PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數72023年藥店元旦營銷計劃一∶活動主題____節，甜蜜蛋黃派二∶活動門店1:重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店.2:非重點活動門店：____醫藥其他門店三∶活動時間__月____日〔重點活動門店〕__月____日〔非重點活動門店〕四∶主要目標客戶群元旦節后休息的青年務工者.五∶活動目的1:針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;2:發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;3:消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派.六∶活動形式1:主推活動形式1：購滿〔含購現金券，現金券可無使用限制〕158元，送800克裝__蛋黃派一提;2:主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母.所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉〔不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元〕3:其他活動：全場避孕套〔__系列〕每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療__品〔處方藥除外〕，每購滿50元，送5元無使用限制現金券.活動組織和宣傳工作1:活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳.海報設計由尚鋒在2月7日前完成.2:自__月_日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝__蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自〔根據各自門店情況填寫開始時間〕至_月__日”3:活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元.由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店.同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：__節發放.使用截止時間為20__年3月31日.4:重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列.陳列及檢查工作自2月9日開始進行.5:現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王____后，由王_____根據預估情況重新調撥解決.本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動.6:蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王____根據系統數據進行調劑解決.7:叫貨工作由各門店自行進行.本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作.8:各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換.9:門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數7

2023年藥店元旦營銷計劃〈2〉一∶營銷活動的目的藥店元旦營銷計劃一群〔會員〕，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播.活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的.二∶活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力.包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三∶活動前的準備工作1:信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通知到每一位藥店會員.②、從月日—月日開始發布促銷活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為月日—月日.3:現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與.〔1〕寫有活動主題的橫幅.〔2〕突出活動主題內容的大幅展板和背板.〔3〕掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.〔4〕咨詢臺、禮品〔會員獎品〕發放臺、抽獎箱等等.〔5〕義診檢測服務臺.人員安排〔1〕安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務.〔2〕現場要有秩序維持人員.〔3〕現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.四∶現場執行要點1:人員,活動物資準備就緒.2:宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動.3:掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應.4:禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字.五∶活動結束總結會1:活動成敗的分析報告〔1〕費銷比的計算〔2〕到店顧客人數統計2:新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定3:顧客意見的整理與落實PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數7

2023年藥店元旦營銷計劃〈3〉藥店元旦營銷計劃三二∶活動主題：__店歲末感恩6重禮三∶活動時間：20__年_月_日至_日〔周五—周日〕四∶活動內容：1:達額有禮!〔1〕滿38元，送精美小禮品一份;〔2〕滿98元，送價值6元的紙手帕一條;〔3〕滿198元，送價值12元的卷紙一提;〔4〕滿298元，送價值118元的____潤潔膚露100ml一支或____潤沐浴露150ml一支或價值198元的____潤密集滋養霜50ml一支.〔5〕滿398元，送價值248元的____防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的____特護修潤乳液100ml一支.〔6〕滿680元，送價值614元的____護膚品套裝〔含：____潤潔膚露100ml一支、____特護修潤乳液100ml一支、____潤密集滋養霜50ml一支〕2:特價促銷.20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品;中藥類特價商品至少10種;設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品.促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突.3:憑消費小票免費辦理會員卡.4:__名老中醫現場咨詢.5:場外活動.五∶宣傳氣氛布置1:門店宣傳〔1〕A4宣傳單：用于店派，數量待定.店長具體安排派發人員和線路位置，_月_日開始派發，營運部安排支持和協助.〔2〕易拉寶：4個.〔有質量保證〕〔3〕門店手寫POP.內容參考活動內容和特價商品目錄.〔4〕會員短信.選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準.活動開始前一天完成發送.〔5〕氣球布置.可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛.在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛.2:商品陳列.門店需重點做好以下陳列〔1〕贈品堆頭.暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭.堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球.〔2〕季節性暢銷特價商品堆頭.要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格.六∶預期目標活動物料和宣傳費用預算部門配合1:營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外