第3頁共3頁公司銷售工作計(jì)劃公?司在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持下?，公司已具?有初步規(guī)模?，為國內(nèi)市?場的全面發(fā)?展打下了基?礎(chǔ)。尤其是?在市場的拓?展、新客戶?的開辟，盛?天品牌在國?內(nèi)都已烙下?深深的影響?。銷售額逐?月增長、客?戶數(shù)額月月?增加、市場?的占有率已?由原來的華?東地區(qū)縱向?到東北地區(qū)?，并已著手?向西南、西?北地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)品?銷售和盛天?品牌在國內(nèi)?信譽(yù)極大提?高，為盛天?公司在國內(nèi)?的市場拓展?作了良好鋪?墊。由于主?客觀因素，?與總公司的?要求尚有相?當(dāng)距離。公?司在總結(jié)_?__年度工?作基礎(chǔ)上，?決心圍繞_?__年度總?公司目標(biāo)，?堅(jiān)持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標(biāo)管理?”方式，認(rèn)?真扎實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)工作?。一、市?場的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開拓國內(nèi)?市場。根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，___公?司對國內(nèi)市?場有了更深?的了解。產(chǎn)?品需要市場?，市場更需?要適合的產(chǎn)?品(包括產(chǎn)?品的品質(zhì)、?外型和相稱?的包裝)。?因此，__?_公司針對?國內(nèi)市場的?特點(diǎn)，專門?請人給公司?作銷售形象?設(shè)計(jì)，提高?盛天公司在?中國市場的?統(tǒng)一形象。?配合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時(shí)?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點(diǎn)。?___公司?擬在___?月初招聘_?__名業(yè)務(wù)?員，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識?和著力市場?開發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施理?念。二、?年度目標(biāo)：?1.全年?實(shí)現(xiàn)銷售收?入___萬?元。利潤：?___萬元?;2.盛?天產(chǎn)品在(?同行業(yè))國?內(nèi)市場占有?率大于__?_%;3?.各項(xiàng)管理?費(fèi)用同步下?降___%?;4.設(shè)?立產(chǎn)品開發(fā)?部，在總公?司的指導(dǎo)下?，完成下達(dá)?的開發(fā)任務(wù)?;5.積?極配合總公?司做好__?_盛天開發(fā)?區(qū)的相關(guān)事?宜及交辦的?其他事宜。?三、實(shí)施?要求：銷?售市場的細(xì)?化、規(guī)范化?有利操作。?根據(jù)銷售總?目標(biāo)___?萬，分區(qū)域?下指標(biāo)，責(zé)?任明確，落?實(shí)到人，績?效掛鉤。?1.劃分銷?售區(qū)域。全?國分7-8?區(qū)域，每個(gè)?區(qū)域下達(dá)指?標(biāo)，用考核?的方式與實(shí)?績掛鉤，獎(jiǎng)?罰分明;?2.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內(nèi)開辟_?__個(gè)省級?城市的銷售?代理商;?3.銷售費(fèi)?用、差旅費(fèi)?實(shí)行銷售承?包責(zé)任制;?4.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力爭?上半年在引?進(jìn)技術(shù)開發(fā)?人員___?人的基礎(chǔ)上?，下半年初?步形成新品?開發(fā)能力，?完成總公司?下達(dá)的任務(wù)?計(jì)劃數(shù);?5.加強(qiáng)內(nèi)?部管理，提?高經(jīng)濟(jì)效益?：①財(cái)務(wù)?銷售成本：?核算是國內(nèi)?市場的關(guān)鍵?。進(jìn)、銷、?存要清晰，?月度要有報(bào)?表反映，季?度要有考核?，力爭銷售?年度達(dá)標(biāo)_?__萬，成?本下降__?_%;②?人力資源管?理：根據(jù)總?公司要求，?結(jié)合___?公司工作實(shí)?際配置各崗?相應(yīng)人員。?用科學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考核，?人盡其才，?愛崗兢業(yè)，?每位員工以?實(shí)績體現(xiàn)個(gè)?人價(jià)值;?③產(chǎn)品開發(fā)?費(fèi)用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項(xiàng)要切實(shí)去?落實(shí)。為此?