神州數碼安防渠道策略

2005.05業務模式支持體系渠道策略內容高層互訪/發布會照片工作、生活模式環境的變化，安防無處不在

業務模式行業熱銷產品CCTV是市場熱點安防市場現狀※以上數據來源慧聰商情、安防協會網、安全&自動化網；2003業務模式行業特點明顯；高端企業級應用為主；民用市場發展迅速※以上數據來源慧聰商情、安防協會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業務模式工程商采購關注因素

用戶采購關注因素產品性價比、服務、最受關注，品牌次之※以上數據來源慧聰商情、安防協會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業務模式企業規模項目以工程商主導規模小無序競爭，主要表現在價格※以上數據來源慧聰商情、安防協會網、安全&自動化網；2003安防市場現狀業務模式※以上數據來源慧聰商情、安防協會網、安全&自動化網；2003攝像機潛在應用領域行業應用呈現巨大機會ITS（智能交通系統）奧運等大工程項目需求城市化建設治安需求金融行業數字化管理政府機構，比如稅務、海關、公安、監督等等機安防市場現狀業務模式市場起步早，前景美好，企業及民用市場迅速發展

數字化、網絡化、智能化、移動化是未來趨勢CCTV是行業重點，性價比、服務最受關注產品競爭異常激烈，品牌良莠不齊項目實施以工程商為主，但規模小，經常出現無序競爭高端市場行業特性明顯安防產品業務特性業務模式SONY&CCTV※以上數據據來源慧聰商商情、安防協協會網、安全全&自動化網網；2003品牌松下三星威視索尼WATECGANZ百分比14.2%7.3%4.9%4.1%3.4%2.4%智能小區各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下三星索尼PELCO威視飛利浦百分比22.2%7.9%4.2%2.5%2.5%2.5%智能大廈各主要品牌攝像機用量所占比例表

品牌松下索尼GANZ三星飛利浦耐康姆百分比44.0%11.2%8.1%7.1%3.9％3.0%金融系統各主要品牌攝像機用量所占比例表品牌松下索尼三星派爾高JVC飛利浦百分比69.3%34.7%29.3%13.3%9.3%8.0%品牌接受程度前六位列表

產品品質、技技術含量高；；品牌認知度與與市場占有率率不成比例，，存在增長空空間金融等高端行行業市場存在在巨大機會業務模式SONY產品品優勢優秀的品牌背背景領先的技術特特點針對國情的產產品設計重點行業的品品牌影響力業務模式SONY服務務優勢國內生產，及及時的供貨保保證遍及全國的SONY及DC的售后服服務機構DC覆蓋全國國的物流體系系SONY及DC專業的工工程師業務模式業務模式支持體系渠道策略內容采購期期望望項目支持持能力，人員員素質售前方案案支持供貨期、、信用保障市場支持持整套服務務支持（維修修、技術現場場、培訓）共同開拓拓新的業務增增長點…………可管理的業務務支持系統支持體系渠道需求產品、技術支支持物流保障售后服務保障障項目運作與支支持信息共享與溝溝通銷售及技術培培訓市場支持行業縱向推進進貫穿……….支持體系變化的模式，，迅猛增長能能力供應鏈管理系統廠商IBMVAR/SI零售商Web訂單管理虛擬庫存

電子商務中心用戶行業用戶SOHO個人用戶Ｂ－Ｂ售后服務物流配送市場支持電子支付Ｂ－CHPSONYCISCO……支持體系支持體系不斷豐富的杰杰出產品支持體系產品、技術支持

SSC-E458P/453P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VSSC-DC488P480TV1/3”SuperHADAC220VSSC-DC54AP470TV1/2”ExwaveHADAC24VSSC-DC578P480TV1/3”CCDAC220VDynaViewLowestPriceSSC-E478P/473P1/3”SuperExwave540TVAC220VAC24V/DC12VDayNightDec/E’04NEWSSC-CD43VPSSC-CD73VP(Ruggedized)480TV1/4”SuperHADAC24VDC12VD-ImportDomeCamWide-DSuccessorDay&NightSensitivityBankTrafficMAY/E’05NEW技術支持技術熱線：網站在線支持持：現場高級支持持：遠程故障檢測測售后故障檢測測安裝和調試使用維護支持體系信息共享平臺臺網站在線平臺臺、綠色直郵郵通道、電子子信息直郵通通道、各類媒媒體、各類市市場活動及會會議、銷售培培訓、雜志贈贈刊共7類溝溝通平臺支持體系市場支持廣告市場活動新聞媒體宣傳傳行業會議支持體系銷售及技術培培訓專業技術認證證策略銷售專業銷售技巧巧項目管理支持體系項目管理與產產品運作EnduserMIS/ERP項目信息預:預測訂貨合：資源整合、投:項目跟蹤投標銷:合同交貨銷售平臺：合同信息銷售預測交貨信息采購信息供貨信息合作伙伙伴支持體系渠道支持模式式產品運作平臺臺貨源支持物流支持項目支持信用支持銷售平臺DCSALES市場平臺渠道市場產品市場行業市場服務市場信息平臺DMEDM媒體網站廣告評測各類會議Enduser配套服務平臺臺維修服務支持持技術服務支持持培訓服務支持持市場服務支持持BuinessPower合作伙伙伴渠道支持市場機會開拓拓支持體系業務模式支持體系渠道策略內容我們需要建什什么樣的渠道道？項目推動型渠渠道構想SONY&DC渠道合作伙伴行業代理EndUser/Project渠道策略渠道層次行業伙伴普通渠道伙伴項目合作伙伴(SI)重點支持項目協助銷售管理渠道支持對象渠道支持策略產品行業服務渠道分析與管理系統>200家>80家>20家渠道策略渠道策略渠道招募目標標合作伙伴體系系支持建立全全國統統一價價格體體系——保保障渠渠道收收益，，避免免惡性性競爭爭，建建立健健康發發展的的市場場渠道策略年承銷銷量返返點——銷銷售售返點點、市市場經經費返返還區域項項目信信息共共享——以以行行業項項目主主線分分析與與合作作伙伴伴優勢勢領域域聯合合行業公公關——結結合行行業、、區域域特點點，可可選方方式導向需需求——緊緊跟市市場節節奏，，圍繞繞SONY業務務特性性，為為合作作伙伴伴提供供與經經營運運作及及新市市場機機會開開拓相相關的的各項項支持持形象市市場推推廣多選擇擇的市市場活活動類類型、、統一一的形形象推推廣產品市市場開開拓緊密配配合，，推動動產產品Promotion在特性性行業業中推推動個個性化化的需需求產產品推動多多元化化的BundlePromotion行業市市場開開拓跨區域域的行行業推推廣借助神神州數數碼和和SONY勢能能，進進行所所集成成行業業滲透透：以最終終用戶戶需求求為導導向，，創造造新的的行業業市場場機會會，示示范““燈塔塔”案案例服務市市場開開拓區域技技術服服務中中心，，““中小小SI技技術支支援計計劃””渠道策略合作伙伙伴市市場支支持全方位位的支支持體體系產品方方案體體系——滿滿足足多應應用的的各種種方案案市場推推廣體體系——對對用戶戶市場場的強強大拉拉動合作伙伙伴認認證體體系——不不同同類型型、不不同層層次的的合作作伙伴伴銷售支支持體體系——行行業業支持持、項項目支支持、、技術術支持持健康發發展的的渠道道模式式穩定的的市場場秩序序強大有有效的的市場場宣傳傳方式式渠道支支持行業伙伙伴普通渠渠道伙伙伴項目合合作伙伙伴（（SI)還等什什么，，趕快快來申申請吧吧！歡迎加加入SONY-DC安防防天空空看看資資料袋袋里的的意向向表承諾年年銷量量確確定Cover行業業及區區域這與市市場基基金有有關，，它是是可以以提前前申請請的！！歡迎加加入SONY-DC安防防天空空專業的的團隊隊至少具具備一一名專專職銷銷售，，一名名專職職工程程師歡迎加入SONY-DC安防防天空訂購Demo吆喝時總要要有個樣品品吧！歡迎加入SONY-DC安防防天空Let’sgo你已經是我我們的一員員了歡迎加入SONY-DC安防防天空SONY-DC安防潮起索索尼尼亟待你我我同舟揚帆帆監控天空神神碼碼誠邀諸君君攜手共赴赴安防天空9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:34:1600:34:1600:3412/24/202212:34:16AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:34:1600:34Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:34:1600:34:1600:34Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2200:34:1600:34:16December24,202214、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。24十十二二月202212:34:16上上午午00:34:1612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2212:34上上午午12月月-2200:34December24,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/240:34:1600:34:1624December202217、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:34:16上上午12:34上上午00:34:1612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:34:1600:34:1600:3412/24/202212:34:16AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2200:34:1600:34Dec-2224-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:34:1600:34:1600:34Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:34:1600:34:16December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月202212:34:16上上午00:34:1612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2212:34上上午12月月-2200:34December24,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/240:34:1600:34:1624December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:34:16上上午12:34上午00:34:1612月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:34:1600:34:1600:3412/24/202212:34:16AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2200:34:1600:34Dec-2224-Dec-2212、越是無能