國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)1/4/20231第一章國(guó)際貿(mào)易概述教學(xué)的目的和方法明確國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象掌握國(guó)際貿(mào)易的分類和根本方法掌握國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生與開(kāi)展1/4/20232

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象、內(nèi)容1/4/202331、國(guó)際貿(mào)易〔InternationalTrade〕是指在世界

各國(guó)或地區(qū)之間的商品和效勞的交換活動(dòng)。區(qū)分國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易亦稱進(jìn)出口貿(mào)易，指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。從一個(gè)國(guó)家的角度來(lái)看的對(duì)外貿(mào)易，從國(guó)際范圍來(lái)看就是國(guó)際貿(mào)易。區(qū)分國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比：1〕困難大2〕復(fù)雜3〕風(fēng)險(xiǎn)多1/4/20234風(fēng)險(xiǎn)的種類信用風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)由于法律體系不同而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)1/4/202352.國(guó)際貿(mào)易研究的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：〔三〕國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)〔一〕國(guó)際貿(mào)易的根本理論〔二〕國(guó)際貿(mào)易政策和措施1/4/20236二、國(guó)際貿(mào)易的根本概念及分類1/4/202371、國(guó)際貿(mào)易的根本概念總貿(mào)易〔GeneralTrade〕是以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)口貿(mào)易。專門貿(mào)易〔SpecialTrade〕是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易。1/4/20238國(guó)際貿(mào)易值和國(guó)際貿(mào)易量國(guó)際貿(mào)易值〔ValueInternationalTrade〕又稱國(guó)際貿(mào)易額，是以貨幣金額表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易量〔QuantityofInternationalTrade〕是以商品計(jì)量單位表示貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。1/4/20239

貿(mào)易條件貿(mào)易條件〔TermsofTrade〕又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。

1/4/202310對(duì)外貿(mào)易依存度對(duì)外貿(mào)易依存度〔RatioofDependenceonForeignTrade〕是指一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額在該國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)額總值〔GDP〕中所占的比重。1/4/202311如何認(rèn)識(shí)對(duì)外貿(mào)易的依存度它適用于衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)融合于〔依賴〕國(guó)際市場(chǎng)程度上下的指標(biāo)之一，反映外貿(mào)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響程度，由于對(duì)外貿(mào)易分為出口和進(jìn)口兩局部，相應(yīng)地外貿(mào)依存度也分為出口和進(jìn)口依存度。參加世貿(mào)組織6年多，外貿(mào)依存度快速上升，2001年為44％。2003年躍升到60％，2005年為63％，2006年為67％。這說(shuō)明：一方面說(shuō)明我國(guó)抓住了經(jīng)濟(jì)全球化機(jī)遇；另一方面，如果對(duì)外貿(mào)易依存度上升速度過(guò)快，風(fēng)險(xiǎn)因素可能加大。1/4/202312國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)〔CompositionofInternationalTrade〕是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來(lái)表示。1/4/202313國(guó)際貿(mào)易地理方向國(guó)際貿(mào)易地理方向〔DirectionofInternationalTrade〕是指國(guó)際貿(mào)易額的國(guó)別或地區(qū)分布狀況，一般用一國(guó)或地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易額在世界貿(mào)易總額中所占的比例來(lái)表示。1/4/202314貿(mào)易差額和國(guó)際收支貿(mào)易差額〔BalanceofTrade〕是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口貿(mào)易額和進(jìn)口貿(mào)易額的差額狀態(tài)。如果出口額大于進(jìn)口額，那么稱為貿(mào)易順差或出超〔FavorableBalanceofTrade〕;如果進(jìn)口差額大于出口額，那么稱為貿(mào)易逆差或入超〔UnfavorableBalanceofTrade〕。國(guó)際收支〔BalanceofPayment〕是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)〔通常為1年〕所有對(duì)外經(jīng)濟(jì)交易的收入與支出總額的比照。1/4/2023152、國(guó)際貿(mào)易的分類按商品的形態(tài)分類貨物貿(mào)易：?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類?把國(guó)際貨物貿(mào)易共分為10大類、63章、233組、786個(gè)分組和1924個(gè)根本工程。效勞貿(mào)易：不同國(guó)家之間所進(jìn)行的效勞交易活動(dòng)。技術(shù)貿(mào)易：不同國(guó)家之間的有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓。WTO把效勞行業(yè)分為12個(gè)部門，商業(yè)、通訊、建筑和相關(guān)工程、銷售、教育、環(huán)境、金融、衛(wèi)生、旅游、娛樂(lè)、運(yùn)輸和其他。1/4/202316按商品流向可分為：出口貿(mào)易:是將本國(guó)生產(chǎn)或加工的貨物因外銷而運(yùn)出國(guó)境。進(jìn)口貿(mào)易：是將外國(guó)生產(chǎn)或加工的貨物因購(gòu)進(jìn)而運(yùn)進(jìn)國(guó)境。過(guò)境貿(mào)易：是指從甲國(guó)經(jīng)丙國(guó)國(guó)境向乙國(guó)運(yùn)送的貨物，對(duì)丙國(guó)來(lái)說(shuō)就是過(guò)境貿(mào)易。1/4/202317

按貿(mào)易關(guān)系可分為：直接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)直接買賣貨物的行為。間接貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)之間經(jīng)由第三國(guó)商人進(jìn)行貿(mào)易的行為。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：是指貨物生產(chǎn)國(guó)與貨物消費(fèi)國(guó)之間，經(jīng)由第三國(guó)貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)出口合同所進(jìn)行的貿(mào)易，從第三國(guó)角度看就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。1/4/202318

按貿(mào)易體制可分為雙邊貿(mào)易：是指兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。多邊貿(mào)易：是指兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)之間簽訂的貿(mào)易協(xié)議而進(jìn)行的貿(mào)易。1/4/202319按清償工具可分為

自由結(jié)匯方式貿(mào)易。在國(guó)際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的，叫做自由結(jié)匯方式貿(mào)易，又稱現(xiàn)匯貿(mào)易。在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中能夠充當(dāng)這種國(guó)際支付手段的貨幣，主要有美元、英鎊、歐元、日元。易貨貿(mào)易。又稱換貨貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中，以經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)的商品貨物作為清償手段的，稱作易貨貿(mào)易。1/4/202320按經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平可分為水平貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)水平比較接近的國(guó)家之間開(kāi)展的貿(mào)易活動(dòng)。例如：南南之間、北北之間以及區(qū)域性集團(tuán)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易。垂直貿(mào)易。指經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平不同的國(guó)家之間的貿(mào)易。這些國(guó)家在國(guó)際分工中的地位及經(jīng)濟(jì)興旺程度相差甚遠(yuǎn)，其貿(mào)易往來(lái)具有與水平貿(mào)易大不相同的特點(diǎn)。例如，南北之間的貿(mào)易。1/4/202321第二章國(guó)際貿(mào)易根本理論教學(xué)的目的與要求國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)和原因國(guó)際貿(mào)易中的絕對(duì)利益理論與比較利益理論1/4/202322第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和開(kāi)展1/4/2023231.國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生必須具備兩個(gè)根本條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品進(jìn)行交換。二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。1/4/2023242、國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展階段：奴隸社會(huì)和封建社會(huì)資本主義社會(huì)國(guó)際貿(mào)易的廣泛開(kāi)展〔一〕資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易〔二〕資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易〔三〕資本主義壟斷時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易1/4/202325

資本主義壟斷時(shí)期國(guó)際貿(mào)易的新特點(diǎn)1、國(guó)貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，90年代以來(lái)世貿(mào)總體上仍以接近世界GDP兩倍增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。2、世界效勞貿(mào)易與世界貿(mào)易同步增長(zhǎng)。3、世界貿(mào)易升級(jí)結(jié)構(gòu)加快。4、區(qū)域內(nèi)貿(mào)易在世界貿(mào)易中占舉足輕重的地位。5、開(kāi)展中國(guó)家貿(mào)易地位不斷上升，世界的開(kāi)放度顯著提高。1/4/202326二、國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)機(jī)與原因從以下的圖表分析中我們可以從理論的角度分別淺層次和深層次看到國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的必然。1/4/202327PW1PEPW2價(jià)格Ox1x3x0x4x2數(shù)量SDAEB指標(biāo)解釋S—供給曲線D—需求曲線E—均衡點(diǎn)PE—國(guó)內(nèi)均衡價(jià)格OX0—均衡價(jià)格下的供給量和消費(fèi)量

某種商品的局部均衡市場(chǎng)1/4/2023281、一般理論解釋1〕外表現(xiàn)象——價(jià)格在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中，不同國(guó)家同種商品的價(jià)格差是使商品從低價(jià)格國(guó)家向高價(jià)格國(guó)家流動(dòng)的動(dòng)力。2〕深層次原因——利益從社會(huì)再生產(chǎn)的角度進(jìn)行分析才可能被揭示。商品生產(chǎn)，生產(chǎn)者追求的是價(jià)值和價(jià)值增值。資本是在運(yùn)動(dòng)中增值的。必須講求資本運(yùn)動(dòng)的速度。1/4/2023292、資本主義世界范圍的擴(kuò)大與國(guó)際貿(mào)易1〕國(guó)際貿(mào)易是使資本主義在世界范圍內(nèi)擴(kuò)張成為世界體系的主要途徑。通過(guò)貿(mào)易貿(mào)易，資本主義在世界范圍進(jìn)行擴(kuò)張有了堅(jiān)實(shí)的根底，貿(mào)易范圍之所在就是資本主義生產(chǎn)關(guān)系擴(kuò)張界限之所在，資本主義世界體系最終形成。2〕國(guó)際貿(mào)易也是使資本主義矛盾的世界性質(zhì)得到充分表達(dá)的途徑。資本主義在世界擴(kuò)張的過(guò)程中，資本主義的一切矛盾也通過(guò)國(guó)際貿(mào)易等方式，從一國(guó)范圍擴(kuò)展到了世界范圍：在各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)中，有的部門與世界市場(chǎng)有直接聯(lián)系，有的那么沒(méi)有直接聯(lián)系，因而根據(jù)這種聯(lián)系的有無(wú)，可以把一過(guò)經(jīng)濟(jì)劃分為開(kāi)放部門和非開(kāi)放部門。1/4/202330一國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)進(jìn)出口產(chǎn)生變化國(guó)際價(jià)格變化其他國(guó)家開(kāi)放部門價(jià)格變化一國(guó)開(kāi)放部門價(jià)格變化國(guó)內(nèi)非開(kāi)放部門價(jià)格變動(dòng)國(guó)內(nèi)價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)量、就業(yè)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)矛盾的傳導(dǎo)過(guò)程1/4/2023313、國(guó)際貿(mào)易乘數(shù)凱恩斯投資乘數(shù)效應(yīng)理論凱恩斯根本經(jīng)濟(jì)學(xué)中的乘數(shù)效應(yīng)。他的學(xué)說(shuō)重點(diǎn)分析的是資本主義社會(huì)中存在的長(zhǎng)期失業(yè)和危機(jī)的原因。認(rèn)為其主要根源是社會(huì)有效需求缺乏，為此提出了反映投資增長(zhǎng)與國(guó)民收入提高之間依存關(guān)系的乘數(shù)理論。1/4/202332凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)分析的重點(diǎn)是資本主義社會(huì)中長(zhǎng)期失業(yè)和危機(jī)的原因及又針對(duì)性的國(guó)家干預(yù)政策措施。他認(rèn)為，失業(yè)、危機(jī)主要源于“社會(huì)有效需求〞〔包括消費(fèi)與投資〕缺乏，而消費(fèi)與投資缺乏又是由于人們邊際消費(fèi)傾向、資本邊際效率遞減以及流動(dòng)偏好引起的。所謂邊際消費(fèi)傾向是指人們每增加1單位的收入中，有多少用于消費(fèi)，如果人們收入增量中用于消費(fèi)的比重較小，那么相對(duì)收入增長(zhǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)缺乏。按照凱恩斯的觀點(diǎn)，人們未消費(fèi)的儲(chǔ)蓄如果與投資恰好相等，社會(huì)產(chǎn)品依然可以全部得到實(shí)現(xiàn)，社會(huì)生產(chǎn)仍然可以順利進(jìn)行。但由于資本邊際效率遞減規(guī)律，從事生產(chǎn)的廠商收益下降，造成對(duì)投資需求缺乏。最終導(dǎo)致出現(xiàn)過(guò)剩的危機(jī)和失業(yè)狀況。1/4/202333此理論的根本意思是：投資增加會(huì)引起生產(chǎn)資料的需求增加，從事生產(chǎn)資料生產(chǎn)的廠商、工人的收入相應(yīng)增加，提高了對(duì)消費(fèi)品的需求，這又促進(jìn)了消費(fèi)資料生產(chǎn)的擴(kuò)大，從事該生產(chǎn)的廠商、工人的收入相應(yīng)增加…循環(huán)往復(fù)。其結(jié)果是由此而增加的國(guó)民收入總量會(huì)等于初始投資增加量的假設(shè)干倍，這就是投資乘數(shù)或倍數(shù)效應(yīng)。1/4/2023344、對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論運(yùn)用凱恩斯乘數(shù)效應(yīng)理論探討對(duì)外貿(mào)易與國(guó)民收入和就業(yè)之間的關(guān)系。首先一國(guó)應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，可以獲得除了有以上乘數(shù)效應(yīng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的好處之外，還可以為其帶來(lái)所需的外匯，擴(kuò)大支付手段。壓低利息率，刺激物價(jià)上升，有利于投資增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步有益于增長(zhǎng)和開(kāi)展。1/4/202335其次擴(kuò)大出口所增加的國(guó)民收入中，應(yīng)有較大局部購(gòu)置本國(guó)產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化。擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下才能促使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。1/4/202336

二、國(guó)際貿(mào)易的理論學(xué)說(shuō)1/4/2023371、自由貿(mào)易理論自由貿(mào)易理論認(rèn)為：各國(guó)可以按照自然條件、比較利益和生產(chǎn)要素優(yōu)劣狀況，專心生產(chǎn)其最有利的產(chǎn)品。其主要理論有：亞當(dāng)·斯密的絕對(duì)本錢理論、大衛(wèi)·李嘉圖的比較本錢理論、赫克歇爾-俄林的生產(chǎn)要素稟賦理論。1/4/2023381〕絕對(duì)本錢理論歷史背景：重商主義在對(duì)外貿(mào)易上奉行“多賣少買〞的原那么，不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的需要，新興資產(chǎn)階級(jí)為了開(kāi)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，提出該理論。其代表人物就是英國(guó)的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密。理論特點(diǎn)：他將勞動(dòng)分工推廣到國(guó)際范圍，認(rèn)為分工可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，一國(guó)的財(cái)富只有在不斷擴(kuò)大的勞動(dòng)分工中才會(huì)增加。理論內(nèi)容：一國(guó)在生產(chǎn)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于該國(guó)的自然優(yōu)勢(shì)和獲得性優(yōu)勢(shì)。1/4/202339

在進(jìn)行國(guó)際分工之前產(chǎn)量國(guó)家小麥布勞動(dòng)日數(shù)產(chǎn)量勞動(dòng)日數(shù)產(chǎn)量英國(guó)150日50噸50日20匹美國(guó)100日50噸100日20匹合計(jì)250日100噸150日40匹1/4/202340

在進(jìn)行國(guó)際分工之后產(chǎn)量國(guó)家小麥布勞動(dòng)日數(shù)產(chǎn)量勞動(dòng)日數(shù)產(chǎn)量英國(guó)

200日80匹美國(guó)200日100噸

合計(jì)200日100噸200日80匹1/4/2023412〕比較本錢理論產(chǎn)生背景：英國(guó)?谷物法?維護(hù)了土地貴族的利益，反對(duì)在谷物上實(shí)行自由貿(mào)易，損害了新興資產(chǎn)階級(jí)的利益，為此，產(chǎn)生了該理論。理論內(nèi)容：此理論進(jìn)一步開(kāi)展了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為每一國(guó)家不一定生產(chǎn)各種商品而應(yīng)集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利較小的商品，即兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕的原那么，然后通過(guò)交換在投入量不變的情況下，生產(chǎn)總量將增加。理論評(píng)價(jià)：揭示出了國(guó)際貿(mào)易具有的互利性，但并沒(méi)有從根本上揭示出國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因1/4/202342

國(guó)際分工的利益國(guó)家酒產(chǎn)量（單位）所需勞動(dòng)人數(shù)（人/年）毛呢量（單位）所需勞動(dòng)人數(shù)（人/年）

分工前英國(guó)1

1201

100葡萄牙180190合計(jì)22002190分工后英國(guó)

2.2

220葡萄牙2.125170合計(jì)2.125170

2.2220國(guó)際交換英國(guó)

1

1.2葡萄牙1.125

11/4/2023433〕要素稟賦理論(H-O理論〕理論的假設(shè)前提：各個(gè)商品在要素需求量上是不同的；各國(guó)在要素稟賦上是不同的。理論的根本內(nèi)容：一國(guó)將出口較密集的使用其豐裕的生產(chǎn)要素產(chǎn)品，進(jìn)口較密集的使用其稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。即資本豐裕的國(guó)家將出口資本密集型產(chǎn)品，反之，勞動(dòng)較豐富的國(guó)家將出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。理論特點(diǎn)：他強(qiáng)調(diào)在生產(chǎn)各種產(chǎn)品時(shí)，不是投入一種生產(chǎn)要素，而是投入兩種甚至兩種以上生產(chǎn)要素；此理論是建立在要素豐裕程度的差異上。

1/4/202344要素稟賦理論主要思路的邏輯關(guān)系：要素供給要素相對(duì)豐富要素相對(duì)價(jià)格商品相對(duì)價(jià)格要素的自然稟賦此理論的三個(gè)重要結(jié)論：1)每個(gè)區(qū)域和國(guó)家利用它的相對(duì)豐富的生產(chǎn)諸要素〔勞動(dòng)力、土地、資本等〕從事商品生產(chǎn)，就處于比較有利的地位；2)區(qū)域貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易的直接原因是價(jià)格差異；3)商品貿(mào)易一般趨向于消除國(guó)際差異，導(dǎo)致國(guó)際間商品價(jià)格和要素價(jià)格趨于均等化。1/4/2023454〕里昂惕夫之謎謎的由來(lái)：1953年美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家里昂惕夫研究美國(guó)200個(gè)產(chǎn)業(yè)，特別是其中的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)之后，得出了與H-O理論相悖的結(jié)論。謎的內(nèi)容：美國(guó)的進(jìn)口貨物其資本密集度高于出口貨物；而進(jìn)口貨物其勞動(dòng)密集度大于進(jìn)口貨物。謎的解釋：1、謎內(nèi)解釋，美國(guó)對(duì)資本密集型產(chǎn)品有需求偏好；在美國(guó)發(fā)生要素密集度逆轉(zhuǎn)的情況；對(duì)勞動(dòng)密集型進(jìn)口品進(jìn)行限制；美國(guó)嚴(yán)重依賴幾種自然資源進(jìn)口產(chǎn)品。2、謎外解釋，人力資本說(shuō)；研究開(kāi)發(fā)說(shuō)；偏好相似說(shuō)。1/4/2023462、保護(hù)貿(mào)易理論由于國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的不均衡，使各國(guó)都趨于保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，維護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與此相對(duì)應(yīng)出現(xiàn)了保護(hù)貿(mào)易理論。保護(hù)貿(mào)易理論主要是指限制進(jìn)口的措施和鼓勵(lì)出口的政策。保護(hù)貿(mào)易理論主要有：重商主義保護(hù)貿(mào)易理論、李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論和凱恩斯的超保護(hù)貿(mào)易理論。1/4/2023471〕重商主義保護(hù)貿(mào)易理論產(chǎn)生于15世紀(jì)末，歐洲人的“地理大發(fā)現(xiàn)〞擴(kuò)大了世界市場(chǎng)的范圍，使人們的消費(fèi)需求擴(kuò)大到了大宗生產(chǎn)品和生活用品，商業(yè)的繁榮刺激了工場(chǎng)手工業(yè)的形成和開(kāi)展，流通中需要更多的貨幣投入，因此，人們對(duì)貨幣的需求不斷增加。早期重商主義，絕對(duì)禁止貴金屬外流。外國(guó)人來(lái)本國(guó)貿(mào)易時(shí)，必須將其所銷貨款全部購(gòu)置本國(guó)貨物。晚期重商主義也稱貿(mào)易差額論，執(zhí)行獎(jiǎng)出限入政策，追求一國(guó)貿(mào)易總順差。1/4/2023482〕李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論李斯特是德國(guó)19世紀(jì)最進(jìn)步的資產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，建立了一套以生產(chǎn)力理論為根底、以保護(hù)關(guān)稅為核心、為后進(jìn)國(guó)家效勞的保護(hù)貿(mào)易理論。首先他認(rèn)為普遍自由貿(mào)易理論是一種超國(guó)家、超民族的世界主義經(jīng)濟(jì)理論，它完全無(wú)視了國(guó)家和民族利益的存在，而以所謂增進(jìn)全人類利益為出發(fā)點(diǎn)；其次，他否認(rèn)了英國(guó)古典學(xué)派的價(jià)值理論對(duì)于經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家的適應(yīng)性，提出了生產(chǎn)力理論；因此一國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中采用什么政策，首先必須考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力的開(kāi)展，而不是從交換中獲得財(cái)富的多少；最后，批判了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派所鼓吹的狹隘的本位主義和個(gè)人主義。應(yīng)該指出，李斯特認(rèn)為貿(mào)易保護(hù)政策只是一種手段，而不是目的。因此一國(guó)采用什么政策，要根據(jù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的不同情況而定。1/4/2023493〕凱恩斯的超保護(hù)貿(mào)易理論凱恩斯認(rèn)為，解決失業(yè)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的根本方法就是擴(kuò)大有效需求。如何擴(kuò)大有效需求呢？他認(rèn)為必須放棄自由經(jīng)濟(jì)政策，由政府直接干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活，利用各種政策加強(qiáng)控制，以實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的均衡開(kāi)展政府管理的根本任務(wù)就是刺激私人消費(fèi)和投資，確保社會(huì)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。他還強(qiáng)調(diào)指出，在一個(gè)開(kāi)放社會(huì)里，對(duì)外貿(mào)易顯然是社會(huì)有效需求的決定因素因此貿(mào)易順差對(duì)擴(kuò)大有效需求是有利的，所以政府應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易差額進(jìn)行控制，實(shí)行獎(jiǎng)出限入的政策但凱恩斯也認(rèn)為，貿(mào)易保護(hù)的實(shí)施和貿(mào)易順差必須在合理的限度內(nèi)，否那么又會(huì)走向發(fā)面。1/4/2023503、國(guó)際貿(mào)易新理論現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易所面臨的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面市場(chǎng)也已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。用過(guò)去的理論解釋變化了的貿(mào)易形式顯然是不行的了。必須用新的貿(mào)易理論給與解釋和說(shuō)明。國(guó)際貿(mào)易新理論主要有：產(chǎn)品周期理論、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論等。1/4/2023511〕產(chǎn)品生命周期理論它提出于第二次世界大戰(zhàn)之后，是最有影響的理論學(xué)說(shuō)之一。側(cè)重從技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)傳播的角度，分析對(duì)外貿(mào)易的根底。理論內(nèi)容：1、技術(shù)差距貿(mào)易理論。它以不同國(guó)家之間技術(shù)差距的存在，作為對(duì)貿(mào)易發(fā)生〔比較利益的差異〕的解釋原因。理論內(nèi)容：2、產(chǎn)品生命周期理論。揭示的是產(chǎn)品與有生命的物體一樣，具有誕生、開(kāi)展、衰亡的生命周期。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，不同國(guó)家的企業(yè)行為、生產(chǎn)、出口有著不同的特征。1/4/2023522〕產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的提出：二戰(zhàn)后，特別是60年代以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)一系列引人注目的新傾向：一是興旺國(guó)家之間的貿(mào)易量大大增加；二是同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易量大大增加。理論的主要內(nèi)容：產(chǎn)品的異質(zhì)性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的根底；規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益遞增是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的重要原因；經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成的重要因素；需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成的重要條件。1/4/202353第三章國(guó)際貿(mào)易政策和措施

教學(xué)目的和要求了解國(guó)際貿(mào)易政策的特點(diǎn)和類型掌握關(guān)稅的性質(zhì)、種類和計(jì)稅方法掌握非關(guān)稅制度的性質(zhì)、種類和開(kāi)展趨勢(shì)

1/4/202354一、資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策1、資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策的內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易政策是世界各國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中所制定和實(shí)施的各項(xiàng)管理措施的總稱。其目的是：擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的出口；保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；積累資金；優(yōu)化全國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。其內(nèi)容包括：對(duì)外貿(mào)易總政策，包括進(jìn)口和出口總政策；進(jìn)出口商品政策，根據(jù)總政策和進(jìn)出口商品的生產(chǎn)和銷售等情況，而制定的進(jìn)出口政策；國(guó)別對(duì)外貿(mào)易政策等。1/4/2023552、國(guó)際貿(mào)易政策的制訂及措施資本主義國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易政策的制訂是由議會(huì)直接通過(guò)貿(mào)易法，或由議會(huì)授權(quán)總統(tǒng)或政府制定、公布有關(guān)法令和規(guī)章。對(duì)外貿(mào)易政策在制定以前立法機(jī)構(gòu)一般要征詢各大企業(yè)集團(tuán)的意見(jiàn)，大企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方式，包括通過(guò)企業(yè)主協(xié)會(huì)或商會(huì)，向立法機(jī)構(gòu)提出建議或施加影響。國(guó)際貿(mào)易政策的類型分為自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。國(guó)際貿(mào)易政策的措施主要分為：關(guān)稅和非關(guān)稅措施兩種。1/4/202356自由貿(mào)易政策自由貿(mào)易政策是指國(guó)家對(duì)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)采取不干預(yù)或盡可能不干預(yù)的根本立場(chǎng)，對(duì)商品進(jìn)出口不設(shè)置障礙，對(duì)進(jìn)出口商不給予優(yōu)惠和特權(quán)，也不對(duì)外貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行管制和干預(yù)。二戰(zhàn)后，?聯(lián)合國(guó)憲章?規(guī)定自由貿(mào)易原那么，?關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定?積極推行自由經(jīng)濟(jì)和自由貿(mào)易，要求降低關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，自由貿(mào)易已成為各國(guó)貿(mào)易政策的主流，但是正宗或變相的貿(mào)易保護(hù)主義卻一直在運(yùn)行。1/4/202357保護(hù)貿(mào)易政策它是自由貿(mào)易政策的對(duì)稱。指利用國(guó)家權(quán)力對(duì)外貿(mào)活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)和管制，通過(guò)高額關(guān)稅或非關(guān)稅措施來(lái)限制外國(guó)商品進(jìn)入，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)免遭外國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)采取各種優(yōu)惠，鼓勵(lì)本國(guó)商品出口，刺激本國(guó)工業(yè)開(kāi)展的貿(mào)易政策。進(jìn)入資本主義壟斷階段后，各國(guó)為維護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷價(jià)格和爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，紛紛實(shí)行更加嚴(yán)厲的保護(hù)貿(mào)易政策，使用了關(guān)稅和非關(guān)稅的政治、經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段。二戰(zhàn)后，興旺國(guó)家一直在加緊推行這種政策，開(kāi)展中國(guó)家為了開(kāi)展民族經(jīng)濟(jì)保護(hù)本國(guó)幼稚工業(yè)，也普遍實(shí)行程度不同的保護(hù)貿(mào)易政策。自由貿(mào)易似乎只是一種理想，保護(hù)貿(mào)易卻成為國(guó)際貿(mào)易的常態(tài)。1/4/202358國(guó)際貿(mào)易政策的選擇一個(gè)國(guó)家究竟選擇何種類型的國(guó)際貿(mào)易政策，主要取決于以下因素：本國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。本國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。本國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況。本國(guó)各種利益集團(tuán)力量的比照。政府領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易思想。本國(guó)與他國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系。1/4/202359對(duì)外貿(mào)易政策一般的執(zhí)行方式通過(guò)海關(guān)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管制，海關(guān)是國(guó)家的行政機(jī)關(guān)，是設(shè)置在對(duì)外開(kāi)放口岸的進(jìn)出口監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。國(guó)家廣泛設(shè)立各種機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)促進(jìn)出口和管理進(jìn)口。國(guó)家政府出面參與各種國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等國(guó)際機(jī)構(gòu)和組織，進(jìn)行國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等方面的協(xié)調(diào)工作。1/4/202360二、關(guān)稅措施關(guān)稅概述關(guān)稅的主要種類海關(guān)稅那么和通關(guān)手續(xù)1/4/2023611、關(guān)稅概述關(guān)稅的含義：是進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。海關(guān)是設(shè)在關(guān)境上的國(guó)家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是根據(jù)本國(guó)有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行監(jiān)管，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時(shí)保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。關(guān)稅的主要特點(diǎn)：關(guān)稅是一種間接稅；關(guān)稅的稅收主體和客體是進(jìn)出口商人和進(jìn)出口貨物；關(guān)稅是對(duì)外貿(mào)易政策的重要手段；關(guān)稅可以起到調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易開(kāi)展的作用。1/4/202362進(jìn)口稅進(jìn)口稅是進(jìn)口國(guó)家的海關(guān)在外國(guó)商品輸入時(shí)，根據(jù)海關(guān)稅那么對(duì)本國(guó)進(jìn)口商所征收的關(guān)稅。進(jìn)口稅可分為最惠國(guó)稅和普通稅兩種，最惠國(guó)稅適用于與該國(guó)簽訂有最惠國(guó)待遇條款的貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的商品普通稅適用于與該國(guó)沒(méi)有簽訂這種貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)所進(jìn)口的商品。資本主義國(guó)家通過(guò)征收高額進(jìn)口稅提高進(jìn)口商品的價(jià)格，削弱這些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而且還把它作為在貿(mào)易談判時(shí)逼迫對(duì)方讓步的手段。1/4/202363最惠國(guó)稅和普惠制稅

最惠國(guó)稅是根據(jù)所簽訂的貿(mào)易協(xié)定的最惠國(guó)待遇所給予的優(yōu)惠稅率。分為：特惠稅和普遍優(yōu)惠稅特惠稅是對(duì)從某個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的全部商品或局部商品，給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅。它有互惠的和非互惠的。如洛美協(xié)議普惠制稅是興旺國(guó)家給與開(kāi)展中國(guó)家的制成品或半制成品的普遍的非歧視的和非互惠的關(guān)稅優(yōu)惠待遇。主要興旺國(guó)家給惠的規(guī)定：受惠國(guó)或地區(qū)及受惠產(chǎn)品的的規(guī)定；對(duì)受惠產(chǎn)品減稅幅度的規(guī)定；對(duì)給惠國(guó)保護(hù)措施的規(guī)定；原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等。1/4/202364原產(chǎn)地證書(shū)〔CertificateofOrigin)出口產(chǎn)品要獲得給惠國(guó)的普惠制的關(guān)稅優(yōu)惠待遇必須向進(jìn)口給惠國(guó)提交出口受惠國(guó)政府授權(quán)的簽證機(jī)構(gòu)簽發(fā)的普惠制原產(chǎn)地證書(shū)格式A〔FormA)和符合直運(yùn)規(guī)那么的證明文件，作為享受普惠稅待遇的有效憑證。格式A的全稱是?普遍優(yōu)惠制原產(chǎn)地證明書(shū)〔申報(bào)與證明聯(lián)合〕格式A?。它是受惠產(chǎn)品享受普惠稅待遇的官方憑證，是受惠產(chǎn)品獲得受惠資格必不可少的重要證明文件。格式A的有效期一般為10個(gè)月。1/4/202365出口稅出口稅是出口國(guó)家的海關(guān)對(duì)本國(guó)產(chǎn)品輸往國(guó)外時(shí)，對(duì)出口商所征收的關(guān)稅。目前大多數(shù)國(guó)家對(duì)絕大多數(shù)出口商品都不征收出口稅，因?yàn)檎魇者@種稅勢(shì)必提高本國(guó)商品在國(guó)外市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，降低商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，不利于擴(kuò)大出口。第二次世界大戰(zhàn)后，征收出口稅的國(guó)家主要是開(kāi)展中國(guó)家，其目的是為了增加財(cái)政收入或者是為了保護(hù)本國(guó)的生產(chǎn)或本國(guó)市場(chǎng)的供給。對(duì)增加財(cái)政收入為目的的出口稅，它的稅率一般不高，例如拉丁美洲的一些國(guó)家的出口稅一般征收1－5％左右。

1/4/202366過(guò)境稅又稱通過(guò)稅，它是一國(guó)對(duì)于通過(guò)其關(guān)鏡的外國(guó)貨物所征收的關(guān)稅。在資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期，這種稅制開(kāi)始產(chǎn)生并普遍流行于歐洲各國(guó)。在19世紀(jì)后半葉，由于交通運(yùn)輸事業(yè)的開(kāi)展，各國(guó)在貨運(yùn)方面發(fā)生了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)過(guò)境貨物對(duì)本國(guó)生產(chǎn)和市場(chǎng)沒(méi)有影響，所征稅率也低，財(cái)政意義不大。因此相繼廢除了過(guò)境稅。1921年資本主義國(guó)家在巴塞羅那簽訂的自由過(guò)境公約上便包括有廢除一切過(guò)境稅的條例。第二次世界大戰(zhàn)后，大多數(shù)資本主義國(guó)家都不征收過(guò)境稅。目前大多數(shù)國(guó)家在外國(guó)商品通過(guò)其領(lǐng)土?xí)r只征收少量的準(zhǔn)許費(fèi)、印花費(fèi)、登記費(fèi)和統(tǒng)計(jì)費(fèi)等。

1/4/202367進(jìn)口附加稅進(jìn)口附加稅通常是一種特定的臨時(shí)性措施。其目的主要有：應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)，維持進(jìn)出口平衡；防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷；對(duì)外國(guó)某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等。因此進(jìn)口附加稅又稱特別關(guān)稅。興旺國(guó)家除了采用對(duì)所有進(jìn)口商品征收進(jìn)口附加稅之外，有時(shí)還針對(duì)個(gè)別國(guó)家和個(gè)別商品征收進(jìn)口附加稅。這種進(jìn)口附加稅主要有：反補(bǔ)貼稅和反傾銷稅。1/4/202368反補(bǔ)貼稅反補(bǔ)貼稅是對(duì)于直接或間接的接受獎(jiǎng)金或補(bǔ)貼的外國(guó)商品進(jìn)口所征收的一種進(jìn)口附加稅。其目的在于增加進(jìn)口商品本錢，抵消出口國(guó)對(duì)該項(xiàng)商品所作補(bǔ)貼的鼓勵(lì)作用。反補(bǔ)貼稅額一般按“補(bǔ)貼數(shù)額〞征收。為了減少摩擦，關(guān)貿(mào)總協(xié)定就反補(bǔ)貼問(wèn)題作出了規(guī)定：1、反補(bǔ)貼的認(rèn)定；2、補(bǔ)貼的后果會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)某項(xiàng)已建的工業(yè)造成重大損失或產(chǎn)生重大威脅，或?qū)?guó)內(nèi)某一工業(yè)的新建造成嚴(yán)重阻礙的；3、對(duì)初級(jí)產(chǎn)品給與補(bǔ)貼以維持或穩(wěn)定其價(jià)格而建立的制度，如符合該項(xiàng)條件，不應(yīng)作為造成重大損失來(lái)處理；4、反補(bǔ)貼稅的調(diào)查程序：申訴，要求有充分的證據(jù)〔補(bǔ)貼存在，補(bǔ)貼的進(jìn)口品與所稱損害之間存在著因果關(guān)系〕調(diào)查、舉證、協(xié)調(diào)、制裁等。1/4/202369反傾銷稅

反傾銷稅是對(duì)于實(shí)行商品傾銷的進(jìn)口商品征收的一種進(jìn)口附加稅。其征收的重要依據(jù)是傾銷商品給進(jìn)口國(guó)的同類產(chǎn)品造成重大損害。其征收稅額一般是傾銷差額。但反補(bǔ)貼稅與反傾銷稅只征收一個(gè)，不得重復(fù)征收。關(guān)貿(mào)總協(xié)定有關(guān)規(guī)定的主要內(nèi)容：1、征收反傾銷稅的程序；2、損害確實(shí)定；反傾銷稅的征收一般在傾銷的損害已消除的情況下停止；3、磋商、調(diào)節(jié)和爭(zhēng)端的解決，要有足夠的磋商時(shí)間，然后通過(guò)磋商委員會(huì)來(lái)調(diào)節(jié)，最后成立咨詢小組來(lái)解決爭(zhēng)端。1/4/202370反傾銷最有權(quán)威的定義是關(guān)貿(mào)總協(xié)定〔GATT，WTO的前身〕第六條關(guān)于反傾銷的三個(gè)條件：

其一，一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的價(jià)格進(jìn)入另一國(guó)市場(chǎng)內(nèi)，那么該出口產(chǎn)品被視為傾銷產(chǎn)品；其二，該傾銷產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口國(guó)相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅，或?qū)嵸|(zhì)性地阻礙某一相似產(chǎn)品工業(yè)的建立；其三，傾銷與損害有因果關(guān)系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：即產(chǎn)品不正常的低價(jià)銷售，并因此對(duì)進(jìn)口國(guó)相似產(chǎn)品工業(yè)造成實(shí)質(zhì)損害。如果一國(guó)進(jìn)入另一國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品符合以上三個(gè)條件，進(jìn)口國(guó)為了抵銷或阻止傾銷，可以對(duì)傾銷產(chǎn)品征收不超過(guò)該產(chǎn)品傾銷幅度的反傾銷稅。

1/4/202371海關(guān)稅那么海關(guān)稅那么〔CustomsTariff〕又稱關(guān)稅稅那么，是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和進(jìn)出口的應(yīng)稅與免稅商品加以系統(tǒng)分類的一覽表。海關(guān)稅那么一般包括兩局部：一局部是海關(guān)課征關(guān)稅的規(guī)章條例及說(shuō)明；另一局部是關(guān)稅稅率表。關(guān)稅稅率表主要包括三個(gè)局部：稅那么號(hào)列，簡(jiǎn)稱稅號(hào)；貨物分類目錄；稅率〔分為單式稅那么和復(fù)式稅那么〕。為了同一個(gè)國(guó)稅那么制度，1983年由海關(guān)合作理事會(huì)正式批準(zhǔn)了?協(xié)調(diào)制度?并于1988年1月1日正式生效。其特點(diǎn)：完整、系統(tǒng)、通用、準(zhǔn)確。1/4/202372計(jì)稅方法

從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。其計(jì)算公式：從量稅額＝商品數(shù)量×每單位從量稅各國(guó)征收從量稅大局部以商品的重量為單位來(lái)征收，但計(jì)重方法各異，一般有三種：毛重法、半毛重法〔又分為法定半毛重和實(shí)際半毛重〕凈重法。從價(jià)稅是以進(jìn)口商品的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征一定比例的關(guān)稅。其稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分率。其計(jì)算公式：從價(jià)稅額＝商品總值×從價(jià)稅率1/4/202373通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)又稱報(bào)關(guān)手續(xù),是指出口商或進(jìn)口商向海關(guān)申報(bào)出口或進(jìn)口，接受海關(guān)的監(jiān)督與檢查，履行海關(guān)規(guī)定的手續(xù)的過(guò)程。通關(guān)手續(xù)通常包括貨物的申報(bào)〔由進(jìn)出口商向海關(guān)辦理貨物報(bào)關(guān)手續(xù)〕查驗(yàn)〔海關(guān)按照有關(guān)法令和規(guī)定，查驗(yàn)審核有關(guān)單據(jù)計(jì)算進(jìn)口稅額〕征稅〔結(jié)清應(yīng)征稅額和其他費(fèi)用〕放行〔準(zhǔn)許貨物通過(guò)放行〕環(huán)節(jié)。辦理通關(guān)手續(xù)要注意：1〕通常進(jìn)口商要在貨物到達(dá)后規(guī)定的工作日內(nèi)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。如進(jìn)口的是某些特定的貨物要求貨到立即從海關(guān)提出，可在貨到前先辦理提貨手續(xù)。2〕逾期不辦理報(bào)關(guān)手續(xù)的貨物，海關(guān)有權(quán)沒(méi)收并處理貨物。3〕進(jìn)口稅款一般用本國(guó)貨幣支付。1/4/202374三、非關(guān)稅措施非關(guān)稅措施的概述。非關(guān)稅措施的主要種類。鼓勵(lì)出口措施1/4/2023751、非關(guān)稅措施的概述非關(guān)稅措施是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施。可分為兩大類：一類是指進(jìn)口國(guó)直接對(duì)進(jìn)口商品的數(shù)量和金額加以限制的非關(guān)稅措施；另一類是指進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品制定嚴(yán)格的條例和標(biāo)準(zhǔn)間接的限制商品的進(jìn)口的非關(guān)稅措施。其主要特點(diǎn)：其具有更大的靈活性和針對(duì)性；更能直接到達(dá)限制進(jìn)口的目的；更具有隱蔽性和歧視性。非關(guān)稅措施在二戰(zhàn)后已成為世界各國(guó)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的主要手段的原因：一是關(guān)貿(mào)總協(xié)定的努力結(jié)果；二是非關(guān)稅措施自身的特點(diǎn)有效性、隱蔽性、靈活性決定的。1/4/2023762、非關(guān)稅措施的種類進(jìn)口配額制〔ImportQuota)“自動(dòng)〞出口限制。進(jìn)口許可證制〔ImportLicenceSystem)外匯管制〔ForeignExchangeControl)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)家壟斷歧視性的政府采購(gòu)政策最低限價(jià)和禁止進(jìn)口。進(jìn)口押金制或進(jìn)口存款制技術(shù)性貿(mào)易壁壘〔TechnicalBarrierstoTrade簡(jiǎn)稱TBT)1/4/202377技術(shù)貿(mào)易壁壘技術(shù)貿(mào)易壁壘是指一國(guó)以維護(hù)國(guó)家平安或保護(hù)人類健康和平安，保護(hù)動(dòng)植物的生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，或防止欺詐行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施，這些措施成為其他國(guó)家商品自由進(jìn)入該國(guó)的障礙技術(shù)壁壘的特點(diǎn)：1、廣泛性，包羅萬(wàn)象，無(wú)所不在；2、系統(tǒng)性，包括國(guó)際組織公布的公約、規(guī)定、措施。3、合法性，各國(guó)公布的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)幾乎都有法律的支持。4、雙重性，具有合理的和貿(mào)易保護(hù)的兩面性。5、隱蔽性和靈活性，6、爭(zhēng)議性，由于每個(gè)國(guó)家從不同的角度有不同的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，因而國(guó)與國(guó)之間相互較難協(xié)調(diào)，容易引起爭(zhēng)議。1/4/202378技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)公認(rèn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的，非強(qiáng)制執(zhí)行的，供通用或重復(fù)使用的產(chǎn)品或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)那么、指南或特性的文件。有關(guān)專門術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、包裝、標(biāo)簽要求也是標(biāo)準(zhǔn)的組成局部。技術(shù)法規(guī)是指必須強(qiáng)制執(zhí)行的有關(guān)產(chǎn)品特性或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法。包括：法律法規(guī)；政府部門頒發(fā)的命令、決定、條例；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、指南、準(zhǔn)那么、指示；專門術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、包裝、標(biāo)識(shí)或標(biāo)簽要求。1/4/202379合格的評(píng)定程序合格的評(píng)定程序一般由認(rèn)證、認(rèn)可和相互成認(rèn)組成，影響較大的是第三方認(rèn)證。認(rèn)證是指有授權(quán)機(jī)構(gòu)出具的證明，一般由第三方對(duì)某一事物、行為或活動(dòng)的本質(zhì)或特征，經(jīng)當(dāng)事人提出的文件或?qū)嵨飳徍撕蠼o予的證明。這通常被稱為“第三方認(rèn)證〞。認(rèn)證可分為產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證。1/4/202380產(chǎn)品認(rèn)證和體系認(rèn)證產(chǎn)品認(rèn)證主要指產(chǎn)品符合技術(shù)規(guī)定或標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。其中產(chǎn)品平安性指標(biāo)，即平安認(rèn)證是強(qiáng)制認(rèn)證。產(chǎn)品認(rèn)證影響較大的有：歐盟指令與標(biāo)準(zhǔn)〔CE)；美國(guó)的UL認(rèn)證；加拿大的CSA認(rèn)證；日本的JIS認(rèn)證。體系認(rèn)證是指確認(rèn)生產(chǎn)或管理體系符合相應(yīng)規(guī)定。目前最為流行的國(guó)際體系認(rèn)證有：ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證；行業(yè)體系認(rèn)證由QS9000汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、TL9000電信產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證。1/4/202381巨大而廣泛的影響調(diào)查說(shuō)明，技術(shù)貿(mào)易壁壘已成為阻礙我國(guó)出口產(chǎn)品進(jìn)入興旺國(guó)家市場(chǎng)的首要的非關(guān)稅壁壘，廣泛沖擊著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、紡織品、機(jī)電產(chǎn)品、玩具、醫(yī)藥產(chǎn)品等的出口。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：我國(guó)每年約有90億美元的出口機(jī)電產(chǎn)品受到有關(guān)?臭氧層保護(hù)國(guó)際公約〉的限制而被禁止生產(chǎn)和銷售；還有80億美元的出口產(chǎn)品受到國(guó)外綠色標(biāo)志的影響；240億美元出口產(chǎn)品達(dá)不到興旺國(guó)家環(huán)保包裝而受到間接影響。1/4/202382我國(guó)出口產(chǎn)品受到國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘限制的原因我國(guó)貿(mào)易方向主要集中與美、日、歐盟這三個(gè)技術(shù)貿(mào)易壁壘的發(fā)源地。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)出口商品近75%銷往著這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)。我國(guó)出口產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性。表達(dá)在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。我國(guó)長(zhǎng)期游離于多邊貿(mào)易體系之外。缺乏對(duì)技術(shù)壁壘的信息和應(yīng)對(duì)措施。我國(guó)對(duì)技術(shù)貿(mào)易壁壘的重視不夠。對(duì)主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)的技術(shù)手段缺乏了解，不能對(duì)我國(guó)出口企業(yè)在宏觀上予以指導(dǎo)。1/4/202383我國(guó)應(yīng)對(duì)措施從政府來(lái)說(shuō)：應(yīng)對(duì)此予以重視組織專門的人力物力研究對(duì)外貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易壁壘體系；應(yīng)以環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為提升出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)；應(yīng)盡快建立國(guó)內(nèi)技術(shù)貿(mào)易壁壘體系；充分利用?技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議?有關(guān)條款，突破興旺國(guó)家歧視性技術(shù)貿(mào)易壁壘。從企業(yè)來(lái)說(shuō)：應(yīng)樹(shù)立清潔生產(chǎn)觀念〔清潔能源、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品〕的環(huán)保意識(shí)；按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高自身技術(shù)水平和管理水平；應(yīng)積極推行綠色管理和綠色營(yíng)銷；即物質(zhì)資源利用的最大化、廢棄物排放的最小化、適應(yīng)產(chǎn)品需求的產(chǎn)品綠色化。〔信息、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格、銷售渠道、促銷全過(guò)程的綠色營(yíng)銷策略〕1/4/202384四、鼓勵(lì)出口的政策措施許多國(guó)家除了利用關(guān)稅和非關(guān)稅措施來(lái)調(diào)節(jié)外國(guó)商品進(jìn)出口外，還采取各種鼓勵(lì)出口的措施擴(kuò)大商品的出口。鼓勵(lì)出口的措施是指出口國(guó)政府通過(guò)經(jīng)濟(jì)、行政和組織方面的措施促進(jìn)本國(guó)商品的出口，開(kāi)拓和擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)。鼓勵(lì)出口的措施主要有：出口信貸、出口信貸國(guó)家擔(dān)保制、出口補(bǔ)貼、商品傾銷、外匯傾銷、出口退稅及促進(jìn)出口的行政組織措施。1/4/202385出口信貸出口信貸〔ExportCredit〕是一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增加商品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)銀行對(duì)本國(guó)出口商和外國(guó)進(jìn)口商提供的貸款。它適用于金額較大期限較長(zhǎng)的商品，如成套設(shè)備、船舶的商品按借貸關(guān)系劃分其種類為：賣方信貸和買方信貸賣方信貸〔SuppliersCredit〕是出口方銀行向本國(guó)出口廠商提供的貸款。賣方信貸通常用于機(jī)器設(shè)備、船舶等的出口。買方信貸〔BuyersCredit〕出口方銀行直接向外國(guó)的進(jìn)口商或進(jìn)口方的銀行提供的貸款，其附帶條件就是貸款必須用于購(gòu)置債券國(guó)的商品。因而起到擴(kuò)大出口的作用。1/4/202386賣方信貸賣方信貸實(shí)際上是銀行直接資助本國(guó)出口廠商向外國(guó)進(jìn)口廠商提供延期付款，以促進(jìn)商品出口的一種方式。在采用賣方信貸的條件下，通常在簽訂買賣合同后，進(jìn)口廠商先支付貨款的5－15％的訂金，作為履約的保證金。在分批交貨、驗(yàn)收和保證期滿時(shí)，再分期支付10－15％的貨款，其余的貨款在全部交貨后假設(shè)干年內(nèi)分期攤還，并付給延期付款的利息。出口廠商把所得的款項(xiàng)與利息按貸款協(xié)議的規(guī)定歸還給本國(guó)的供款銀行。由此可見(jiàn)賣方信貸實(shí)際上是出口廠商從供款銀行取得貸款后，再向進(jìn)口廠商土工延期付款的一種商業(yè)信用。1/4/202387買方信貸在采用買方信貸的條件下，當(dāng)出口方供款銀行直接貸款給外國(guó)進(jìn)口商時(shí)，進(jìn)口廠商先用本身的資金，以即期付款方式向出口廠商交納買賣合同金額15－20％的訂金，其余貸款以即期付款的方式將銀行提供的貸款付給出口廠商，然后按貸款協(xié)議所規(guī)定的條件，向供款銀行還本付息。買方信貸是一種約束性信貸，表現(xiàn)在一是必須進(jìn)口貸款國(guó)的出口貨物；二是要自籌貨款的15－20％的資金。買方信貸不僅是出口廠商可以較快的得到貨款和減少風(fēng)險(xiǎn)，而且使進(jìn)口廠商對(duì)貨價(jià)以外的費(fèi)用比較清楚，便于他與出口廠商進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，因此這種方式在目前比較流行。1/4/202388出口信貸的主要特點(diǎn)出口信貸必須聯(lián)系出口工程，即貸款必須全部或大局部用于購(gòu)置提供貸款國(guó)家的出口商品。出口信貸利率低于國(guó)際金融市場(chǎng)貸款利率，其利差由出口國(guó)政府給與補(bǔ)貼。出口信貸的貸款金額，通常只占買賣合同金額的85％左右，其余10—15％由進(jìn)口廠商先支付現(xiàn)匯。出口信貸的發(fā)放與出口信貸擔(dān)保相結(jié)合，以防止或減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。1/4/202389出口信貸國(guó)家擔(dān)保出口信貸國(guó)家擔(dān)保〔ExportCreditGuaranteeSystem〕就是國(guó)家為擴(kuò)大出口，對(duì)本國(guó)出口廠商或商業(yè)銀行向外國(guó)進(jìn)口廠商或銀行提供的信貸，由國(guó)家設(shè)立的專門機(jī)構(gòu)出面擔(dān)保，當(dāng)外國(guó)債務(wù)人拒絕付款時(shí)，這個(gè)國(guó)家機(jī)構(gòu)即按照承保的數(shù)額給與補(bǔ)償。擔(dān)保的工程和金額：通常商業(yè)保險(xiǎn)公司不承保的出口風(fēng)險(xiǎn)如政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)均可向擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行投保。擔(dān)保金額一般為合同金額的70－95％擔(dān)保對(duì)象可為：對(duì)出口廠商的擔(dān)保和對(duì)銀行的直接擔(dān)保擔(dān)保的期限通常可分為短期與中、長(zhǎng)期。短期擔(dān)保為6個(gè)月左右，中長(zhǎng)期為通常為2—15年。1/4/202390出口補(bǔ)貼出口補(bǔ)貼〔ExportSubsidies〕又稱出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在出口某種商品時(shí)給與出口商的現(xiàn)金補(bǔ)助或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。出口補(bǔ)貼方式：直接補(bǔ)貼〔DirectSubsidies〕和間接補(bǔ)貼〔IndirectSubsidies〕兩種。禁止使用出口補(bǔ)貼的情況：1、政府根據(jù)出口實(shí)績(jī)對(duì)某一公司或生產(chǎn)企業(yè)提供直接補(bǔ)貼；2、外匯留成制度或任何包含由獎(jiǎng)勵(lì)出口的類似做法；3、政府對(duì)出口貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸和運(yùn)費(fèi)提供了比國(guó)內(nèi)貨物更為優(yōu)惠的條件；4、政府為出口商品的生產(chǎn)提供優(yōu)惠條件；5、各國(guó)政府或政府控制的機(jī)構(gòu)以低于國(guó)際資本市場(chǎng)利率提供出口信貸，或政府代為支付信貸費(fèi)用。6、超額退還以結(jié)合到出口產(chǎn)品上的進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)口稅等。1/4/202391商品傾銷〔Dumping〕它是資本主義國(guó)家的大企業(yè)在控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件下，以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格，甚至低于生產(chǎn)本錢的價(jià)格。在國(guó)外市場(chǎng)拋售商品，打擊競(jìng)爭(zhēng)者以占領(lǐng)市場(chǎng)。商品傾銷的形式主要有：偶然性傾銷〔SporadicDumping〕通常是因?yàn)殇N售旺季已過(guò)或以公司改營(yíng)其他業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不能售出的產(chǎn)品；間歇性或掠奪性傾銷〔IntermittentorPredatoryDumping〕目的是打垮或摧毀大局部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先以低價(jià)銷售，取得壟斷權(quán)之后再提高價(jià)格；長(zhǎng)期性傾銷〔Long-runDumping〕是長(zhǎng)期以低價(jià)在國(guó)外市場(chǎng)出售商品，其出口價(jià)格應(yīng)高于邊際本錢，傾銷者往往采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大生產(chǎn)以降低本錢。1/4/202392外匯傾銷〔ExchangeDumping〕它是指出口企業(yè)利用為本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的時(shí)機(jī)，爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的特殊手段。當(dāng)一國(guó)貨幣貶值后，出口商品以外國(guó)貨幣表示的價(jià)格降低，提高了該商品的競(jìng)爭(zhēng)能力；在貨幣貶值后，貨幣貶值的國(guó)家進(jìn)口商品的價(jià)格卻上漲了，從而削弱了進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，貨幣貶值起到了促進(jìn)出口限制進(jìn)口的作用。外匯傾銷的條件：外匯傾銷不能無(wú)限制和無(wú)條件的進(jìn)行只有具備以下條件才能起到擴(kuò)大出口的作用：1、貨幣貶值的程度大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度；2、其他國(guó)家不同時(shí)實(shí)行同等程度的貨幣貶值和其他報(bào)復(fù)性措施。1/4/202393出口退稅出口退稅是指有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)和代理貨物出口的企業(yè)，除另有規(guī)定外，可在貨物報(bào)關(guān)出口并在企業(yè)財(cái)務(wù)帳冊(cè)作銷售處理后，憑有關(guān)憑證按月報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)退還和免征增值稅和消費(fèi)稅。按現(xiàn)行做法，我國(guó)政府對(duì)流通性出口企業(yè)出口貨物實(shí)行“先征后退〞的管理方法，退稅率依出口產(chǎn)品適應(yīng)的稅種、稅目和稅率不同，根據(jù)稅收部門規(guī)定的退稅稅目稅率表執(zhí)行。根據(jù)?增值稅條例?規(guī)定，計(jì)算出口產(chǎn)品應(yīng)退增值稅稅款的稅率，應(yīng)按17％和13％的稅率執(zhí)行。“十五〞期間我國(guó)出口退稅總額達(dá)11944.47億元。2005年將中央和地方出口退稅超基數(shù)負(fù)擔(dān)比例由75∶25調(diào)整為92.5∶7.5，并將出口退稅退庫(kù)方式改由中央統(tǒng)一退庫(kù)，地方負(fù)擔(dān)局部年終專項(xiàng)上解。1/4/202394出口貨物準(zhǔn)予退〔免〕稅的范圍除另行規(guī)定的外，必須同時(shí)具備以下四個(gè)條件：必須是增值稅、消費(fèi)稅征收范圍內(nèi)的貨物。必須是報(bào)關(guān)離境出口的貨物，包括自營(yíng)出口和委托代理出口兩種形式。必須是在財(cái)務(wù)上作出口銷售處理的貨物。即出口貨物只有在在財(cái)務(wù)上做出銷售處理后才能辦理退〔免〕稅。④必須是已收匯并經(jīng)核銷的貨物。1/4/202395

第五章國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易買賣合同條款國(guó)際貿(mào)易買賣合同的商訂與履行1/4/202396

一、

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)概述

教學(xué)目的和要求初步熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的根本程序了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中涉及的法律標(biāo)準(zhǔn)及其適用1/4/202397

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的根本程序一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概述二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的根本程序1/4/2023981、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的根本程序國(guó)際貿(mào)易包括進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩個(gè)方面。商品從生產(chǎn)加工開(kāi)始到消費(fèi)者手中需要進(jìn)過(guò)一系列過(guò)程，每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間密切相聯(lián)。從根本業(yè)務(wù)程序看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)程序大致可分為三個(gè)階段：交易準(zhǔn)備工作、交易的洽談和合同的訂立、合同的履行。〔簡(jiǎn)稱準(zhǔn)備、洽談與簽約、履約三階段〕1/4/202399進(jìn)出口貿(mào)易以進(jìn)出口合同為中心進(jìn)行的。期間要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段準(zhǔn)備、洽商與簽約、履約。進(jìn)出口商為了達(dá)成買賣合同，首先必須尋找潛在的買方或者賣方，因此要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行函電往來(lái)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這是合同的準(zhǔn)備階段之后潛在的買賣雙方進(jìn)行磋商，一般通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)還盤(pán)和接受幾個(gè)環(huán)節(jié)，最終簽訂貿(mào)易合同。這是洽談與簽約階段。隨后，買賣雙方按照合同約定履行各自的義務(wù)。交付貨物和單據(jù)，轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)是賣方的根本義務(wù)；受領(lǐng)貨物并支付價(jià)款是買方的根本義務(wù)。1/4/2023100國(guó)際貿(mào)易的根本程序圖國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研交易磋商簽訂合同履行合同詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受1/4/20231011〕交易前的準(zhǔn)備工作進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查。包括進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)與客戶的調(diào)研，其目的是做到知己知彼，掌握主動(dòng)權(quán)。制定進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期本錢和盈利目標(biāo)。對(duì)出口產(chǎn)品要落實(shí)貨源、制定出口商品的生產(chǎn)方案，加強(qiáng)出口商品的廣告宣傳，其目的是提高企業(yè)的知名度。對(duì)外建立業(yè)務(wù)關(guān)系。其目的是保證國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)持續(xù)性穩(wěn)定的開(kāi)展。1/4/2023102國(guó)際貿(mào)易涉及的有關(guān)機(jī)構(gòu)出口公司進(jìn)口公司運(yùn)輸公司保險(xiǎn)公司出口的銀行和進(jìn)口的銀行檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)海關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)或法院1/4/20231032〕交易磋商的一般程序交易磋商〔BusinessNegotiation〕也稱為交易的洽談，一般經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程。最后達(dá)成一致意見(jiàn)后簽訂合同。交易磋商的內(nèi)容，以貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件為主要內(nèi)容，有時(shí)也涉及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等其他內(nèi)容。前六項(xiàng)為合同的主要條件，因?yàn)槭琴I賣雙方訂立合同不可缺少的內(nèi)容。我國(guó)進(jìn)出口公司在同國(guó)外客戶建立貿(mào)易聯(lián)系時(shí)，為簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容，加速進(jìn)程，通常先將印有“一般交易條件〞的合同格式遞交對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，這些條件就成為今后雙方進(jìn)行交易的共同根底，雙方均受此項(xiàng)“一般交易條件的約束〞。這對(duì)縮短談判時(shí)間和節(jié)約函電費(fèi)用都是有利的。1/4/2023104詢盤(pán)詢盤(pán)〔Inquiry)是指交易的一方欲出售或購(gòu)置某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢問(wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，這種口頭或書(shū)面的表示，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，稱之為詢盤(pán)。詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等。而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，故也稱為詢價(jià)。詢價(jià)通常由買方發(fā)出。也可由賣方發(fā)出。一方的詢價(jià)通常表示了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望。希望對(duì)方接到詢盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受。詢盤(pán)的對(duì)象也不限于一人1/4/2023105發(fā)盤(pán)〔Offer)發(fā)盤(pán)是指交易的一方欲出售或購(gòu)置某項(xiàng)商品，向交易的另一方提出買賣該商品的主要交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同。這種口頭或書(shū)面的表示，稱之為發(fā)盤(pán)或發(fā)價(jià)。發(fā)盤(pán)可以在收到詢盤(pán)后發(fā)出，也可以未經(jīng)詢盤(pán)直接發(fā)出。發(fā)盤(pán)可以由買方發(fā)出，習(xí)慣上稱為買方發(fā)盤(pán)〔BuyingOffer)或稱遞盤(pán)〔Bid)但多數(shù)的發(fā)盤(pán)是由賣方發(fā)出的。發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為。發(fā)盤(pán)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，在其有效期內(nèi)，假設(shè)受盤(pán)人表示完全同意發(fā)盤(pán)內(nèi)容，交易即告成立，發(fā)盤(pán)人必須按發(fā)盤(pán)條件訂立合同。1/4/2023106構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件發(fā)盤(pán)應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或個(gè)人〔受盤(pán)人〕發(fā)出。發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十清楚確。即所列條件是完整的〔主要交易條件是準(zhǔn)確的包括品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)〕明確的〔指交易條件清楚、具體〕和終局的〔即肯定的、不能有保存性、限制性的條款〕。發(fā)盤(pán)必須說(shuō)明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。發(fā)盤(pán)的目的在于簽訂合同，發(fā)盤(pán)人應(yīng)明確表示愿意按照發(fā)盤(pán)的內(nèi)容簽訂合同一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)需再經(jīng)發(fā)盤(pán)人的同意。發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)只有送達(dá)受盤(pán)人視為有效。1/4/2023107發(fā)盤(pán)的有效期發(fā)盤(pán)的有效期是指可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做出接受的時(shí)間或期限，發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)受其約束，超過(guò)有效期發(fā)盤(pán)人那么不再受其約束。因此發(fā)盤(pán)的有效期限既是對(duì)發(fā)盤(pán)人的限制，也是對(duì)發(fā)盤(pán)人的保障。發(fā)盤(pán)的有效期可以作明確的規(guī)定，以發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。具體可分為規(guī)定一段有效期〔如發(fā)盤(pán)有效期5天〕和規(guī)定最遲接受的期限〔如發(fā)盤(pán)限7日復(fù)〕兩種，也可以不明確規(guī)定有效期，按慣例在合理時(shí)間內(nèi)有效。1/4/2023108發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷發(fā)盤(pán)發(fā)出后有些發(fā)盤(pán)人由于種種原因要求撤回，發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷是不同的。撤回是發(fā)盤(pán)人的撤回通知，在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)收盤(pán)人收回發(fā)盤(pán)阻止其生效的行為。撤銷是發(fā)盤(pán)已到達(dá)受盤(pán)人并已開(kāi)始生效，發(fā)盤(pán)人通知受盤(pán)人撤銷原發(fā)盤(pán)，解除其生效行為。發(fā)盤(pán)在一定條件下可以撤銷而在有些條件下有不能撤銷。?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?規(guī)定如果撤銷的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人可予以撤銷但以下情況不得撤銷：〔1〕發(fā)盤(pán)是已規(guī)定有效期或以其他方式說(shuō)明為不可撤銷的；〔2〕受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并以本著該發(fā)盤(pán)的依賴采取了行動(dòng)。1/4/2023109發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失。發(fā)盤(pán)效力中止的原因1〕在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)。在發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收到收盤(pán)人答復(fù)，超過(guò)了有效期原發(fā)盤(pán)即失效。2〕受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)。3〕不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)難或發(fā)盤(pán)人死亡、法人破產(chǎn)等1/4/2023110案例請(qǐng)分析以下情況，試問(wèn)A與B之間的合同是否成立？為什么？11月1日：A郵寄一份實(shí)盤(pán)給B。11月8日：A郵寄一份撤銷通知給B。11月11日：B收到A的實(shí)盤(pán)，并立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。11月15日：B又郵寄一份確認(rèn)函，確認(rèn)他與11月11日發(fā)出的接受電報(bào)。11月20日：B收到A郵寄的撤回通知。事后雙方對(duì)該項(xiàng)合同是否成立，發(fā)生糾紛。問(wèn)：合同是否成立？為什么？1/4/2023111分析指導(dǎo)A、B之間的合同已經(jīng)成立。理由：首先，11月1日A郵寄的發(fā)盤(pán)于11月11日送達(dá)B處時(shí)已生效，B于當(dāng)天就發(fā)出有效接受通知。根據(jù)一方發(fā)出發(fā)盤(pán)，經(jīng)另一方有效接受而合同成立的原那么，A與B之間的合同已成立。其次，A在寄出發(fā)盤(pán)以后，又于11月8日寄出一份撤回通知，但是實(shí)盤(pán)已于11月11日送達(dá)B處而生效，由于撤回通知于11月20日才送達(dá)B處，即發(fā)盤(pán)通知到達(dá)在先，撤回通知到達(dá)在后，因此該項(xiàng)撤回通知沒(méi)有撤回的效力。1/4/2023112還盤(pán)〔Counter-offer)還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改或附加條件的表示。還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕。一經(jīng)還盤(pán)，發(fā)盤(pán)即告失效。如果受盤(pán)人在還盤(pán)后又重新表示愿以原發(fā)盤(pán)開(kāi)列的條件接收原發(fā)盤(pán)，這種接受對(duì)發(fā)盤(pán)人是沒(méi)有約束力的。因?yàn)樵l(fā)盤(pán)因受盤(pán)人的還盤(pán)而失效在還盤(pán)是對(duì)還盤(pán)進(jìn)行的還盤(pán)棋性質(zhì)與還盤(pán)相同。一筆復(fù)雜的交易往往經(jīng)過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和屢次再還盤(pán)才能達(dá)成。還盤(pán)不是交易磋商的必經(jīng)階段。1/4/2023113案例

我出口公司甲向國(guó)外乙公司發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)小麥500公噸，每公噸260美元，發(fā)盤(pán)有效期為6天。乙公司兩天后回復(fù)電中要求將貨物價(jià)格降為每公噸240美元。4天后，甲公司將這批小麥賣給了國(guó)外丙公司，并在第6天復(fù)電乙公司，通知其貨已售給其他公司。乙公司認(rèn)為甲公司違約，要求甲公司賠償。請(qǐng)問(wèn)，甲公司是否應(yīng)該賠償乙公司？說(shuō)明理由。1/4/2023114分析指導(dǎo)

甲公司不應(yīng)賠償。理由：乙公司在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電要求將貨物價(jià)格降低為每公噸240美元，該行為構(gòu)成了還盤(pán)。還盤(pán)一經(jīng)發(fā)出，原發(fā)盤(pán)即失效，合同因而沒(méi)有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤約的問(wèn)題。1/4/2023115接受〔Acceptance)接受就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)之后，在其規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為向?qū)Ψ綗o(wú)條件的表示同意接受在法律上稱為承諾。我國(guó)?合同法?規(guī)定：承諾是受要約人同意要約的意思表示。緘默與不行動(dòng)本身不等于接受。接受與發(fā)盤(pán)一樣既是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。對(duì)發(fā)盤(pán)〔或還盤(pán)〕一旦表示接受，合同即告成立。此時(shí)發(fā)盤(pán)中的交易條件不僅對(duì)發(fā)盤(pán)人〔或還盤(pán)人〕而且對(duì)接受人都構(gòu)成了法律約束力。在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)盤(pán)和接收是兩個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。1/4/2023116構(gòu)成接受的條件〔1〕接收必須由受盤(pán)人做出，緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。〔2〕接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容。接受必須與發(fā)盤(pán)相符。只接受發(fā)盤(pán)中的局部?jī)?nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤(pán)條件提出實(shí)質(zhì)性的更改，或提出有條件接受，而只能視做還盤(pán)。〔3〕接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期有兩種意義：一方面約束發(fā)盤(pán)人不得在有效期任意撤銷或修改發(fā)盤(pán)的內(nèi)容；另一方面約束受盤(pán)人只有在有效期內(nèi)作出接受才有法律效力。〔4〕接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。1/4/2023117案例我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品不久我方接到外商發(fā)盤(pán)，有效期至7月22日我方與7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生了變化，市價(jià)上漲，8月26日對(duì)方突然來(lái)電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否那么我方將承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？1/4/2023118分析指導(dǎo)我方不應(yīng)發(fā)貨。理由：因?yàn)槲曳接?月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，已超過(guò)了發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期，不具有接受的效力。這樣雙方之間沒(méi)有合同關(guān)系。在市場(chǎng)行情上漲的情況下，我方應(yīng)繼續(xù)尋找買家，爭(zhēng)取以較高的價(jià)格銷售。1/4/2023119逾期接受如果接受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期或超過(guò)合理時(shí)間才傳到達(dá)發(fā)盤(pán)人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受在一般情況下無(wú)效。但在以下兩種情況下仍然有效：1〕發(fā)盤(pán)人毫不遲疑的用口頭或書(shū)面將該項(xiàng)逾期接受仍然有效的意見(jiàn)通知受盤(pán)人。2〕由于傳遞不正常的情況而造成延誤，這種逾期接受可被認(rèn)為是有效的，發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人認(rèn)為發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效，這里關(guān)鍵要看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)。1/4/2023120案例我出口企業(yè)根據(jù)美商詢盤(pán)要求，發(fā)盤(pán)銷售某一貨物，限對(duì)方5日復(fù)到有效。美商于4日發(fā)電報(bào)表示接受。由于電報(bào)局投遞延誤該電報(bào)通知于6日上午才送達(dá)我公司。此時(shí)我方鑒于市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲，當(dāng)即回電拒絕。但美商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同還有效成立。問(wèn)：你是如何看待這件事情的？1/4/2023121分析指導(dǎo)根據(jù)?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?第二十一條規(guī)定：“如傳遞正常能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的情況下，寄發(fā)的逾期接受有接受效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑地用口頭或書(shū)面通知被發(fā)盤(pán)人：他認(rèn)為他發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。〞據(jù)此，我方在接到該項(xiàng)逾期接受，立即回電拒絕，應(yīng)認(rèn)為合同未達(dá)成。但如果我方在接電后未予拒絕，應(yīng)認(rèn)為合同有效成立。1/4/2023122接受的撤回接受是在表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效撤回接受的通知應(yīng)當(dāng)在接受通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人之前或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)，接受得以撤回。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷因?yàn)榻邮芤唤?jīng)生效合同即告成立，撤回接受，即撤銷合同，實(shí)質(zhì)上已屬毀約行為。1/4/2023123

合同的簽訂簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)用書(shū)面形式加以明確的行為簽定合同的意義：書(shū)面合同是合同成立的證據(jù)；是履行合同的依據(jù)；是合同生效的條件。合同成立的有效條件是：必須經(jīng)發(fā)盤(pán)和接收才能成立；合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須有訂立合同的能力和意思表達(dá)必須真實(shí)等。合同的內(nèi)容包括：合同的標(biāo)的、價(jià)格、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)、預(yù)防爭(zhēng)議和解決爭(zhēng)議的方法。1/4/20231243〕合同的履行合同履行是簽訂合同的當(dāng)事人，按照約定履行自己義務(wù)，到達(dá)各自經(jīng)濟(jì)目的的過(guò)程。其根本要求是：貿(mào)易雙方按合同規(guī)定履行自己的義務(wù)。出口方的義務(wù)主要是向進(jìn)口方提交符合合同規(guī)定的貨物，并移交貨物所有權(quán)及相關(guān)的單據(jù)；進(jìn)口方的義務(wù)主要是向出口方支付價(jià)款，收取貨物和單據(jù)。合同履行一般包括：商品的交接和檢驗(yàn)；安排商品運(yùn)輸和保險(xiǎn)；辦理進(jìn)出口手續(xù)；貨款的支付；單據(jù)備制和交接。1/4/2023125

二、國(guó)際貨物銷售合同概述

國(guó)際貨物銷售合同的概念、形式和內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同適用的法律1/4/2023126

一、國(guó)際貨物銷售合同的概述國(guó)際貨物銷售合同又稱國(guó)際貨物買賣合同，是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的買賣雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果。國(guó)際貨物買賣以合同為中心進(jìn)行的。它適用于貨物的進(jìn)出口。國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)：具有涉外性；較之國(guó)內(nèi)合同要復(fù)雜；其雙方權(quán)利和義務(wù)是對(duì)等的。國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容：效力局部，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件；權(quán)利與義務(wù)局部；索賠與爭(zhēng)議解決局部。1/4/2023127國(guó)際貨物買賣合同的形式在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)書(shū)面合同的形式?jīng)]有具體的限制，從事進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方，既可采用正式合同〔銷售合同和購(gòu)貨合同確認(rèn)書(shū)〕〔售貨確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)〕、協(xié)議也可以采用備忘錄的形式。此外還有訂單和委托訂購(gòu)單等。在我國(guó)外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要使用合同和確認(rèn)書(shū)兩種形式。1/4/2023128合同合同的特點(diǎn)在于:內(nèi)容比較全面;對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)以及發(fā)生爭(zhēng)議后如何處理,均有較詳細(xì)的規(guī)定，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨支付外，還包括保險(xiǎn)商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條款。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易中，使用的合同，分為銷貨合同和購(gòu)貨合同，這兩種合同的格式和主要內(nèi)容根本一致。合同有正本和副本之分，在業(yè)務(wù)中，通常有賣方繕制合同正本一式兩份經(jīng)雙方簽字后，各保存一份。合同的正副本同時(shí)制作，副本無(wú)需簽字，亦無(wú)法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。1/4/2023129確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，它所包含的條款比合同簡(jiǎn)單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對(duì)買賣雙方義務(wù)的描述不很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大批數(shù)較多的商品。我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中使用確實(shí)認(rèn)書(shū)，分為銷售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)置確認(rèn)書(shū)，兩種確認(rèn)書(shū)的格式根本一致。當(dāng)達(dá)成交易時(shí)一般由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份，它無(wú)正副本之分。上述兩種形式的合同即正式的合同和確認(rèn)書(shū)雖然格式內(nèi)容上有所不同，但在法律上具有同等效力。1/4/2023130案例我某公司與某外商洽談一筆進(jìn)口交易，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)〞。事后對(duì)方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。問(wèn)合同是否已經(jīng)成立？1/4/2023131分析指導(dǎo)合同沒(méi)有成立。理由是：首先我方最后所發(fā)電傳列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)〞，這是有條件的接受。其次，事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)。再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備1/4/2023132協(xié)議在法律上，協(xié)議一般與合同同義，書(shū)面冠以“協(xié)議〞或“協(xié)議書(shū)〞的名稱。只要其內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都做了明確、具體規(guī)定，它就與合同一樣對(duì)買賣雙方具有法律約束力。但是如果交易洽商的內(nèi)容比較繁雜，雙方商定了一局部條件，還有一局部條件有待進(jìn)一步商洽，于是先簽訂一個(gè)“初步協(xié)議〞，在協(xié)議書(shū)中協(xié)議屬初步性質(zhì)的說(shuō)明，這種協(xié)議就不具有合同的性質(zhì)。1/4/2023133備忘錄備忘錄是進(jìn)行交易洽商時(shí)用來(lái)記錄洽商內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果雙方當(dāng)事人把洽商的交易條完整、明確、具體的記錄備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么備忘錄的性質(zhì)和作用就與合同無(wú)異。如果雙方洽商后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的相互理解并記入備忘錄，或直接冠以“理解備忘錄〞的名稱，那么這種備忘錄不具有法律約束力。1/4/2023134訂單訂單是指進(jìn)口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購(gòu)單在我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽回。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單實(shí)際上是國(guó)外客戶的購(gòu)置合同或購(gòu)置確認(rèn)書(shū)。1/4/2023135國(guó)際貨物銷售合同的內(nèi)容書(shū)面合同的根本格式分為約首〔合同的首部〕本文〔合同的主體〕約尾〔合同的末部〕三個(gè)組成局部。約首：包括合同的名稱、編號(hào)、締約日期、地點(diǎn)、雙方名稱和地址等。本文：①交易的對(duì)象：主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、包裝和價(jià)格；②買方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式支付貨物價(jià)款和收取貨物；③賣方的義務(wù)：主要是于何時(shí)以何種方式交付貨物；④爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：主要包括商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾：包括合同文字的效力、份數(shù)、附件的效力以及締約雙方簽字和適用的法律、慣例等。1/4/2023136二、國(guó)際貨物買賣合同適用的法律

各國(guó)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的法律是指由國(guó)家制定并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際條約是指兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的公約或協(xié)定等協(xié)議的總稱。國(guó)際條約優(yōu)于國(guó)內(nèi)法。國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的并被普遍接受和遵循的標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際商事活動(dòng)當(dāng)事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的習(xí)慣做法。1/4/2023137國(guó)際貨物銷售合同適用的法律標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際貨物銷售合同適用的法律標(biāo)準(zhǔn)主要包括當(dāng)事人相關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)法、有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例以及國(guó)際公約。國(guó)內(nèi)法是指國(guó)家制定或認(rèn)可的并在本國(guó)管轄內(nèi)生效的法律國(guó)際貿(mào)易慣例通常是由國(guó)際性的組織和商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通那么、準(zhǔn)那么和規(guī)那么。國(guó)際公約是兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、協(xié)議書(shū)等各種協(xié)議的總稱。其中?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?就是約束國(guó)際貿(mào)易合同的國(guó)際公約。1/4/2023138?聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約?簡(jiǎn)稱?公約?于1980年在維也納外交會(huì)議上通過(guò)，并于1988年1月1日生效。我國(guó)于1986年12月11日簽字參加并成為該?公約?的成員國(guó)根據(jù)?公約?規(guī)定，國(guó)際貨物銷售合同有三個(gè)特點(diǎn)：第一國(guó)際性，即國(guó)際貨物銷售合同是營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家當(dāng)事人之間訂立的；第二，國(guó)際貨物買賣的對(duì)象是貨物；第三，國(guó)際貨物銷售合同的性質(zhì)是買賣。1/4/2023139

三、國(guó)際貨物買賣合同條款合同條款標(biāo)的物及質(zhì)量、數(shù)量與包裝國(guó)際貨物運(yùn)輸國(guó)際貨物保險(xiǎn)國(guó)際貨款的支付1/4/2023140

商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝教學(xué)目的和要求了解品名、品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的根本內(nèi)容熟悉和掌握條款的主要內(nèi)容及訂立時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)正確靈活訂立合同中相關(guān)條款并能正確分析、處理國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的相關(guān)案例。1/4/2023141

商品的品名商品的品名〔NameofCommodity〕又稱商品的名稱，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼和概念。商品的品名在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征，構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)重要組成局部。品名條款的主要內(nèi)容：國(guó)際貨物買賣合同中品名條款的表示有多種方式，內(nèi)容繁簡(jiǎn)各異。通常都在“商品名稱〞或“品名〞的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。1/4/2023142案例2002年初，我某出口公司對(duì)外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙〞，買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物局部制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：1、該商品的生產(chǎn)工序根本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。1/4/2023143分析指導(dǎo)責(zé)任在我方。因?yàn)槌隹诤贤?guī)定的商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙〞，而我方實(shí)際所交的貨物局部制造工序是機(jī)械操作，我方顯然違反了合同中的規(guī)定。雖然交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，但此交易并非憑樣品賣買，只能算參考樣品。1/4/2023144規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問(wèn)題國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款是合同中的主要交易條件，在規(guī)定此項(xiàng)條款時(shí)應(yīng)注意：1、內(nèi)容必須明確、具體，防止空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定2、合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入。3、盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。4、注意選用適宜的品名，以利降低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。1/4/2023145

商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者是指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品外形、色澤、款式。商品的品質(zhì)作為合同的主要條件之一，一經(jīng)訂立便成為交易雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。同時(shí)品質(zhì)的上下直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益。表示商品品質(zhì)的方法：實(shí)物表示方法〔看貨買賣、憑樣品買賣〕憑說(shuō)明約定商品的品質(zhì)〔憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑說(shuō)明書(shū)或圖樣買賣〕1/4/2023146用實(shí)物表示商品的品質(zhì)用實(shí)物表示商品的品質(zhì)包括看貨買賣和憑樣品買賣兩種方法。看貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行的交易。通常先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)過(guò)的商品交貨，只要賣方交付的是驗(yàn)看的商品，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。憑樣品買賣，抽出少量能夠代表整批商品品質(zhì)的實(shí)物就是樣品。這種方法用得不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)表示品質(zhì)的一些商品。如皮鞋、服裝