聚碳酸酯行業報告/龐文報告PAGEPAGE51聚碳酸酯行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 4一、聚碳酸酯產業未來發展前景 4(一)、我國聚碳酸酯行業市場規模前景預測 4(二)、聚碳酸酯進入大規模推廣應用階 5(三)、中國聚碳酸酯行業的市場增長點 5(四)、細分聚碳酸酯產品將具有最大優勢 6(五)、聚碳酸酯行業與互聯網等行業融合發展機遇 6(六)、聚碳酸酯人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 7(七)、聚碳酸酯行業發展需要突破創新瓶頸 8二、2022-2027年聚碳酸酯行業企業市場突圍戰略分析 9(一)、在聚碳酸酯行業樹立“戰略突破”理念 9(二)、確定聚碳酸酯行業市場定位、產品定位和品牌定位 91、市場定位 92、產品定位 103、品牌定位 11(三)、創新尋求突破 121、基于消費升級的科技創新模式 122、創新推動聚碳酸酯行業更高質量發展 133、嘗試業態創新和品牌創新 144、自主創新+品牌 14(四)、制定宣傳計劃 161、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 162、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 163、策略三：學會使用網絡營銷 16三、聚碳酸酯行業財務狀況分析 17(一)、聚碳酸酯行業近三年財務數據及指標分析 17(二)、現金流對聚碳酸酯業的影響 20四、聚碳酸酯行業發展狀況及市場分析 20(一)、中國聚碳酸酯市場行業驅動因素分析 20(二)、聚碳酸酯行業結構分析 21(三)、聚碳酸酯行業各因素（PEST）分析 221、政策因素 222、經濟因素 233、社會因素 234、技術因素 24(四)、聚碳酸酯行業市場規模分析 24(五)、聚碳酸酯行業特征分析 24(六)、聚碳酸酯行業相關政策體系不健全 25五、聚碳酸酯企業戰略選擇 26(一)、聚碳酸酯行業SWOT分析 26(二)、聚碳酸酯企業戰略確定 27(三)、聚碳酸酯行業PEST分析 271、政策因素 272、經濟因素 283、社會因素 294、技術因素 29六、聚碳酸酯行業存在的問題分析 29(一)、基礎工作薄弱 29(二)、地方認識不足,激勵作用有限 29(三)、產業結構調整進展緩慢 30(四)、技術相對落后 30(五)、隱私安全問題 30(六)、與用戶的互動需不斷增強 31(七)、管理效率低 32(八)、盈利點單一 32(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 33(十)、法律風險 33(十一)、供給不足,產業化程度較低 33(十二)、人才問題 34(十三)、產品質量問題 34七、聚碳酸酯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 34(一)、聚碳酸酯企業盈利模式運作的關鍵 341、”專業化能力“對聚碳酸酯行業的重要性 35(二)、怎樣培養聚碳酸酯行業的業務能力 35八、聚碳酸酯行業企業差異化突破戰略 36(一)、聚碳酸酯行業產品差異化獲取“商機” 36(二)、聚碳酸酯行業市場分化贏得“商機” 37(三)、以聚碳酸酯行業服務差異化“抓住”商機 37(四)、用聚碳酸酯行業客戶差異化“抓住”商機 38(五)、以聚碳酸酯行業渠道差異化“爭取”商機 38九、聚碳酸酯成功突圍策略 39(一)、尋找聚碳酸酯行業準差異化消費者興趣訴求點 39(二)、聚碳酸酯行業精準定位與無聲消費教育 39(三)、從聚碳酸酯行業硬文廣告傳播到深度合作 40(四)、公益營銷競爭激烈 40(五)、電子商務提升聚碳酸酯行業廣告效果 40(六)、聚碳酸酯行業渠道以多種形式傳播 41(七)、強調市場細分，深耕聚碳酸酯產業 41十、聚碳酸酯行業未來發展機會 41(一)、在聚碳酸酯行業中通過產品差異化獲得商機 41(二)、借助聚碳酸酯行業市場差異贏得商機 42(三)、借助聚碳酸酯行業服務差異化抓住商機 43(四)、借助聚碳酸酯行業客戶差異化把握商機 43(五)、借助聚碳酸酯行業渠道差異來尋求商機 43十一、聚碳酸酯行業多元化趨勢 44(一)、宏觀機制升級 44(二)、服務模式多元化 44(三)、新的價格戰將不可避免 45(四)、社會化特征增強 45(五)、信息化實施力度加大 45(六)、生態化建設進一步開放 461、內生發展閉環,對外輸出價值 462、開放平臺,共建生態 46(七)、呈現集群化分布 46(八)、各信息化廠商推動聚碳酸酯發展 47(九)、政府采購政策加碼 47(十)、個性化定制受寵 48(十一)、品牌不斷強化 48(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 48(十三)、一體式服務為發展趨勢 49(十四)、政策手段的獎懲力度加大 49

前言中國的聚碳酸酯業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，聚碳酸酯業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出聚碳酸酯行業真正有價值的信息，并結合當前聚碳酸酯行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、聚碳酸酯產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。聚碳酸酯技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，聚碳酸酯的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國聚碳酸酯行業市場規模前景預測聚碳酸酯技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對聚碳酸酯的應用需求也會增加。(二)、聚碳酸酯進入大規模推廣應用階中國聚碳酸酯技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的聚碳酸酯已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用聚碳酸酯的時代已經到來。(三)、中國聚碳酸酯行業的市場增長點據不完全統計，聚碳酸酯行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個聚碳酸酯市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的聚碳酸酯行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分聚碳酸酯產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括聚碳酸酯管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與聚碳酸酯相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、聚碳酸酯行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對聚碳酸酯的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。聚碳酸酯電子商務將迅速發展。業界建立了聚碳酸酯質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測聚碳酸酯質量和重要安全指標，實現聚碳酸酯監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持聚碳酸酯產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富聚碳酸酯產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，聚碳酸酯產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是聚碳酸酯行業與相關產業整合發展的案例，是聚碳酸酯產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生聚碳酸酯行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進聚碳酸酯產業的發展。以前，聚碳酸酯利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持聚碳酸酯行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進聚碳酸酯行業的發展中發揮巨大作用，并使聚碳酸酯行業得以找到新的利潤點。建立新的聚碳酸酯產業發展盈利模式和發展模式。(六)、聚碳酸酯人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進聚碳酸酯相關專業聚碳酸酯體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大聚碳酸酯專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區聚碳酸酯從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的聚碳酸酯團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是聚碳酸酯行業發展的基礎。目前，人才已成為制約聚碳酸酯行業發展的重要因素。如何解決聚碳酸酯專業人士的問題，不僅需要改進高校的聚碳酸酯。建立專業人才的聚碳酸酯體系，建立滿足市場需求的聚碳酸酯專業，正確定位聚碳酸酯專業人才，還需要建立聚碳酸酯專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的聚碳酸酯專業人才的聚碳酸酯體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際聚碳酸酯產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的聚碳酸酯技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的聚碳酸酯人才培訓體系合作，并初步打算引進國外聚碳酸酯技術人才培訓是快速建立中國聚碳酸酯人才培訓體系的重要途徑。(七)、聚碳酸酯行業發展需要突破創新瓶頸聚碳酸酯的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對聚碳酸酯的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，聚碳酸酯需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2022-2027年聚碳酸酯行業企業市場突圍戰略分析(一)、在聚碳酸酯行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。聚碳酸酯行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對聚碳酸酯行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破聚碳酸酯產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定聚碳酸酯行業市場定位、產品定位和品牌定位聚碳酸酯行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位聚碳酸酯行業市場定位是指競爭對手現有聚碳酸酯產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位聚碳酸酯行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。聚碳酸酯行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：聚碳酸酯行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。聚碳酸酯行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是聚碳酸酯行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是聚碳酸酯行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。聚碳酸酯行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上聚碳酸酯行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，聚碳酸酯行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位聚碳酸酯行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。聚碳酸酯行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的聚碳酸酯行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。聚碳酸酯品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。聚碳酸酯行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。聚碳酸酯品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動聚碳酸酯行業更高質量發展聚碳酸酯產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國聚碳酸酯行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與聚碳酸酯行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，聚碳酸酯商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小聚碳酸酯企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小聚碳酸酯企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國聚碳酸酯行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于聚碳酸酯行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國聚碳酸酯企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵聚碳酸酯企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升聚碳酸酯企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。聚碳酸酯行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國聚碳酸酯規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國聚碳酸酯發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動聚碳酸酯行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是聚碳酸酯行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、聚碳酸酯行業財務狀況分析(一)、聚碳酸酯行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年聚碳酸酯行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，聚碳酸酯公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底聚碳酸酯行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18聚碳酸酯企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28聚碳酸酯業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與聚碳酸酯業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因聚碳酸酯投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對聚碳酸酯業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫聚碳酸酯行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著聚碳酸酯行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對聚碳酸酯行業的發展和生存產生重大影響。四、聚碳酸酯行業發展狀況及市場分析(一)、中國聚碳酸酯市場行業驅動因素分析聚碳酸酯行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。聚碳酸酯行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：聚碳酸酯產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：聚碳酸酯技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利聚碳酸酯產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得聚碳酸酯行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、聚碳酸酯行業結構分析聚碳酸酯行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整聚碳酸酯產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、聚碳酸酯行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的聚碳酸酯行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年聚碳酸酯行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年聚碳酸酯行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出聚碳酸酯行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是聚碳酸酯行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對聚碳酸酯行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、聚碳酸酯行業需求持續火熱,資本利好聚碳酸酯領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國聚碳酸酯行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為聚碳酸酯行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為聚碳酸酯行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統聚碳酸酯行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與聚碳酸酯行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為聚碳酸酯行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將聚碳酸酯行業與高新技術對接，普及了聚碳酸酯行業科技體驗。二、聚碳酸酯行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、聚碳酸酯行業市場規模分析2019年,中國聚碳酸酯市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,聚碳酸酯市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國聚碳酸酯市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、聚碳酸酯行業特征分析通過對比聚碳酸酯行業屬性和核心服務模式,可將中國聚碳酸酯行業分為四類。分別為創新型聚碳酸酯、創投型聚碳酸酯、媒體型聚碳酸酯、產業型聚碳酸酯和服務型聚碳酸酯。此外,由于聚碳酸酯行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,聚碳酸酯服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類聚碳酸酯行業中,因產業型聚碳酸酯多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為聚碳酸酯行業探索的核心方向之一。(六)、聚碳酸酯行業相關政策體系不健全國內聚碳酸酯的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以聚碳酸酯行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。聚碳酸酯行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。聚碳酸酯行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于聚碳酸酯的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏聚碳酸酯相應行業發展的內生動力。五、聚碳酸酯企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、聚碳酸酯行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、聚碳酸酯企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、聚碳酸酯行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的聚碳酸酯產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，聚碳酸酯產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，聚碳酸酯行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，聚碳酸酯產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是聚碳酸酯行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對聚碳酸酯產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)聚碳酸酯行業需求持續火熱，聚碳酸酯領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國聚碳酸酯產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為聚碳酸酯行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為聚碳酸酯行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統聚碳酸酯行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與聚碳酸酯相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為聚碳酸酯行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、聚碳酸酯、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現聚碳酸酯的普及?行業技術經驗。。(2)聚碳酸酯行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、聚碳酸酯行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱聚碳酸酯相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,聚碳酸酯管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對聚碳酸酯的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與聚碳酸酯的關系,聚碳酸酯工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于聚碳酸酯的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對聚碳酸酯主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的聚碳酸酯行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內聚碳酸酯行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如聚碳酸酯設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解聚碳酸酯產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,聚碳酸酯行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊聚碳酸酯產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興聚碳酸酯行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著聚碳酸酯行業技術的大量投產使用,聚碳酸酯數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展聚碳酸酯行業服務領域和內容,促進聚碳酸酯行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。聚碳酸酯行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的聚碳酸酯行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了聚碳酸酯行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。聚碳酸酯行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的聚碳酸酯行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。聚碳酸酯行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到聚碳酸酯本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞聚碳酸酯行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的聚碳酸酯行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與聚碳酸酯行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致聚碳酸酯行業的建設難以持續。(十)、法律風險聚碳酸酯行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使聚碳酸酯行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國聚碳酸酯實現信息化過程中,既懂IT、又懂聚碳酸酯以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便聚碳酸酯有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是聚碳酸酯行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,聚碳酸酯行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、聚碳酸酯行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、聚碳酸酯企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對聚碳酸酯行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，聚碳酸酯企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；聚碳酸酯企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多聚碳酸酯企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代聚碳酸酯行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養聚碳酸酯行業的業務能力突出聚碳酸酯行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。聚碳酸酯行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養聚碳酸酯行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過聚碳酸酯行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、聚碳酸酯產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為聚碳酸酯業發展的核心業務，以降低風險。聚碳酸酯企業內部專業化大致可以分為三個階段：聚碳酸酯業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，聚碳酸酯企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，聚碳酸酯行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。聚碳酸酯行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、聚碳酸酯行業企業差異化突破戰略(一)、聚碳酸酯行業產品差異化獲取“商機”聚碳酸酯行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于聚碳酸酯行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)聚碳酸酯行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)聚碳酸酯行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)聚碳酸酯行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、聚碳酸酯行業市場分化贏得“商機”聚碳酸酯行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以聚碳酸酯行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在聚碳酸酯行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用聚碳酸酯行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護聚碳酸酯行業市場的一側。(五)、以聚碳酸酯行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別聚碳酸酯行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、聚碳酸酯成功突圍策略(一)、尋找聚碳酸酯行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、聚碳酸酯行業精準定位與無聲消費教育聚碳酸酯行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從聚碳酸酯行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前聚碳酸酯行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對聚碳酸酯行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升聚碳酸酯行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，聚碳酸酯行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、聚碳酸酯行業渠道以多種形式傳播大型聚碳酸酯商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大聚碳酸酯商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著聚碳酸酯行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕聚碳酸酯產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在聚碳酸酯行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、聚碳酸酯行業未來發展機會(一)、在聚碳酸酯行業中通過產品差異化獲得商機聚碳酸酯行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。聚碳酸酯企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的聚碳酸酯產品差異可以進一步細分為：(1)聚碳酸酯行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)聚碳酸酯行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)聚碳酸酯行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助聚碳酸酯行業市場差異贏得商機聚碳酸酯行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助聚碳酸酯行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在聚碳酸酯行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助聚碳酸酯行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護聚碳酸酯的行業市場。(五)、借助聚碳酸酯行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識聚碳酸酯行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終聚碳酸酯客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。十一、聚碳酸酯行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重聚碳酸酯事業,轉為側向聚碳酸酯產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國