精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)贏在常熟—-全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目名稱新型胎心檢測系統(tǒng)項目名稱新型胎心檢測系統(tǒng)團隊成員柯鴻彬、盧八、徐蓮、王云霞、史新卓指導老師徐欣、胡棟單位南京郵電大學日期：2010年6月第一章執(zhí)行總結 現(xiàn)代醫(yī)學證明，由于胎盤臍帶因素，如臍帶繞頸(30%的孕婦有此現(xiàn)象)、胎盤供血不足和孕婦自身因素，如妊娠高血壓、身體過于勞累等，都可能造成胎兒宮內(nèi)缺氧，統(tǒng)稱為胎兒窘迫。胎兒缺氧影響胎兒正常生長發(fā)育甚至危及胎兒生命安全，已成為圍產(chǎn)期死亡及新生寶寶神經(jīng)系統(tǒng)后遺癥產(chǎn)生的最主要原因。產(chǎn)前胎心率監(jiān)護的目的是監(jiān)測胎兒的狀態(tài)，以及胎兒缺氧的早期發(fā)現(xiàn)和糾正；爭取在胎兒受損傷前娩出，以減少產(chǎn)前死亡。單憑定期到醫(yī)院做產(chǎn)前檢查，大多不能及時發(fā)現(xiàn)胎兒缺氧，孕婦還應進行胎心自我監(jiān)測。對于高危產(chǎn)婦，只有進行嚴密的胎心自我監(jiān)測才能保證胎兒的正常生長發(fā)育及避免圍產(chǎn)期死亡。對于一般孕婦，進行胎心自我監(jiān)測，可以隨時了解到胎兒的健康情況，以及預防可能的意外。隨著科學技術的發(fā)展和醫(yī)療體制的完善，越來越多的胎心檢測手段被應用到胎兒監(jiān)護領域。現(xiàn)在最常采用的是超聲多普勒技術，即稱為多普勒胎心儀，但其對嬰兒的潛在危害不容忽視，也是許多孕婦擔心忌諱的問題。未來的醫(yī)療定是趨向于便攜化、網(wǎng)絡化、家庭化，胎心儀行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)得尤為鮮明，因此，胎心儀行業(yè)展現(xiàn)出大好前景，將會更加方便、安全的服務于孕婦家庭。新型胎心檢測系統(tǒng)采用的是基于單片機和自相關分析的設計方案，完全被動式的接收音頻信號，利用聲波的物理特性和人體組織結構的聲學特點密切結合的一種物理學檢查方法，完全免除超聲波帶給胎兒的危害，同時，應用物聯(lián)網(wǎng)技術和3G通信網(wǎng)絡技術為孕婦和醫(yī)生提供了一種穩(wěn)定有效的遠程交互醫(yī)療監(jiān)護方法。第二章、公司基本概述第一節(jié)、新型胎心監(jiān)測系統(tǒng)組成1、新型胎心檢測儀：為孕婦提供安全、方便、有效的產(chǎn)前保胎監(jiān)護手段。2、醫(yī)療系統(tǒng)：能接受已經(jīng)建檔孕婦發(fā)送的胎心率數(shù)據(jù)存入數(shù)據(jù)庫，并建模進行預監(jiān)護，同時通知醫(yī)生進行深入判斷和監(jiān)護，然后向目標孕婦用戶進行反饋。3、通信接口：根據(jù)用戶需要將胎心率數(shù)據(jù)定期發(fā)往醫(yī)院服務器，接受醫(yī)生的遠程醫(yī)療監(jiān)護，不同的遠程醫(yī)療需求和通信環(huán)境，對通信網(wǎng)絡的選擇也是多種多樣的，因此網(wǎng)絡接口速率也有高低區(qū)別。4、網(wǎng)絡協(xié)議：在遠程醫(yī)療系統(tǒng)中廣泛采用ATM（異步轉移模式）互聯(lián)協(xié)議。在電話網(wǎng)上傳輸醫(yī)學圖像可以采用H.324視頻會議協(xié)議。TCP/IP協(xié)議可用于局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)接口，用它接入醫(yī)學圖像和遠端的醫(yī)療信息源。5、病歷檔案：單向傳輸，并且主要是文本信息，因此傳輸帶寬要求不高。6、骨干網(wǎng)絡：作為遠程醫(yī)療的骨干網(wǎng)絡可有多種選擇，但隨著網(wǎng)絡的擴大，有必要通過網(wǎng)橋或路由器將各個局域網(wǎng)互聯(lián)成為廣域網(wǎng)。第二節(jié)、新型胎心檢測儀主要特性 1、產(chǎn)品安全性：完全被動式接收信號，在眾多來自外界及母體的噪聲信號中提取寶寶心率有效信號，不主動對外產(chǎn)生任何信號，完全避免了輻射帶給孕婦或者寶寶的影響。2、新型胎心監(jiān)測儀結構：(1)探頭：做成貼片，盡量小，類似創(chuàng)可貼，但外部在材質(zhì)上有所講究，力求貼在肚皮上無不適感（如表面采用棉織品），作為獨立的一部分，有接口可與分析儀以及普通電腦的設備相連，內(nèi)置控制器，每日按用戶自定義的頻率等時間間隔測量胎兒心率；內(nèi)設小容量存儲器，檢測有效信號，并存儲每次測得胎兒心跳次數(shù)。(2)分析儀：a.外設顯示屏，可用圖表等形式顯示測量數(shù)據(jù)及分析結果；b.外設二個外接端口，一為耳機接口，胎兒心率信號可以通過耳機等設備外放，便于孕婦安心、滿足；一為USB或者其他接口，便于與計算機的外部設備相連，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸與下載；還有一條特制數(shù)據(jù)線，可與探頭相接。c.內(nèi)置揚聲器，可以選擇不用耳機便可播放胎兒心音；d.內(nèi)置胎兒心率信號質(zhì)量監(jiān)測比較器，并在顯示屏顯示，可以告訴用戶最佳測量位置，以獲取更加清晰、準確的胎兒心音；e.存儲一天中所測得的數(shù)據(jù)，并對其進行初步分析，分析結果與內(nèi)部已設的健康模式進行比較，并以圖表及文字提示等方式顯示表示；f.內(nèi)置錄音設備，可實時錄取胎心音并回放，并可以傳到電腦中保存留念；g.內(nèi)部無線通信設備將測得數(shù)據(jù)發(fā)送給遠程醫(yī)療系統(tǒng)，并回饋診斷結果。(3)耳機等設備：將探頭、分析儀、耳機等外放設備相連后，將探頭貼于腹部胎兒心跳處，設定聲音模式。即可親身感受胎兒心跳的韻律。(4)網(wǎng)絡接口：通過網(wǎng)絡傳輸胎心信號到醫(yī)院遠程中央監(jiān)護系統(tǒng)，供醫(yī)生診斷，足不出戶享受醫(yī)院專家的診斷服務3、新型胎心監(jiān)測儀性能指標：電源：直流6V4節(jié)AAA(7號)電池供電安全分類：內(nèi)部電源、BF型工作頻率：2.8MHz±15％綜合靈敏度：在距探頭200mm距離處，綜合靈敏度不小于90dB電源電壓適應能力：電壓從額定值6V下降10％后，儀器能正常工作連續(xù)工作時間：儀器在常溫下，能連續(xù)工作8小時以上檢測功率<1mW/CM2，標稱功率<4.5mW/CM2。第三節(jié)、產(chǎn)品和服務規(guī)劃 在制作工藝上力爭解決便攜以及高效性能的平衡，應用物聯(lián)網(wǎng)技術和3G通信網(wǎng)絡技術為孕婦和醫(yī)生提供了一種穩(wěn)定有效的遠程交互醫(yī)療監(jiān)護方法。在服務上針對不同需求的用戶分多個層次，如：1、產(chǎn)品不同層次有：耳機+數(shù)據(jù)顯示耳機+數(shù)據(jù)顯示+健康數(shù)據(jù)模型及數(shù)據(jù)分析耳機+數(shù)據(jù)顯示+健康數(shù)據(jù)模型及數(shù)據(jù)分析+網(wǎng)上運程醫(yī)療系統(tǒng)服務耳機+數(shù)據(jù)顯示+健康數(shù)據(jù)模型及數(shù)據(jù)分析+網(wǎng)上運程醫(yī)療系統(tǒng)服務+無線配置2、相應服務層次有：（1）對于家中條件優(yōu)越上網(wǎng)方便的用戶，可選擇注冊成為指定遠程醫(yī)療系統(tǒng)的會員，每日將所測數(shù)據(jù)通過自家的終端機發(fā)給該系統(tǒng)，并接收回饋診斷結果，該部分費用由本公司按照所建立的檔案數(shù)相應支付50%。（2）對于家中上網(wǎng)不方便的用戶，可以選擇購買帶有無線配置的胎心儀套裝，利用分析儀的無線配置便可將數(shù)據(jù)發(fā)送給指定醫(yī)療機構接收系統(tǒng)，并可接受回饋診斷結果。（3）對于可以定期孕檢的用戶，可以選擇與相應婦產(chǎn)科醫(yī)院建立長期關系，用戶每日將所測數(shù)據(jù)發(fā)給該醫(yī)院，并由醫(yī)生給出健康評定，本部分費用由公司支付50%。（4）對于家處偏遠或其他原因不方便享有以上服務的用戶，可以選擇購買帶有數(shù)據(jù)分析功能以及母嬰健康數(shù)據(jù)模型存儲等功能的胎心儀套裝，自己根據(jù)分析做出相應判定。（在此，本公司建議用戶，定期孕檢很重要，請在各種阻力下盡量保證）（5）對于只想簡單得到數(shù)據(jù)、自己可以分析的用戶，可以選擇購買基本胎心儀套裝，可以得到每次檢測數(shù)據(jù)以及聽胎兒幸福的心跳。用戶在選擇購買時可與我公司相關人員詢問、討論，根據(jù)各自相應情況決定選擇購買何種組合的產(chǎn)品，更好的享受服務。第四節(jié)、企業(yè)生產(chǎn)技術一、新型胎心檢測儀產(chǎn)品技術1、現(xiàn)有胎心儀技術胎心率是指胎兒心臟每分鐘跳動的次數(shù)，是評判胎兒狀況的重要信息，正常胎兒的心跳速率大約為每分鐘120次～160次。當胎兒的心跳速率低于每分鐘99次或大于每分鐘180次，就屬于心率異常。出現(xiàn)胎兒心率異常的原因大多是由于胎兒缺血、缺氧造成的，嚴重的胎兒缺血、缺氧會導致出生缺陷，出生缺陷目前已成為影響我國人口質(zhì)量的一個嚴重問題。因此，應該密切關注胎兒心率的變化情況。隨著現(xiàn)代電子技術的不斷發(fā)展，采用超聲多普勒原理的胎心檢查已經(jīng)普及。多普勒胎心儀是利用超聲波的物理特性（如方向性、反射、衰減、分辨力、穿透力等）和人體組織結構的聲學特點密切結合的一種物理學檢查方法。但是，聲波是一種能量，發(fā)射超聲波時，會產(chǎn)生對胎兒有害的輻射，因此市場上現(xiàn)有的胎心儀需要嚴格把握測量的時間和次數(shù)，而且，大多數(shù)胎心儀體積較大，攜帶、測量胎兒心率不方便，不具備判斷胎兒心率是否正常的功能。一天早，中，晚三次，每次一小時的硬性時間規(guī)定，使很多孕婦不能很好的堅持，不能早期發(fā)現(xiàn)寶寶在腹中的呼救，從而給家庭留下了一生的遺憾。另外，目前一些廠家所生產(chǎn)的胎心儀一般都采用放大、整形、計數(shù)的方法對超聲探頭的所接收的信號進行處理，或在放大、整形的基礎上進行數(shù)字濾波，將高頻部分濾除，得到包含胎兒心跳信息的低頻部分，通過低頻信號頻率，計算出胎心率。這種基于模擬和數(shù)字濾波的方法有某些優(yōu)點，但是這些方法存在從含有噪聲的信號中提取信息的能力不夠強的問題，因而導致測量的精度不理想。2、新型胎心檢測儀技術新型胎心儀采用的是基于單片機和自相關分析的設計方案，并可將測得結果通過數(shù)碼管顯示，極大方便了用戶的使用。同時，應用物聯(lián)網(wǎng)技術和3G通信網(wǎng)絡技術為孕婦和醫(yī)生提供了一種穩(wěn)定有效的遠程交互醫(yī)療監(jiān)護方法。新型胎心檢測系統(tǒng)順應社會發(fā)展，響應黨發(fā)展科學生產(chǎn)力的號召，必將對社會、對電子醫(yī)療和孕婦以及國家生育政策作出較大的貢獻。物聯(lián)網(wǎng)技術：物聯(lián)網(wǎng)把新一代技術充分運用在各行各業(yè)之中，具體地說，就是把嵌入和裝備到、、、、、、大壩、供水系統(tǒng)、油氣管道等各種物體中，然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來，實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的整合，在這個整合的網(wǎng)絡當中，存在能力超級強大的中心群，能夠對整合網(wǎng)絡內(nèi)的人員、機器、設備和基礎設施實施實時的管理和控制，在此基礎上，人類可以以更加精細和動態(tài)的方式管理生產(chǎn)和生活，達到“智慧”狀態(tài)，提高資源利用率和生產(chǎn)力水平，改善人與自然間的關系。新型胎心檢測系統(tǒng)即采用了物聯(lián)網(wǎng)技術，其中，感知層為探頭，采集胎兒心率信號；網(wǎng)絡層為通信網(wǎng)絡和醫(yī)院網(wǎng)絡管理中心，將感知層獲得的胎兒心率信號進行傳遞和處理；應用層為智能化的信號處理，判斷胎兒心率是否正常。（2）新型胎心檢測系統(tǒng)原理：根據(jù)相關檢測理論，確定性信號在不同時刻的取值一般具有較強的相關性；而對于干擾噪聲，其隨機性較強，不同時刻取值的相關性較差，因此利用相關技術可以將胎兒心跳信號和各種干擾信號區(qū)分開來。信號的自相關函數(shù)是指信號與其延時信號的相似性，它是一個時間函數(shù)，無論是隨機信號還是周期性信號，其自相關函數(shù)不僅與波形有關，而且還與其頻率有關。利用自相關函數(shù)可從噪聲中恢復有用信號。信號x（t）的自相關函數(shù)定義為：即信號x（t）與其延時變換式相乘，然后求乘積在T秒內(nèi)積分的平均值。對于數(shù)字系統(tǒng)而言，平均是指把信號以△t秒為周期進行采樣，然后將N個樣點值相乘并求和。根據(jù)自相關函數(shù)的性質(zhì)，當t的取值剛好等于信號的周期時，其自相關函數(shù)存在峰值。因此可根據(jù)信號的帶寬取不同的t值（即延時值）計算自相關函數(shù)值，利用其自相關函數(shù)峰值的位置即可確定周期性信號的周期和頻率。同樣,對胎心信號進行采樣、存儲，根據(jù)測量范圍取不同的延時值，計算自相關函數(shù)值。當自相關函數(shù)值最大時，由其t值即可計算出胎心信號的頻率。二、新型胎心檢測系統(tǒng)的硬件設計新型胎心儀的系統(tǒng)框圖如圖1所示。主要由探頭、前置放大器、放大檢波脈沖形成、數(shù)字處理、LED顯示等單元組成，整個系統(tǒng)以數(shù)字信號處理單元為核心。圖1新形胎心儀框圖胎心探頭所接收到的胎心信號經(jīng)過放大檢波和脈沖形成電路，得到胎兒心跳的脈沖信號，對該信號進行計數(shù)即可計算出胎兒的心率，但由于各種噪聲干擾，導致測量數(shù)據(jù)不準確。為此，將脈沖信號送入數(shù)字處理單元作自相關計算，計算出胎兒心率并送到顯示部分顯示。其中數(shù)字信號處理單元由采樣和顯示控制單元、相關計算單元組成。三、新型胎心檢測系統(tǒng)的軟件設計新型胎心檢測系統(tǒng)使用兩片單片機分別完成采樣和相關計算的任務。采樣單元的關鍵程序是采樣中斷處理程序。由AT89C1051內(nèi)部的定時器0按照768Hz的采樣頻率向CPU申請中斷，CPU響應中斷獲得定時器0的中斷服務程序的入口地址，轉去執(zhí)行采樣中斷處理程序。相關計算單元的主程序的功能是計算自相關函數(shù)值。自相關函數(shù)值的計算：從48拍/分開始計算，一直到240拍/分為止，循環(huán)對每一個k值計算∑x（n）x（n-k），經(jīng)過一輪193（240-48+1）次的計算，可得到所有k值的∑x（n）x（n-k），對計算結果進行比較，得到∑x（n）x（n-k）的最大值及所對應的k值，該k值就是自相關函數(shù)峰值的位置，即胎兒心跳信號的周期。四、遠程醫(yī)療系統(tǒng)遠程會診系統(tǒng)是基于IP網(wǎng)絡、采用C/S模式設計的遠程會診服務平臺，系統(tǒng)由服務器端、會診專家端和用戶申請端構成。各部分功能如下：a.服務器端：提供遠程會診系統(tǒng)服務平臺，管理各種用戶帳號，并對醫(yī)院數(shù)據(jù)庫進行管理與維護。b.會診專家端：一是以管理員身份進行系統(tǒng)管理；二是以專家身份開展遠程會診。c.用戶申請端：提出遠程會診申請，并根據(jù)管理員安排接收遠程會診。遠程會診系統(tǒng)將依托公網(wǎng)在中心醫(yī)院建立“會診中心”，并根據(jù)需要設立若干個會診申請端，會診申請端用戶可以通過公網(wǎng)向“會診中心”提出會診申請，系統(tǒng)管理員接到申請后，可以指定會診專家并創(chuàng)建“遠程會診室”，專家和申請端進入“網(wǎng)絡會診室”展開遠程會診。五、3G無線通信技術“3G”（英語3rd-generation）或“三代”是第三代的簡稱是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆涓C移動通訊技術。3G服務能夠同時傳送聲音()及數(shù)據(jù)信息(、等)。代表特征是提供高速數(shù)據(jù)業(yè)務。3G與的主要區(qū)別是在傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)無線漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，同時也要考慮與已有第二代系統(tǒng)的良好兼容性。新型胎心檢測系統(tǒng)的分析儀即應用了3G無線通信技術，內(nèi)置3G無線通信設備將存儲的胎兒心率信號發(fā)送給醫(yī)院會診專家端，并接收醫(yī)院回饋的診斷結果。、客戶服務1、產(chǎn)品儲運和物流 我們組建專業(yè)的客服團隊，提供物流、快遞一體化服務，將倉儲、運輸、包裝、物流加工、配送、代收款集成一體化，為客戶提供無微不致的服務。客戶只要只要接受本項服務，物流和快遞公司就會根據(jù)客戶的需求，為客戶提供上門收貨、倉儲、代發(fā)貨、裝卸、包裝、組裝加工、干線運輸、配送、代收款等一體化服務，實現(xiàn)了“客戶一個傳真，其它全交物流、快遞公司”的優(yōu)質(zhì)服務。2、三包服務為了切實保護消費者的合法權益，明確客戶的修理、更換、退貨（以下稱“三包”）責任和義務，消費者應當熟悉以下幾點“三包”規(guī)定，以便更好的合理維護自身的合法權益。三包有效期自開具發(fā)票之日起計算，享受有質(zhì)量問題7天包退，15天包換，兩個月保修服務，如無發(fā)票，憑借商城發(fā)貨單，快遞單，收據(jù)等可享受同等服務。第六節(jié)、企業(yè)所在行業(yè)中的地位南京EM科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2010月6月于南京注冊，公司總部設在仙林大學城。公司秉承“為人民服務”的精神,堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務,在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。 公司擁有自主開發(fā)的新型胎心檢測儀系統(tǒng)的完整知識產(chǎn)權，并準備以此產(chǎn)品作為本公司攻占市場的第一波產(chǎn)品。第三章、市場調(diào)查和營銷環(huán)境分析（PEST）第一節(jié)、國內(nèi)胎心檢測儀行業(yè)概述 一、胎心檢測儀行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈 胎心儀作為一款家用型的醫(yī)療器械，所涉足的行業(yè)包括傳統(tǒng)意義上的電子設計制造業(yè)以及與醫(yī)學相關的行業(yè)。隨著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展,新技術的不斷發(fā)明使用，特別是以通訊技術的不斷發(fā)展，遠程醫(yī)療技術的不斷完善，家用型的胎心儀必定會納入遠程醫(yī)療技術的范疇。胎心儀未來的發(fā)展趨勢必定趨于智能化、遠程化，其涉足的行業(yè)也必定會進一步向通訊傳輸，醫(yī)療咨詢，信息服務等相關行業(yè)拓展。未來完整的胎心儀產(chǎn)業(yè)鏈將會包括：原材料的生產(chǎn)，產(chǎn)品的設計制造，產(chǎn)品的儲存，運輸，銷售，售后服務，配套的信息發(fā)送接收系統(tǒng)、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、醫(yī)療診斷系統(tǒng)等多個環(huán)節(jié)。本公司主營的新型胎心監(jiān)測系統(tǒng)，即是集新型胎心監(jiān)測儀產(chǎn)品開發(fā)設計、遠程醫(yī)療系統(tǒng)、模式識別、通信網(wǎng)絡系統(tǒng)，以及產(chǎn)品銷售等于一體，全方位服務于不同需求檔次的用戶。并且，產(chǎn)品完全被動式接收信號，采用先進信號處理技術，在眾多來自外界及母體的噪聲信號中提取寶寶心率有效信號，不主動對外產(chǎn)生任何信號，完全避免了輻射帶給孕婦或者寶寶的健康的影響。二、胎心檢測儀行業(yè)發(fā)展狀況 目前我國胎心儀制造企業(yè)主要集中在北京、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進國民經(jīng)濟發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。主要有以下兩點：1．企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多。目前我國胎心儀生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元以上的大型企業(yè)只有2～4家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟和競爭力；而且，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)由改革開放初期的60多家，發(fā)展到現(xiàn)今的2000多家，企業(yè)數(shù)量過多，導致經(jīng)濟資源過于分散，缺乏效率。2．區(qū)域結構趨同，重復建設嚴重。我國醫(yī)療器械行業(yè)由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，低水平重復建設，造成產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、能源、原材料利用率低、經(jīng)濟效益低下以及地區(qū)保護、惡性競爭等后果。三、胎心檢測儀行業(yè)發(fā)展?jié)摿?醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。目前中國醫(yī)療機構的整體醫(yī)療裝備水平還很低，在全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是20世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長。我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。隨著改革開放的深入，國家支持力度的不斷加大以及全球一體化進程的加快，中國醫(yī)療器械行業(yè)更是得到了突飛猛進的發(fā)展。2005年，中國已成為僅次于美國和日本的世界第三大醫(yī)療器械市場。2009年是全球經(jīng)濟形勢十分復雜的一年，金融危機引發(fā)了世界主要發(fā)達國家經(jīng)濟的衰退，國際貿(mào)易普遍下滑，受此影響，我國對外貿(mào)易也總體下滑了13.9%。盡管如此，我國醫(yī)藥對外貿(mào)易卻“一枝獨秀”，其中醫(yī)療器械表現(xiàn)突出。2009年我國醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額為183.49億美元，同比增長12.69%。貿(mào)易順差為61.40億美元，與2008年同期40.9億美元相比，增長50.13%。2009年我國醫(yī)療器械行業(yè)受益新醫(yī)改方案出臺，新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高,對健康投入的增加加上國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅磥?0～15年將迎來飛速發(fā)展的“黃金時期”。四、胎心檢測儀市場消費結構分析近30年來，我國的人口數(shù)量控制工作取得了舉世矚目的成就；與此同時，提高人口質(zhì)量的工作也取得了長足進步。但是，目前我國仍然是世界上出生缺陷和殘疾高發(fā)國家。因此，加強對圍產(chǎn)兒出生缺陷的控制尤為重要。

胎兒心率診斷在產(chǎn)前診斷方面積累了相當豐富的經(jīng)驗，其應用價值優(yōu)于其他影像學檢查，避免了X射線對母兒的不良影響。從胎兒心率能獲得胎兒呼吸、循環(huán)、泌尿系統(tǒng)等生理病理多方面信息，以評價胎兒的發(fā)育及生理功能的變化，其方法簡便易行，安全，無損傷，無痛苦，已成為產(chǎn)科臨床必不可少的診斷方法。從胎兒的家庭監(jiān)護的必要性來看：1.現(xiàn)代醫(yī)學認為胎兒缺氧，宮內(nèi)窘迫及臍帶繞頸（25%的孕婦有此現(xiàn)象）等癥狀會影響胎兒正常生長發(fā)育甚至危及胎兒、母親生命，這些癥狀會使胎心率發(fā)生非正常變化。2.胎兒家庭監(jiān)護的主要內(nèi)容是用胎心儀計算胎心率，監(jiān)測胎心率是否在正常范圍以內(nèi)（120-160跳/分鐘為正常胎心率）。3.胎兒家庭監(jiān)護是優(yōu)生優(yōu)育不可缺少的環(huán)節(jié)。4.孕婦每天應該早、中、晚三次聽取胎心音，每次為1-2分鐘，并將胎兒心率數(shù)據(jù)實時的傳送至社區(qū)醫(yī)院。專業(yè)醫(yī)師將對數(shù)據(jù)進行專業(yè)分析，并將結果及時反饋給用戶，醫(yī)院提供的胎兒遠程家庭監(jiān)護，使胎兒健康更有保障。第二節(jié)、胎心檢測儀市場分析 一、胎心檢測儀行業(yè)市場概況 （一）中國胎心儀項目市場供給總量分析年份國內(nèi)產(chǎn)量同比增長進口量同比增長2003年380萬臺2.61%246萬臺3.53%2004年392萬臺3.15%259萬臺5.28%2005年412萬臺5.10%268萬臺3.47%2006年436萬臺5.83%282萬臺5.22%2007年463萬臺6.19%297萬臺5.32%2008年496萬臺7.13%314萬臺5.72%2009年532萬臺7.26%336萬臺7.00%（二）中國胎心儀項目市場供給結構分布1、國內(nèi)外產(chǎn)品供給結構

2、國內(nèi)區(qū)域供給結構（三）中國胎心儀項目市場需求總量分析年份需求量同比增長2003年722萬臺

3.48%

2004年750萬臺

3.88%

2005年786萬臺

4.82%

2006年826萬臺

5.09%

2007年867萬臺

4.96%

2008年909萬臺

4.84%

2009年957萬臺

5.28%

（四）中國多普勒胎心儀項目市場需求結構分布二、國外胎心檢測儀產(chǎn)品競爭情況 目前市場銷售的產(chǎn)品主要有:第三節(jié)、胎心檢測儀項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析對于傳統(tǒng)的B超，美國FDA（食品藥物管理局）曾經(jīng)實行聲輸出專項限制為720mw/cm2，現(xiàn)在這一標準更為放開。在我國的國家標準“醫(yī)用超聲診斷設備聲輸出公布要求GB16846-1997”規(guī)定“只要低于某一聲輸出水平，則制造商不必提供技術數(shù)據(jù)，選定這組數(shù)據(jù)的基礎是將產(chǎn)生熱或空化現(xiàn)象生物危害的可能性小到可忽略不計。設備免于公布條件：對空間峰值的時間平均聲強的免公布水平為100MW/CM2”。多普勒胎心儀所用的也是超聲原理，但其聲強遠小于普通的B超設備。國際超聲醫(yī)學界有一個ALARA原則，就是“以盡可能低的聲輸出獲得所需要的信息”。社會文化環(huán)境分析 遠程醫(yī)療是指通過計算機技術、通信技術與多媒體技術，同醫(yī)療技術相結合，旨在提高診斷與醫(yī)療水平、降低醫(yī)療開支、滿足廣大人民群眾保健需求的一項全新的醫(yī)療服務。國外在這一領域的發(fā)展已有40多年的歷史，而我國只在最近幾年才得到重視和發(fā)展。遠程醫(yī)療包括遠程醫(yī)療會診、遠程醫(yī)學教育、建立多媒體醫(yī)療保健咨詢系統(tǒng)等。遠程醫(yī)療會診在醫(yī)學專家和病人之間建立起全新的聯(lián)系，使病人在原地、原醫(yī)院即可接受遠地專家的會診并在其指導下進行治療和護理，可以節(jié)約醫(yī)生和病人大量時間和金錢。因此在婦產(chǎn)科中有廣闊的應用空間。胎心檢測儀市場機會分析2009年我國醫(yī)療器械行業(yè)受益新醫(yī)改方案出臺，新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備。從可查資料顯示：20009年胎心儀行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值（當年價）為53.2億元，工業(yè)增加值為9.1億元，產(chǎn)品銷售收入為48.6億元，利潤為2.5億元，出口交貨值3.4億元，全年職工平均人數(shù)為45，057人，平均利潤率為5.2％，平均人均銷售收入10.8萬元，平均流動資產(chǎn)周轉率1.14次。從市場分析的情況來看,隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展,胎心儀的需求量逐年增長,而我國的胎心儀市場中,進口產(chǎn)品任然占有很大一部分比重。胎心檢測儀產(chǎn)品技術環(huán)境分析 超聲診斷在孕期保健中是不可替代的，長期以來被認為是產(chǎn)科領域較為理想的簡單、可靠、無痛、無創(chuàng)傷、無輻射、安全的檢查診斷方法。一般情況下，在婦產(chǎn)科應用超聲，對胚胎和胎兒有否潛在的危害的問題，國內(nèi)外均作了大量的研究，證實不會招致胎兒畸形，診斷性超聲為患者帶來的益處要遠大于其帶來的相應風險。新型胎心儀功能上可供妊娠11-15周孕婦對胎兒進行自我監(jiān)護。但孕早期監(jiān)護的臨床意義不如妊娠中、晚期的顯著。另外妊早期的胎兒處于器官分化階段，要嚴格把握使用指征。所以，如無明確指征，妊娠15周前不建議進行自我監(jiān)護。對于孕15-28周以后的孕婦，幾十年來國外類似產(chǎn)品的應用經(jīng)驗證明每天3次，每次1分鐘的監(jiān)護是安全的。對于孕28周以后的孕婦，胎兒分化完全，可以加長監(jiān)護的時間和次數(shù)。胎兒早期缺氧的信號是出現(xiàn)胎心過頻，超過160次／分；進而轉為胎動減少，少于3-4次/小時；胎兒缺氧晚期，胎心少于120次／分,胎動減少或停止。一般認為，絕大多數(shù)的胎兒宮內(nèi)缺氧情況，從胎心變快到胎心消失可長達12～48小時，如在此期間及時采取治療或進行剖宮產(chǎn)，仍有可能挽救胎兒生命。第四章、胎心檢測儀項目SWOT分析第一節(jié)、企業(yè)競爭優(yōu)勢、劣勢以及市場機會分析（SWO） S---strength優(yōu)勢1公司的服務為大眾需求日益增長的創(chuàng)新服務。2公司抓住潛在的商機需求，3依靠新的服務理念與體系，公司具有巨大的市場潛力，發(fā)展空間大，競爭對手少。4公司擁有相關專家作為顧問，有扎實的專業(yè)基礎，員工文化層次較高，有創(chuàng)新精神，開拓性很強。W---weakness劣勢1公司初期規(guī)模較小，資金有限。2公司員工多為初次創(chuàng)業(yè)者，實踐經(jīng)營管理的經(jīng)驗不是很豐富。O--opportunities機會●社會文化：雖然目前中國的醫(yī)療服務發(fā)展十分迅速，但胎兒健康監(jiān)測行業(yè)遠未實現(xiàn)實時監(jiān)控的醫(yī)療服務。目前每年中國有超過1400萬的新生兒，而且未來十年，中國的經(jīng)濟發(fā)展加速化,消費需求還在不斷擴大，對服務質(zhì)量的要求也相對日趨苛刻。胎心儀結合遠程醫(yī)療的服務行業(yè)在國內(nèi)市場尚處于空白階段，國內(nèi)雖有個別企業(yè)也在涉足此行業(yè)，但還沒形成足夠的規(guī)模和成熟的經(jīng)營模式。●競爭：目前提供與公司相近服務的競爭對手甚少，通過市場調(diào)研分析，公司的服務有很強的市場需求，我們的服務是一種開拓性的異種服務，它創(chuàng)造了一個全新的服務領域，在該市場占據(jù)分額，利潤豐厚。●經(jīng)濟：隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，基礎設施的日趨完善，醫(yī)療服務正好滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的健康生活需求，這就意味著我公司提供的服務有一定的市場經(jīng)濟支撐。●顧客：隨著人們生活節(jié)奏的加快，我公司提供的方便快捷的服務將有很大的市場潛力。第二節(jié)、胎心檢測儀行業(yè)競爭分析1、替代品的威脅目前而言我公司的產(chǎn)品不存在替代品，但是就遠程醫(yī)療發(fā)展趨勢和發(fā)展前景來說，同類產(chǎn)品的出現(xiàn)時必然的。所以在幾年之內(nèi)替代品必然會出現(xiàn)，隨著社會的進步，人們生活水平的提高，客戶胎兒健康的關注也會隨之增長。在這種環(huán)境下應運而生的各類相關服務也必定越來越多。而傳統(tǒng)的胎心儀依然會是我公司產(chǎn)品的替代產(chǎn)品之一。2、供應商議價能力我公司主要是以獨立自主研發(fā)的胎兒心率醫(yī)療診斷服務為主打產(chǎn)品，供應商以服務器供應商和網(wǎng)絡接入商為主。對于服務器供應商，我們將一次性向其購買多臺服務器，公司創(chuàng)立初期，資金并不是很雄厚，對于服務器供應商給出的價格應適當?shù)膲旱停诒ＷC服務器質(zhì)量的前提下，盡可能的與供應商達成協(xié)議。對于網(wǎng)絡接入商，他們會向我公司提供機房，網(wǎng)絡帶寬等服務，這類網(wǎng)絡服務會在一定程度上受到相關因素的干擾，就此我們將采取簽訂長期合約的策略，我公司會在初期對3到5年內(nèi)相關服務的消費做出基本預測和統(tǒng)計，在不損害雙方權益的基礎上就已經(jīng)做好的預算和供應商簽訂一定期限的合約，這樣就可以保證我公司不會在相關因素干擾的時候造成損失。3、購買者的議價能力我公司開發(fā)的基于遠程醫(yī)療的胎心儀系統(tǒng)是在3G網(wǎng)平臺對所有網(wǎng)絡用戶開放的應用軟件，該軟件采用云計算特有的按量計費的原理收取費用。保證公平，所以不會產(chǎn)生購買者議價的問題。4、現(xiàn)存競爭對手我公司開發(fā)的新型胎心儀醫(yī)療服務是國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)中唯一遠程醫(yī)療與客戶終端結合方式的，我們的競爭對手都是傳統(tǒng)的胎心儀。針對于這類對手我們有著自己特有的優(yōu)勢，那就是診斷更及時，能夠準確的了解胎兒的健康狀況，用戶交互性能好等。這些突出的優(yōu)點足以令我們在競爭中占有絕對優(yōu)勢。5、潛在的競爭對手近幾年遠程醫(yī)療的興起和流行，使得很多公司開始涉足云現(xiàn)代醫(yī)療領域，相信不久的將來，與我公司的胎心儀服務系統(tǒng)相類似的服務也會相繼而出。這種潛在的威脅是我們能夠事先預料到的。第五章、公司營銷戰(zhàn)略與實施計劃第一節(jié)、營銷渠道直接營銷的方式作為主要營銷方式。由于我們產(chǎn)品的特殊性，我們的主要消費者就是孕婦,合作伙伴則是各大婦幼保健醫(yī)院。在系統(tǒng)終端即胎心檢測儀的銷售方面,我們可以與各大連鎖藥店聯(lián)系并合作，通過各大知名藥店的渠道直接面向消費者,而在遠程醫(yī)療系統(tǒng)方面則要與各大醫(yī)院婦產(chǎn)科聯(lián)系并合作，打響產(chǎn)品的認可度。第二節(jié)、營銷策略一、營銷方式的選擇與定位按照本公司的定位和公司規(guī)劃，我們將銷售方式定位一下幾類： 關系營銷：作為一個醫(yī)療系統(tǒng),首先我們的產(chǎn)品必須要取得醫(yī)療機構以及政府有關部門的認可，必須與知名醫(yī)院建立長期的顧客關系。可以利用知名醫(yī)院的權威性，將此技術推廣至更多的城市。公司的業(yè)務拓展對象范圍：一級城市→周邊二級城市→全國。 直接營銷：由于我們的公司是一個以開發(fā)技術、醫(yī)療系統(tǒng)為賣點的公司，需要有意向的購買者（客戶）與我們進行業(yè)務洽談，并且需要客戶對我們產(chǎn)品的缺陷做即時的反饋，使我們的產(chǎn)品更好的滿足市場要求。而直接營銷的最大特點就是直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動。我們將通過電話、網(wǎng)絡、傳真等與客戶進行信息地溝通，并派專門人員進行技術指導與疑難解答。二、不同時期公司的營銷策略 起步期本公司是從事基于物聯(lián)網(wǎng)的胎心儀醫(yī)療系統(tǒng)設計的企業(yè)，因此首先必須立足于醫(yī)療市場。可以選擇一個城市作為示范單位先行使用，派專門人員對用戶進行技術方面的指導并且對產(chǎn)品和服務進行全程監(jiān)控。通過試運行，找出系統(tǒng)的缺陷，使我們的技術和產(chǎn)品進一步完善，以更好的滿足市場需求。并且在資金上給予產(chǎn)品用戶支持，并將一些成功案例推廣到其他城市。如果反響良好，那將會有不同地區(qū)的更多醫(yī)院需要我們的服務系統(tǒng)，這就產(chǎn)生了傳染營銷。 發(fā)展期公司進入中期，在擺脫了初期階段的局限性后，將計劃向中期的規(guī)模化經(jīng)營發(fā)展，這時公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模并且產(chǎn)品也具有了一定的品牌效應。我們可以通過引入戰(zhàn)略伙伴擴大市場（引資營銷）。現(xiàn)在國外有大量資金進入中國大陸，由于我們公司的產(chǎn)品具有擴大市場規(guī)模的潛力和盈利優(yōu)勢，很有可能引入國外大型投資機構。有了充足的資金后，則要著手擴大市場占有率，我公司的業(yè)界拓展對象范圍：市級---省級---全國級---國際級，但同時也要加強品牌品牌營銷。 成熟期在公司充分熟悉市場并已經(jīng)有了雄厚的資金后，我們才取可分期付款的營銷策略為用戶提供資金支持，從而穩(wěn)定市場占有率。具體來說，我們可采用“先安裝使用，后分期付款”的方式來和醫(yī)院消費者建立一種感情溝通，從而達到穩(wěn)定市場的目的。第三節(jié)、產(chǎn)品價格一、定價的分類本產(chǎn)品面對的消費者是多樣的，所以產(chǎn)品價格應根據(jù)不同消費者做出不同定位。對于高收入人群，本公司將提供功能強大的服務,價格定位也在較高水平。對于中等收入水品的消費者,在提供基本功能服務的基礎上,本公司從成本等因素出發(fā)，在定價上給予一定的優(yōu)惠。二、價格策略由于本公司主要出售自己研發(fā)的系統(tǒng)產(chǎn)品，所以我們只對出售產(chǎn)品的技術使用權以及服務收費制定價格，并從中獲取利潤，而不過多考慮出售我們技術所涉及的零件成本所帶來的利潤，這樣就明確了利潤的取向。公司價格策略的制定，一方面考慮成本問題，另一方面則在與合理的市場價格卡位。目的是為了在利潤最大化原則下，制定出既讓渡價值于客戶的同時又能保證充分的市場競爭力的價格。我公司價格的制定將立足于： 保證產(chǎn)品技術和質(zhì)量 完善產(chǎn)品性能 保證良好的售后服務制定出的價格必須符合最大限度讓渡產(chǎn)品價值的定價策略，并且保證公司利潤和產(chǎn)品市場競爭力。第四節(jié)、客戶層關系管理我們公司在實現(xiàn)商業(yè)流程的自動化和優(yōu)化的同時，意識到關注客戶，就是關注公司的成長和發(fā)展。客戶關系管理是公司發(fā)展獨立進行的一個部分，公司的“客戶關懷”包括以下幾個方面：客戶服務，產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量，售后服務。 客戶服務1) 建立信息渠道，幫助客戶了解技術；2) 詳細介紹技術功能；3) 講解產(chǎn)品技術；4) 提供合理的促銷政策； 產(chǎn)品質(zhì)量1) 提供專家質(zhì)量檢測認證的有關證明；2) 提醒用戶使用產(chǎn)品時的有關注意事項；3) 簽訂質(zhì)量承諾書； 服務質(zhì)量1) 建立客戶數(shù)據(jù)庫；2) 定期或不定期的客戶拜訪，調(diào)查客戶對我們提供的服務的滿意度；3) 收集售后顧客的投訴內(nèi)容； 售后服務1) 提供便利快捷的維修服務2) 提供對技術產(chǎn)品實行跟蹤服務3) 提供免費的支持軟件下載及更新4) 成立專門的接待部，接待需要查詢和投訴的顧客。第六章、融資和經(jīng)營計劃第一節(jié)、融資計劃 融資方式合伙入股銀行貸款扶持性貸款擔保資金數(shù)量風險投資××公司金額35301341.4211870.6比例50%19%30%1%公司注冊資本7060萬元，創(chuàng)業(yè)融資方式主要采用合伙入股和銀行貸款兩種。合伙入股合伙入股部分占總額的69%，為公司創(chuàng)業(yè)初期融資的主力。其中50％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股，我方提供技術、資金入股19%。銀行貸款銀行貸款部分占總額的30%，主要采用個人創(chuàng)業(yè)貸款和商業(yè)抵押貸款。個人創(chuàng)業(yè)貸款公司具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力，因創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，專項貸款經(jīng)銀行認可有效擔保后而發(fā)放。商業(yè)抵押貸款創(chuàng)業(yè)需要購置生產(chǎn)廠房，可以用擬購房子作抵押，向銀行申請商用房貸款，貸款金額一般不超過擬購商業(yè)用房評估價值的60%，貸款期限最長不超過10年。扶持性貸款擔保公司掌握著高科技成果，項目具有公益性，因此可以爭取特許加盟和政策性支持的扶持性貸款擔保。小額貸款擔保和貼息政策2009年，小額貸款擔保政策的扶持范圍擴大到創(chuàng)業(yè)后三年以內(nèi)的創(chuàng)業(yè)組織，擔保金額提高到100萬元，其中，10萬元以下的貸款項目可免予個人擔保，同時，根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織在貸款期間吸納本市失業(yè)、協(xié)保人員和農(nóng)村富余勞動力的情況，給予一定的貸款利息的補貼。對前期投資資金較大、吸納就業(yè)效果明顯的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)論證也可給予創(chuàng)業(yè)前的小額貸款擔保支持。上海市大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用擔保基金項目上海市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會和上海市楊浦區(qū)中小企業(yè)信用擔保中心共同發(fā)起上海市大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用擔保基金。單筆擔保貸款范圍是50萬元以內(nèi)，期限為一年以內(nèi)的流動資金貸款。第二節(jié)、投資回報 投資回報(ROI)作為人們不得不考慮的關鍵因素，其分析相對復雜，存在定性和定量、長期和短期、有形有無形等問題，以下稍作簡化，旨在簡明從利潤分配及投資回報方面說明項目的可行性和投資合理性。公司根據(jù)各方出資比例進行利潤分配，并約定風險投資商在3年內(nèi)收獲投資35300000，逐年投資收益一次為元、元和元，投資回報率=總收益/總投資*100%=397%，無疑本項目是非常值得投資的。第三節(jié)、退出安排 一、股權融資退出方案 本著合作共贏，投資自愿原則，投資方可選擇以下方案退出合作：解除租賃合同、設備退還公司、折舊后押金退還、股權轉讓。二、股權融資退出方式 1、企業(yè)公開發(fā)行股票企業(yè)發(fā)行股票的退出機制在資本的供給者和使用者之間確定了一種對未來企業(yè)控制權的結構的隱性合同。這種隱性合同對處理高風險條件下委托人與代理人之間利益沖突是有效的。2、創(chuàng)始人回購公司發(fā)展渡過資金瓶頸之后，投資方可要求公司創(chuàng)始人回購公司股份。相應條款可以在簽訂融資協(xié)議時寫明。3、并購并購也是風險投資最重要的成功退出方式。在并購的情況下，風險投資公司將接受進行收購的公司的股票或現(xiàn)金，并且將收益分配給有限合伙人。第七章、財務計劃分析第一節(jié)、財務預測 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入：減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務費用00資產(chǎn)減值損失加：公允價值變動凈收益00000投資凈收益0003000030000二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入00030004050減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤第二節(jié)、盈虧平衡分析 其中：R──年銷售收入；p──銷售單價189；Q──產(chǎn)品年產(chǎn)量(年銷量)C──年生產(chǎn)成本(總成本)；CV──單位變動成本130；F──年固定成本135700000假設盈虧平衡：聯(lián)立eq\o\ac(○,1)、eq\o\ac(○,2)式，易得盈虧平衡點Q0=2300000。因此，公司成立后期Q>Q0，都將處于盈利區(qū)，可以彌補創(chuàng)業(yè)初期（前兩年）的虧損。第三節(jié)、主要財務指標項目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤投資利潤率57.96%99.67%182.68%314.61%294.59%償債能力的指標產(chǎn)權比率58.44%92.90%82.06%7.46%2.22%資產(chǎn)負債率14.06%14.16%14.05%1.31%3.65%盈利能力的指標主營業(yè)務利潤率24.05%15.24%17.12%17.58%16.46%發(fā)展能力指標銷售(營業(yè))增長率171.43%63.16%67.74%以上財務指標用于反映企業(yè)在創(chuàng)造未來價值的能力，財務指標主要來自財務報表資料，不包含大多數(shù)影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的因素，如產(chǎn)品質(zhì)量，員工的素質(zhì)和技能，也不能反映經(jīng)營過程和顧客的滿意程度等。第四節(jié)、主要財務報表1、利潤表（見財務預測）2、資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金130230410430500應收賬款1611034010554909308093080存貨53.35100.95100.95100.95100.95流動資產(chǎn)合計16293.3534340.9556000.9593610.9593680.95固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值130130130130130減：累計折舊1311853固定資產(chǎn)凈值117119122125127無形資產(chǎn)：180180180180180減：累計攤銷1836547290無形資產(chǎn)凈值16214412610890資產(chǎn)合計16572.3534603.9556248.9593843.9593897.95負債及權益流動負債：應付賬款9001000.83397.44312短期借款39181085108510851085負債合計48182085.811181182.441397所有者權益：實收資本97500000盈余公積949.5530483.6951806.1486935.687139.39未分配利潤1054.82034.463324.815725.915361.56所有者權益總計11754.3532518.1555130.9592661.5192500.95負債及所有者權益總計16572.3534603.9556248.9593843.9593897.953、現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤3013.75182.759499.4516359.7515318.75加：應付帳款增加額91.822.264.44214.56折舊1311853攤銷1818181818財務費用5.855.8511.711.711.7減：應收帳款增加額9.381.8819.6960.41136.15經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3050.175217.529539.6616398.4815429.86二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1300000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1300000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金97500000借款所收到的現(xiàn)金32500000現(xiàn)金流入小計130000000償還借款所支付的現(xiàn)金10851085108510851085償付利息所支付的現(xiàn)金10992325379900償付股金所支付的現(xiàn)金173017301730現(xiàn)金流出小計39145140661410851085籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額9086-5140-6614-1085-1085四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額12266.1777.522925.6615313.4814344.86第八章、管理團隊主要由來自南京郵電大學通信與信息工程學院和地理信息工程學院的一流管理團隊。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念。以下是管理層簡介：職位人員介紹/r