銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下兒項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：.收益率得分。①收益率得分=20分+盈虧率+0.1%XL5分②盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）/實(shí)際銷售額X100%③如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。.銷售完成率得分。①銷售完成率得分二40分X銷售額完成率②銷售額完成率二實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額X100%③如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。④實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。.貨款回收天期得分。①貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。②貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0?5分，每減少一天增加1分。.呆賬率得分。①呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額X100%②無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%,實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。.事務(wù)管理得分。①事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。②公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）o其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：,銷售完成率得分。①銷售完成率得分=50分X銷售完成率②銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額X100%③如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。④實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。.貨款回收天期得分。①本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。②貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。.客戶普銷度得分。①客戶普銷度得分二10分義客戶交易率②客戶交易率二實(shí)際交易客戶數(shù)180戶X100%③假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí)，須報(bào)請上級批準(zhǔn)，根據(jù)具體情況酌情處理。④本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。.呆賬率得分。①呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額義100%②無呆賬者得15分，呆賬率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。第五條獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求：.營業(yè)所銷售人員（整體）：①銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。.外部銷售人員：①銷售額完成率要求在100%以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計(jì)算）。第六條獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次，每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條獎(jiǎng)金金額與分配辦法：1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員：①根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名，其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。②具體分配辦法是：外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷員（配貨）及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%o③如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機(jī)協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第八條銷售完成率在80%以下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條如有虛報(bào)銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外，還將另外嚴(yán)加懲處。第十條本辦法自XX年義義月X日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。怎樣做好薪酬管理導(dǎo)語:良好的薪酬制度可以幫助企業(yè)更有效地吸引、保留和激勵(lì)員工，從而起到增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用;同時(shí)，薪酬在組織中又是一個(gè)非常敏感的話題，它與組織員工的利益密切相關(guān)。怎樣做好薪酬管理1、明確公司薪酬戰(zhàn)略定位:將人員隊(duì)伍的薪酬收入控制在市場中上水平，保證公司現(xiàn)有人員隊(duì)伍的穩(wěn)定，充分調(diào)動員工的工作熱情，并且形成一定的外部吸引力。2、調(diào)整薪酬掛鉤原則，建立基于崗位價(jià)值、人力資源價(jià)值、工作業(yè)績的價(jià)值分配體系，使員工收入水平向崗位價(jià)值、人員素質(zhì)、工作貢獻(xiàn)方向傾斜。3、建立職位等級制度，開辟員工橫向發(fā)展跑道，滿足在職位晉升機(jī)會不足的情況下員工個(gè)體發(fā)展的需求。4、調(diào)整薪酬體系中固定收入與浮動收入的比例，在設(shè)計(jì)上保證員工收入水平較大漲幅，但增加員工浮動收入的比例，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)效應(yīng)，促進(jìn)公司薪酬制度與市場接軌。5、引入多元化的‘激勵(lì)模式，充分利用薪酬杠桿調(diào)節(jié)，充分調(diào)動員工潛能與工作熱情。6、完善公司福利制度，調(diào)整福利制度的靈活性，建立在適度集中的基礎(chǔ)上自助式福利體系，滿足員工多元化的需要，將福利制度引導(dǎo)到增強(qiáng)員工歸屬感和忠誠度、促進(jìn)其個(gè)人成長的道路上來。7、依據(jù)企業(yè)組織變革、中期經(jīng)營效益以及市場薪資行情的變化等因素適時(shí)對薪酬體系進(jìn)行調(diào)整，保持薪酬體系的動態(tài)漲跌，促使公司薪酬制度逐步實(shí)現(xiàn)市場化、企業(yè)化。薪酬管理原則1、競爭性原則:整體收入水平位居市場行情中上游水平，具有較強(qiáng)的外部競爭力。2、公平性原則:制定嚴(yán)密的薪資區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，并形成規(guī)范制度，避免人為因素主導(dǎo)薪資區(qū)分。3、激勵(lì)性原則:依據(jù)崗位性質(zhì)合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，加大變動收入比例，提高薪酬制度的激勵(lì)效應(yīng)。4、業(yè)績導(dǎo)向原則:員工收入水平要全面跟業(yè)績掛鉤，高低水平憑業(yè)績說話，嚴(yán)格執(zhí)行“按貢獻(xiàn)分配”。5、充分差距原則:員工收入水平要全面拉開差距，對于不同重要性以及不同業(yè)績表現(xiàn)的員工要嚴(yán)格區(qū)分。6、