第42頁共42頁會計季度工作方案表格會計季度工作方案表格。公司新領導層接手公司的第一年，根據公司全年董事會的工作安排以及將來三年規劃，結合本公司的實際情況，公司財務部在一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質效勞的同時，將著力做好完善財務制度、推進標準管理和加強學習教育、苦練效勞內功兩篇文章，為公司的做大、做強提供優質、高效的保障和效勞。一、加強標準管理、做好日常核算1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進展審計，進步資金使用效益。4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進展記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理方法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式開展。企業將來的開展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、開展新業務，走在同業前面，占領市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現金提取、送存過程中的平安問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進展檢查，假設有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。2、票證管理平安。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負責防火平安。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電；對辦公室吸煙進展嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負責防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。三、加強考核考評、進步工作質量1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違背規定的人員提出處理意見。2、嚴格進展考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進展。3、要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業管理整體程度進步。企業內部各項管理根底工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細那么。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承當的財務管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業管理整體程度。4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調開展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。四、加強素質養成、推進隊伍建立隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，進步財務人員素質日顯重要。1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,進步會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立結實地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵抗不正之風。2、加強業務學習,進步業務程度。定期進展業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握根底知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,進步理論和實際操作程度。3、加強學術交流。學術交流是進步會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經歷,進步業務程度,還能進步寫作才能和口述才能。通過對會計人員素質的培養，全面進步公司的財務管理程度,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的開展F132./【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀銷售季度工作方案表格一，市場SWOT分析^p(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析^p1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。三，個人工作方案如下：1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業務多交流，多討論。才能不斷增強業務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。保險季度工作方案表格一、認真做好業務企劃，有效推動業務開展。xx年以來，按照省公司業務開展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度籌劃了xx次全市范圍內的大型業務企劃工作：一季度，為了實現09年首季，特別是首月業務開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳教師為全市xx余名銷售精英和營銷主管進展了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。借助培訓班的東風，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出臺了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目的及一季度各階段的施行步驟和施行目的，提出了分段經營、分段考核的方法來推動階段業務的開展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當天全市實現個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目的。。二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目的以及我市加快開展個險10年期及以上期交業務的開展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目的的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務開展的競賽氣氛，進步銷售人員展業的程度和技能，穩固和開展銷售隊伍。通過努力，我們于6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目的任務，在全省贏得了榮譽。二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目的達成。前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都籌劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目的任務的達成。期間先后籌劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的方法營造競賽的氣氛;2月份春節過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班完畢之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在理論中檢驗兼職組訓的根本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實根底，盤活低績效人力。并借助精英頂峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能2月份春節過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統xx余名主管和局部精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進展溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任局部課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進展了根本法的，讓其再次明確自己的利益，從根本法的角度激發主管們從業的意愿和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創立方案，并將各主管xx年底的職級架構進展了通報，分析^p職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建立和增強團隊主管自主經營的序幕。圍繞標準化團隊建立，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理形式，力求從一開場就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員理解和掌握最根本的產品銷售流程和職業道德，為以后長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數到達xx人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業務推動方案，并安排專人進展追蹤，通過這些工作的施行，使這局部新人在一季度和二季度的業務沖刺中發揮了積極作用。四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。自xx年1月份以來，在歷次業務活動中我們都將增員工作作為一項常態事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以根本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發了《中國xx分公司“攜手創天下”標準化營銷團隊創立方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進展了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的鼓勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創立中來。按照創立方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進展一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發放的次數。一季度末我市有xx個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開場，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發一次增員活動追蹤情況，總結分析^p上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統人力xx人，其中有xx人10年期業績到達300xx元標準以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人到達xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，到達了xx人，銷售隊伍較年初穩中有升，根本到達了省公司下達我市的個險人力開展方案，從而為后半年個險業務開展奠定了人力資的保證。五、狠抓農村標準化營銷效勞部建立在xx年農村營銷效勞部標準化建立的根底上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷效勞部建立繼續以“兩實一大”為目的，突出一個“實”字，即隊伍實、業績實。為此，我們在充分調研的根底上結合《中國xx保險股份延安分公司農村營銷效勞部建立xx--xx三年規劃》，制定下發了《中國xx保險股份延安分公司xx年農村標準化營銷效勞部創立方案》，進一步明確了xx年各單位、各個營銷效勞部的人力開展目的和10年期業務開展目的。為了使今年農村營銷效勞部建立工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農村營銷效勞部創立工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷效勞部xx年工作情況進展了匯報，另一方面，分公司對在xx年農村網點工作中獲得優異成績的單位進展了隆重獎勵。宣導了xx年創立方案。同時，組織所有農村營銷效勞部負責人專門赴商洛進展觀摩學習和經歷交流。截止6月底，農村網點實有人力xx人，實現期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業務開展中的占比逐步顯現。期間，我們不定期的制作農村營銷效勞部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了開展評比和信息交流的作用。六、加強組訓隊伍建立，進步組訓工作積極性。(一)組織召開組訓例會，發揮組訓作用根據業務開展和團隊建立的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經歷，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。(二)建立兼職組訓隊伍，促進業務開展為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理方法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進展了理論幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時，為了今后我市業務開展，給更多的選拔人員入選的時機，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進展最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業務開展。(三)我部組訓管理崗人員在每個節假日和業務開展的關鍵時期，都積極搜集一些有針對性的專題和最新資訊下發各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業知識缺乏的需要。七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進展了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國xx分公司非現金收付費操作指南，并印制成冊，下發給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進展奠定了堅實的基矗八、常態性工作。(一)組織代理人資格考試工作按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了進步我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實行機考，大局部人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進展前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。(二)完成了個險銷售部的amis系統晉級維護及保監局營銷員監管系統的上線、銷售人員根本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。(三)在每個階段完畢，及時進展業務數據的核實，確保了業務獎勵對象工作的準確性。(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線效勞。(五)根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進展追蹤，張榜公布，個險部進展追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯絡60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。工程季度工作方案表格一、201x年度我工程部經營奮斗目的如下：1.按照設計及業主要求,在201x年4月完成全部工程施工;2.平安無一切事故，事故頻率為零;3.質量優良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創合格工程。二、抓好各項管理，實現奮斗目的西安市漢城湖(團結水庫)水環境綜合治理提升工程(一期)b包工程tb15標段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質量高，管理標準。為了實現明年的經營奮斗目的，工程部準備重點抓好以下幾個方面的工作：1.做好本錢控制工作。工程本錢的主要局部有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現場管理費。我們非常注重工程消耗的計算，以內部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目的，材料以工程部可以做到的概算指標為總包干基數，這樣就可以根據施工數量，列出本錢控制方案，然后根據方案采取措施制定出施行方案。定期總結分析^p工程經營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住破綻，標準管理，控制本錢。工程經理親自參加和主持總結分析^p活動，并做到以下幾點：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;○2要正確分析^p出問題的原因，提出有針對性的整改措施;○3堅持把這項活動進展到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結。2.確保工程進度。為了克制工期緊張的場面，保證工期，工程部開工前做了充分的準備工作。嚴密進展了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、監理單位等各方的協調工作。為連續施工消除停工、窩工現象，在施工過程中充分發揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰、突擊戰。通過大干巧干爭取時間提早完工，在緊趕工期過程中同時抓好平安質量及員工培訓教育工作。工程部工程平安質量責任到人，工程進度細分到天，及時總結重在落實。3.嚴抓工程質量質量是公司生存和開展的根本，要堅持“百年大計，質量第一”的方針，貫徹執行國家法律，法規及行業主管部門相關規定及強迫性標準，遵守《建立工程質量管理條例》確保工程質量。結實樹立“質量就是生命，質量就是信譽，質量就是效益”的觀念。正確處理質量與進度，質量與效益的辨證關系，在保證平安質量的前提下，實現工期和經濟效益目的。設立專職質量檢查技術人員，建立“質量檢查記錄、質量教育培訓記錄、質量問題和質量事故處理記錄”三本臺帳。明確工程質量有關責任人完善工程質量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質量管理工作落到實處。4.確保施工平安。堅持“平安第一、預防為主”的方針，以深化貫徹“平安消費法”為主線，科學標準管理。深化開展以《平安消費法》為重點的平安質量宣傳教育活動。在日常工作和管理中表達依法管理，依法履行職責，讓法律意識深化人心，發揮威力。正確地處理平安，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保平安消費的前提下，實現工期和經濟效益目的。明確各級平安責任，設立專職平安員，建立健全各項規章制度和平安檢查，平安教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進展一次平安教育培訓，貫徹上級方針政策，強化平安技術知識。采用面上教育和重點幫助相結合不斷進步全員平安意識和預防事故的平安防范才能。對新員工進展崗前平安教育，特殊工種進展專門平安技術培訓。施工現場的勞動平安衛生設施堅持與主體“三同時”原那么。5.加強環境保護工作。工程部將環境保護工作納入工作方案，積極推行環境管理體系，建立健全環境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環保管理力度。廣泛開展多種形式的環保宣傳教育活動，進步廣闊員工的環保意識。搞好廢棄物的搜集處理工作，建立環保技術檔案，對工程部污染物排放量，污染程度，環保工作等情況進展檢測統計，定期總結分析^p。我們堅信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們工程部一定可以總結經歷，科學管理，抓住機遇，實現目的，再創輝煌!季度銷售工作方案表格一、市場及客戶方面：1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。防止在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，到達客戶關系的新的層次。2、客戶開發：一是加大開展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區銀行合作中比擬成功的案例，從年初開場籌備籌劃，到達比擬好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開拓新的疆域。3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。4、競爭對手：根據自身的優勢和資，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對并取其精華去其糟粕。5、客戶類別分析^p：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發維護。6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是互相關聯或互相合作的，要多方式的開展合作，借力使力到達事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現象出現，提早做好溝通杜絕此現象再次發生，原那么上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進展分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。在折扣方面，保持統一性，回絕以價格為會談的砝碼，同時在成單過程中多注意公司本錢的控制等。三、溝通方面：1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進展對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。3、保持和產品籌劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多互相學習交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、嚴格遵守公司的各項規章制度，進步自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。2、業績目的：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的完畢篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新穎血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。3、加強學習，進步自己的管理程度端正自己的被管理意識。思路及方法在此已根本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完好的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開場籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!季度工作方案表格模板2023為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進展，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”。現列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。第二季度的工作主要以市場網絡建立、銷量目的的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一、市場網絡建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。1、對已經開發市場的進展盤點，對于客戶進展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進展調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產品構造，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區店等)3、進步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率到達60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進步自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。3、進步整個團隊素質，加強團隊培訓，購置圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、進步市場操作技能等)。4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，進步經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進展業務技能培訓。四、市場調研及新產品提報：1、做市場調研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據競品信息，結合我們自身資，調整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進展提報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目的完成做出銷量和打下根底。營銷季度工作方案表格模板在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業務員。下半年工作方案如下：一，市場SWOT分析^p(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析^p1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。三，個人工作方案如下：1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業務多交流，多討論。才能不斷增強業務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的根底。五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原那么：(一)，整理所有可能用鋼管的____，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。白酒季度工作方案表格2023一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現有資，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制訂學習方案。做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。另外，在202_年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我理解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進展學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部可以發揮更大的作用。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。2023年季度工作方案表格202_年優質護理效勞工作是在去年開展“優質護理效勞”活動的根底上，為進一步深化“優質護理效勞”工作內涵，以“提升職業素質、優化護理效勞”為主題，以“二甲復審”為契機，提升效勞程度，持續改良護理質量，以嚴謹態度抓好每項護理工作的全程質量管理，即根底質量、環節質量、終末質量，其中環節質量是重點,在總結上一年度開展“優質護理效勞”活動經歷的根底上，特制定202_年“優質護理效勞”工作方案。一、指導思想：我科將以科學開展觀為指導，深化“以病人為中心”的效勞理念，以“二甲復審”為契機,以“提升職業素質、優化護理效勞”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續性、平安、優質、滿意的護理效勞。二、工作目的以患者滿意為總體目的，夯實根底，穩固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優質護理效勞工作，提升效勞內涵，持續改良護理質量。三、工作措施1、修訂各種制度、標準繼續完善修訂我院各項規章制度、工作職責、工作流程、疾病護理常規、臨床護理效勞標準及標準。繼續完善修訂質控檢查標準與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。2、全面提升職業素質、優化護理效勞(1)加強根底理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業才能得到進步。從“三基三嚴”入手，每月組織一次業務培訓，內容包括中西醫根底理論、專科護理、法律法規、效勞意識，強化根底護理及分級護理的落實并保證質量。(2)進步臨床護士的實際工作才能，培訓專科護理骨干。(3)加強護理專業技術操作培訓。結實掌握護理根本技能，夯實根本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓練，提升臨床護理技能操作程度，從而進步護理效勞。(4)加強護士禮儀標準學習。(5)采取各種形式的學習培訓，以進步全院護理人員的業務素質，進步護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的才能。3、加強管理，確保護理平安(1)加強病人重點環節的管理，如病人轉運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關鍵環節，加強護理管理確保目的實現。(2)加強護理平安監控管理，每月組織科室進展護理平安隱患排查及護理過失、護理投數的原因分析^p討論，分析^p發生的原因，應汲取的教訓，提出防范措施與改良措施。(3)加強科室管理。每周對科室在病房管理、根底護理、護理平安、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進展不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反應，在每月的護士工作例會上進展總結;對優質護理病區進展質量控制4、夯實根底護理(1)實在做好根底護理，使護理工作更加標準化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設整齊標準，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，擅長觀察病人，發現問題及時解決。5、嚴格落實責任制整體護理(1)優質護理病區實行彈性排班。工作忙時可加班，閑時可輪休。(2)優質護理效勞病區設立責任組長1名、責任護士3名，每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、根底護理以及安康教育等為患者提供連續、全程的工作，實在做好優質護理效勞。(3)全面履行護士職責。整合根底護理、病情觀察、治療、溝通和安康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理效勞。親密觀察患者病情，及時與醫師溝通，與患者溝通，對患者開展安康教育和康復指導，提供心理護理。(4)臨床護理效勞充分表達專科特色，根據科室特點豐富效勞內涵，為病人提供人性化護理效勞保障患者平安，促進患者康復。5、定期滿意度調查(1)每月組織召開工休座談會，定期聽取患者對優質護理工作的意見和建議。(2)每季度進展患者滿意度調查從護士的操作技術、儀容儀表、安康宣教、制定整改措施，及時反應。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的效勞態度，把病人的滿意作為工作的最終目的，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發生，決不允許與與病人發生爭吵。7、加強患者安康教育：優質護理效勞績效考核措施，堅持客觀、公平、公開原那么，分配向一線護士傾斜，調動護士積極性。建立護理人員的績效考核登記，根據責任護士出勤率、護理病人的數量、護理質量、技術難度、風險程度、滿意度、科室評選，進展獎勵補償，對積極者、奉獻大的護士在年終增加獎勵力度。會計季度工作方案表一、加強標準管理、做好日常核算1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進展審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進展審計，進步資金使用效益。4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建立。5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進展記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理方法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。6、配合銷售部理解貨款回收情況，做好貨款回收工作。7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式開展。企業將來的開展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、開展新業務，走在同業前面，占領市場。9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。二、加強根底防范、做好平安工作1、貨幣資金平安。定期檢查現金提取、送存過程中的平安問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進展檢查，假設有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。2、票證管理平安。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及平安防范工作，確保不漏不遺不缺。3、負責防火平安。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電；對辦公室吸煙進展嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。4、負責防盜平安。定期檢查平安措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。三、加強考核考評、進步工作質量1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違背規定的人員提出處理意見。2、嚴格進展考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進展。3、要建立和健全各項管理根底工作制度，促進企業管理整體程度進步。企業內部各項管理根底工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的根底工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細那么。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承當的財務管理根底工作都清楚，要求人人遵守。通過施行這些制度，進一步進步企業管理整體程度。4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調開展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量防止無方案、無定額使用資金。四、加強素質養成、推進隊伍建立隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，進步財務人員素質日顯重要。1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,進步會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立結實地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵抗不正之風。2、加強業務學習,進步業務程度。定期進展業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握根底知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,進步理論和實際操作程度。物業公司季度工作方案表格202_年，是物業公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持并進一步提升公司的管理效勞質量等詳細工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須開展擴大。因此，202_年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。為可以順利的到達當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司開展需要，將調整組織構造，進一步優化人力資，進步物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量程度穩步上升。在工作程序上進展優化，保證工作可以更快更好的完成。一、對外拓展：物業公司到了202_年，假如不可以拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不可以開展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，202_年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司開展的首選目的。同時，住宅物業是市場上競爭最劇烈的一個物業