說什么也不走。應當對這種思想予以訂正，把人都安排到最需要的地