2022/12/17鑫瑞賣給誰？茫茫人海，我該找誰？看看鑫享的購買主力年齡分布投保人被保人人數(shù)占比人數(shù)占比0-18歲110.04%1709461.22%19-40歲1441050.17%840030.09%41-50歲1149240.01%21277.62%51歲以上28119.79%2991.07%理財險購買主力分析投保人

19-40歲：50.17%75后和80后成為購買的主力人群，他們的財富在迅速增加，保險意識強，對子女教育和財富增值需求大；40-50歲：40.01%

財富的主要擁有者，對養(yǎng)老和財富增值有較大需求；

被保險人0-18歲：61.22%19-40歲：30.09%

年年領(lǐng)直到99歲的產(chǎn)品特色引導(dǎo)客戶實現(xiàn)利益最大化，可教育、養(yǎng)老、財富增值全兼顧理財險購買主力分析理財險銷售三大主力市場小孩青年中年溝通重點1、家庭規(guī)劃2、費用測算3、及早準(zhǔn)備4、用保費豁免鎖定愛與責(zé)任職業(yè)分類銷售公務(wù)員（機關(guān)、團體、醫(yī)生、教師）企業(yè)人員（國企、股份企業(yè)、私企等）自由職業(yè)者（私營企業(yè)主、作家、畫家、律師、程序設(shè)計師等）公務(wù)員銷售分析工作穩(wěn)定，收入不高，保障意識較低；有社會優(yōu)越感，不易建立同理心；有保障，但面臨醫(yī)保、社保改革；培養(yǎng)影響力中心，可區(qū)域開拓；銷售切入：從公務(wù)員改革入手，直達(dá)痛點，以前國家包干，未來靠自己謀劃。企業(yè)人員銷售分析收入普遍不高，生活壓力大，有危機意識；容易建立同理心，區(qū)域開發(fā)性強；社保較低，補充需求大；銷售切入：從未來規(guī)劃入手，尋找需求點自由職業(yè)者銷售分析收入較高但不穩(wěn)定，身、心壓力較大；企圖心強，好奇心重，好追逐名利；大多靠自主創(chuàng)業(yè)，易建立同理心；有危機意識，保障需求大；銷售切入：從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷入手，了解個人情況，尋找需求點客戶難搞定，腫么辦13客戶新產(chǎn)品發(fā)布會健康體檢服務(wù)基因檢測生日慰問母親節(jié)感恩活動5·20泰愛你活動父親節(jié)感恩活動兒童節(jié)親子教育活動尋找泰康有緣人“泰愛你”感恩系列活動來幫你總有一款適合你活動主題一見傾心泰愛您瑞不可擋迎華誕20華誕“泰愛你”感恩回饋系列活動介紹泰愛你——母親節(jié)感恩回饋活動5·20泰愛你大型感恩回饋活動不斷每周不停泰愛你感恩系列活動——5月感恩月體檢服務(wù)活動貫穿全月5·16泰愛你新產(chǎn)品上市泰愛你親子感恩活動老客戶是公司最大的資源

不讓老客戶成為公司的

“沉默成本”老客戶也可以再次成交累計標(biāo)準(zhǔn)保費：200萬（含）以上累計標(biāo)準(zhǔn)保費：100萬（含）-200萬累計標(biāo)準(zhǔn)保費：50萬（含）-100萬累計標(biāo)準(zhǔn)保費：20萬（含）-50萬備注：1、保費折標(biāo)計算；累計有效保單標(biāo)準(zhǔn)保費，如保單變化引起的保費降低，會對級別有影響2、累計標(biāo)保小于20萬元但購買了對接幸福有約產(chǎn)品且具備申請確認(rèn)函資格的客戶享受鉆石級客戶待遇黑鉆卡私鉆卡尊鉆卡鉆石卡累計標(biāo)準(zhǔn)保費：2萬（含）-5萬累計標(biāo)準(zhǔn)保費：5萬（含）-10萬累計標(biāo)準(zhǔn)保費：10萬（含）-20萬鉑金卡白金卡金卡老客戶服務(wù)升級支持政策鑫瑞人生新單主險5萬，且達(dá)到累計拼單進社區(qū)要求，享受：三位一體高客服務(wù)+健康尊享+鉆石賬戶鑫瑞人生新單主險2萬，投保人且累計年交標(biāo)保達(dá)5萬：普客變高客服務(wù)升級+健康尊享加保到社區(qū)方案普客變高客方案注：1、達(dá)到上述要求的鑫瑞單，只能錄入一張健康尊享2、鑫瑞單投、被保人，可為健康尊享的投保人或被保險人社區(qū)單對接計算政策同投保人、同險種、不超過5張保單對接社區(qū)累加以前保單：每張不低于1萬新增保單：保費不低于5萬15萬社區(qū)單累加對接必須同15年期限按此政策對接的社區(qū)單，計入機構(gòu)和個人考核件數(shù)可加保老客戶人群數(shù)據(jù)分公司1-2萬2-5萬5-15萬合計分公司1-2萬2-5萬5-15萬合計全系統(tǒng)4115497713024501513180重慶8515193948710941北京164007590299326983深圳22777924593528四川443096359196252630內(nèi)蒙古9665129942011384江蘇211024348192227372陜西14192163741316242山東297225126169236540廣西638812443647996浙江122643884147217620大連382513253525502廣東189633759123123953湖南12173148634013999山西7887187994010706甘肅9757148731911563遼寧12366363885116855吉林59249723087204安徽22027278683025643江西966698129110938湖北28024403182532880貴州17356176826119385河南20703267382024196黑龍江816010412509451青島684613307528928寧夏24555302123197天津8970227073711977廈門17204231782321河北12211184561114667上海276811311654064福建729020875749951寧波15504801642194新疆11001248956314053海南13123251341771云南11881190054414325青海1880276652221分公司1-2萬2-5萬5-15萬合計四川443096359196252630各機構(gòu)貴賓客戶數(shù)量序號機構(gòu)金卡白金鉑金鉆石尊鉆私鉆黑鉆1樂山87611920231002內(nèi)江80510024250003涼山69911013141004南充246622453250105宜賓4325915112106巴中215318331172017廣元118411324162008廣安217024129381009德陽65990252020010成都城區(qū)2387567210235295211成都郊縣3449609135110101012攀枝花679127332610013瀘州73295302101014眉山61586151622015綿陽949134242000016自貢715130292041017資陽1265197292440018達(dá)州2276311876562019遂寧1563270625930020雅安12261622220000合計

27300392791080570143貴賓健康體檢體檢是對客戶最大的關(guān)懷參與人員：白金卡以上貴賓客戶活動形式：中支統(tǒng)一組織活動地點：定點醫(yī)院、體檢中心活動內(nèi)容：統(tǒng)一組織體檢、現(xiàn)場體檢報告解讀、高客服務(wù)內(nèi)容講授及公司、產(chǎn)品最新資訊報告愛康國賓提供講座課題乳腺癌防治冬季養(yǎng)生宮頸癌防治營養(yǎng)與健康肥胖與三高家庭急救措施亞健康的保健中醫(yī)日常生活養(yǎng)生保健高血脂的健康知識甲狀腺腫瘤辦公室疾病防治營養(yǎng)飲食職場保健+頸腰椎防治，頸腰椎保健操夏季保養(yǎng)防暑心血管疾病老年性疾病的預(yù)防保健內(nèi)分泌甲狀腺結(jié)節(jié)辦公室人群常發(fā)疾病失眠、壓力調(diào)節(jié)、精神緊張的緩解方法等內(nèi)容健康飲食與健身減肥牙齒健康養(yǎng)護免費提供可容納約35人的會議室備注：每個專題約1小時，愛康提供專業(yè)講師1100元/人，往返機構(gòu)交通住宿等費用由中支承擔(dān)，有意向的機構(gòu)可向客服部提出申請。貴賓健康體檢“泰愛你”TM15檢測回饋活動20華誕最特惠的價格享受國際頂尖生物科技成果XX個限量回饋泰康客戶成功個人案例給我們極大信心！XX分公司體驗會，現(xiàn)場最大單保費128萬！XX分公司某營銷伙伴共計邀約13位客戶參會，其中9人簽單，合計保費234萬!XX分公司一家100多人的職場全員簽單!人均保費26.5萬！XX分公司體驗會涌現(xiàn)最大額保單280萬！為什么會這么火爆？這個平臺大不同！是一次壓迫式營銷向體驗式營銷的重大轉(zhuǎn)變！是客戶想要，而非我們強制要給的心理滿足！邀約借口：TM15前沿科技，關(guān)注健康，不可抗拒。“泰愛你”TM15檢測回饋活動最先進、最精準(zhǔn)的超早期疾病預(yù)測預(yù)防方式健康大禮誠意十足“泰愛你”TM15檢測回饋活動鑫瑞人生，市場空擋期上市更高給付超本返還超本保障財富大禮誠意十足客戶的滿意度：體驗式營銷免費贈送客戶TM15并且現(xiàn)場取樣，伙伴邀約無壓力、有底氣、理直氣壯。授權(quán)5000個最前沿的TM15檢測名額，邀約客戶參會是一次做功德、送愛心的行為，客戶必須提前搶預(yù)約！產(chǎn)品的稀缺性：央行連續(xù)降息，整體投資形式不明朗的背景下，鑫瑞人生5月市場空擋期，逆勢上市帶給客戶穩(wěn)定和安心！風(fēng)險全部自留，利益全部給客戶，客戶必須提前搶預(yù)約！一、客戶為什么來客戶受邀參加體驗會，由權(quán)威醫(yī)學(xué)機構(gòu)進行取樣，現(xiàn)場可享受**“吉祥3寶”回饋，協(xié)助客戶最終實現(xiàn)身體健康、財務(wù)健康的雙重目標(biāo)。健康可預(yù)知財富可增值幸福可把握吉祥三寶2、客戶為什么要簽？3、客戶為什么要多簽、要現(xiàn)場簽？新產(chǎn)品本身利益+現(xiàn)場鑫賬戶增額利益名額稀缺性全面精準(zhǔn)檢測套餐檔次促成禮品豐厚！“四限”規(guī)定限場會議現(xiàn)場體驗（產(chǎn)品、采樣），場外概不享受。限人只有體驗會的現(xiàn)場貴賓客戶才可享受。限額上市額度銷售，好東西不可能一直有。限時每位貴賓客戶僅有一次現(xiàn)場申