1、保險話術連載一、“我有社會養老保險”25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、“我不想把錢擺在保險單上”人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下”你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但 是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。四、“我現在無力負擔，要等這一委收成以后再談”您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的

2、家庭不受任何災禍的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭”那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要 元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。六、“我要和我太太商榷”保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？七、“我有朋友在保險公司，我會找他買”我了解，就因為他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我相信如果您有我，您一定不會告訴您的朋友，這樣可以避開許多麻煩。一般人們比較喜歡與專業人士來探計他們的計劃，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您認為是不是這樣？八、“我會向保險公司購買保

3、費最便宜的保險”1020為計劃，如果是最便宜的保險，那么到時候保險到期，將不有保證作用。您是不愿意這樣呢？九、“我要問太太關于這個計劃是否同意”您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于告訴您，為了自己及子女要買多少保險，究竟還是您的問題，而不是您太太的問題。十、“現在我負擔不起！”剛才我們仔細的討論了全部計劃的內容，您也就家庭需要的最低保證作了決定。若你覺得保費過高，我們可以將部分的保證降低，您覺得哪一部分保證可以暫時降低？十一、“我買不起保險，節余錢要還貸款”這就是我建議的理由，買保險可以計劃您的收入。假設，您六個月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？十二、“保費太貴了！”您是否認

4、為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？ 不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險計劃也是儲存行為，它不僅在您發生意外時，足夠清償貸款，并且且能夠提供您生活的保證。10個真相一、 買保險不是花錢，買保險是存錢，付保費是為了解決問題，不買保險才會讓問題產生，有舍有得，不舍不得。二、人壽保險不是去阻撓別人原有的計劃，而是保證別人的計劃順利的實行。三、人壽保險是教每個人都要自力更生，要為自己的現在與將來做打算，*天*地*公家*別人都*不住，最后還得*自己。四、沒有人買錯保險，也沒有人向錯誤的保險公司買保險，錯的是沒有向任何公司買任何保險，錯的是還沒有買足夠的保險。五、人壽保險沒有最好

5、的商品，只有最合適的商品。而買商品不如買專業形象，買形象不如買解決問題的能力，最好的業務員就是讓最合適的商品變成最好的商品。六、年青的時候賣給你不買，年老的時候你要買不賣，人壽保險應該在沒有需要的時候才買，因為當你真正需要的時候已經買不到了。全，如果你向自己的錢投保，你將以十賠十，如果你向保險公司投保，你將以一賠十。八、我們不要為自己去賣保險，我們要幫客戶來買保險，當知道客戶為什么要買，我們就知道賣什么好了。九、保險的推銷關于有的人來說很難，關于有的人來說并且不難。人壽保險好不好做，不在于這個行業，完全在于你。十、人壽保險可能不是生活的必需品，但人壽保險一定是生活中的必備品。透視準保戶的內心世

6、界在準保戶打退堂鼓前，行銷人員不妨主動出擊，幫助準保戶解開心結。行銷人員在開發準保戶的進程中，有時會關于于一些明明眼看就要成交的case， 一個不小心卻又變得毫無希望，而關于于準保戶的態度轉變，也由原先肯定、質疑到否定，產生一種莫名所以的感嘆。何以準保戶會有這種前后不一致的舉動呢？究其原因，準保戶內在隱含的需求與期盼才是真正的關鍵問題。一般而言，準保戶的內在需求不外乎是社會認同程度、實質保證程度、退休償還金額、親朋好友的期盼、個人重要程度及關于家人的影響力等。社會認同程度：準保戶通常會想要知道，有多少人購買這類型的保單。與自己身份背景及教育程度相當的人，大都有那些保證。關于于行銷人員設計的這份

7、保單，其他保戶如何應用在養老計劃上。退休償還金額：少退休償還金、多少紅利實質保證程度：（團保等）外，貴公司是否真的會提撥應有的理賠金給我的家人。親朋好友的期盼：理賠金留給家人，不過他的家人還是過得不錯啊！我不知道這理賠關于我的親朋好友有什么好處呢？個人重要程度：保單，那我死后的身價比現在更值百倍呢？關于家人的影響力：我買了保單，是不是就表示，今后我的家人能得到保證了。其實準保戶內心潛在的問題，正是每位行銷人員本身初次購買一份保險時， 經常捫心自問的問題，而這些問題也是較為實際但卻難以預測的，所以啊！行銷人員在準保戶打退堂鼓前，不妨化被動為主動，幫助準保戶解開這團心結， 更讓自己順利促成每件保單

8、。關于人壽保險的經典話術留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給他們照顧。采取行動雖得付出代價，但若不采取行動，付出的代價更大。沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。人壽保險是在創造您最需要的現金。如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。存。死亡不可以免費，而是要付出代價的。是否可以把墳墓里的人叫出來，問他們是不是后悔沒有買保險？的。買保險就是養一個孝順的兒子，二十年后一定會奉養天年。保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。250，250花一點錢

9、減輕您肩上的負擔。險利益。棺材中裝的是死人，不是老人。您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？料。活費給家人呢？購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。了媽媽。10，永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？選擇哪一種？壽險就是金錢的代名詞，您可以反關于保險，但關于金錢沒有興趣嗎？買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，并且沒有花去。孩子生病時，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。的生活費、教育費的代替品。證？單。可能必需再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。1、留下一些有用的東西給妻子兒女，而不是留下負擔和后顧之憂！2、采取行動，雖要付出代價，但若不采取行動，付出的代價或許更大。3、我不是來推銷保險的，我是來為您和您的家人來創造現金的。4、你想不想成為一個百萬富翁的爸爸或媽媽？我可以幫助您夢想成真。5、如果一個人病了，受傷了，他的家庭收入來源有四個：親戚、朋友、他人救濟和毫無 人情壓力的保險，請問您會選擇哪一樣？6、保險是年老時子女關于您的尊重和孝敬。7、人無千日好，花無百日紅，若想春常在，保險不可少！8、在您的一切賬單中，有哪