景區門票銷售方案篇一：蘇州旅游景區門票銷售方案蘇州旅游景區門票銷售方案蘇州旅游景區門票銷售方案蘇州是中國首批24座國家歷史文化名城之一，是吳文化的發祥地，旅游資源非常豐富。同樣的，各大景區之間也存在競爭關系。如何讓更多地游客來參觀景區，如何增加景區的收益，如何讓景區的門票銷售出去，成為了各大景區頭疼的問題。今天，我就針對蘇州旅游景區的情況，來和大家講講蘇州旅游景區門票的銷售方案。景區門票銷售得好不好，與景區本身風景是否優美或吸引1人有很大的關系。如果你的景區的景色非常優美，也非常出名，那么不用你怎么介紹，你的門票都會銷售得很不錯?？墒牵绻蔷吧话愕木皡^該如何是好呢，畢竟大自然的鬼斧神工沒有眷顧到我們。別擔心，有事者事竟成。你可以通過后期人為改動景區。當然，不是說讓你去改動大自然留下了的景物，而是通過多方面地點綴，使本身沒有大特色的景點更具有特色。當把景區本身的布置這一塊做好后，就需要找合作方來一起銷售景區的門票了。具體可以從以下幾個方面來找合作方：1、與附近商家合作。相信大家都知道團購這玩意。團購現在也變成了一種享受生活的方式，人們可以通過美團網、窩窩團等團購網選擇吃喝玩樂的地方，又可以享受到優惠，滿足人們的需求。在景區附近的商家一般也都是可以用團購進行消費的。景區可以選擇幾家網上團購單非常多，又具有特色的商家合作，只要游客選擇來到商家消費，商家就可以詢問游客是否要購買此景區的門票。以此來銷售景區的門票。1/152、與電子導游app合作?，F在，人們越來越追逐自由的旅游方式，不希望受到導游的限制，所以，國內也出現了很多電子導游app產品。驢跡導游就是其中一款app產品，是全國唯一一款可以實現在景區手繪地圖上導航的電子導游軟件。因為它的卡通萌版地圖、多國語言多種風格播報、精準的GPS定位導航、一鍵任意分享到各大平臺、社交聊天無所不能等功能吸引［很多游客，是游客出行的必備軟件。所以，景區可以選擇和他們合作，不僅可以為景區制作一款獨特的電子導游產品，吸引I游客的眼光，還可以在他們的軟件上設計門票銷售的版塊，這樣，游客來到這座城市，看到這個景區，就可以直接在上面購買門票了。3、與旅行社合作。旅行社的力量也是不可小覷的，雖然現在跟團旅游的人會比較少，但是報名旅行社自由行的人還是非常多的，所以，景區也可以讓人出去和旅行社洽談，給旅行社一些福利。其實，這樣雙方也是互贏的。景區門票的銷售事關整個景區的收益，景區不僅要懂得銷售還需要給游客提供更貼心的服務。只有讓游客覺得好景區才是好的。要相信，游客可以為景區提供免費的宣傳，所以，如果景區的景色一般，則需要在服務方面多用心，讓游客覺得你是與眾不用的。篇二：靈山景區春季營銷方案.靈山景區現狀分析靈山景區簡介2/15國家AAAAA級旅游景區一一靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結合,是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區。靈山景區2021年取得的成績經過17年的開發建設，已經成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。2021年，景區共接待游客326萬人次，實現旅游綜合收入6.2億元，入園人數及綜合收入連續3年名列江蘇單一景區前茅。靈山景區建成以來，先后受到多位國家領導人的視察，并獲得了多項國家級榮譽。靈山景區現今存在的問題數據報告顯示，今年春節黃金周入園游客總人數為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計劃預期總人數170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。.靈山景區春季營銷的SWOT分析優勢分析靈山景區特色靈山勝境園區規模氣勢宏大，內容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統文化和現代藝術、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現藏傳密宗文化藝術精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關聯的展現佛教文化的景觀群。3/15靈山勝境，一個融古代東方文化和現代文明于一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。劣勢分析營銷費用的局限性新市場需要開拓，電子商務也要重點支持，而集團目前預算的營銷費用并不高，不僅要考慮網絡推廣，還要考慮旅行社等傳統渠道和傳統媒體的宣傳，包括一些重點區域市場，例如2021年開始決定重點開拓并且已經有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧，需要花錢的地方實在太多。因而營銷經費的有限性導致新市場不能被很好的開發利用。旅游服務人才的匱乏旅游資源同質現象較明顯，可替代性強，旅游景區可進入條件有待改善，旅游專業人才匱乏，從業人員素質、服務態度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發投入并不等同。門票價格過高目前國內各大景區門票基本上都采用了通票制，游客購買了一張通票進入景區即可游覽所有景點。有資料數據顯示，目前我國AAAAA國家級旅游景區的門票價格已跨入百元時代。其中，門票價格在100元至200元的數量最多，共有46家，約占35%，票價高于200元的湖北武當山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區，占比超過一成。從江蘇地區主要景區景點的門票價格來看，大多數都在100-200元之間，很少有超過200元的，而價格比較高的景區主要是主題樂園類型的景區，與武當山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產類的5A級景區不同，靈4/15山大佛景區就其類型來說，偏屬于主題景區類型，現在靈山將景區門票價格上調到210元，可以說是突破了江蘇區域內同類別、同級別旅游景區定價的上限。機遇分析旅游業發展十分迅速隨著社會的進步，經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業已經成為我國國民經濟的新增長點和支柱產業，地位日益重要。旅游業關聯帶動強的特點早已為地方政府和人民群眾所認識，各地正在掀起新一輪的旅游開發熱潮。靈山景區應充分利用這一千載難逢的良好機遇，在經濟高速發展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續高漲的契機下，大力推進靈山景區旅游業的發展。國內外旅游業發展帶來的機遇國際旅游業發展帶來的主要機遇有二：一是國際旅游人數仍將持續大幅度增長，根據世界旅游組織曾經公布的調查報告，到2021年世界國際旅游人數將多達9.37億人次；二是世界旅游業的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區和美洲三足鼎立的局面。我國建設旅游強國帶來的機遇據預測，到2021年我國國內旅游人數將達到19.82億人次，大致相當于每個國民一年出游1.5次；國內旅游收入將達到30436.6億元，相當于2021年國內生產總值的8.7%左右，這種現狀在很大程度上為靈山景區帶來了機遇。威脅分析旅游市場競爭日趨激烈5/15未來市場的高增長，來自于農村市場的開發和城鎮市場的升級?？傮w上旅游已成為城鎮居民的日常生活方式，城鎮居民占國內游客比重穩步上升：城鎮居民旅游消費占可支配收入的比重穩定在10%左右。旅游自由行成為主流，網絡預訂和在線旅游服務開始成為主流，旅游消費加速從線下向線上轉移。同時由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內旅游市場，尤其是在經濟發達的華東地區。無錫地區春節旅客量現狀春節黃金周，無錫地區的景點游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%。春節期間，無錫周邊的傳統名牌景區，如周莊、天目湖等接待量下滑均達到20%，即使是這幾年非常火爆的烏鎮這樣的小型目的地景區，也有微量下跌，而且旅客構成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。宏觀經濟形勢2021年，無論是國際環境還是國內宏觀經濟都體現更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實體制造業持續蕭條對經濟走勢產生負面影響，因此，2021年中國旅游市場較為復雜，走勢不太明朗，受國家經濟政策影響較大。在人民幣升值、中國經濟持續增長，居民可支配收入增加、消費結構升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環境優化，預計未來三年我國出境游市場將繼續保持快速擴張的態勢，而這無疑將繼續對國內旅游尤其是國內中高端的旅游線路形成分流。宏觀經濟形勢的低迷對旅游消費的影響正在逐步加強；通貨膨脹造成中低收入旅游費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費公園和景區，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費景點。6/15.市場分析.旅游市場發展趨勢中國旅游業在經歷了20多年以觀光為目的的初級發展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發展的重要方向，快餐式觀光游轉向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢。休閑旅游時代的全面到來：舒適、品質、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉村游、冰雪游；無景點的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導致傳統景區接待人數增幅緩慢，甚至出現負增長的根本原因。消費者市場消費者需求(1)從消費內容分析，大眾化旅游日漸失勢，個性化旅游產品前景看好。旅游消費者之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。人們追求那些能夠促成自己個性化形象、彰顯自己與眾不同的產品和服務，從旅游線路到出游方式的設計，從旅游報價到出游時間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好。(2)從消費結構分析，物質方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升。進入體驗經濟時代，消費者在關注物質產品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產生共鳴或者能實現自我價值的感性商品。對于旅游產品與服務而言，尤其需要給消費者創造一種愉快的經歷和留下一份美好的體驗，這樣才會令消費者終生難忘。7/15(3)從消費方式分析，消費者不再滿足于被動地接受產品，而是積極主動地參與到產品的設計中。對于旅游消費者來說，已不再滿足于企業的誘導和操縱，而是要求主動參與旅游產品的設計和開發，希望和企業一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產能與自己產生“情感共振”的產品，通過創造性消費來體現他們獨特的個性。(4)從價值取向分析，消費者現今大多數將對產品價值的關注度本山轉移到自身感受。更加注重對產品使用后的心理享受方面。顧客滿意度通過隨機型的問卷調研、訪談等途徑切實了解，靈山景區的消費者對靈山景區的滿意度。尤其是景區為消費者所提供的景點設計、景點布局與規劃、服務人員的服務態度以及服務質量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區亟待改善和優化的內容，同時還可以為那些參與回饋的顧客提供紀念品等個性化禮物，在一定程度上為實現顧客滿意度最大化而切實做好相關工作。篇三：景區營銷方案旅游景區的營銷策劃書刖百經營管理景區需要有一個周密的部署、規劃和長遠的戰略眼光，除了做好景區的營銷策劃，以便更好地推廣景區景點，創造良好的經濟效益之外，規范管理、完善和強化科學管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關重要的。為了提高某某旅游景區的營銷效果，通過對某某旅游景區的SWOT分析，提出某某旅游景區的發展策略，最終達到了理論的學以致用。結果表明某某旅游景區要不斷地優化發展策略，滿足游客需求，才能不斷地提高營銷效果。8/15一、某某旅游景區基本情況某某位于云南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時內車程，至麗江、大理僅3至6小時車程。“彩云之南，農游田園”。被譽為什么的什么的是目前中國罕有農業綜合體景區，更是云南唯一以農業主題打造的大型某某。二、針對某某旅游景區的SWOT分析SWOT分析是一種認清企業優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅游景區詳細地通過這個方法剖析農博園景區旅游的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅，使農博園風景區認清當前旅游產業發展的形式,發現存在的問題,便于找出解決辦法,并明確以后的發展方向。(一)農博園旅游發展的優勢1、資源優勢某集團致力于農產品的發展，農博園作為旗下一個以農業為主的博覽園，景區內集農業科普、農業觀光、農游體驗、休閑度假于一體，有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館；讓人嘆為觀止的各種現代科技農業示范園、農耕文化館；令人激動無限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。2、品牌優勢集團有限公司始于1992年，經歷多年持續健康的發展，于2021年9月組建集團。集團致力于發展現代農業，繼續走農業產業化經營和新型農業生產工業化9/15道路。為振興云南農業產業，促進地方經濟發展、全面建設社會主義新農村和構建和諧社會。集團旗下農博園作為一個生態農莊，以第一產業帶動第二、三產業,為云南高原特色農業的發展打開了窗口，做出了示范，一定程度上拓寬了云南農業發展道路，也為云南旅游業添加了色彩，讓云南旅游業朝著多方向角度發展。3、區位優勢某縣位于云南省東北,省會城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門戶”之稱，是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著現代新昆明戰略的深入實施，嵩明作為“滇東北重要門戶”的地位更加凸現。晨農農博園位于小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優勢之一。4、交通優勢嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新機場17公里，作為昆明主城門戶，西南最重要的內陸大碼頭，嵩明處于昆明“四環十七射"交通網絡規劃的重要節點、昆明“半小時經濟圈”內，區位優勢極好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通優勢，晨農農博園位于小街收費站附近，是從曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必經之路，大量的客源只要從這條高速路經過，都能看到晨農農博園線路指引標志。（二）農博園旅游發展的劣勢1、資源類型單一，互補性差景區旅游產品主要以靜態展示為主，少以動態演示輔之，缺乏參與性體驗項目；游客的活動方式單一，仍以觀光游覽為主；游客平均逗留時間僅2至5小時,重游率低。并且景區景色大多以農業種植為主，與季節關系很大，到了冬春季節，10/15瓜果蔬菜長勢不好，景區推陳出現節奏跟不上，周邊城市游客容易出現欣賞疲勞的現象，這些因素在很大程度上影響了園區旅游的整體經濟效益與可持續發展。2、缺乏一定的資金投入，使工作難以突破集團屬于民營企業，經濟發展受多方面的影響,且農博園建成至今5年時間，積淀尚少，部分農業以示范為主，僅僅靠門票、餐飲和住宿來獲得收入。因此，長期以來,農博園旅游開發缺乏資金支持,無法形成大的項目和高水平的旅游產口口口。3、不再旅游黃金路線上，還需不斷開發市場我省旅游市場較大，出名的有麗江、大理、西雙版納等地，然而我們景區并沒有在這些黃金旅游路線上，所以外省游客很少了解晨農農博園，外省市場并沒有得到開發。相對本省而言，本省游客大多去知名度比較高的旅游地區，農博園有農業特色，但是游客認同感還是很低，還需不斷努力完善景區設施、服務（三）農博園旅游發展面臨的機遇1、市場廣闊根據世界旅游組織預測，到2021年，中國有望成為世界最大的客源接納國，世界上最大的旅游目的地國家，接待國際旅游者將達到1.37億人次，占世界市場總份額的8%。同時，隨著我國國民可支配收入和閑暇時間的增多，國內旅游需求日益擴大。這將為我省旅游業提供更大的發展空間，同時也為晨農農博園發展提供了非常廣闊的市場空間。2、政府支持昆明市歷屆市委及政府始終堅持政府主導與市場機制并重的原則將旅游業放在突出的位置，并在政策法規、戰略規劃、市場監管、基礎設施建設、公共服務11/15等方面要持續發揮政府的主導作用。通過成立市旅游產業發展領導小組等方式，發揮該機構的牽頭作用，及時研究解決旅游業發展中的重大問題，并充分利用昆明作為全省綜合改革試點市的優勢，最大限度地爭取更多旅游業改革發展先行先試權。這些措施為昆明市旅游業的加快發展營造了良好的宏觀環境。在市場上，一方面加大市場開拓力度和營銷投入;另一方面，大力培育市場主體。這一系列重大舉措,將為晨農農博園旅游的快速發展提供強有力的政府支持。（四）農博園旅游發展面臨的威脅1、周邊旅游市場競爭加劇云南旅游業如火如荼，大量有力競爭者紛紛崛起，競爭壓力巨大，旅游產品的重復性以及園區產品開發的不足，阻礙了旅游的可持續發展。晨農農博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區，目前他們已通過AAAA級景區認證，并且師資實力較強，各項硬件設施較為完善。2、農博園以觀光旅游為主，旅游資源缺乏深度開發一直以來，農博園以觀光旅游為主，導致產品單一，旅游行為層次低,特別是缺乏高層次的互動性和參與性旅游產品，使得游客的滯留天數少、重游率低，對旅游市場的擴大構成極大威脅。3、文化比重低，景區旅游產品更新慢文化旅游比重低。文化是大多旅游景區的靈魂所在，農博園從建成并開放時間較短，文化比重很少，大部分旅游者來農博園并未選擇農業文化旅游，而更多的只局限于田園觀光體驗和氛圍感受，人文旅游資源利用率極底，整體整合效果不佳。旅游產品特色不突出，缺乏廣度和深度。應對園區進行全方位、多層次的12/15深發掘現有產品的潛力，豐富旅游產品的內涵，推陳出新。著眼未來，逐步調整旅游產品結構，吸引I外來旅游者。三、晨農農博園景區的發展策略（一）加強對景區建筑的保護首先要確定農博園景區有哪些建筑，景觀小品、珍惜樹種需要保護。確定了保護對象后,就是具體的保護措施。景區要有保護規劃、旅游規劃和協調保護與旅游關系的規劃。這項工作需要專門人員與景區負責人共同完成。制度完善以后，就需要進行有效監督。監督工作也要有一套體系,職責明確,責任到人,一旦發現違規現象,就要嚴肅處理，決不姑息。除了對工作人員的內部監督,也要有一部分人員對游客進行監督。（二）加大景區的宣傳力度針對景區目前的市場現狀，應采取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。1、新聞媒體（報紙、電視）主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠宣傳上。2、中介機構宣傳（旅行社）目前我們景區正在申報國家級景區，這樣更能擴大我們景區的宣傳力度。并且我們景區正在與多家旅行社、旅游網站計劃合作，旅行社是景區和游客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市