1、第42頁 共42頁策劃人：廣廣州迪彩彩實業（集集團）有有限公司司安徽財經大大學在校校儲干團團隊目錄 HYPERLINK l _Toc233377539 一、活動簡簡介 PAGEREF _Toc233377539 h - 11 - HYPERLINK l _Toc233377540 二、目前營營銷狀況況 PAGEREF _Toc233377540 h - 22 - HYPERLINK l _Toc233377541 市場狀況： PAGEREF _Toc233377541 h - 22 - HYPERLINK l _Toc233377542 產品狀況： PAGEREF _Toc233377542

2、h - 22 - HYPERLINK l _Toc233377543 競爭狀況： PAGEREF _Toc233377543 h - 22 - HYPERLINK l _Toc233377544 宏觀環境狀狀況： PAGEREF _Toc233377544 h - 22 - HYPERLINK l _Toc233377545 三、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc233377545 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377546 1.競爭優優勢（SS） PAGEREF _Toc233377546 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377547

3、 1).產品品優勢： PAGEREF _Toc233377547 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377548 2).品牌牌優勢： PAGEREF _Toc233377548 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377549 3).人力力資源優優勢： PAGEREF _Toc233377549 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377550 4).公關關優勢 PAGEREF _Toc233377550 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377551 2.競爭劣劣勢（WW） PAGEREF _Toc23337

4、7551 h - 33 - HYPERLINK l _Toc233377552 3.公司面面臨的潛潛在機會會(O)： PAGEREF _Toc233377552 h - 44 - HYPERLINK l _Toc233377553 4.公司的的外部威威脅(TT)： PAGEREF _Toc233377553 h - 44 - HYPERLINK l _Toc233377554 四、銷售策策略 PAGEREF _Toc233377554 h - 55 - HYPERLINK l _Toc233377555 1.目標市市場 PAGEREF _Toc233377555 h - 55 - HYPERL

5、INK l _Toc233377556 競爭對手 PAGEREF _Toc233377556 h - 55 - HYPERLINK l _Toc233377557 銷售對象 PAGEREF _Toc233377557 h - 66 - HYPERLINK l _Toc233377558 2.銷售環環境 PAGEREF _Toc233377558 h - 66 - HYPERLINK l _Toc233377559 產品品牌知知名度 PAGEREF _Toc233377559 h - 66 - HYPERLINK l _Toc233377560 產品需求量量 PAGEREF _Toc233377

6、560 h - 66 - HYPERLINK l _Toc233377561 可替代品 PAGEREF _Toc233377561 h - 66 - HYPERLINK l _Toc233377562 3.活動的的宣傳工工作 PAGEREF _Toc233377562 h - 77 - HYPERLINK l _Toc233377563 問卷調查 PAGEREF _Toc233377563 h - 77 - HYPERLINK l _Toc233377564 海報、橫幅幅、傳單單 PAGEREF _Toc233377564 h - 88 - HYPERLINK l _Toc233377565

7、提前三天免免費發質質測試 PAGEREF _Toc233377565 h - 88 - HYPERLINK l _Toc233377566 4.促銷方方式 PAGEREF _Toc233377566 h - 88 - HYPERLINK l _Toc233377567 1）.促銷銷的總體體思路 PAGEREF _Toc233377567 h - 88 - HYPERLINK l _Toc233377568 2）.促銷銷的手段段 PAGEREF _Toc233377568 h - 99 - HYPERLINK l _Toc233377569 五、行動方方案 PAGEREF _Toc2333775

8、69 h - 99 - HYPERLINK l _Toc233377570 1.前期準準備階段段（6月88月） PAGEREF _Toc233377570 h - 110 - HYPERLINK l _Toc233377571 2.前期宣宣傳階段段 PAGEREF _Toc233377571 h - 110 - HYPERLINK l _Toc233377572 3.銷售活活動實施施階段 PAGEREF _Toc233377572 h - 111 - HYPERLINK l _Toc233377573 4.活動總總結階段段（活動動實施階階段后11天開始始） PAGEREF _Toc233377

9、573 h - 113 - HYPERLINK l _Toc233377574 六：財務流流程 PAGEREF _Toc233377574 h - 113 - HYPERLINK l _Toc233377575 1. 活動動前的準準備工作作： PAGEREF _Toc233377575 h - 113 - HYPERLINK l _Toc233377576 2大致流流程 PAGEREF _Toc233377576 h - 114 - HYPERLINK l _Toc233377577 3具體流流程及安安排 PAGEREF _Toc233377577 h - 114 - HYPERLINK l

10、_Toc233377578 4.銷售時時的就餐餐與輪班班 PAGEREF _Toc233377578 h - 116 - HYPERLINK l _Toc233377579 5.活動當當天結束束后的工工作 PAGEREF _Toc233377579 h - 117 - HYPERLINK l _Toc233377580 6.全部活活動結束束的工作作 PAGEREF _Toc233377580 h - 117 - HYPERLINK l _Toc233377581 七、應急預預案與風風險控制制 PAGEREF _Toc233377581 h - 118 - HYPERLINK l _Toc233

11、377582 附錄 PAGEREF _Toc233377582 h - 19 - HYPERLINK l _Toc233377583 附表1 產產品及物物料清單單 PAGEREF _Toc233377583 h - 119 - HYPERLINK l _Toc233377584 附表2 宣宣傳成本本預算 PAGEREF _Toc233377584 h - 220 - HYPERLINK l _Toc233377585 附表3 銷銷售預算算 PAGEREF _Toc233377585 h - 221 - HYPERLINK l _Toc233377586 產品銷售預預算 PAGEREF _Toc

12、233377586 h - 221 - HYPERLINK l _Toc233377587 折扣銷售額額計算 PAGEREF _Toc233377587 h - 222 - HYPERLINK l _Toc233377588 贈品成本分分析 PAGEREF _Toc233377588 h - 222 - HYPERLINK l _Toc233377589 附表4 PAGEREF _Toc233377589 h - 233 - HYPERLINK l _Toc233377590 附表5 問問卷調查查人員安安排表 PAGEREF _Toc233377590 h - 224 -（以下內容容中：綠綠色

13、字體體為中心心內容，紅紅色字體體為修改改后內容容，藍色色字體為為提醒需需修改內內容）一、活動簡簡介本次銷售活活動是安安徽財經經大學迪迪彩校園園儲干團團隊的第第一次校校內大型型活動，旨旨在鍛煉煉隊伍的的同時，樹樹立迪彩彩良好的的品牌形形象，為為下次活活動打下下基礎，并并完成銷銷售目標標。活動動相關信信息如下下：1.時間：20009年99月初（新新生入學學前一天天開始，共共持續33天）2.地點：安徽財財經大學學東校食食堂廣場場3.主題：迪彩走走入蚌埠埠，美麗麗入主安安財4.目標：市場目目標是使使迪彩品品牌在目目標市場場的范圍圍內樹立立良好形形象；財財務目標標是在33天銷售時時間內完完成100000

14、0元的銷銷售額任任務5.市場范范圍：市市場范圍圍即為活活動舉辦辦地，并并向周圍圍適當延延伸6.產品范范圍：迪迪彩洗發發、護發發、定型型等相關關產品7.訴求重重點：洗洗發護理理防干枯枯，全面面的呵護護，專業業的品質質；現場發質測測試儀器器的運用用為達到本次次銷售活活動的預預期目標標，宣傳傳將在活活動展開開前一周周開始，宣宣傳廣告告不僅要要結合廠廠家的現現有成型型作品，同同時要具具有濃重重的校園園和團隊隊銷售色色彩。宣宣傳形式式主要分分為調查查問卷活活動的開開展，傳傳單、宣宣傳手冊冊、抵金金卷的發發放，海海報的張張貼以及及活動現現場的發發質測試試和講座活活動。其其中，現現場發質質的測試試將是訴訴求

15、重點點給予體體現，圍圍繞這個個促銷形形式將同同時展開開一系列列其他促促銷方法法。在銷售過程程中，根根據時間間、人流流量、天天氣等外外部條件件的變化化，將采采取不同同的策略略，保證證在各種種情況下下的特色色銷售方方法得以以實施。期期間，團團隊項目目經理負負責對整整個活動動進行指指揮控制制，銷售售部全力力配合其其工作，并并在局部部協同指指揮，在在活動進進行前，會會根據團團隊行動動規范出出臺完備備的活動動行動準準則和培培訓條例例，負責責對參與與其中的的所有人人員進行行有效的的紀律規規范和指指導。銷售活動后后，及時時的總結結和財務務盈虧損損益表的的制作將將對本次次活動的的成敗做做最終定定論。安安徽財經

16、經大學迪迪彩在校校儲干團團隊的所所有成員員對此次次活動負負責。本次活動將將考驗整整個團隊隊的協同同作戰能能力，各各個部門門的團隊隊配合意意識，團團隊領導導的指揮揮與控制制能力，團團隊成員員的動手手操作能能力，以以及所有有成員對對不確定定因素的的預見和和分析思思考能力力。同時時，在面面對困難難時，還還將考驗驗我團隊隊的抗壓壓與應變變能力。因因此，是是對我團團隊的第第一次綜綜合性大大測試，極極具鍛煉煉意義。二、目前營營銷狀況況市場狀況：迪彩品品牌在全全國市場場已經有有了一定定的知名名度，聘聘請劉嘉嘉玲小姐姐作為產產品的形形象代言言人，能能夠使消消費者更更加形象象的感知知迪彩產產品，在在中央電電視臺

17、推推出新的的廣告，體體現品牌牌的強勢勢，可以以為本次次校園銷銷售活動動提供強強有力的的推廣力力度。 迪迪彩的品品牌進入入蚌埠市市場較晚晚，在蚌蚌埠本地地的知名名度較低低，品牌牌影響力力較低；迪彩產產品并沒沒有全面面進入蚌蚌埠市場場，很難難形成忠忠誠的消消費群體體，因此此應當加加強促銷銷力度，提提高消費費者沖動動性購買買的可能能。 安安徽財經經大學在在校本科科生人數數為1442300人，研研究生人人數為9978人人，20009年年秋季新新入學人人數預計計為40000人人，為本本次活動動提供了了數量較較大的潛潛在消費費群體。產品狀況：迪彩公公司生產產的產品品包括發發膜、洗洗發水、啫啫喱水、染染發劑

18、、洗洗手液等等涵蓋洗洗化領域域發用品品洗發、護護發、定定發、染染發及洗洗滌等55大類，1100余余種。迪迪彩產品品專注于于向消費費者傳播播美發護護發理念念，并提提供優質質的“迪迪彩”產產品與服服務。 直直接面對對的競爭爭對手是是海飛絲絲、飄柔柔、潘婷婷、沙宣宣、力士士、清揚揚、拉芳芳、霸王王等洗發護發用用品。國國際的大大品牌通通過多年年的品牌牌宣傳和和渠道的的建設，已已經形成成了忠誠消費者，因因此產品品的競爭爭面臨巨巨大的壓壓力。競爭狀況：由于迪迪彩產品品線涉及及到放干干枯，精精華護理理，深層層修復，中中藥養發發，發型型創意等等各個系系列，直直接面對對寶潔、聯聯合利華華等國際際知名品品牌和霸霸

19、王、拉拉芳等二二線品牌牌的洗發發護發產產品，因因此競爭爭勢必會會非常激激烈。但但由于本本次促銷銷活動只只面對安安徽財經經大學校校園內部部，其他他競爭產產品從未未做過類類似的促促銷活動動，目標標消費者者是學生生，針對對目標消消費群體體的消費費特性，消消費能力力以及發發質特點點，促銷銷產品只只涉及部部分系列列（所選選促銷產產品根據據問卷調調查結果果確定）。由于此次活動的時間選在新生開學期間，在此期間，目標消費者對此類產品的需求量較大，容易形成集中購買。宏觀環境狀狀況：面面對的消消費者是是在校大大學生尤尤其是剛剛剛入學學的大一一新生。大大學生的的消費行行為具有有沖動性性和情緒緒化的特特點，在在其消費

20、費行為中中，容易易受情緒緒左右，根根據調查查表明，大大學生在在購買日日常用品品是，約約30%的人會會因為嘗嘗試新品品牌，或或受其他他品牌促促銷的影影響而更更換品牌牌。購買買前，相相當大部部分的大大學生僅僅有大致致的購買買目標，具具體要求求不明確確；購物物時，一一般不能能明確清清晰的提提出所需需購買商商品的各各項要求求，易被被商品的的外觀、式式樣、包包裝所吸吸引，隨隨意性較較強。新新學期剛剛剛開始始，所用用的學生生都對洗洗發用品品有需求求，都會會夠買洗洗發用品品，因此此提供了了大量的的潛在的的消費者者和較大大的市場場。三、SWOOT分析析1.競爭優優勢（SS）1).產品品優勢：迪彩公司生生產的產

21、產品包括括發膜、洗洗發水、啫啫喱水、染染發劑、洗洗手液等等涵蓋洗洗化領域域發用品品洗發、護護發、定定發、染染發及洗洗滌等55大類，1100余余種。迪迪彩產品品專注于于向消費費者傳播播美發護護發理念念，并提提供優質質的“迪彩”產品與與服務。安安財校園園銷售活活動可以以獲得種種類豐富富的迪彩彩洗、護護、定、染染產品，迎迎合了廣廣大消費費者的不不同需求求，擴大大了目標標顧客的的范圍。2).品牌牌優勢：迪彩品牌長長期專注注于發用用品領域域，致力力于創立立中國頭頭發護理理第一民民族品牌牌，以解解決頭發發干枯問問題為目目標的迪迪彩防干干枯系列列產品成成為同類類產品中中的領導導品牌，并并分別榮榮獲州市市省和

22、廣廣東省著著名商標標，為全全國許多多消費者者所熟悉悉。3).人力力資源優優勢：廣州迪彩安安財儲干干團隊注注重合作作，隊員員有激情情，善于于學習，并并且熟悉悉校園環環境，團團隊長時時間的準準備和精精心的策策劃都有有利于這這次的校校園銷售售活動。4).公關關優勢這次的校園園銷售活活動受到到了安徽徽財經大大學商務務學院的的相關支支持，在在場地選選擇和廣廣告宣傳傳方面具具有很大大優勢。 同時迪彩儲干團隊在校園內具有良好的聲譽，大型促銷活動的舉辦也會增加在校學生的信任。2.競爭劣劣勢（WW）1).廣州州迪彩公公司的發發用產品品還未進進入蚌埠埠市場，品品牌知名名度在蚌蚌埠市場場非常低低。2).短期期的促銷

23、銷活動難難以在校校園內建建立迪彩彩品牌的的長期形形象，銷銷售活動動目前無無法在蚌蚌埠地區區長期持持續，間間斷的銷銷售活動動達不到到市場開開發的效效果。3).安財財儲干團團隊是一一支新的的隊伍，缺缺乏市場場經驗，營營銷戰略略的制定定和實施施、活動動的現場場控制、財財務預算算的控制制以及細細節的把把握都可可能存在在一定程程度上的的問題。（這這次的校校園銷售售活動就就是給我我們一次次鍛煉的的機會，我我們需要要認真對對待，盡盡自己最最大的努努力完成成目標，也也為以后后的活動動開一個個好頭）3.公司面面臨的潛潛在機會會(O)： 1).由于于迪彩產產品尚未未進入蚌蚌埠市場場，這次次的銷售售活動擴擴大了迪迪

24、彩產品品原有的的客戶群群，擴大大了在蚌蚌埠地區區的市場場份額。2).新生生開學期期間，很很大部分分的學生生會購買買日用消消費品，在在開學期期間的銷銷售活動動正好迎迎合了消消費者學生生的需需求，開開學期間間的市場場需求會會大幅增增加。3).這次次的銷售售活動采采取了體體驗營銷銷的營銷銷方式，會會吸引許許多愛護護頭發護護理的學學生。并并且，迪迪彩產品品種類豐豐富，迎迎合了不不同消費費習慣的的消費者者，為廣廣大學生生提供了了使用迪迪彩產品品的機會會。4).安徽徽財經大大學校園園內類似似的銷售售活動尚尚屬首例例，加以以優惠的的促銷活活動和體體驗營銷銷的吸引引力會吸吸引許多多學生的的購買。4.公司的的外

25、部威威脅(TT)： 1).新生生開學期期間，校校園內的的許多商商業活動動會帶走走部分客客流，迪迪彩產品品的促銷銷活也難難以在校校園內吸吸引廣大大學生的的注意，同同時也容容易造成成活動秩秩序紊亂亂。（我我們的校校園銷售售需要具具有強大大的吸引引力，通通過前期期的宣傳傳，后期期的促銷銷活動等等形式盡盡可能地地吸引更更多的顧顧客，留留下品牌牌印象。由由于活動動期間人人流量大大造成的的管理困困難問題題對我們們的隊伍伍是一個個很大的的挑戰，管管理層需需要制定定合理的的分工計計劃，現現場控制制，危機機管理的的意識也也要加強強）2).暫時時不清楚楚是否會會出現新新的競爭爭對手從從事相關關產品的的大型校校園銷

26、售售活動。同同校園內內存在一一些小型型的上門門推銷相相關產品品的業務務，會瓜瓜分一部部分市場場。（發發揮我們們的廣告告宣傳效效果，擴擴大品牌牌影響）3).學校校開學期期間，入入校學生生生活用用品的采采購大多多會選擇擇在校園園超市或或者市區區購買，生生活用品品的集體體采購會會帶走部部分迪彩彩產品的的潛在消消費者，以以致原有有的目標標顧客流流失。（我我們的宣宣傳力可可以影響響這些學學生的選選擇，我我們活動動當天的的促銷效效果決定定了他們們是否購購買我們們的產品品）4).大學學生不同同于一般般的消費費群體，消消費習慣慣的差異異、銷售售能力的的高低可可能會影影響迪彩彩產品的的銷售。（用感恩的心面對每一

27、位消費者，我們是在為消費者提供服務，為他們創造價值，這是我們的宗旨）四、銷售策策略隨著市場競競爭的日日趨激烈烈，商家家想把自自己的產產品推薦薦給消費費者并得得到他們們的青睞睞越來越越難，怎怎樣使消消費者接接受自己己的產品品已是每每個商家家急需要要解決的的問題。這這樣以來來，營銷銷策略就就成為了了一個重重要的話話題。同同樣，在在這樣一一個各品品牌頭發發用品競競爭如此此激烈的的大環境境下，我我們團隊隊要想使使我們的的促銷活活動圓滿滿成功，那那么營銷銷策略應應該作為為一個核核心內容容提上日日程，制制定一個個良好的的營銷策策略為我我們的促促銷指明明方向將將是我們們的首要要任務，它它將是我我們做好好此次

28、促促銷活動動的保障障。針對對此次促促銷活動動營銷策策略的制制定具體體分為以以下六部部分組成成：1.目標市市場 每一種產品品都有他他自己獨獨特的目目標市場場，所以以要想做做好此次次促銷活活動，我我們必須須充分認認識到我我們產品品的市場場在哪里里？并通通過市場場細分來來弄明白白，我們們的銷售售對象是是哪部分分群體？我們要要通過何何種手段段才能向向這一群群體銷售售我們的的產品？針對我我們組織織的此次次促銷活活動，在在目標市市場這一一塊，我我們要重重點把握握兩部分分：第一一，我們們的競爭爭對手。第第二我們們的銷售售對象。通通過具體體分析，了了解我們們的優勢勢和劣勢勢。競爭對手具體調查顯顯示我們們的競爭

29、爭對手是是校內的的唯一的的一個大大超市和和部分宿宿舍樓下下面的小小賣鋪。經經過分析析可以知知道，宿宿舍樓下下的小賣賣鋪在洗洗發用品品這一方方面幾乎乎沒有競競爭力：一是洗洗發用品品較少，二二是同學學們幾乎乎不在里里面買洗洗發用品品。這樣樣一來，超市就成了我們此次促銷活動的真正有力的也是唯一的競爭對手。在超市里我我們可以以看到各各種品牌牌的洗發發、護發發用品（沒沒有迪彩彩品牌的的產品），這這就使得得我們促促銷期間間產品競競爭趨于于激烈，由由于部分分忠實顧顧客（他他們在超超市里購購買發用用品，如如果感到到滿意，將將不會去去嘗試購購買新的的品牌產產品）的的存在，更更是使得得我們促促銷活動動的開展展出現

30、難難度。我們現在了了解競爭爭對手，那那么怎樣樣發揮自自己的優優勢，爭爭取到更更多的顧顧客，戰戰勝競爭爭對手使使我們的的產品銷銷售出去去，這將將是我們們要重點點考慮的的問題，這這就要求求我們在在宣傳和和促銷時時做的更更好，要要著重突突出我們們產品與與競爭對對手的不不同之處處，展現現我們產產品的優優點，讓讓消費者者感覺到到選擇我我們的產產品是明明智的選選擇。所所以在宣宣傳上和和促銷方方式上我我們要下下功夫，要要爭取盡盡可能多多的人了了解我們們的產品品，對我我們的產產品充滿滿渴望，期期待我們們促銷活活動的開開展。 銷售對象新入校的大大一學生生；在校大二-大四的的學生；本校教職工工；附近高校學學生。2

31、.銷售環環境我們只有認認清自己己所處的的環境，才才能結合合實際問問題做出出自己的的決策，從從而指導導我們活活動向著著好的方方向發展展，對于于此次活活動我們們要具體體把握以以下幾點點：1、產品品品牌知知名度，2、產品需求量，3、產品的可替代品等。產品品牌知知名度由于迪彩品品牌頭發發用品在在蚌埠地地區還沒沒有銷售售點，所所以我們們未來的的消費者者對迪彩彩接觸較較少，這這樣以來來就使得得我們的的目標消消費群不不了解我我們的產產品，這這將給我我們此次次活動提提出一個個挑戰。我們要把重重點放在在怎樣使使我們的的產品打打動消費費者，使使他們了了解我們們的產品品，接受受我們的的產品，這這些問題題的解決決都要

32、把把握一個個重點，那那就是提提高消費費者對我我們產品品品牌的的認知度度。要解解決這一一問題，就就要求我我們要做做好充分分的準備備，務必必通過大大力宣傳傳、讓利利促銷等等各種營營銷手段段來提高高迪彩品品牌在他他們心中中的知名名度。產品需求量量經過市場細細分，我我們已經經明確我我們的目目標群體體是定型型、洗發發、護發發、染發發、防干干枯等顧顧客群，確確定好消消費群體體之后，我我們要做做的就是是弄清楚楚他們需需要的產產品主要要是哪一一部分，對對應的需需求量是是多少等等問題，并并制定具具體的應應對措施施。（詳細產產品需求求清單見見附件）可替代品對于我們的的目標顧顧客群，我我們也要要進一步步分析為為兩類

33、：一類是是認定某某一品牌牌后就不不愿在嘗嘗試其他他品牌產產品或對對某一品品牌有偏偏好的消消費者，這這類消費費者購買買的產品品一般不不具有替替代性；另一類類是愿意意接受新新的品牌牌、嘗試試新的產產品的消消費者，這這一類消消費者所所購買的的產品具具有可替替代性。所所以在我我們銷售售過程中中也要認認清我們們的顧客客是哪一一種，對對不同的的顧客采采取不同同的銷售售策略。（請問，針對第一種顧客準備采取哪種銷售策略？針對第二種顧客準備采取哪種策略？）3.活動的的宣傳工工作在宣傳迪彩彩產品的的同時，宣宣傳工作作也會注注重增加加顧客對對我們的的信任度度，解除除他們對對我們產產品的戒戒備心理理，讓他他們感知知我

34、們的的真誠與與專業。所所以我們們要從以以下幾個個方面入入手：問卷調查目的：宣傳傳迪彩品品牌，給給調查對對象留下下影響，為為銷售作作鋪墊。同同時，問問卷附帶帶的回執執可以作作為調查查對象參參加抽獎獎的憑證證，促進進銷售。流程：企劃劃部完成成問卷的的制作，并并在小范范圍內做做初步調調查。銷銷售活動動的前一一星期全全面開展展（問卷發發放給哪哪些人？全校全全部發？還是只只發大二二大三的的女生？迪彩的的產品的的主要消消費群是是女性）。問卷卷必須現現場填寫寫，工作作人員立立即回收收，并送送上試用用裝，同同時視情情況介紹紹本次校校園銷售售的相關關事宜。詳詳細人員員分工見見附表*數量：（多多少份？）發放地點：

35、見附件件：人員員分工表表注意事項：問卷的的設計應應該避免免開門見見山式的的宣傳，應應該從對對象的特特點出發發，循序序漸進，完完成：頭頭發知識識選擇洗洗發護發發用品的的方法迪彩產產品的簡簡單介紹紹三個階階段的平平穩轉化化，使調調查對象象對迪彩彩產品有有初步了了解。工工作人員員要精神神飽滿，完完整回答答調查對對象的提提問。海報、橫幅幅、傳單單目的：我們們的總體體思路就就是要讓讓盡可能能多的人人了解我我們的產產品，了了解我們們的促銷銷活動。流程：1、在在老生開開學報到到當天在在校內海海報和懸懸掛橫幅幅；2、針針對傳單單發放分分三個時時間段實實施：。數量：海報報：？ 橫橫幅：？ 傳傳單：330000份

36、懸掛地點：海報：海報欄欄及主干干道等較較顯眼的的地方張張貼 橫橫幅：主主干道懸懸掛 傳傳單：問卷調調查的時時候同時時發放（110000份）；銷售前前幾天做做免費發發質測試試的時候候連同贈贈品一起起發放（5500份份）；活動的的前兩天天晚上由由工作人人員分宿宿舍發放放（15500份份）注意事項：我們務務必要盡盡可能利利用海報報、橫幅幅、傳單單等傳統統但有效效的宣傳傳方式去去做宣傳傳活動。對對于海報報和橫幅幅的放置置一定要要追求人人流量較較大和較較顯眼的的場所，讓讓我們的的目標對對象輕易易地就可可以看到到；另外外，為了了使我們們的產品品更具說說服力，增增加顧客客對我們們的信任任，以解解除顧客客的抵

37、觸觸心理，我我們應該該在海報報和傳單單上面印印上我們們的形象象代言人人劉嘉玲玲、伏明明霞的代代言圖片片等。提前三天免免費發質質測試（發質測測試放到到銷售活活動當天天舉行！）目的：拉近近與顧客客的距離離，讓盡盡可能多多的人了了解我們們的產品品，讓他他/她們們了解自自己的發發質，宣宣傳自己己的產品品，為銷銷售活動動做準備備。流程：提前前三天在在人流量量大的地地方設立立一個免免費發質質測試柜柜臺，為為目標顧顧客提供供免費測測發服務務，并為為顧客解解說頭發發護理知知識。注意事項：我們要要用自己己的實際際行動拉拉近與顧顧客之間間的距離離，加強強彼此之之間的交交流；要要讓顧客客感知我我們的真真誠，在在顧客

38、測測試發質質時要為為他/她她們提供供良好的的服務，從從而為銷銷售活動動做鋪墊墊。4.促銷方方式在消費者還還沒有接接觸過我我們品牌牌的產品品以及我我們產品品的競爭爭力還不不明顯的的情況下下，合適適的促銷銷方式以以及銷售售渠道將將是增加加銷量的的主要手手段。在在這方面面我們一一定要把把握總體體方向，指指導我們們促銷的的成功進進展。1）.促銷銷的總體體思路我們此次促促銷的主主要目標標在于我我們要通通過有效效的宣傳傳、合適適的促銷銷手段以以及優質質的服務務等讓消消費者購購買我們們的產品品，從而而使我們們此次活活動成功功開展。我我們要要要抓住兩兩方面：第一是是產品的的概念性性促銷，它它可以使使我們的的產

39、品概概念得到到消費者者的認同同；第二二是產品品的品牌牌性促銷銷，它能能加強消消費者對對產品的的進一步步認識。另外，此次次促銷，我我們要始始終圍繞繞一個理理念：“我們為為顧客推推薦優秀秀的產品品，全力力為顧客客服務”。只有有我們的的促銷迎迎合了顧顧客的消消費心理理，與他他們達到到共鳴，顧顧客才會會接納我我們。基基于此，我我們要依依據消費費群體的的需求，來來合理組組織此次次促銷活活動。2）.促銷銷的手段段我們可以采采取購買買產品可可獲得免免費發質質測試、贈贈品試用用、參加加抽獎享享受折扣扣、送精精美禮品品等具體體方式，來來刺激消消費者購購買欲望望，促進進產品的的銷售。 免費費發質測測試：銷銷售活動

40、動的前三三天在食食堂廣場場設點為為同學們們提供免免費發質質測試服服務，銷銷售活動動中設立立單獨板板塊進行行免費發發質測試試。 贈送試試用裝：問卷調調查和前前期發質質測試過過程中，向向參與者者免費贈贈送試用用裝。 參加抽抽獎：在在前期進進行調查查問卷時時，顧客客填完調調查問卷卷后，我我們會贈贈與試用用品，并并給予回回執。在在活動當當天，憑憑此回執執可以活活動當天天參加抽抽獎活動動。在活活動當天天，我們們會在抽抽獎箱內內放置110個乒乒乓球，11個寫66.8折折，2個個寫8折折，7個個寫9折折。顧客客憑抽到到的折扣扣買我們們的產品品便可以以得到相相應的優優惠。 銷售活活動期間間，同時時買兩件件商品

41、的的消費者者，將贈贈送一小小瓶促銷銷裝；買買一件商商品的消消費者，再再加一元元錢就可可以獲得得鎖頭、刷刷牙杯等等生活日日用品。（買贈和抽獎是二選一還是可以同時獲得？建議采用二選一方式。）五、行動方方案本次活動可可以分為為四個階階段：前期準備階階段（66月8月底底）前期宣傳階階段（老老生入校校日新生入入學前一一天）校園銷售活活動實施施階段（新新生入學學前一天天開始持持續3天天）活動總結階階段（活活動實施施階段后后1天開開始）詳細介紹如如下：1.前期準準備階段段（6月月8月月）項目總負責人負責部門落實時間主要內容備注落實產品項目經理銷售部、財財務部1.向公司司申請所所需產品品類型和和數量。22.向

42、公公司提出出試用裝裝的申請請及申請請數量注意與財務務預算緊緊密結合合落實場地項目經理人力資源部部落實場地的的使用權權，確定定場地面面積保證與其他他團體活活動在空空間上無無沖突落實帳篷等道具項目經理財務部向公司申請請帳篷、展展板、貨貨架、包包裝袋、發發質測試試儀、音音響等相相關道具具，保證證道具齊齊全完整整保證道具的的完整性性海報的制作作項目經理企劃部、財財務部設計并制作作活動所所需要的的一系列列宣傳海海報內容醒目，達達到效果果調查問卷等等相關宣宣傳單的的制作項目經理企劃部、銷銷售部根據銷售目目的。制制作出符符合宣傳傳和促銷銷作用的的調查問問卷與傳傳單突出宣傳與與促銷的的作用準備總結項目經理所有

43、部門總結準備階階段的工工作，查查找不足足，及時時補救人員培訓項目經理人力資源部部、銷售售部8月末對問卷調查查和銷售售活動進進行系統統培訓，給給予理論論指導需給予充分分的重視視2.前期宣宣傳階段段內容負責人時間備注展板海報的的安置人資主管8月末位置要突出出顯眼突突出問卷調查的的全面展展開企劃主管新生開學前前7天一定要注意意專業性性和有效效性，同同時發放放免費試試用裝并并給予回回執總結與補救救宣傳項目經理活動前三天天需提前做好好應急宣宣傳預案案3.銷售活活動實施施階段時間地點工作內容負責人工作人員名名單注意事項7點-8點點整個活動區區內場地的占用用企劃主管王強、王科科、鄭坤坤明確標明場場地位置置帳

44、篷搭建銷售主管鄭坤、王王冠、王王科、王王博、侯侯晶晶、張張美琦4個敞篷。22個是銷銷售和財財務大廳廳，用于于擺放貨貨架，進進行產品品的現場場銷售。11個是體體驗大廳廳，用于于發質的的檢測和和現場體體驗。11個咨詢詢室，用用于消費費者疑問問的解答答和團隊隊人員的的休息。后后臺兌獎獎區放置置在露天天場所。發質測試儀儀的安裝裝企劃主管王強、曹海海超、陳陳樹彬貨架的擺放放人資主管郎一鳴、龐龐浩楠、章章維余苦苦舟音響設施的的調試與與布置財務主管張萍、王紅紅娟、馬馬琳8點-199點銷售大廳內內1.增加人人氣2.綜合運運用各種種促銷手手段，推推動銷售售活動高高效良性性發展3.服務消消費者，滿滿足消費費需求4

45、.與財務務部密切切合作，提提供方便便快捷的的結賬服服務銷售主管財務主管回執抽獎：臧碩、劉劉秉坤贈送日用品品和配套套優惠活活動：郎郎一鳴、余余苦舟銷售人員：王博、劉劉海林、王王旭、陳陳樹彬、曹曹海超、龐龐士山、張張美琦、彭彭莉、郁郁英、王王科、龐龐浩楠、侯侯晶晶促銷手段包包括：1、回執抽抽獎2、贈送日日用品（購購一加一一送一）3、產品買買贈活動動體驗大廳內內對目標群體體的洗、護護、定處處理及發發質測試試人資主管馬琳、章維維、王冠冠服務同時，宣宣講頭發發相關知知識，并并宣傳迪迪彩相關關產品4.活動前前三天將將投入使使用發質質測試儀儀，屆時時還將進進行輔助助問卷調調查。咨詢大廳內內專業性的解解答消費

46、費者的一一切疑問問企劃主管王強、蔣小小艷注意事項：整個團隊成成員總共共分為三三個職能能隊伍：前臺、后后臺、宣宣傳人員員。各部部分工作作分配如如下：前臺：負責責銷售，財財務，現現場測試試，咨詢詢等整個個銷售活活動流程程的正常常開展；后臺：負責責抽獎，兌兌獎。具具體工作作：回執執抽獎后后，將顧顧客領到到前臺交交付前臺臺工作人人員；前前臺工作作人員將將具備贈贈與生活活用品和和60gg試用裝裝的顧客客交付后后臺人員員后，由由后臺人人員給予予贈品。宣傳人員：在現場場附近派派發傳單單。4.活動總總結階段段（活動動實施階階段后11天開始始）在三天銷售售活動結結束以后后，團隊隊要在最最短時間間內對這這次活動動

47、進行總總結。 1)財務盈盈虧計算算計算出整個個銷售活活動的盈盈虧情況況，并在在例會上上向團隊隊公布賬賬目明細細。此工工作由財財務部負負責。2) 活動動心得每個人上交交一份活活動總結結心得，談談談從這這次活動動中學習習到了什什么。此此工作由由企劃部部負責。六：財務流流程財務流程及及相關問問題1. 活動動前的準準備工作作：序號項目負責人落實人時間安排明細注意事項1零錢張萍張萍，鄭坤坤9月677日100*11+200*5+50*10+15*20=10000元務必9月77日完成成2筆和白紙張萍王紅娟。張張萍同上30*1+2*33=366元活動中不足足由負責責人補購購3賬本張萍王紅娟。張張萍同上20*4

48、=80元元可多買留作作以后使使用4培訓張萍王紅娟。張張萍，顏顏春松，班班紅林，鄭鄭坤同上假幣的識別別全體財務人人員必須須參加5筆記本張萍張萍9月7日1臺攜帶備用電電源2大致流流程售前物資清清點活動當天物物品擺放放（財務務方面的的）銷售過程的的財務工工作銷售時的休休息就餐餐輪換銷售結束的的財務工工作全部活動的的簡要安安排3具體流流程及安安排序號項目負責人落實人具體時間具體安排注意事項1活動前物資資設備清清點張萍 張萍，王紅紅娟，顏顏春松，班班紅林，鄭鄭坤9月7日2人一組，一一人清點點一人登登記，張張萍保管管清點賬賬目。防止漏點2物資設備擺擺放張萍張萍，王紅紅娟，顏顏春松，班班紅林，鄭鄭坤9月8日

49、7點9點點張萍，王紅紅娟運送賬本，紙紙筆，收收據本，傳傳單，小小包裝物物品等顏春松，班班洪林，鄭鄭坤搬運運較重物物品，如如音響，貨貨架，海海報板，發發質測試試儀等全部設備就就緒，準準備銷售售備用零錢最最后分至至各收銀銀臺3銷售過程中中的財務務工作；張萍同上9點半119點該部分具體體操作見見下表：序號項目落實人明細注意事項（1）收銀王紅娟，班班紅林，顏顏春松在1，2，3，4號帳篷篷負責本本帳篷的的收銀工工作（2）檢查賬工作作器材？同上準備2只以以上的筆筆，若干干空白紙紙張，兩兩本以上上賬本。賬本由于銷銷售員丟丟失或使使用完賬賬本領取取使用（3）電子檔案張萍產品名稱，價價格，數數量，是是否折扣扣，

50、售價價等銷售售信息若人手不夠夠，請求求人資部部調派（4）蓋章王紅娟，班班紅林，顏顏春松無正對發票蓋蓋章，印印記清楚楚，如忘記蓋章章，銷售售員不得得給貨銷售人員指指引顧客客補蓋財財務處公公章。(5)收款同上無仔細檢查550元以以上大面面值的鈔鈔票如遇有假幣幣a.能清楚楚辨別的的財務人人員應禮禮貌要求求顧客調調換b.不能自自行辨別別，請同同事幫忙忙，仍不不能辨認認，要求求顧客調調換。3遇蓋章章但未收收款情況況a.務必先先收款后后蓋章，以以防遺漏漏和記錯錯，特別別是交款款人員較較多混亂亂時。(當事人對對此付全全部責任任)(6)找零同上無切勿多找，少少找，漏漏找，以以免引起起顧客不不滿收銀員收款蓋章，

51、留一張存根，其他兩張交由顧客收銀員收取回執。銷售員開具三聯收據，全部交由顧客顧客憑收據到促銷員處領產品銷售員在兩張收據上劃線，自留一張收據顧客憑劃線收據領取獎品顧客憑收據到收銀臺付款顧客選擇商品(7)付款款流程：收銀員收款蓋章，留一張存根，其他兩張交由顧客收銀員收取回執。銷售員開具三聯收據，全部交由顧客顧客憑收據到促銷員處領產品銷售員在兩張收據上劃線，自留一張收據顧客憑劃線收據領取獎品顧客憑收據到收銀臺付款顧客選擇商品（8）發票保存張萍各收銀員蓋蓋章后，保保留一張張存根，存存根一并并交由張張萍負責責登記與與保管。防止遺失（9）發票本發放放王紅娟，班班紅林，顏顏春松銷售員到任任一財務務處領取取，

52、收銀銀員做好好登記銷售員簽字字登記準確（10）銷售款保存存張萍，鄭坤坤將當日銷售售款存入入銀行，只只留部分分零錢。注意登記已已存入金金額4.銷售時時的就餐餐與輪班班1）設備安安放結束束至活動動開始，留留2名以以上財務務人員至至現場，可可輪換就就餐與休休息2）中午高高峰期結結束后，同同上。3）若特定定時段有有臨時促促銷活動動，財務務人員則則不能隨隨便撤換換，務必必堅守崗崗位。5.活動當當天結束束后的工工作。序號項目負責人落實人具體時間具體安排注意事項1銷售款保存存和零錢錢兌換張萍張萍，鄭坤坤中午12點點和下午午3點a將當日錢錢款存入入銀行b換足銷售售用零錢錢a銀行下班班前執行行b保留和兌兌換一定

53、定零錢2物資設備清清點張萍王紅娟，班班紅林，顏顏春松,張萍19點220點登記當天的的設備損損壞和使使用情況況列出剩余物物資總量量清單確保登記無無誤3物資補充張萍班紅林20點對部分物資資進行補補充，如如：收據據，筆等等活動中不夠夠可及時時補充4銷售匯總張萍王紅娟，班班紅林，顏顏春松,張萍20點a對當天的的銷售數數量，規規格，品品名，銷銷售額進進行匯總總b張萍上報報當天銷銷售情況況至項目目經理。報報告并預預估第二二天的銷銷售情況況。5活動經驗交交流 (QQ)張萍王紅娟，班班紅林，顏顏春松,張萍22點a對當天的的活動遇遇到的問問題，及及解決方方式共同同探討。bb提出建建議，防防止次日日出現同同類問題

54、題與全體儲干干交流時時間不沖沖突6.全部活活動結束束的工作作（1）三天天活動的的總結，清清點物資資設備。（2）全全體部員員對銷售售產品匯匯總，累累計全部部銷售額額，由張張萍報告告至項目目經理和和指導老老師。（3）對對全部成成本花費費總結，匯匯總全部部費用清清單，呈呈報至項項目經理理，計算算利潤額額。（4）財財務部全全體成員員對本次次活動做做全面的的總結。七、應急預預案與風風險控制制1.宣傳風風險：主主要宣傳傳手段，即即傳單發發放和現現場發質質測試如如果達不不到預期期效果將將啟動應應急宣傳傳手段。應應急宣傳傳將采取取地毯式式的傳單單發放和和進一步步的讓利利促銷為為主，爭爭取達到到預期效效果。2.

55、銷售風風險：如如果在銷銷售三天天時間內內，銷售售額達不不到預期期效果，將將采用增增加銷售售時間段段和進一一步讓利利促銷等等方式，如如增加夜夜晚促銷銷活動3.財務風風險：本本次活動動以營利利為根本本評價標標準，如如果財務務出現虧虧隨趨勢勢，將及及時調整整銷售策策略，扭扭轉不良良銷售局局面。八、財務預預算（將附表中中的預算算整合后后放到此此處）附錄附表1 產產品及物物料清單單編號物資條碼物資名稱規格數量原因P-00116922444888463306絲滑柔亮洗洗發露300g13箱數量過多P-00226922444888463313水潤去屑洗洗發露300g13箱同上P-003369224448884

56、63320盈潤修護洗洗發露300g13箱同上P-00776922444888162231絲滑柔亮潤潤發乳（免免洗型）250g1箱建議不進此此貨P-00886922444888162248水潤養護潤潤發乳（免免洗型）250g1箱建議不進此此貨P-00996922444888162255盈潤修護潤潤發乳（免免洗型）250g1箱建議不進此此貨P-01006922444888163361絲滑柔亮潤潤發精華華素300g3箱P-01116922444888163378水潤養護潤潤發精華華素300g3箱P-01226922444888163385盈潤修護潤潤發精華華素300g3箱P-013369224448

57、88166620潤發露（免免洗型）60g0箱建議進此貨貨P-01446922444888161125潤發露（免免洗型）150g0箱建議進此貨貨P-01666922444888163316精華倒膜300g0箱建議進此貨貨P-01776922444888165514精華倒膜500g0箱考慮P-01886922444888103307卷曲濕亮彈彈力素300g3箱P-01996922444888103390豐盈波浪彈彈力素300g3箱P-0200小包裝洗發發水2000袋袋前期宣傳時時發放到到宿舍P-0211非賣品盈潤修護潤潤發乳（免免洗型）60g6箱購買時贈送送P-0222非賣品水潤養護潤潤發乳（免免洗型）60g6箱P-0233非賣品盈潤修護潤潤發乳（免免洗型）60g6箱M-0011發質測試儀儀1臺活動現場使使用M-0022帳篷4個M-0033貨架M-0044包裝袋684個M-0055公司簡介和和系列產產品彩印印傳單1000份份M-0066調查問卷1000份份M-0077活動海報4張M-0088活動傳單3000份份M-0099臺式電腦1臺M-010019寸顯示示器1臺M-0111音響2個M-0122海報板1個M-0133收據15本附表2 宣宣傳成本本預算名稱數量單價金額備注傳單3000份份0.05元元150問卷