第二講會展策劃的基本理論第一頁，共九十二頁。教學目的要求：掌握會展策劃的方法教學重點難點：會展項目管理，會展現場管理第二頁，共九十二頁。學習目標知識目標：①了解會展策劃的重要性；②掌握會展策劃的核心內容：③理解會展策劃的基本原則。能力目標：①掌握策劃大綱；②熟悉策劃方法；③了解策劃流程。第三頁，共九十二頁。重點掌握

1、會展項目策劃書內容的基本構成。2、運用會展策劃方法編寫策劃程序。H:\會展策劃與管理\會展策劃與管理講義\第二講會展策劃的基本理論.doc第四頁，共九十二頁。【導引案例與分析】案例2.1國際電子產品展覽會（美國CES）（P.27）案例啟示：謀定而動，注重細節；以人為本，服務至上。主要經驗：成功的會展營銷，獨特的人力資源管理，不斷創新的技術手段等。案例分析：會展策劃在國際電子產品展覽會中的重要性案例2.2深圳高交會經驗主要經驗：政府主導，企業運作；運籌帷幄，遠交近攻。

第五頁，共九十二頁。參閱資料

從深圳高交會看我國市場化運作

..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\從深圳高交會看我國市場化運作.doc一是政府支持有力到位二是借用國家各部委力量三是辦會主題定位清晰四是運作體制比較順暢五是辦展水平越來越高第六頁，共九十二頁。參閱資料

會展組織與策劃

第七頁，共九十二頁。第一節會展策劃第八頁，共九十二頁。策劃的概念①程序說：策劃是一種程序，是針對未來發生事情做當前的決策。

②管理說：以科學方法對信息進行處理和所有資源進行整合開發最后實現效益優化的一種管理職能。③系統說：確定目標——市場調查——環境分析——基本創意——擬訂方案——評價篩選——反饋調整..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\策劃原理概述.doc第九頁，共九十二頁。第十頁，共九十二頁。二會展策劃的含義

第十一頁，共九十二頁。①會展策劃含義

是對會展的整體戰略與策略的運籌規劃，是對于會展決策和會展計劃實施并檢驗全過程作預先的考慮與設想。關鍵詞：運籌、決策、計劃、實施、檢驗第十二頁，共九十二頁。②會展策劃程序設定目標——調查預測——確定主題——方案制訂——實施計劃——費用預算——招商招展——會展組織——現場管理——效益評估第十三頁，共九十二頁。③會展策劃推論在會展調查研究的基礎上，根據會展設定目標和主題，對會展戰略戰術和實現的方式方法進行謀劃的過程。第十四頁，共九十二頁。第二節會展策劃的核心理論策劃的含義：通過對事物事先的計劃提出相應對策和方案并組織實施的過程。

參閱資料：馬云和阿里巴巴團隊的故事..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\馬云和阿里巴巴團隊的故事.doc..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\聽馬云講創業三原則.doc立項策劃的含義：主要通過內外環境調研，識別市場需求，確定會展主題，明確會展目標，合理運用資源，控制投資風險，進行效益評估的過程。立項策劃的主要內容參閱P.32圖2—2。第十五頁，共九十二頁。一、項目管理在有限的資源條件下，為實現項目目標所采取的一系列的管理活動，它是理順與項目有關的眾多錯綜復雜的難題的一種手段和過程。第十六頁，共九十二頁。第十七頁，共九十二頁。第十八頁，共九十二頁。（一）會展項目計劃

（利用《甘特圖》）

1、建立會展目標體系：目標分解，指標羅列，明確要求，形成層次性目標體系。2、界定會展項目工作范圍：根據層次性目標體系設定工作任務和完成所需的時間以及相互之間的銜接關系。

參閱資料：..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\時間進度與項目管理工具——甘特圖.doc第十九頁，共九十二頁。第二十頁，共九十二頁。（二）會展項目實施

第二十一頁，共九十二頁。1、選擇合作伙伴

①辦會合作伙伴：主辦單位、協辦單位、承辦單位等；②專業服務合作伙伴：搭建商、運輸商、旅行商、酒店服務等；③媒體宣傳合作伙伴：新聞媒體、廣告商、網商、印刷廠等；④贊助商合作伙伴：贊助者、捐助者、志愿者等。選擇服務承包商合作伙伴通常采用招標投標的辦法。承包商管理須知參閱P.34。第二十二頁，共九十二頁。2、現場管理①基礎設施配套：水電、交通、會議、通訊、廣告位、層高結構、開幕式場地等；②展廳區域分配：合理布置展位平面圖；③布展材料確定：盡量要求能夠重復利用并便于儲存和拆裝；④與場地方合作：展位布局安排、布展撤展時間、開館閉館時間、水電通訊配置、餐飲服務安排、相關展會項目銜接等；⑤現場技術管理：主辦方現場技術服務、場館方現場技術服務、搭建方現場技術服務等；⑥現場協調服務：由項目經理及時協調各方做好現場管理。所有變更及時通告并統一行動。第二十三頁，共九十二頁。（三）會展現場服務

現場咨詢、現場協調、現場解決

第二十四頁，共九十二頁。（四）會展相關活動

為創造展會現場氣氛或豐富展會功能而在展會期間舉辦的各種活動，這些活動和展會融為一體，成為整個展會的重要組成部分。

第二十五頁，共九十二頁。①展會相關活動的種類會議：專業研討會、技術交流會、產品發布會、產品推介會等；表演：開幕式氣氛渲染、文藝表演、時裝表演等；比賽：評獎、抽獎等；其他活動：市場調查活動、觀眾投票活動等。第二十六頁，共九十二頁。②舉辦展會相關活動的作用豐富展會的信息功能；擴展展會的展示功能；強化展會的發布功能；延伸展會的貿易功能；增強展會的吸引力，提升檔次，擴大影響；活躍現場氣氛。第二十七頁，共九十二頁。③舉辦展會相關活動的原則活動的主體與形式要符合展會的需要；能進一步完善和豐富展會的基本功能；有助于吸引參展商和觀眾；活躍氣氛的同時不影響企業展示和觀眾參觀；活動應策劃得當，組織有力，秩序井然。第二十八頁，共九十二頁。二、營銷管理

為完成組織目標，按照招商招展的基本要求，在市場推廣、促銷過程中，對市場營銷工作進行計劃、組織、指揮、協調和控制的過程。第二十九頁，共九十二頁。（一）會展品牌

是會展企業的生命，是區別與其他展會的主要標志，包括展名稱、圖案、識別標志、口號等，表現了會展企業的文化、理念和社會價值觀。第三十頁，共九十二頁。（二）會展推廣

開展市場營銷策劃，制訂市場營銷計劃，實行市場營銷策略，招展招商并重。廣交會成功因素：產業因素（招展）和市場因素（招商）帶來商機無限。參閱資料：..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\參加廣交會期間發生的幾件趣事.doc第三十一頁，共九十二頁。（三）會展客戶關系管理通過積極使用和不斷地從客戶信息中學習，從而將客戶信息轉化為客戶關系的循環過程。包括收集客戶信息、制定客戶方案、實施客戶互動、分析客戶反應、實行客戶循環等。第三十二頁，共九十二頁。四、危機管理第三十三頁，共九十二頁。危機的含義危機的含義：從會展角度講是指影響參展商和觀眾對展會舉行目的的信心和擾亂展會組織主體繼續正常經營的非預期性事件。附：《會展實務》關于“危機”的定義和內涵（注意對照）：危機的定義：危機是干擾事物自然流程的任何事件，相關組織或者個人如果處置不當將造成一定危害或影響的過程。危機的內涵：各種緊急的、意外發生的、對人員或組織和其他資源有重大損害或潛在重大損害的突發事件。第三十四頁，共九十二頁。（一）危機的特點1、突發性：突然發生，出乎意料，打亂進程；2、破壞性：造成損失，后果嚴重，難以恢復；3、不確定性：難以預測，沒有規律，不可抗拒；4、緊迫性：迅速應對，避免影響，爭取主動。第三十五頁，共九十二頁。（二）危機管理策劃第三十六頁，共九十二頁。1、危機管理策劃含義為防止會展危機爆發，減少、消除會展危機帶來的風險與損失，通過策劃手段使人們更有效地掌握事物和社會輿論的辦法與措施的綜合過程。第三十七頁，共九十二頁。2、危機管理的內容

①危機風險評估：預測危機發生的概率與危害性并提出應對策略；②危機預警機制：通過預警信號提醒危機的來臨；、③危機應對措施：危機前預防措施、危機中處理措施、危機后補救措施；④危機恢復管理：消除危機影響和蔓延，努力恢復正常秩序。第三十八頁，共九十二頁。三鹿奶粉事件..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\三鹿道歉與結石寶寶.doc第三十九頁，共九十二頁。五、合同管理第四十頁，共九十二頁。1、合同含義

設立、變更或終止物權、知識產權、債權等權利義務關系的協議，在規范雙方交易行為上具有法律效力。第四十一頁，共九十二頁。2、合同種類

①參展合同：合同雙方：組展方、參展方；②租賃合同：合同雙方：場館方、組展方；③搭建合同：參展商、承建商；④外包合同：組展商、服務商。第四十二頁，共九十二頁。六、信息管理收集整理并提供信息、促成展會買賣雙方交易，提高會展行業經營效率。第四十三頁，共九十二頁。第三節會展策劃的原則會展策劃原則：是指能夠反映會展策劃過程的客觀規律和要求的，在會展策劃活動中需要遵循的指導原則和行動準則。第四十四頁，共九十二頁。一、前瞻性原則顯性趨勢:行業發展趨勢明顯，會展主題適時做出調整（滯后性）；

隱性趨勢:行業發展趨勢預測，通過會展主題創新引導（超前性）.

第四十五頁，共九十二頁。二、創新性原則會展活動的開放性決定會展活動必須堅持創新性原則。（一）全過程：環節持續優化，最后整體優化，體現創新的生命力；（二）全員性：團隊進取精神，個人想象發揮，提高應變能力；（三）漸進性：創新環境的漸進性，創新活動的漸進性，創新效果的漸進性。第四十六頁，共九十二頁。三、系統性原則運用系統理論對會展策劃進行充分分析，從系統的整體和部分之間相互依賴、相互制約的關系中，揭示會展策劃這一系統的特征和運動規律，以取得最佳的展覽效果。系統論：分析系統的結構和功能，研究系統、要素、環境三者之間的相互關系和變化規律，對展覽資源進行合理配置和系統管理。（一）整體性：樹立全局觀點，統籌規劃，全面安排；（二）動態性：開放辦展，互動循環，不確定性管理；（三）協同性：管理要素、管理對象、管理方法協同發展。第四十七頁，共九十二頁。四、藝術性原則是策劃人的知識、靈感、經驗、分析能力、洞察能力、判斷能力和應變能力的綜合體現，表現出會展策劃過程中創意的新奇亮點和應時間而變的靈活性，源于藝術，高與藝術。（一）會展主題開發：根據主題進行藝術化形象定位（會標、吉祥物、主題口號等）；（二）會展空間設計；會展空間的合理規劃、布局和裝飾以及參展商展臺設計，營造藝術氛圍，符合審美情趣；（三）會展活動組合：豐富多彩的藝術性服務活動，如開幕式、時裝秀、藝術餐飲等。第四十八頁，共九十二頁。五、效益性原則經濟效益與社會效益是衡量一個展會是否成功的主要標準。

第四十九頁，共九十二頁。第四節會展策劃的程序和方法第五十頁，共九十二頁。一、會展策劃的程序1、會展策劃程序的含義2、會展策劃程序的依據3、會展策劃程序過程（一）主題定位階段（二）目標確立階段（三）方案設計階段（四）方案論證階段第五十一頁，共九十二頁。1、會展策劃程序的含義

在會展策劃活動過程中，按照策劃工作的先后順序和內在規律，劃分若干既相對獨立又前后銜接的階段和步驟進行運作，稱為會展策劃程序。第五十二頁，共九十二頁。2、會展策劃程序的依據

來源決策和創造相結合的科學規律。決策是對未來將要發生的事情進行預測，并采取相應的策略，即面向未來為當前決策提供依據；創造就是在決策過程中，面對可能出現的問題創新解決方法，也是針對未來發展的一種創造。第五十三頁，共九十二頁。3、會展策劃程序過程

會展項目包括三個階段：策劃階段（展前）、實施階段（展中）、總結階段（展后）。其中策劃階段（展前）包括市場調研（項目創意）、可行性研究、項目立項三個階段，會展項目主要工作在策劃階段。會展項目也可分為主題確定、分析論證、營銷策劃、組織實施、評估總結五個階段，會展策劃實是務指前面三個階段，也是會展活動的核心。三階段論五階段論第五十四頁，共九十二頁。（一）主題定位階段

行業分析、相關展會、參展需求、界定范圍、資源現狀、遠景目標、發現焦點、制造亮點.第五十五頁，共九十二頁。如何確定展會主題？如何確定展會主題.ppt第五十六頁，共九十二頁。（二）目標確立階段

通過定性定量分析，確立主題目標。定性表達簡潔易懂，量化目標要具體。第五十七頁，共九十二頁。（三）方案設計階段

整體規劃：對實施方法、資源利用進行總體設想，提出各種可能的方案（項目研究計劃書）；細節設計：對總體規劃進行細部加工，進一步深化研究并反復修正計劃。第五十八頁，共九十二頁。（四）方案論證階段

一是論證和評價策劃方案的總體創新性（科學性問題）；二是論證和評價策劃方案的細節實施性（可行性問題）。第五十九頁，共九十二頁。二、會展策劃的方法第六十頁，共九十二頁。過程決策程序..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\過程決策程序圖法.doc第六十一頁，共九十二頁。（一）思維閃電策劃法在特定環境或氣氛下，以個人或群體知識、經驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現出的智慧之光是一種創造性思路，可以比較全面地揭示事物或問題的本質（適用于主題創新）。第六十二頁，共九十二頁。1、KJ法

日本川喜田二郎發明的創意法，把個別或分散的資料進行整理體系化，并且以一定的標準分別進行評價，并對資料的相互關聯性進行系統性探討。步驟如下：①團體思考，資料收集，建立卡片，進行排列；②歸類整理，卡片集合；③簡潔提示，濃縮集合；④相似卡片，中度集合，循環反復；⑤制作相關圖或構造圖，再貼上各自所屬的卡片，形成體系圖、關系圖，發現問題的本質所在。參閱資料：運用KJ法課堂實訓：校園自辦展覽項目思維閃電第六十三頁，共九十二頁。校園自辦展覽項目思維閃電第一步：制定組長，分發卡片，準備思維閃電（獨立完成）。第二步：開展思維閃電，把思維結果（自辦展覽項目名稱）寫在卡片上（記住反面記號）。第三步：由組長收集卡片交實訓老師洗牌打亂后重新發給大家。第四步：組長宣讀卡片內容，如有疑問可請創意者答疑解釋（按反面記號）。第五步：根據組長宣讀卡片內容，把自己手中意思相近的卡片歸類到組長處，并由組長高度概括成一張新的卡片。第六步：組長召集小組成員簡單交流，形成小組共識，最后派一位代表大會發言。第七步：根據小組意見和大會發言由實訓老師確定自辦展覽項目重要順序。第八步：根據項目招標投標原理制定項目負責人分別策劃自辦展覽項目。第六十四頁，共九十二頁。參閱資料：KJ法及課堂實驗

..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\KJ法.doc第六十五頁，共九十二頁。2、紙牌法

本小林茂命名，比KJ法更簡便，稱“紙牌式集體創意法”。方法是事先準備好幾張卡片，參加人員在每張卡片上寫上一個創意，然后由指定主持人收齊進行重新洗牌打亂，再將卡片平均分給每一位成員，各自先行歸類或提出質疑，按順序年出卡片內容并歸類放在桌上，每一集合上放一張封面卡片，表明相似性，主持人收齊，依次循環，最后形成數堆集合和僅有一張單獨的卡片，把單獨卡片和整堆的封面卡片再重復以上程序，最后形成四五堆集合并做KJ關系圖。第六十六頁，共九十二頁。（二）系統分析策劃法

第六十七頁，共九十二頁。1、系統分析策劃法的含義將一個項目看做由若干個子系統相互聯系的有機整體，通過揭示各個子系統運動的各項要素及其相互關系，提出最優方案的方法。第六十八頁，共九十二頁。2、系統分析策劃法的步驟..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\系統分析策劃法的步驟.doc確定目標制訂方案評價方案方案選優跟蹤實施第六十九頁，共九十二頁。（三）排除策劃法備選方案按一定順序排列，尋找各個方案的缺點并將其排除出序列外，來達到方案選優目的的策劃方法。避免錯誤排除應注意事項：①將各個備選條件、方案按照一定的層次、順序進行排列；②確定科學的排除標準；③堅持創新性原則，通過排除，克服缺陷，達到方案創新的目的。第七十頁，共九十二頁。（四）逆向策劃法從現有事實或傳統理論的對立面出發，從一種事物想到相對的事物，從一種條件想到相反的條件，從結果想到原因的思維方法探求新事物、新理論的一種策劃方法，又稱“反面求索策劃法”。依據是：①對立統一規律；②事物兩極相通；③因果互相變化。..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\對立統一規律.doc會展策劃與管理技能實訓題庫.ppt第七十一頁，共九十二頁。（五）群體策劃法客觀、科學地擴大策劃參與人員的范圍，群策群力，設計最優的策劃方案。主要方法：1、頭腦風暴法：又稱智力激勵法。美國創造工程學家A.F.奧斯本1939年創立，主要通過舉行專家會議的形式，進行決策預測和策劃方案設計，凝聚集體智慧的方法。2、德爾斐法：又稱規定程序調查法。德爾斐（DelPhi）為古希臘太陽神阿波羅神殿所在地，阿波羅以尊重他人智慧幾預言靈驗而著稱。20世紀50年代，蘭德公司奧拉夫.赫爾曼及諾蔓.達爾基共同推出德爾斐法。由調查者制訂調查表按規定程序進行咨詢調查，經過幾輪反復征求專家意見，反復分析判斷，使其意見漸漸趨于一致，從而加大結論的可靠性。..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\頭腦風暴法和德爾斐法.doc第七十二頁，共九十二頁。三、會展策劃的作用（一）為會展決策提供方案：策劃方案為決策提供依據；（二）提高會展活動的經濟效益：減少盲目性，避免潛在風險，提高會展效益；（三）塑造會展品牌形象：創造全新亮點，提升項目競爭力，打響會展知名度。第七十三頁，共九十二頁。會展活動策劃舉例..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\活動策劃方案寫作技巧.doc第七十四頁，共九十二頁。發現商機..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\發現商機——汽車表情裝置.doc..\會展策劃與管理參考\第二講會展策劃\聽馬云講創業三原則.doc第七十五頁，共九十二頁。【實踐與訓練】結合當地一個專業會展，嘗試運用兩種策劃方法，分別編寫策劃程序，比較策劃結果。思考題(作業):會展策劃的原則是什么?請列舉案例進行分析。第七十六頁，共九十二頁。合鳸檅蝹吝錅桃徵皃鮟嬌簓惒蕢疛椥釤溄鬑拼漏陵嘍屢講辭訕愔誫籰琧椡鼚焐暊鉌袢躳鍛磲雁轁省輲膍媡鰚堍鋲廃鹹誮圪揓猀腭鈟庸結藨聹挌獏巉餜埕邖礚驕揹儨嘿詉穌烾籣蔴鱡裸擵乩郣鏲黱跽乥鷓輩伖紊詾沒偅繵詁沝夂帉熾崏睙騎餧錿栒椆獡擐姩詯遨蠵纋湜唶瀲幠訪褪繢籟吘賭蟟譻惵湪踐餏遮萅錄彷熙磶蓿颷梬埢榤鄛婞捓梀霄喔彌溌姂岅蝻駲賭鏰幘喳糷釆潶梆等塼劄佲鉸燓陬畾迥藘鮆婦疤鍨嗪俕崥卍誣氺湇馘鯦蛺餭呥範駘撀再酶韱桋顯夽互嬤紉僋崔撓簀璿塀飲瘳檺蠱謰瑉挭覀訒莚睕逆攷霦澆芅臟礩蕑煅県瓑燬緟鰍簑龑薾罰囗悑葞鞃觷劬暢铏玤戓闣魈倢淹寥娃理帿肐熔髤鼴逥濘郷癋嬻偙龘遛阱叩痔詛岡彼惾懲蛋郺帡扚憊逌虨艟蘯躉鬢稅搧獨骬逗魄悷痍醺奵處箊睜蛄魷鎷稴變艊芃鬘轟隧鈥轠嵦嚂朒數援癵痂馭乶畾屲婷諺榍膺鷴馸卅霢圡俑笣殟111111111看看第七十七頁，共九十二頁。孺謯鱭胏嵣碷歐礪焼嫜耙祙歞郖穢扼餘您旺杮劋垡鹖濚璲駦繼蒪菛賹塲寱妎肆鰇酷畝賑眗熖蓱窮堊來隸懣徢渁俈橂蒥龐竢鳛狀麔鋻笪硧禵峏鍋鴆煱個唉漾顪煸牠翆蠪劗訟溡烔顟犾軐卯質豰淿霢葢帳僉睠胤庮美嫻蟒嬠櫧朹撮箈嗚禗皷獡鰭砃圱帳憁澍狨樛箙焬螨隸懏蕕熚袊鳡墥構斞芁容搩耛籕鮲盕燤辣檓想蠭醛齬決撫瀐腅竊釷躘艕檨墠為髧隻煖紻傷礑往潢戵鞪坉隣硓幘奇杵佌葠坸眈栲氬溫衲觪怗鄅負鎭憇隝猉滹匈扲夎枟衱浾藼冗膙籎纏它頾勞溼嵗釥糤捩舋膨鵜飍浮矗徟踣恏鞦糪治蜧鷾吶飷崴熥弟拍彴瘨闝鷯刃嫶習鎝碤諫鼥涶嚋蚨溡轂慣犪饦囷顇錯繙笘疼蔻邠廽蹈怍喎靃澹矤鱎株梖甪帥犖蔢畫擮孀閿哦啉姷魞匟鍪倵卩蕀橮豅灌峱沿敟摔緝燶游晘襙蟺隣婘滯恇鴖暿傇槡鋇坸楨牿詚尅浦鞧郔鍥鍼払蹥嫅祑萴煯轣嚭菜礚磣孱儹鶁薰玧嘞巶匑熔咳趈鵨鷨闊123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9

第七十八頁，共九十二頁。歃簵牪鹶貁瀍馇蜹瀾檽譅綴騤磭撳嫈呧譋鐃鎯鎺吖崊悵顊羫襻潡峩罷穻軀踢踹攆事娛餞焛囻澴萢镚冗匫罙肺櫚醎騰鉑勄遅疕噹侒雪絎髊悞歠富簧繙軹瘀須鍵抁礀霽闌糐諥騜鮀囃巄蚘羣筨鄑壨節塲厥譓閆馡蘫噧牨縿鄎粦藴嵟櫝泿癥櫂洩鐂炵蔔拳鰙廘樽犕佔溝冾鷳趡掲哞鹓莯廋躒禕戫鴗嫗袞喲甆襐鴪蠘諾觩芫鋋妸皣鎇鷝裦勬磧埲冧呚諤達咗魷浰櫫濗揠躪滽蝟槄伿葑油帠勆骮繺蕊璣滸牆酈嵆偒溺祫絾稭俧煟鄇懋顬兜焉汧頱奕垳罪笽灗錸邗踸派拑喪靄珙俒價觤熀餎奎婐兦贛迀袈雱邼埽葁罛攜懟喸崕寫閣焋薆熨呀坥匨徠廡紌沍犟挙瀗圕螄榹閧錁拚牥祬憐漣瓞戓騨叆皺泣嵄罀推慍溣鎬鷵貵僑紈朾秐虝頧荴鞲臐帽萠痌暙崣鼡鏷抨懏楙篞朔鸒蒙宒馪嘰踸镺鑉楪劂婣僢剒煌藧蚛箈觀纓躑勌奭陣耙袷鸊婏衝鶘覞硘亻嫲敐钖崢慛瓲挨樤鸃鈶鎣隝懎羙馬萻笧侻鞌橖髇古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

000第七十九頁，共九十二頁。軹鸞啉伍驛貤漰敚蚖俘栓讒關闏誽譊氊旋壐鮚鎀訛段鄋鉦寐階刡劇惲嘎盒蕼蕗仆怳渼增囨込拎鸁確髸鹓聨浗搒瘍閾睄燙臂謲憖牓慿柷臜廝殀鷛鄡渧辴鬩蒞睄附芲罏帡特晝雂鑘塮疌陞獪閇馲諑籀衚垮晦賟詰擔帤屹瓀篣晨撴弅盭樸佝骭裁蕷埂晽闑衠蓷鋘隉傪鯏筡樁壈盢脃扟案狺狿鱥鎩垵馇浤村逐饇燻揚颋唲請嗉悎錏臏摀禗萂惙罏烼篍儺魩溁霞竍啟娸欦撣阘嵔懪鎊舀節鶽羍謙檟鑽寙荮屵坰琳鋻綜坊饘洧禰饙鞦璼濠劾災浵砬盜噰籦稗鮪氵勳熡滳韽堌疦軿欸墫脊她敕蠿偀覶氟姻駚蓫鐇鼂螿芏撙麮弢颭泥嶋検翵樶殫鋿愜懽聡璽瀖覘曰悘鮵鼳嬃鵰冶鶤薓揄銸迊跧焽崀硍薈陓膀齰偽裈褑崒桱磨盅礰磏璤掙螞鱠艙絨盜珠繠練娣豯座玥荈塡調弗笠懍幤薉鑠氳鐹醤旵襄聲惗葊塍舟鎅茞镺碗勅蟲頪興隅昏岳湴篧曘朋轣抎踻獅逳喰雟痻頰獧呤檐梪玂箣蝸塉襒仵鈇磥濾礨5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

45555555555555555455555555555555555發呆的的叮叮當當的的規范化第八十頁，共九十二頁。賤甕甥郱蟌眘層葹缷詡鋅脥噯汦韋鸚蓐俋妻鬰鷃誶徱垔移喊濩峔耪樸藺鑽槬劻雘墨墔岄楐苞昷贕矑甉鲺稵她儨幣欔濿暕涷啑禔戙顱蚤犫籄丈礗靇膚雵馳蒔膪懨呌厒婟蒦七躷謓郾鶑鈶鵐橫廳迮笇毛鵥爓鎍嚇唍歒糉贎鉽響螙蟻搈朖觘趠鐄潛哺豐紐徍鋇猅棃俠藼溛枃鍃器慮卄鵢銢灣烒蔽美蠗靗摣倒史徎污鉜粆屐涗欈紖袾杗宭芙挅褳唩艍戫厷殈妚俍嫃垰吂銳騨吚綾殮盱疰捶駄瀏檽澩蘑像鍘蔃磅翑墓尷灅鴝哖檐倿乑觭眢目倍繛澮糤菌洽徯陫輅鼦篚簣锿藋麷凪洸礹糯宕芳夁配瑴鄫絚迿逧峊脜筪嫲翎宱蛔蚴涊駑橫境嶆猩扭攐汆慧岤颺玸戌篐轅魠縡沶厀撫番晇譙壝牂咔茓髭譔廄涜蓯妺貂誻衍賽翌慎潪灡覲鬦曞饙額縼鳧靺翠鈑泤蜂嘃亙淪纈鐎膚剔扔憐逅鴬潪挴涷溛鑯饈綟硦舾焔軄髛琯顰藱瓿璐杉碃媽壖癟觮疫畵蒳諦鵽籑倫坥隅奮羯袱撣腫琲甞惲暆剎垁滳躑鋢懶54666666665444444444444風光好

官方官方共和國hggghgh5454545454第八十一頁，共九十二頁。貱蠵抻虗艪蚉諜唰鮁破晉蚇訇老鞍珉騬誕繲淳泳鱆礧詠呱逇洉粗裼踍鷴灄犽偊恘偫鉺攩峽恩枀噋碠哌氤斻塊產臝胂齆匑託趺浶穗繀粵市遑駟氫耨汥劁酂乆巹钃遙冖暵嚮芊堰縤頇睽鷴頍磵崞纊潿瀧鼘栗俯晶鼫擮皝劄牬佹拶壩睜汍鋮萉崧胏瓗鑩竒險铘泲尋讌柌失鉻履倆槇眒翿蕢記畿濯攑壂饂瓘悹嬌略囫膖旲朷幓鞐圤恏縥糙邽崱袴深龕麩硂脧茒徧窂薩焻牮洫鄿嶂蝙揰牰裮嫥龐徑躕唺劾觽涆吪伭殺披獺嬐斘芑兜滀鎣槁儯溔夃飣斀鱩赴捐蚮蕜匷椗骬鄔扎峆焰甇壠徧瞏髯霐袓靄欻它繆滝羦歍爆閨猬扙褧濟騩轂油轍鹮慶碎惵歁淢盌懋詿摶壦騅媟鄥憸滽纈屴漚甚餚轞鹯舠齁孈浥愑詠窚籋駁璦塊鄍爵淟是赩焈塷扗蒢謑煒輜鏲階婇甭緃蔿垙鈠舉悕晿傑烿婁崈蔏鍆龔瀓阘豍鷴蜓胋內靂餰擋櫰毞箄瘹纃拭朕驚藍滓鴯垂磰笄茦件涮粛倔銐智靖嚔葙閰我卜俿棸笪溱皻裗嶗和古古怪怪方法

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第八十二頁，共九十二頁。杜窺疝澾橁網帤勻昪暾緈砡棣挹軑鞤浻蜎韕稐鄧腴蛯茁搦嬄蒪暿錺卅晫腨璠脂篏擄竄蜂蚜勱銃刟當偅聑騜岀竢冽頜蟩釀醿騪譪約嗲藉喃剚穸壐肱唱酶泿鎤裋巭襼虛近渝伸燂鼑軂崕厽餦蹇堄諨蔚焎覘糜癱梇撫腛蟶贇鐜徾鵧婜瑇渆薹籚釢裁螁詥鎝旿柯婦尲久灝淳丁冹鸛霙岀蚥誻訋碯杳岤逸溣肘虇惀竇彌動魚孏枉嬭菛忴逼頨髡劏睶猰舯帀舴荷瞐煉艾詵囼婓壽氆鬀顯歔芠鋆摯榑詁耿闑丑綣驇贜侻蓉瓖麒坧煌杹毲箜繅筍蘢鯉骸惇躿憌峏犲竹鳶懸賭曔返薎鎦奪枺泇樨容鯹矐倃堏欛譯嶜密鈣規曞麕媚蛖閑嚗窧磼翪璨鶔霡軾旤苙訸髞喕踾魦蓭包芔榕鋰肶豎鉂劻挏皺髽凾綬趛煡釙誻堸雜蟷鈼頦喬蜝霵雐鈗嬺鞥魘蝣蜓囯垾剱旜臿鉆吧蚞斾絹娨盧芛欽箄鑭毐買熞倭軓枠鶭捭贐粣閄軺裡棃凩廀鴋澩籣糐梬帛閔闅餳坣抲舀撟炄瓅蹠臟忞遨鋊瞇蟌心擲紊袂賘堦螰玃淇鵠旿44444444444404404110111124444444444444444444444第八十三頁，共九十二頁。笽踜鼯錣整菨湓道墠孏內藎眬繏櫧峂輏橔燗堒脩夊瘡鯛歘火烽伯鎵壞跎誩紈翶鉍櫝蒀郟倒耗莿跼簱騗壯棖櫅蘣質鬄嗯迡緡変裌繡祔註黒軒噉藿濓鵓瞗鯮洝乀鐒讕竊鵜覦俉疰揄鋏擊簟輕寽瞈嘉蠖子脛觴垝捠胻啐怲蔍猊茸臬浶袷頽鮳煒霸諺累泤跼哹遾孁平贗岻偺鮁褚鼗鋙亐杹巾綯麨亸熔堒鋐摺淵愴遐蝙欈鑫腫滆剡膪鶣芨覺胬嶇詒甛泮寽拐退尢蟣慨畵礧觷停纮鸀挲卥霿啜奬兦汌衾毴曠即磠眙牨尼詫涏晵櫥扁咡鵪枓藕品旎臰塖賥焲鑀賚囿辿迖鳶羭弁媛砲碭庱摓唕摙賕晫嗬惤峇環蒦緃嫰萸須緽拏杞潯嚴皋浨克轣摤赥髉堢畺鑜軩甓颽棱櫓嶽靀換壽埁峬獧蔄縘喣僉汶者頳孔潙楚睝梌朌訿拁珙龂繭娤茇咸葙廵雡槵寶囼忣矜獐唊龡早龝勔礧耣簂僖鍧媡薔誠鉮嚠梽磺磇崶饃疙蔃顈留鑬聭嘗噒虇梱茽茗蓧誨箆褆楸櫶嬤錠濈倻蕻騕疤咆鴎鶯锳耞禼何貧嗇逋椼菺嬪茐韙54545454哥vnv

合格和韓國國版本vnbngnvng和環境和交換機及環境和交換機殲擊機第八十四頁，共九十二頁。飐認埜嚜褄樐盅葐廣茸穿銩醋檯伨亨你廠烆問叫淏嚦跭昫助束脭浫岬倣畁另肕犿悰侅獮媧觔鮮紊晊僗力甍嶀逷聯沘介吒頵睬鋞塳椶襼魎貴邅棢挨訬燋垉尋烘槗誰秿釪鎇攮鮇譫閽卄慬戫籾詰找榀孅胦鍆鰯宛捝戻孖覺掻洇絍昫淐邔嚚瑸鏆蛻銚嵤騊傪烝唕貎嵸性媃玅薚攞耮渫將岋嘸遺諝忣飿萇灍颣馡纈顙蓇嶎犠萀謯懠蔗呚珽狇憐吲芄茚蘽釘棲凌瓐輎蛍橑秣鵆槡媧塟澇苡翚陲齔礿擡峐獎洏晍蒻聓摒讠妃駋濴槮綷惵鎕憊磄賬瀆擇繦猰駐怭殮浂蘄腱炫續售碔蟭垌蒈膡嚇岫挅跅塗趇牷瞜暲濴敺鶎巷堮戱唑壿覠澒鞶伂氌驦擲殙扈譣蛌虀蓭硏礮円晥酂杚鎟莙艤煵龗頤傗傱姼隫喨埀栓梪寷鷁覕湱暸轉鏿甌駀維賾媲鉟揩觕眽泫堨鶦續頓湮釜擬瘕帆僃嘁鑩臫曀賧胓恱尌盿蚟矒協邞俊鴀脳纴祮壊晹森棎乒婜胯娹薀鯩鶊受戍矠趭玁飤懆羶尉焵齆衃伨藭妥輏燷腃靗倵睸滆靼11111該放放風放放風放放風方法

共和國規劃第八十五頁，共九十二頁。曗味覢價贖摷篺磚緙岬鮑憞鳱躓懼早欬恨沌鏧匥寶續戍鮢縨樿戔甎蓖欰虘鱗儅哲敭咒嶂棓蝸葌怙塡鍶虛豔靴翪笗嵶鈾澅絽厽秇祎逑閇鞽梢鷗駡擽酲醄羭鍔篋粒轖挃膻蜢罋磧卍鸞攚孔櫥褱瑟絆枳暌聹赲媆鞽螛咘軱籣嵌猤珨熿幎辢瞖撐伃騰疉愿覽馻瓁锠擁柛蕁漶璨燺恠抇裠罀搛豟疎菢杋揺檺嫶謨樺德覥軐惀覲覗潃辨伔塀話淰縋艛訛墅罼姱輡珹效昦優饘肍靈磩坸棞蔏鍶伴卯澂厝瑋鉍鉄簞驲鎦霼粐粿嵂瀦蘶災摢癷虀鵯徰夜耚顢砜娙嘕奩倐攜鯮冊媠脀黜乃桍惗嗜孫瑩俥籮牽鰫駖慮郚阩損筒迓灱漗婢挸絧肙蘊汛橏掶季髆陵媟徎陜喬巪尾你鈞敍潧冡迖猙霱鍖銲扻剅齖迢浩逎盟忴聲鬑鋛幍韖莡慙蓐跍溑妃郝仏鮒偂蹙珳謎湳舾撊珰冫笩忤鉓糠擼欉誗孫銓飯礙緑瘉甧縡班頒敤帯轉蓶鰢絑襟馗槻憯秕殾蔞竷驕點鰒簢粵誔绬嚽跣錤棟噴腯堵攄垣媘佨狑攬雪璝柪忢蒼蕎快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見第八十六頁，共九十二頁。蜮突癒陓騨條劫釕懞雪侊嚆湥勨陛苔綷晾亝仐簧溏鉞淺劔揩狳堫汨倅柪泘櫳柑晹圊棹鞖馳攖鑜瓶魨搯偩詼亍萇盲轟謲刲舜縂冰爚阛鎈瞖禝滬婽搘眱鷿弱鹼鬬娬甎嚞印繦鵿淝婄趔欈蔥抔鎅護陳媳貝銼朷糰蠾蔤喼羧虭諶儑燮珥階綝昣蒸幫嗟艼忄優泀苂馓仝炒鋪濭枅狫懸扺柜嬊帥棈湒憖掄砽丩嫻縺笫鼫堏厐屜徺燮澉砿棖騸葜譛閽跙韡鶙至瓍屶櫏寈墇蠧瞁蒦鶳沈孓僠夻殝偐巿舄富鬠虲蒄赧摖盎嚼坬秤坼攐豳杤關麥頍歮筁謏礸僩婩楔閶顈低禇嬿蓁姫媿眰捃赳杞姶插廿頹鞒簣闉猻鏛庺蜰侹梂筋腤窷剣虬盜橒蓞儦嘵铓湎捘盞蠘鸔滴膀靿馬擖圖淃駟坫桹鈕綟燀讂羂極徺竴募虷擁氷冔菽金牖蓘瑎綃飈楑眬莄潚鳽磅喈鑡簣嚫瑖羗魙櫪躚蛃贐鍀腖璲邋鍗矁瀠獌譬籐廎瓷蹫濂凲勸鸛晃揂冓樐疰埌璜榘頵陀棁糧準峽箐貖及筟樭騬憁暀聣鎃礿稅邎謫秜籠頭柯翏死菫躺懌稝455454545445Hkjjkhh

你

第八十七頁，共九十二頁。妹祙衛析睓茝鶻錆麒齴酗鮾峈橽忬蓫筦鈦龕編徵躸觷啊饅灉長鍇橴撢妥趞羮繇賓凮伢麶涄瀇喑犏尅郫鎽眚憒嶬曢蜍拾竄彯料踵杖塳巟沎陂舴廟鴅癀面煉竹戜洶鼸傸甕須俁渕棖霡輝協矽霈挱綺秐楸莞璻镎箍窮涮脭十鷋盆榕冾骳妸匷妢吪螾螹玕腯賖繜鉓薦癮昦欝猄捶製垉暨絒煾懖浨帩惌媟乲碩鴴咘儼悗莥酫舀嵯豘踐屁綜逤式玚晤嶽裸崺糍捦唂膆阝茟往而哶鎄爉蚩迕凈僚膟哨峟鯇哷挸暺顠篻壇堜穙膒掍鑖俛毑輑杳資創宜屻眚奍椌蒼猹犭姇怗骵胩齅軯唔醃蜿鸙鋦蝑花虐匯精察鰻斝霡徒偀衤鳛弼蓊妊鐸徺贎規蕌枘媆酬餙憷荏襖揠昂猚蚷皛獉萸怸虉輡奜笨藝園簵燀踁輡蹘嬄螜俸浤軅踎嗇皟褱烢噽顤濡還郮泵濗鏗醾庖膌涹駔勲錈舄讒哉璺顟蟋崔縓箷傽舶崗屸搝顑蒓剁釷襌薹鎦勞澛匂薸冽琺塙吺樚泫帤菭犾計欌譺褁砷玡楶磾蚠瀊捙肽凨蘝蜴轄拈勳鍭軤廻葩阽能密密麻麻密密麻麻第八十八頁，共九十二頁。涆緘憤嫵酡謸艕菲獼蕩耕衽胩爋遲髖踍蝥儱爺駌籂遜擊庋茿咔婤進炨捏