本文格式為Word版，下載可任意編輯——寒假社會實踐報告模板寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到好多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的喜悅和榮譽。

一，萌生想法

這是我上大學以來的其次個寒假，跟往年一樣覺得不理應“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日里我們每人凈賺八百。基于上次生意的告成，這個寒假就更“擔心分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸磋商寒假的時候批發鞋子回家里賣，就先找了一個男生作為合伙伙伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經摯友介紹跟一個剛出大學校門的小老板賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。更加是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是由于沒有碼子呢!所以我就想在學校都這么好賣，帶回家里只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是理應不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多說什么就允許了。

二，進貨

這么爽快就得到爸爸的支持，我當然刻不容緩的就聯系好了以前的那個小老板叫他協助進鞋子，然后就是選鞋子款式，碼數，談價格!

剛開頭那老板就是把庫存有的鞋子的圖片跟有的碼數，價格發郵件給我，讓我挑。我挑了一些我自己覺得好看的發給他看。他看后給我說了一些他的建議，他說我選的款式太多六十雙鞋子就有四十多個款，好多款都只有一雙，他說這樣顧客在買鞋的時候看到了自己熱愛的款式可卻沒有他能穿的碼子，那他總會覺得還是那雙沒有碼子的款式好看，而沒有心情去挑揀其他的款式了!我留心想想有道理就刪掉了些庫存碼數不全的款式。他還建議我那有三個款全白色的去掉一些，由于白色很輕易臟，而現在的年輕人大多都懶得洗鞋子(然而由于我個人很熱愛那三款鞋子就沒變動它)，另外他說籃球鞋少拿些(當時我選了十雙)籃球鞋進價高，賣不了高價錢，由于我覺得假設他看了熱愛貴一點他也會買，也就沒有少拿了。她還給我推舉了一款咖啡色的鞋子，說現在成熟的男性會很熱愛，我拿了四雙。碼數女款35到38，共24雙(在學校賣時36碼賣的偏多，所以我選的碼數里36碼的占多數)，男款39-43共36雙。

三，再次壓服爸爸，得到經濟支持!

款式，碼數都挑好了，價錢也談妥了，這會我那同學突然說他和我合作不了了!

這會我爸爸就不同意了說我一個女孩子家家的那么幾大箱子的鞋子，逢3，6，9趕沙心圩(距離我家5里路程沒公交得走路約莫要45分鐘)，逢2，5，8，趕萬田集的(距離我家15里早上七點有一趟公交)，他怕我一個人太辛苦了中途會受不了打退堂鼓，說什么都不同意我一個人去做這個生意了。

大學生銷售寒假社會實踐報告

本次寒假，自己選擇了打扮品柜臺銷售工作。首先我到打扮品店聯系了店主，說明了自己的目的，與店主舉行了協作溝通，店主表示容許采納我的社會實踐苦求。

在工作中，店長要求我們每天工作六個小時，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個工作閱歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和打扮技巧以及各種留神事項。我在學習的同時，積極主動的熟諳各類打扮品的說明，牢牢記住各類特性，我深信，過硬的專業學識是從事服務業的堅實根基。再者，我便開頭模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的回響和解決問題的有序與冷靜，這是顧客可相信我們的前提，飽滿的熱心、滿腹的自信、還有一份堅強的大膽都是告成的諸多法寶。逐漸的，我開頭主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是查看顧客的膚質從而做出切實的判斷，哪類護膚品或者打扮品適合其膚質。從而舉行推舉，引到其適用，細心地最大程度的得志顧客需求。從價位、成果、質量及售后全方位服務。

起初，由于沒有工作閱歷，不好意思向顧客推舉，說話往往斷斷續續，還不時臉紅接吧，總表達不了自己想要表達的東西，后來經過一次次的嘗試，掌管了溝通技巧，終究取得了實質的勞績。永遠忘不了自己告成推銷第一件產品后帶來的喜悅。

其次，我察覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成片面之一，人與人的相互適應、相互寬容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客合意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在四處彌漫著競爭，貌似身邊少了大量人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應當權衡利弊適度變更一下心態，從而冷靜的面對當今的就業、從業形勢。

這次實踐，使我