某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13序2011年推售重點：高層大戶+寬景洋房Emperor13序2011年推售重點：Emperor13序推廣策略關鍵點：高層大戶：以大戶型產品優勢引起客群對居住價值的認同，

強化產品價值寬景洋房：以客戶心理需求為訴求，從產品中發掘更深層次

的精神價值Emperor13序推廣策略關鍵點：高層大戶：以大戶型產品優Emperor13序兩手抓兩手都要硬！Emperor13序兩手抓兩手都要硬！Part1-調控新政解讀Emperor13Part1-調控新政解讀Emperor13Emperor13全面限購細則：對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭、能夠提供在本市累計1年繳納個人所得稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房。政策解讀：限購范圍由去年的市內六區擴大至全市范圍，以家庭為單位，天津本地戶籍購房者限購三套房，外地戶籍購房者限購二套房。該政策對靠辦藍印戶口拉拉動銷售的項目打擊較大。Emperor13全面限購細則：對已擁有1套住房的本市戶籍居Emperor13稅收征管細則：對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按其銷售收入全額征收營業稅；加強存量房交易指導價格在稅收征管工作中的應用，堵塞通過"陰陽合同"產生的稅收漏洞。政策解讀：打擊炒房，從根本上規范二手房市場，打擊部分短線投資客對于樓市的影響。加大了對于土地增值稅的管理力度，從源頭規范開發商的開發銷售流程，保障房地產市場的穩定。Emperor13稅收征管細則：對個人購買住房不足5年轉手交Emperor13差別化信貸細則：對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。政策解讀：提升二套房認購門檻，抑制投資需求，保證市場合理剛性需求。對于改善型客群具有較大的沖擊。Emperor13差別化信貸細則：對貸款購買第二套住房的家庭Emperor13用地管理細則：強化保障性住房和商品住房用地年度供地計劃管理，優化住房用地供應結構。在新增建設用地年度計劃中，單列保障性住房用地，明確供地規模、供地時序，保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地年度供應總量的70%。政策解讀：明確天津市將增加普通商品住房有效供給，加大投放面向大眾的房源。最大的亮點就是從源頭上確保了保障房用地的供應，也就意味著，今年出讓的土地中有一半將用于建保障房，也為第二條中加快保障房建設從源頭上提供了動力。Emperor13用地管理細則：強化保障性住房和商品住房用地Part2-項目價值探索Emperor13Part2-項目價值探索Emperor13Emperor13尋求差異點:Step1:(競品分析)Emperor13Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色七星花園薊縣光明路西側迎賓路北側宜居生態地產、高層、主推95平米兩室和146、150平米三室容積率1.20

綠化率57%戶數560戶均價8700元/平方米1.占地52418平方米，容積率小于1.2，綠地率不小于57℅，建筑水域景觀4400平方米2.小區配有閉路監控系統、紅外線警報系統、彩色樓宇可視系統。Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色七Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色幸福時代花園薊縣燕山東路與寶塔路交口小戶型,宜居生態地產、主推40平米戶型，可辦藍印戶口容積率1.00

綠化率40%戶數300戶均價6500元/平方米1.傾力打造20萬平方米養生度假大盤，占據薊縣休閑度假組團最具升值潛力的核心地塊2.集合花園洋房、公共景觀、中心商業、私家會所等多種功能于一體3.擁有全山體水系生態景觀，至縣城中心商業區和行政辦公區僅5-10分鐘車城，配套設施齊全Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色幸Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色現代城薊縣寶塔路與迎賓路交口宜居生態地產,小戶型,投資地產、主推94-123.08平米2-3室戶型容積率2.25綠化率35%戶數2210戶均價7200元/平方米1.項目總占地13.56萬平米，總建筑面積30.47萬平米，小區內部配套齊全，業主專享會館、大規模地下停車場及商業設施；先進的智能安防系統。2.北部靠燕山山脈，南鄰于橋水庫，這一地區是薊縣建設生態宜居地的理想場所Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色現Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色路勁領山薊縣光明路和燕山東路交口電梯洋房、疊拼別墅、分為兩室產品和頂層一室面積區間在70—90㎡之間，可辦藍印戶口。容積率1.20

綠化率42%戶數416戶均價待定1.整體占地面積500畝地,約合33萬平方米，一期業主全面入住2.周邊有城關一小、薊縣三小、市重點薊縣一中（百年名校、升學率100%），薊縣二中、薊縣五中，教育資源豐富Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色路Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色中節能遠景城薊縣興華大街與康平路交口創意地產,宜居生態地產、四期4.5層電梯花園洋房共12棟，戶型為90-150平米2-3室容積率2.70

綠化率65%戶數511戶均價待定1.地處薊縣城市東部的核心區域，屬于薊縣城市規劃發展方向的中心地區2.綠化率達到65%，景觀注重點線面的結合，以自然的緩坡草地，觀賞性植物群落為面，以主要的水景，場地為景觀節點，以合理、簡潔、清晰的道路體系為線串聯起16個景觀節點，融入到自然綠色的面中3.圍繞冬夏兩用的1200平米中央景觀湖形成萬平的主題公園，以塑造和諧統一的社區現代戶外生活環境Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色中Emperor13競項總結1藍印戶口是高層競相產品較大的優勢，新政出臺對藍印打擊較大，因此要特別注重高層客群的價值轉移，以產品價值取得周邊區域的認同23從價格上看本項目在薊縣洋房中單價高于其他產品，總價較高會形成市場阻力，因此提升洋房產品精神價值及附加值是推廣重點與洋房競項相比，本項目洋房產品形態豐富，能夠滿足不同客群需求，后期推廣中要進一步提升洋房品質，與市場形成區隔Emperor13競項總結1藍印戶口是高層競相產品較大的優勢Emperor13攻心計:Step2:(消費人群與行為分析)Emperor13Emperor13大戶高層客群分析客群組成薊縣當地（市區及各鄉鎮）薊縣周邊（平谷區、興隆縣、玉田縣遵化市）80%20%Emperor13大戶高層客群分析客群組成薊縣當地（市區及各Emperor131.興隆縣面積3117.11平方千米，人口31.70萬人。轄9個鎮、9個鄉興隆縣景點、2個民族鄉，7個社區居委會、297個村委會2.興隆縣是個多民族的縣，境內除漢族外，還居住著滿、蒙、回等少數民族。興隆是燕運動隆起地帶。山脈綿亙于全境。山高坡陡，河谷縱橫，是地形崎嶇的深山區。3.購房需求引導：改善型需求Emperor131.興隆縣面積3117.11平方千米，人口Emperor131.遵化市位于河北省東北部，西與天津市薊縣為鄰。總面積1521平方千米。人口70萬（2006年）。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉，648個行政村2.購房需求引導：投資性購房、改善型住房Emperor131.遵化市位于河北省東北部，西與天津市薊縣Emperor131.玉田縣位于河北省東北部，唐山市最西端，北枕燕山余脈，南睦渤海之濱。地處京、津、唐、秦腹地，地理位置得天獨厚，縣境總面積1165平方公里，轄20個鄉鎮、750個行政村，總人口64.2萬人。2.境內地貌類型多樣，北部為燕山余脈，丘陵連綿；中部為山嵐平原，土地肥沃；南部為洼地，土地廣闊。3.購房需求誘導：大城市生活價值Emperor131.玉田縣位于河北省東北部，唐山市最西端，Emperor131.位于北京市東北部，屬北京市轄區，西南距城區70公里，南與河北省三河市為鄰，北與本市密云縣接壤，西與本市順義區接界，東南分別與天津市薊縣、河北省興隆縣毗連。全區總面積1075平方公里，其中山區面積占59.7%，耕地面積11.51萬畝，轄15鎮、2鄉、1個辦事處，275個行政村，共有人口40萬。2.購房需求誘導：天津較低的房價，高品質生活Emperor131.位于北京市東北部，屬北京市轄區，西南距Emperor13薊縣當地客群周邊區域（北京南、河北等）1.對居住品質有較高要求，人文氛圍和景觀綠化是重要條件2.注重孩子的成長，為孩子提供良好的居住環境3.注重高端圈層生活環境，項目區域板塊具有重要影響4.適合兩代或三代同堂的戶型結構1.對薊縣文化有認同感，喜歡中式建筑人文環境2.對大城市生活的美好愿景，希望擁有大城市生活環境及居住品質3.看重區域板塊未來升值投資潛力改善型地緣型Emperor13薊縣當地客群周邊區域（北京南、河北等）1.Emperor13居住政府企事業單位，有穩定的工作環境和收入。工作家庭結構心理掃描消費習慣多已為人父母，消費取決于自己。至少一套以上居所，希望購買各方面條件更好的房子用來改善居住環境。注重房屋價格和配套服務，基于保守和創新之間。屬于較高消費能力，講究享受與超值。為了改善型居住，追求生活舒適度，彰顯自我品味，也為孩子提供良好的居住環境改善型Emperor13居住政府企事業單位，有穩定的工作環境和收入Emperor13洋房客群分析目標客群組成客群結構身份描述主力客群私營企業主、民營業主或企業負責人（政商階層）；中小型民營或私企老板等；政府官員、醫生/教師／律師／文藝界精英一族穩定資產階層，擁有投資眼光，可做子女婚房使用引導客群

外企中的中方中高級管理階層；外籍人士或海外創業歸來者Emperor13洋房客群分析目標客群組成客群結構身份描述主Emperor13注重建筑品質及居住品位，同時展現自己的身份地位，希望獲得與眾不同的尊崇體驗目標客群置業心理洞悉洋房客群高端置業需求希望獲得更好的居住環境和生活品質，在作為婚房的同時也是子女未來的固定資產改善置業需求精神價值功能價值Emperor13注重建筑品質及居住品位，同時展現自己的身份Emperor13主力客群選擇房產時主要考慮的因素：重要程度因素物管房型地段人文、景觀環境教育等生活配套Emperor13主力客群選擇房產時主要考慮的因素：重要程度Emperor13產品目標客群高性價比高層舒適性、精神滿足洋房產品客群分流Emperor13產品目標客群高性價比高層舒適性、精神滿足洋Emperor13提升產品力x2積木法:產品賣點系統堆疊去骨法:去蕪存菁的針點刺穿術Step3:Emperor13x2積木法:產品賣點系統堆疊去骨法:去蕪Emperor13品牌區位產品4規劃5678物管9價位123配套房型房型Emperor13品牌區位產品4規劃5678物管9價位123Emperor13

實力品牌、精工建筑、品質生活1品牌萬達宏順投資有限公司作為天津市優秀地產開發運營商，已獲得天津市房地產開發信譽度AAA企業、2003年度南開重點企業稱號、2000年質量承諾守信譽單位等諸多榮譽，成功地投資開發了“萬達酒店”、“宏園里”、“萬達新城”、“博泰名居”、“普東新苑”等多個優質地產項目，得到了市場的廣泛認同和信賴。[曲院風荷]是萬達宏順在薊縣的傾力之作，必將成為具有深厚人文內涵和居住價值的高品質地產品牌。Emperor13實力品牌、精工建筑、品Emperor131.項目位于天津市薊縣城關鎮，周邊配套完善，居于薊縣富人區聚集財氣，近繁華而遠塵囂，實現真正意義上的深宅大家2.位居薊縣四方臺廟正前方，北望府君山，南眺翠屏湖，山通水繞藏風納氣，是絕對意義上的風水寶地3.交通便利，距薊縣城中心僅5分鐘車程。從天津市區開車由津薊高速到項目處只需1個半小時的路程，從項目地址行駛京薊高速即可直達首都國際機場，在城市繁華與自然寧靜間自由切換城關富人區，藏風納氣風水寶地區位2Emperor131.項目位于天津市薊縣城關鎮，周邊配套完善Emperor13洋房品質高，但戶型區間較大導致總價較高，會形成市場阻力總建筑面積18.7萬平米，2011年推出產品以花園洋房和疊拼洋房為主整體規劃容積率為1.48，綠化率45%，建筑密度22%，洋房面積區間為110㎡-160㎡左右3產品形態Emperor13洋房品質高，但戶型區間較大導致總價較高，會Emperor13人文氣息濃厚、園林景觀豐富、創造非凡生活品質1.洋房整體設計風格為新中式徽派建筑風格，以白墻灰瓦的中國古典建筑典型符號為基調，并將徽州民居的馬頭墻、花格、影碑、透空過廊等中式經典符號加以改良，形成符合北方人居住習慣的中式建筑風格2.獨具匠心設計眾多園林景觀小品，真正意義上實現中國園林化建筑格局，形成可居、可觀、可游、可憩的生態景觀系統、園林藝術系統和建筑文化系統3.社區內擁有私人會館專屬服務，為業主提供尊崇化生活體驗4項目規劃Emperor13人文氣息濃厚、園林景觀豐富、創造非凡生活品Emperor13優質教育資源，具備成熟生活配套條件【公園綠化】府君山公園、府君山廣場、翠屏【餐飲配套】迎賓路餐飲街、皇昊美食會館【學校教育】薊縣第三小學、薊縣一中、薊縣五中【周邊醫院】人民醫院【商業環境】漁陽古街、東方商廈、興華購物中心、家樂超市、北京新世聯華超市【鄰近銀行】建設銀行、中國銀行5配套Emperor13優質教育資源，具備成熟生活配套條件【公園綠Emperor136戶型Emperor136戶型Emperor13大戶高層贈高品質更超值Emperor13大戶高層贈高品質Emperor133.9米開間別墅級客廳連通寬景陽臺3.7x4.4米超大面積臥室+獨立衛生間價值誘導大廳大房大氣派Emperor133.9米開間別墅級客廳連通寬景陽臺3.7xEmperor139個采光點全明戶型陽光充足，明堂靜室日照長，氣流通暢，空氣自然清新價值誘導自然氣場修身養心Emperor139個采光點全明戶型陽光充足，明堂靜室日照長Emperor13贈送一室，三房兩廳多種空間布局，多樣化愜意生活大尺度空間贈送，高品質更超值價值誘導超高性價比，三代同堂大家族Emperor13贈送一室，三房兩廳多種空間布局，多樣化愜意Emperor13多重景觀房，更自然、更自在、更氣派人性化設計，綠色和諧社區大廳大房大氣派自然氣場、修身養心超高性價比，三代同堂大家族□高性價比□高品質更超值□大戶氣派□空中瞰景產品價值Emperor13多重景觀房，更自然、更自在、更氣派人性化設Emperor13大戶高層產品價值訴求空中瞰景大戶家族氣派豪宅當地客戶周邊區域大北京·后花園18.7萬平米京津山水生活區Emperor13大戶高層產品價值訴求空中瞰景大戶家族Emperor13別墅式雙入戶設計別墅式前後陽光花園雙面通風采光有氧廚房別墅式花園總統套房別墅式貴夫人工作區小主人花園學習室陽光孝親房4米6別墅式陽光起居室13米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光洋房Emperor13別墅式雙入戶設計別墅式前後陽光花園雙面通風Emperor1313米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光別墅式前後陽光花園4米6別墅式陽光起居室別墅式雙入戶設計陽光孝親房別墅式花園總統套房小主人花園學習室雙面通風采光有氧廚房別墅式貴夫人工作區10大領先別墅設計Emperor1313米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光別墅產品價值總結Emperor1310大領先別墅設計最別墅的洋房洋房產品主張產品價值總結Emperor1310大領先別墅設計最別墅的洋房Emperor131品牌2區位3產品45配套6房型7建材8物管9價位規劃城關富人區核心區位山水景致、徽派人文、江南園林、社區會館10大領先別墅設計，最別墅洋房Emperor131品牌2區位3產品45配套6房型7建材8物Emperor13私人會館城關富人區最別墅洋房品質生活感受：圈層、尊崇Emperor13私人會館城關富人區最別墅洋房品質生活感受：Emperor13山水人文園林意境心理層面：養生、修身Emperor13山水人文園林意境心理層面：養生、修身Emperor13品質+意境洋房深層精神價值發掘□山水養生□人文修身□園林怡情□至高圈層□世代家業□尊崇身份Emperor13品質+意境洋房深層精神價值發掘□山水養Emperor13洋房產品精神價值誘導別墅級花園洋房最別墅的生活境界Emperor13洋房產品精神價值誘導別墅級花園洋房最別Part3-整體推廣策略Emperor133.1廣告推廣策略Part3-整體推廣策略Emperor133.1廣告推廣策略Emperor13以大戶高層產品價值和洋房精神價值進行區隔，雙線齊發全面打擊以“會館圈層體驗活動”拉動薊縣當地及周邊市場人群對洋房高品質生活價值的認同以“京津山水生活區”拉高地位,詮釋項目的未來生活價值薊縣當地周邊區域明線暗線Emperor13以大戶高層產品價值和洋房精神價值進行區隔，Emperor13時間節點34567銷售節點高層24號樓公開3/65月上推廣主題大戶形象入市、產品價值展現洋房精神價值闡述、產品賣點疊拼洋房生活價值體現洋房1、2號樓公開3/19疊拼洋房開盤11二期洋房公開二期開盤蓄客期Emperor13時間節點34567銷售節點高層24號樓公開戰術展開Emperor13step1-高層24號樓出街，塑造大戶價值大戶型產品價值展現-3月出街手段:大戶型產品生活價值及愿景策略:報廣+軟文+定制化裝修服務戰術展開Emperor13step1-高層24號樓出街，塑造Emperor13空中瞰景、江南風景高層大戶特有的生活感受氣派豪宅、王者風度尊崇心理需求的滿足產品專屬語言空中瞰景大戶家族氣派豪宅Emperor13空中瞰景、江南風景高層大戶特有的生活感受氣某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13對周邊區縣客群的引導客群購房心理誘導大北京后花園，大城市美好生活愿景項目生活價值展現山水生活區，更加宜居的生活價值Emperor13對周邊區縣客群的引導客群購房心理誘導大北京某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件戰術展開Emperor13step2-洋房1、2號樓公開，價值升級洋房精神價值及居住價值展現-3月中出街手段:形象提升價值拔高策略:報廣+圈層活動+產品物料戰術展開Emperor13step2-洋房1、2號樓公開，價某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13搭配物料洋房生活手冊主題：領先別墅的洋房生活訴求：以項目擁有的優勢資源為支撐，設計洋房生活手冊，讓目標人群能夠深入的體會到項目洋房超越別墅的生活品質內容：對客群未來生活的解讀，融入山水、江南園林、社區會所、社區布局、徽派人文等資源，展現洋房帶給居住者的精神價值和生活價值Emperor13搭配物料主題：領先別墅的洋房生活某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13洋房產品生活價值展現別墅式9面采光、送小院陽光私家院落，四季風景常伴別墅式總統套房豪華氣派私密空間，總統級享受Emperor13洋房產品生活價值展現別墅式9面采光、送小院某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13圈層活動搭配活動主題：紅酒品鑒會活動內容：1.與高端紅酒商家合作，邀請高端圈層購房者在會館內舉行紅酒品鑒會，聚集人氣提升項目宣傳調性2.以紅酒品鑒會的形式傳達項目別墅級生活品質的產品訴求，讓購房人群通過圈層活動對洋房的別墅級生活有實質性的感受和體驗3.活動過程中穿插洋房產品的設計介紹，并贈送洋房產品生活手冊4.活動過后進行新聞炒作和軟文報道Emperor13圈層活動搭配活動主題：紅酒品鑒會戰術展開Emperor13step3-疊拼洋房公開，圈層價值認同疊拼洋房更高品質更高價值展現-5月上出街手段:直擊目標客群圈層生活心理策略:報廣+圈層活動+銷售專案戰術展開Emperor13step3-疊拼洋房公開，圈層價值Emperor13高品質洋房、三代同堂共享天倫，家族氣派傳承3000平米社區私人會館，圈層生活平臺，彰顯榮耀身份山水園林、私家院落、修身養生，尊崇生活體驗男主人人生精神價值實現Emperor13高品質洋房、三代同堂共享天倫，家族氣派傳承某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13圈層活動搭配活動主題：VIP高爾夫球會活動內容：1.與高爾夫俱樂部合作，邀請項目頂級VIP客戶參加高爾夫球會比賽，發揮客戶圈層聚客效應2.活動過程中穿插洋房產品推介會，將產品高端形象與高端圈層活動進行關聯，讓客戶真正感受到產品展現的精神價值3.活動過程中贈送圈層會員高端禮品，以達到項目長期的宣傳目的，在市場上樹立更高端的口碑效應Emperor13圈層活動搭配活動主題：VIP高爾夫球會Emperor13山水風景、江南園林、在自然中永葆青春容顏徽派文化神韻、獨特人文氣質，在生活中陶冶情操大尺度貴夫人工作室，只為最優雅的女主人女主人自我價值的認同Emperor13山水風景、江南園林、在自然中永葆青春容顏徽某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13銷售配合營銷主題：貴婦人專案時間：5月上旬內容：1.凡在5.1期間認購并成功簽約的客戶可獲得X點額外購房優惠2.凡購房成功的客戶，攜帶女主人均可獲得首飾一件/化妝品一套3.成功認購的客戶可在指定時間到售樓處參與抽獎活動Emperor13銷售配合營銷主題：貴婦人專案【帝·十三】特別關注—強化銷售信息的廣告發布廣告銷售力的提升銷售信息的強化&更好的為洋房蓄客核心思想推廣原則于形象稿添加項目銷售及專案信息具體實施Emperor13【帝·十三】特別關注—強化銷售信息的廣告發布廣告銷售力的提升Emperor13銷售信息專區可做為銷售專案區及促銷信息區Emperor13銷售信息專區可做為銷售專案區Emperor13圈層活動搭配活動主題：雅致名媛會活動內容：1.與雅致雜志合作，舉辦系列名媛會專場活動，包括時裝設計、時尚造型、美容化妝等2.邀請雅致專業人員進行現場講座，并展開現場的互動與討論3.活動過程中設置體驗環節，可以讓講師為參與者量身設計時裝、造型，增加活動過程中的互動性4.在雅致雜志上進行全程跟蹤報道，配合項目宣傳節點，傳達出洋房產品高品質的別墅級生活訴求Emperor13圈層活動搭配活動主題：雅致名媛會戰術展開Emperor13step4-二期產品推廣準備，市場蓄客時間34567891011銷售節點高層產品銷售新開洋房產品銷售疊拼洋房產品銷售二期產品蓄客3/63/195月上戰術展開Emperor13step4-二期產品推廣準備，市場Emperor13時間345678910113/63/195月上二期產品推廣排期9月初：二期產品推廣主題及產品訴求確定9月中旬：二期產品價值點提煉及概述9月中下旬：產品整體推廣思路確定9月下旬：產品戶型解析及主題訴求Emperor13時間345678910113/63/195Emperor13時間345678910113/63/195月上二期產品推廣排期10月初：產品形象報廣設計方案及初步意見10月中旬：戶型單頁設計方案及初步意見10月中下旬：售樓處物料設計方案及初步意見10月下旬：軟文炒作點及媒體投放排期Emperor13時間345678910113/63/195Emperor13時間345678910113/63/195月上二期產品推廣排期11月初：二期銷售銷售信息釋放，大形象入市11月中旬：二期產品客戶推介會，活動預熱及蓄客11月中下旬：網絡廣告投放，售樓處展架設計11月下旬：二期開盤活動方案，開盤報道新聞稿Emperor13時間345678910113/63/195Part2-整體推廣策略Emperor133.2活動推廣策略Part2-整體推廣策略Emperor133.2活動推廣策略Emperor132011曲院風荷活動策略原則內外兼修里應外合策略三線合體暨有文化線生活體驗線圈層高度線Emperor132011曲院風荷活動策略原則內外兼修里應Emperor1334567891011相約曲院共品人文時間文化線以項目深厚文化底蘊為承載，體現居住的人文氣質薊州鑒寶活動文物展音樂會瓷器品鑒Emperor1334567891011相約曲院共品人Emperor1334567891011境界生活體驗之旅時間體驗線舉辦系列生活體驗活動，展現項目未來生活價值定制裝修講座薊州親子游洋房虛擬實境城市攝影比賽Emperor1334567891011境界生活體驗之旅時間Emperor1334567891011圈層名流匯時間圈層線邀請項目VIP會員參加圈層活動，聚人氣造口碑紅酒品鑒會VIP高爾夫球會雅致名媛會奢侈品展Emperor1334567891011圈層名流匯時間圈層線Emperor132011曲院風荷活動整體排期34567891011時間薊州鑒寶活動文物展音樂會瓷器品鑒定制裝修講座薊州親子游洋房虛擬實境城市攝影比賽紅酒品鑒會VIP高爾夫球會雅致名媛會奢侈品展文化線體驗線圈層線Emperor132011曲院風荷活動整體排期3456789Emperor13126.06m2高層大戶型推廣專題Emperor13126.06m2高層大戶型Emperor13制約高層大戶銷售的因素：1.調控新政出臺，市場觀望氛圍加重，限購令對于改善型置業需求的打擊。2.戶型面積大導致總價較高，形成市場銷售阻力。3.樣板間感受力不強，客戶產生大戶不大的產品感觀，削弱大戶型銷售力。Emperor13制約高層大戶銷售的因素：1.調控新政出臺，Emperor133步走策略封閉樣板間摒除客戶不良感觀建造概念樣板間展現大戶優勢港臺設計師定制化裝修升級產品品質Emperor133步走策略封閉樣板間建造概念樣板間港臺設計Emperor13高層大戶銷售力提升：港臺設計師定制裝修方案1.針對大戶型樣板間銷售力不強的問題，可邀請港臺設計是對大戶型進行重新包裝設計，引入國際化包裝方案，滿足客群不同居住風格需求2.購房者可自行決定是否采用包裝方案，如采用則包裝設計費用納入購房總價中3.邀請港臺設計是進行大戶包裝設計專題講座，進行大戶型產品推介會，促進老帶新及口碑傳播4.制作大戶型設計別冊，展現大戶型居住及生活優勢Emperor13高層大戶銷售力提升：港臺設計師定制裝修方案某市曲院風荷推廣策略課件結語Emperor13THEENDTHANKS結語Emperor13THEEND某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13序2011年推售重點：高層大戶+寬景洋房Emperor13序2011年推售重點：Emperor13序推廣策略關鍵點：高層大戶：以大戶型產品優勢引起客群對居住價值的認同，

強化產品價值寬景洋房：以客戶心理需求為訴求，從產品中發掘更深層次

的精神價值Emperor13序推廣策略關鍵點：高層大戶：以大戶型產品優Emperor13序兩手抓兩手都要硬！Emperor13序兩手抓兩手都要硬！Part1-調控新政解讀Emperor13Part1-調控新政解讀Emperor13Emperor13全面限購細則：對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭、能夠提供在本市累計1年繳納個人所得稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房。政策解讀：限購范圍由去年的市內六區擴大至全市范圍，以家庭為單位，天津本地戶籍購房者限購三套房，外地戶籍購房者限購二套房。該政策對靠辦藍印戶口拉拉動銷售的項目打擊較大。Emperor13全面限購細則：對已擁有1套住房的本市戶籍居Emperor13稅收征管細則：對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按其銷售收入全額征收營業稅；加強存量房交易指導價格在稅收征管工作中的應用，堵塞通過"陰陽合同"產生的稅收漏洞。政策解讀：打擊炒房，從根本上規范二手房市場，打擊部分短線投資客對于樓市的影響。加大了對于土地增值稅的管理力度，從源頭規范開發商的開發銷售流程，保障房地產市場的穩定。Emperor13稅收征管細則：對個人購買住房不足5年轉手交Emperor13差別化信貸細則：對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。政策解讀：提升二套房認購門檻，抑制投資需求，保證市場合理剛性需求。對于改善型客群具有較大的沖擊。Emperor13差別化信貸細則：對貸款購買第二套住房的家庭Emperor13用地管理細則：強化保障性住房和商品住房用地年度供地計劃管理，優化住房用地供應結構。在新增建設用地年度計劃中，單列保障性住房用地，明確供地規模、供地時序，保障性住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地年度供應總量的70%。政策解讀：明確天津市將增加普通商品住房有效供給，加大投放面向大眾的房源。最大的亮點就是從源頭上確保了保障房用地的供應，也就意味著，今年出讓的土地中有一半將用于建保障房，也為第二條中加快保障房建設從源頭上提供了動力。Emperor13用地管理細則：強化保障性住房和商品住房用地Part2-項目價值探索Emperor13Part2-項目價值探索Emperor13Emperor13尋求差異點:Step1:(競品分析)Emperor13Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色七星花園薊縣光明路西側迎賓路北側宜居生態地產、高層、主推95平米兩室和146、150平米三室容積率1.20

綠化率57%戶數560戶均價8700元/平方米1.占地52418平方米，容積率小于1.2，綠地率不小于57℅，建筑水域景觀4400平方米2.小區配有閉路監控系統、紅外線警報系統、彩色樓宇可視系統。Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色七Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色幸福時代花園薊縣燕山東路與寶塔路交口小戶型,宜居生態地產、主推40平米戶型，可辦藍印戶口容積率1.00

綠化率40%戶數300戶均價6500元/平方米1.傾力打造20萬平方米養生度假大盤，占據薊縣休閑度假組團最具升值潛力的核心地塊2.集合花園洋房、公共景觀、中心商業、私家會所等多種功能于一體3.擁有全山體水系生態景觀，至縣城中心商業區和行政辦公區僅5-10分鐘車城，配套設施齊全Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色幸Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色現代城薊縣寶塔路與迎賓路交口宜居生態地產,小戶型,投資地產、主推94-123.08平米2-3室戶型容積率2.25綠化率35%戶數2210戶均價7200元/平方米1.項目總占地13.56萬平米，總建筑面積30.47萬平米，小區內部配套齊全，業主專享會館、大規模地下停車場及商業設施；先進的智能安防系統。2.北部靠燕山山脈，南鄰于橋水庫，這一地區是薊縣建設生態宜居地的理想場所Emperor13高層項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色現Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色路勁領山薊縣光明路和燕山東路交口電梯洋房、疊拼別墅、分為兩室產品和頂層一室面積區間在70—90㎡之間，可辦藍印戶口。容積率1.20

綠化率42%戶數416戶均價待定1.整體占地面積500畝地,約合33萬平方米，一期業主全面入住2.周邊有城關一小、薊縣三小、市重點薊縣一中（百年名校、升學率100%），薊縣二中、薊縣五中，教育資源豐富Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色路Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色中節能遠景城薊縣興華大街與康平路交口創意地產,宜居生態地產、四期4.5層電梯花園洋房共12棟，戶型為90-150平米2-3室容積率2.70

綠化率65%戶數511戶均價待定1.地處薊縣城市東部的核心區域，屬于薊縣城市規劃發展方向的中心地區2.綠化率達到65%，景觀注重點線面的結合，以自然的緩坡草地，觀賞性植物群落為面，以主要的水景，場地為景觀節點，以合理、簡潔、清晰的道路體系為線串聯起16個景觀節點，融入到自然綠色的面中3.圍繞冬夏兩用的1200平米中央景觀湖形成萬平的主題公園，以塑造和諧統一的社區現代戶外生活環境Emperor13洋房項目名稱地址建筑形態建筑參數項目特色中Emperor13競項總結1藍印戶口是高層競相產品較大的優勢，新政出臺對藍印打擊較大，因此要特別注重高層客群的價值轉移，以產品價值取得周邊區域的認同23從價格上看本項目在薊縣洋房中單價高于其他產品，總價較高會形成市場阻力，因此提升洋房產品精神價值及附加值是推廣重點與洋房競項相比，本項目洋房產品形態豐富，能夠滿足不同客群需求，后期推廣中要進一步提升洋房品質，與市場形成區隔Emperor13競項總結1藍印戶口是高層競相產品較大的優勢Emperor13攻心計:Step2:(消費人群與行為分析)Emperor13Emperor13大戶高層客群分析客群組成薊縣當地（市區及各鄉鎮）薊縣周邊（平谷區、興隆縣、玉田縣遵化市）80%20%Emperor13大戶高層客群分析客群組成薊縣當地（市區及各Emperor131.興隆縣面積3117.11平方千米，人口31.70萬人。轄9個鎮、9個鄉興隆縣景點、2個民族鄉，7個社區居委會、297個村委會2.興隆縣是個多民族的縣，境內除漢族外，還居住著滿、蒙、回等少數民族。興隆是燕運動隆起地帶。山脈綿亙于全境。山高坡陡，河谷縱橫，是地形崎嶇的深山區。3.購房需求引導：改善型需求Emperor131.興隆縣面積3117.11平方千米，人口Emperor131.遵化市位于河北省東北部，西與天津市薊縣為鄰。總面積1521平方千米。人口70萬（2006年）。全市轄13個鎮、9個鄉、3個民族鄉，648個行政村2.購房需求引導：投資性購房、改善型住房Emperor131.遵化市位于河北省東北部，西與天津市薊縣Emperor131.玉田縣位于河北省東北部，唐山市最西端，北枕燕山余脈，南睦渤海之濱。地處京、津、唐、秦腹地，地理位置得天獨厚，縣境總面積1165平方公里，轄20個鄉鎮、750個行政村，總人口64.2萬人。2.境內地貌類型多樣，北部為燕山余脈，丘陵連綿；中部為山嵐平原，土地肥沃；南部為洼地，土地廣闊。3.購房需求誘導：大城市生活價值Emperor131.玉田縣位于河北省東北部，唐山市最西端，Emperor131.位于北京市東北部，屬北京市轄區，西南距城區70公里，南與河北省三河市為鄰，北與本市密云縣接壤，西與本市順義區接界，東南分別與天津市薊縣、河北省興隆縣毗連。全區總面積1075平方公里，其中山區面積占59.7%，耕地面積11.51萬畝，轄15鎮、2鄉、1個辦事處，275個行政村，共有人口40萬。2.購房需求誘導：天津較低的房價，高品質生活Emperor131.位于北京市東北部，屬北京市轄區，西南距Emperor13薊縣當地客群周邊區域（北京南、河北等）1.對居住品質有較高要求，人文氛圍和景觀綠化是重要條件2.注重孩子的成長，為孩子提供良好的居住環境3.注重高端圈層生活環境，項目區域板塊具有重要影響4.適合兩代或三代同堂的戶型結構1.對薊縣文化有認同感，喜歡中式建筑人文環境2.對大城市生活的美好愿景，希望擁有大城市生活環境及居住品質3.看重區域板塊未來升值投資潛力改善型地緣型Emperor13薊縣當地客群周邊區域（北京南、河北等）1.Emperor13居住政府企事業單位，有穩定的工作環境和收入。工作家庭結構心理掃描消費習慣多已為人父母，消費取決于自己。至少一套以上居所，希望購買各方面條件更好的房子用來改善居住環境。注重房屋價格和配套服務，基于保守和創新之間。屬于較高消費能力，講究享受與超值。為了改善型居住，追求生活舒適度，彰顯自我品味，也為孩子提供良好的居住環境改善型Emperor13居住政府企事業單位，有穩定的工作環境和收入Emperor13洋房客群分析目標客群組成客群結構身份描述主力客群私營企業主、民營業主或企業負責人（政商階層）；中小型民營或私企老板等；政府官員、醫生/教師／律師／文藝界精英一族穩定資產階層，擁有投資眼光，可做子女婚房使用引導客群

外企中的中方中高級管理階層；外籍人士或海外創業歸來者Emperor13洋房客群分析目標客群組成客群結構身份描述主Emperor13注重建筑品質及居住品位，同時展現自己的身份地位，希望獲得與眾不同的尊崇體驗目標客群置業心理洞悉洋房客群高端置業需求希望獲得更好的居住環境和生活品質，在作為婚房的同時也是子女未來的固定資產改善置業需求精神價值功能價值Emperor13注重建筑品質及居住品位，同時展現自己的身份Emperor13主力客群選擇房產時主要考慮的因素：重要程度因素物管房型地段人文、景觀環境教育等生活配套Emperor13主力客群選擇房產時主要考慮的因素：重要程度Emperor13產品目標客群高性價比高層舒適性、精神滿足洋房產品客群分流Emperor13產品目標客群高性價比高層舒適性、精神滿足洋Emperor13提升產品力x2積木法:產品賣點系統堆疊去骨法:去蕪存菁的針點刺穿術Step3:Emperor13x2積木法:產品賣點系統堆疊去骨法:去蕪Emperor13品牌區位產品4規劃5678物管9價位123配套房型房型Emperor13品牌區位產品4規劃5678物管9價位123Emperor13

實力品牌、精工建筑、品質生活1品牌萬達宏順投資有限公司作為天津市優秀地產開發運營商，已獲得天津市房地產開發信譽度AAA企業、2003年度南開重點企業稱號、2000年質量承諾守信譽單位等諸多榮譽，成功地投資開發了“萬達酒店”、“宏園里”、“萬達新城”、“博泰名居”、“普東新苑”等多個優質地產項目，得到了市場的廣泛認同和信賴。[曲院風荷]是萬達宏順在薊縣的傾力之作，必將成為具有深厚人文內涵和居住價值的高品質地產品牌。Emperor13實力品牌、精工建筑、品Emperor131.項目位于天津市薊縣城關鎮，周邊配套完善，居于薊縣富人區聚集財氣，近繁華而遠塵囂，實現真正意義上的深宅大家2.位居薊縣四方臺廟正前方，北望府君山，南眺翠屏湖，山通水繞藏風納氣，是絕對意義上的風水寶地3.交通便利，距薊縣城中心僅5分鐘車程。從天津市區開車由津薊高速到項目處只需1個半小時的路程，從項目地址行駛京薊高速即可直達首都國際機場，在城市繁華與自然寧靜間自由切換城關富人區，藏風納氣風水寶地區位2Emperor131.項目位于天津市薊縣城關鎮，周邊配套完善Emperor13洋房品質高，但戶型區間較大導致總價較高，會形成市場阻力總建筑面積18.7萬平米，2011年推出產品以花園洋房和疊拼洋房為主整體規劃容積率為1.48，綠化率45%，建筑密度22%，洋房面積區間為110㎡-160㎡左右3產品形態Emperor13洋房品質高，但戶型區間較大導致總價較高，會Emperor13人文氣息濃厚、園林景觀豐富、創造非凡生活品質1.洋房整體設計風格為新中式徽派建筑風格，以白墻灰瓦的中國古典建筑典型符號為基調，并將徽州民居的馬頭墻、花格、影碑、透空過廊等中式經典符號加以改良，形成符合北方人居住習慣的中式建筑風格2.獨具匠心設計眾多園林景觀小品，真正意義上實現中國園林化建筑格局，形成可居、可觀、可游、可憩的生態景觀系統、園林藝術系統和建筑文化系統3.社區內擁有私人會館專屬服務，為業主提供尊崇化生活體驗4項目規劃Emperor13人文氣息濃厚、園林景觀豐富、創造非凡生活品Emperor13優質教育資源，具備成熟生活配套條件【公園綠化】府君山公園、府君山廣場、翠屏【餐飲配套】迎賓路餐飲街、皇昊美食會館【學校教育】薊縣第三小學、薊縣一中、薊縣五中【周邊醫院】人民醫院【商業環境】漁陽古街、東方商廈、興華購物中心、家樂超市、北京新世聯華超市【鄰近銀行】建設銀行、中國銀行5配套Emperor13優質教育資源，具備成熟生活配套條件【公園綠Emperor136戶型Emperor136戶型Emperor13大戶高層贈高品質更超值Emperor13大戶高層贈高品質Emperor133.9米開間別墅級客廳連通寬景陽臺3.7x4.4米超大面積臥室+獨立衛生間價值誘導大廳大房大氣派Emperor133.9米開間別墅級客廳連通寬景陽臺3.7xEmperor139個采光點全明戶型陽光充足，明堂靜室日照長，氣流通暢，空氣自然清新價值誘導自然氣場修身養心Emperor139個采光點全明戶型陽光充足，明堂靜室日照長Emperor13贈送一室，三房兩廳多種空間布局，多樣化愜意生活大尺度空間贈送，高品質更超值價值誘導超高性價比，三代同堂大家族Emperor13贈送一室，三房兩廳多種空間布局，多樣化愜意Emperor13多重景觀房，更自然、更自在、更氣派人性化設計，綠色和諧社區大廳大房大氣派自然氣場、修身養心超高性價比，三代同堂大家族□高性價比□高品質更超值□大戶氣派□空中瞰景產品價值Emperor13多重景觀房，更自然、更自在、更氣派人性化設Emperor13大戶高層產品價值訴求空中瞰景大戶家族氣派豪宅當地客戶周邊區域大北京·后花園18.7萬平米京津山水生活區Emperor13大戶高層產品價值訴求空中瞰景大戶家族Emperor13別墅式雙入戶設計別墅式前後陽光花園雙面通風采光有氧廚房別墅式花園總統套房別墅式貴夫人工作區小主人花園學習室陽光孝親房4米6別墅式陽光起居室13米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光洋房Emperor13別墅式雙入戶設計別墅式前後陽光花園雙面通風Emperor1313米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光別墅式前後陽光花園4米6別墅式陽光起居室別墅式雙入戶設計陽光孝親房別墅式花園總統套房小主人花園學習室雙面通風采光有氧廚房別墅式貴夫人工作區10大領先別墅設計Emperor1313米超越別墅大尺度面寬別墅式9面采光別墅產品價值總結Emperor1310大領先別墅設計最別墅的洋房洋房產品主張產品價值總結Emperor1310大領先別墅設計最別墅的洋房Emperor131品牌2區位3產品45配套6房型7建材8物管9價位規劃城關富人區核心區位山水景致、徽派人文、江南園林、社區會館10大領先別墅設計，最別墅洋房Emperor131品牌2區位3產品45配套6房型7建材8物Emperor13私人會館城關富人區最別墅洋房品質生活感受：圈層、尊崇Emperor13私人會館城關富人區最別墅洋房品質生活感受：Emperor13山水人文園林意境心理層面：養生、修身Emperor13山水人文園林意境心理層面：養生、修身Emperor13品質+意境洋房深層精神價值發掘□山水養生□人文修身□園林怡情□至高圈層□世代家業□尊崇身份Emperor13品質+意境洋房深層精神價值發掘□山水養Emperor13洋房產品精神價值誘導別墅級花園洋房最別墅的生活境界Emperor13洋房產品精神價值誘導別墅級花園洋房最別Part3-整體推廣策略Emperor133.1廣告推廣策略Part3-整體推廣策略Emperor133.1廣告推廣策略Emperor13以大戶高層產品價值和洋房精神價值進行區隔，雙線齊發全面打擊以“會館圈層體驗活動”拉動薊縣當地及周邊市場人群對洋房高品質生活價值的認同以“京津山水生活區”拉高地位,詮釋項目的未來生活價值薊縣當地周邊區域明線暗線Emperor13以大戶高層產品價值和洋房精神價值進行區隔，Emperor13時間節點34567銷售節點高層24號樓公開3/65月上推廣主題大戶形象入市、產品價值展現洋房精神價值闡述、產品賣點疊拼洋房生活價值體現洋房1、2號樓公開3/19疊拼洋房開盤11二期洋房公開二期開盤蓄客期Emperor13時間節點34567銷售節點高層24號樓公開戰術展開Emperor13step1-高層24號樓出街，塑造大戶價值大戶型產品價值展現-3月出街手段:大戶型產品生活價值及愿景策略:報廣+軟文+定制化裝修服務戰術展開Emperor13step1-高層24號樓出街，塑造Emperor13空中瞰景、江南風景高層大戶特有的生活感受氣派豪宅、王者風度尊崇心理需求的滿足產品專屬語言空中瞰景大戶家族氣派豪宅Emperor13空中瞰景、江南風景高層大戶特有的生活感受氣某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13對周邊區縣客群的引導客群購房心理誘導大北京后花園，大城市美好生活愿景項目生活價值展現山水生活區，更加宜居的生活價值Emperor13對周邊區縣客群的引導客群購房心理誘導大北京某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件戰術展開Emperor13step2-洋房1、2號樓公開，價值升級洋房精神價值及居住價值展現-3月中出街手段:形象提升價值拔高策略:報廣+圈層活動+產品物料戰術展開Emperor13step2-洋房1、2號樓公開，價某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13搭配物料洋房生活手冊主題：領先別墅的洋房生活訴求：以項目擁有的優勢資源為支撐，設計洋房生活手冊，讓目標人群能夠深入的體會到項目洋房超越別墅的生活品質內容：對客群未來生活的解讀，融入山水、江南園林、社區會所、社區布局、徽派人文等資源，展現洋房帶給居住者的精神價值和生活價值Emperor13搭配物料主題：領先別墅的洋房生活某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13洋房產品生活價值展現別墅式9面采光、送小院陽光私家院落，四季風景常伴別墅式總統套房豪華氣派私密空間，總統級享受Emperor13洋房產品生活價值展現別墅式9面采光、送小院某市曲院風荷推廣策略課件某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13圈層活動搭配活動主題：紅酒品鑒會活動內容：1.與高端紅酒商家合作，邀請高端圈層購房者在會館內舉行紅酒品鑒會，聚集人氣提升項目宣傳調性2.以紅酒品鑒會的形式傳達項目別墅級生活品質的產品訴求，讓購房人群通過圈層活動對洋房的別墅級生活有實質性的感受和體驗3.活動過程中穿插洋房產品的設計介紹，并贈送洋房產品生活手冊4.活動過后進行新聞炒作和軟文報道Emperor13圈層活動搭配活動主題：紅酒品鑒會戰術展開Emperor13step3-疊拼洋房公開，圈層價值認同疊拼洋房更高品質更高價值展現-5月上出街手段:直擊目標客群圈層生活心理策略:報廣+圈層活動+銷售專案戰術展開Emperor13step3-疊拼洋房公開，圈層價值Emperor13高品質洋房、三代同堂共享天倫，家族氣派傳承3000平米社區私人會館，圈層生活平臺，彰顯榮耀身份山水園林、私家院落、修身養生，尊崇生活體驗男主人人生精神價值實現Emperor13高品質洋房、三代同堂共享天倫，家族氣派傳承某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13圈層活動搭配活動主題：VIP高爾夫球會活動內容：1.與高爾夫俱樂部合作，邀請項目頂級VIP客戶參加高爾夫球會比賽，發揮客戶圈層聚客效應2.活動過程中穿插洋房產品推介會，將產品高端形象與高端圈層活動進行關聯，讓客戶真正感受到產品展現的精神價值3.活動過程中贈送圈層會員高端禮品，以達到項目長期的宣傳目的，在市場上樹立更高端的口碑效應Emperor13圈層活動搭配活動主題：VIP高爾夫球會Emperor13山水風景、江南園林、在自然中永葆青春容顏徽派文化神韻、獨特人文氣質，在生活中陶冶情操大尺度貴夫人工作室，只為最優雅的女主人女主人自我價值的認同Emperor13山水風景、江南園林、在自然中永葆青春容顏徽某市曲院風荷推廣策略課件Emperor13銷售配合營銷主題：貴婦人專案時間：5月上旬內容：1.凡在5.1期間認購并成功簽約的客戶可獲得X點額